第753章 大疆的绝路，亲手卖掉
深城。
大疆总部，危机作战室。
此刻，房间里的气氛极为的凝重。
能够出现在这里的人并不多，只有寥寥数人。
但都是大疆的核心。
“今天把大家喊过来，想必都有所猜测。”
“公司的情况，我想你们应该也都很清楚，但是在这里，我还是要再提一遍。”
“消费级市场占有率，目前我们只占据了34%的份额，但是我们的峰值却在78%。”
“植保无人机的退单率，达到了46%，近乎是一半，尤其是最近一段时间，超过八成的客户都想要退单。”
“不管是我们的高端产品，还是中低端产品，目前的销售量都得到了不同程度的下滑。”
“但是，全球的无人机业务，却在不断地上涨。”
“根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》数据显示，全球无人机研发和采购的市场规模每年约为50-60亿美元，未来10年这一规模将以年均10%的左右的速度稳步发展。”
“所有人都知道无人机是一个还在不断发展的行业，可是我们的市场份额却在不断地萎缩。”
“原因在哪里，大家应该都很清楚。”
“那便是银河科技！”
随着王韬说出这个名字，在场的几人神情都变得无比严肃起来。
起初，他们并没有把银河科技当成一回事。
关注到他们，也只是因为在全国大学生竞赛之中，唐都交大的团队拿出来的无人机技术获得了第一，技术确实很不错。
而那个时候的大疆，早就已经成为了国内在这个领域数一数二的大公司了。
虽然当年的无人机业务还不算多大，可是他们也有足够的底气去俯瞰唐都交大的那几个学生。
出于对人材的尊重，特意派人前往招揽，锁定人才。
可是却没有想到铩羽而归。
自此之后，银河科技正式布局无人机业务。
无人机这个产品很奇怪，看似壁垒很高，但实际上就是那么两个核心技术点。
但要是说技术壁垒不够高的，很多企业想要布局，尝试了一番，最后也只能无奈放弃。
所以，在银河科技进军无人机业务的时候，他们并没有放在心上。
可是，他们很快就后悔了。
银河科技的实力太强了。
一入局，推出来的第一款产品，就打开了市场。
后续的发展，更是如鱼得水，顺利无比。
眼看着银河科技在无人机领域的发展无比顺利，市场占有率越来越高，大疆也做出了不少应对措施。
比如说是降价之类的商业行为。
可是，银河科技财大气粗，根本不怕。
不仅如此，还和高校或者是职业学校进行联合，培养专业无人机飞手。
刚开始，大疆还在嘲笑银河科技的做法，花钱吃力不讨好。
但是，谁能想到，无人机发展的这么快，并且有那么多种应用场景。
婚庆拍摄、旅游、探险、植保、运输等等。
一些简单的操作，倒是无妨。
可那些大型无人机，就必须要有严格的标准了。
银河科技的表现，根本就不像是一个刚入局的新手，倒是像极了开路人。
而大疆则是跟在银河科技的身后，亦步亦趋。
所以，此刻的市场份额，从某种程度上来说，是完全合理的。
“今天，把大家喊到这里，不是为了自揭伤疤，而是想要寻求一个解决的办法。”
“以目前的情况，银河科技的发展速度，我们还能再坚持多长时间，我想大家应该也都很清楚。”
“可以说，我们已经到了一个生死攸关的关键时刻了。”
“我们所作出的每一个选择，都将会影响我们自身，以及公司上下所有人。”
随着王韬说完这番话，在场的众人神情都变得无比认真起来。
确实！
原本，大疆是一个细分行业龙头企业，资本市场极为看好。
小众行业的独角兽，那也是独角兽。
更何况，无人机还在不断地发展，市场在扩大，对资本来说，还有很多故事可以展望。
要是上市的话，完全可以推高市值，获得巨额利润。
但是现在，什么都没有了。
别说是上市了，能够在把品牌坚持下来，就已经很了不得了。
之前，他们就因为飞控系统和供应链成本问题，还有设计理念，被银河科技甩开，失去一半的市场份额。
现在，银河科技研发出了玄武电池这一大杀器。
这对于大疆来说，才是真正的灭顶之灾。
苹果手机都因为手机续航的问题，不得不捏着鼻子，向银河科技采购。
无人机这样对电池需求极大的电子产品，就更是如此了。
别人家的无人机可以飞一个小时，他们家的产品只能飞二十分钟。
就算是前者的价格更贵，但是这份价格昂贵带来的心疼感，将会在使用的时候补偿回来。
真要是买了续航时间短的，除了在购买的时候省钱而感到高兴之外，剩下的时间恐怕都会因此而生出种种不满。
为什么当初没有多加一点钱，买更好的产品，不然也不至于续航这么差。
优秀的商人，不仅要能生产好的产品，更要能把产品推销出去。
大疆也不是没有考虑过在自家的产品上加载玄武电池，但是提出的合作请求，都被拒绝了。
确实！
有切实的业务竞争，还想要玄武电池这样的产品，自然是不可能了。
在提出合作请求的时候，大疆就考虑过这一点。
最后还是抱着试一试的态度去尝试。
结果不出意外。
而另一边。
因为知道玄武电池的性能表现，所以很多潜在的消费者都在等。
等银河科技推出搭载了玄武电池的无人机产品。
就连一些之前买过产品的消费者，都想把产品退回，留着买银河科技的无人机。
这正是大疆无人机最近退货率高的重要原因。
房间里一片安静，无人说话。
王韬也明白众人的想法。
面对这个局面，众人也确实是没有什么好办法。
就连他自己，也是如此。
如果有办法的话，早就去做了，又怎么会召开这个大会。
不过，就在这个时候，一个声音响了起来。
“我认为，我们是不是可以转变观念，产品重新定位，既然我们没有玄武电池，那就不搭载玄武电池了。”
“玄武电池的成本摆在这里，就算是上市的话，也肯定会是一个高价钱。”
“我们完全可以利用银河科技搭载了玄武电池的无人机上市的机会，把我们定位成普通人都可以消费的无人机品牌。”
“把我们的产品价格在目前的情况下，再次下探百分之十左右。”
“再通过密集的媒体宣传，把我们宣传成为年轻人的第一台无人机，价格亲民，作为入门款练习的最佳选择。”
“通过占据中低端市场，降低利润率，虽然说是有些不好听，可是在我看来，这却是能够帮我们稳定市场份额的好办法了。”
听着这番话，会议室的众人都陷入了沉思。
这番话看似很长，实际内核很简单。
那就是定位中低端市场，把高端市场让给银河科技。
争不过，干脆就不去争了，把高端市场拱手相让。
中低端市场虽然利润率低，但只要广告打的好，市场份额却未必会少。
薄利多销，也未尝不能赚大钱。
王韬的神情不变，并没有对这个提议发表什么看法。
“放弃高端市场，巩固中低端市场，说得轻松做起来难。”
“万一银河科技不准备放过中低端市场怎么办？如果银河科技大规模生产玄武电池之后，成本下降，价格下探怎么办？”
“消费者都知道银河科技的无人机更加稳定，续航更高，如何让他们买我们的产品？”
“不确定因素太多了，我们不能冒这么大的风险。”
在提出这个建议之后，立即就有人出声表示了反对。
“我提醒大家一句，不要忘记了，除了国内市场之外，还有海外市场。”
“同样的一款无人机，在国内的价格是两千元，各项成本加起来一千元，但是在海外的话，售价和成本最低要翻五倍。”
“我们在国内市场下滑的时候，就已经开始尝试了海外市场。”
“而结果也很不错。”
“海外市场广阔，利润率高。”
“我们完全可以主攻海外市场，甚至于把工厂搬到海外，走出海线路。”
销售部门的负责人说起了自己的建议。
王韬眼睛微微亮了一下，还是没有说话。
“我认为这是根本走不通的，既然国内的市场份额都守不住，那海外肯定也是这样。”
“不可能只有我们才注意到海外市场，银河科技就注意不到。”
“虽然说银河科技这两年，因为制裁的原因，并没有在海外开展业务。”
“但是据我所知，银河科技却并没有放弃出口，仅仅只是去年，出口额就达到了三百多亿美元。”
“其中就有长青液和无人机等产品。”
“另外，我们如果继续坚持现在的发展线路的话，可能还会有机会，但要是放弃目前的发展战略，走低价策略的话，我估计我们年底就会崩溃。”
“我们的产品，从一开始就不是走的低端线路，我们的成本也在这里摆着。”
“不做会飞的拖拉机，这是王总一直说过的话。”
“现在，如果公司进行转向的话，带来的混乱，将会成为银河科技最好的进攻时机。”
听着诸多高管的发言，王韬神情平静，心里也是心如止水，不起波澜。
在开这个会议之前，他的心里其实早就有了决定。
之所以开这个会，也只是想要看看众人的成色。
等到大家都说的差不多了之后。
王韬开口了。
“玄武电池，我们能研发出来吗？”
众人沉默，无言以对。
“或者说，我们的研发团队能够研发出接近玄武电池的产品出来吗？”
还是没有人说话。
“行，抛开玄武电池不说，我们和银河科技在飞控系统上面的差距，大概需要多久才能追赶上来？”
王韬换了一个问题，出声问道。
“大家都不说，那我来说，加大投入的情况下，乐观一点，两三年应该可以追赶上来。”
“可要是保持现在的研发投入，悲观一点的话，我们可能没有丝毫的机会。”
“因为银河科技的研发投入比我们更大，他们拥有的人才更多，甚至于我们的研发人才，都在想办法跳槽过去。”
“这是一个很遗憾，很悲观的现实。”
“银河科技已经走上了一个正循环，基本无解。”
“现在，摆在我们面前的路，看似很多，海外市场，低价路线，特供路线。”
“看似很多，实际上我们却没有任何选择权利。”
“只要银河科技跟上，我们就毫无半点竞争力。”
“所以，我们只有两个选择，要么是坚持到最后，破产清算。”
“要么就是被银河科技收购！”
随着王韬最后一句话说出来，众人皆是大惊。
谁也没有想到王韬会这么说。
作为一个企业的创始人，居然说自家的公司被别人收购。
这无疑是把自己的孩子亲手送给别人。
他们可都是知道王韬在大疆上付出的心血，是如何的看重。
虽然说他们心里也有过这样的想法，但是都没有表现出来过。
在大疆，他们是高管，到了银河科技，可就不是了。
前者，他们可能会财富自由，后者的话，虽然待遇不错，但却少了吸引力。
现在从王韬嘴里听到被收购的话，顿时就刺激到了众人。
原本倒是想要出声反对，或者是劝说王韬再考虑考虑的话，到了嘴边又都咽了下去。
大疆已经是这个样子了，半死不活。
继续下去，最大可能就是破产清算，或者只剩一口气的时候，被银河科技收购。
他们这些高管，到了那个时候也不可能会财富自由。
但要是，现在就被银河科技收购的话。
就凭借着目前的市场份额，也能卖上一个高价。
一想到这里，他们的心里不由地砰砰跳了起来。
众人的反应，也都被王韬看在眼里。
心里感到一丝莫名的悲凉，随即就恢复了平静，继续开口说道：“大家都认真考虑一下吧！”(本章完)