第755章 狮子大开口的大疆
红杉资本。
作为大疆的第二大股东，引入银河科技自然是要通知红杉资本的。
之所以，要在开过会之后说，也是因为红杉资本和王韬的想法不同。
打通电话，王韬便将自己的决定说了出来。
对于引入银河科技，红杉资本并不反对，反而是颇为赞同。
但是，当听到王韬所说的要割让出股分，红杉资本当即就变了脸色。
口头上的支持，既不费钱，也不费力。
可是大疆的股份就不同了，那都是真金白银买回来的。
只是在拨打这个电话之前，王韬就已经想好了该如何劝说红杉资本。
引入银河科技，百分之三十的股份，自然不可能是免费的。
只不过是相比较于大疆的市值，给出了一个成本价而已。
红杉资本只是少赚，而不是亏钱。
所以在劝说的时候，王韬表现的很是硬气。
要么红杉资本同意，啥事都好说，要是不同意的话，王韬也能通过自己所掌控的股份，强行通过这一点。
并且，也可以拿钱出来，回购红杉资本手里的全部股份。
选择权，王韬交给了红杉资本。
根本没有其他创始人，在面对风投机构时的小心翼翼，生怕会引来资本的不喜。
这也是因为王韬手里握着大疆近乎过半的股份，再加上大疆是一家以科技创新立足的高科技公司，对于资本的依赖性并不大。
面对王韬给出的选择，红杉资本根本就没有选择。
在得到红杉资本的回答之后，王韬便再次摸出了一个电话，正是打给深城领导，将此事汇报。
……
很快，在深城领导的牵头下。
银河科技入股大疆的谈判会正式召开。
一辆挂着特殊牌照的红旗汽车里面，王东来正坐在后排，而跟在他身边，正是薛涛和马瑞。
当年，两人因为大学生机器人大赛，靠着王东来提供技术帮助的无人机获得了大奖，引来了大疆的注意。
结果，大疆来人傲慢无比，再加上两人又不愿意背叛王东来，所以就拒绝了大疆的招揽。
谁能想到，这才过去几年，情况就发生了这么大的变化。
原本在无人机领域，一骑绝尘的大疆，居然被银河科技翻盘。
现在不得不卖出股份，引入银河科技，才能解决目前的技术难题，比故事还要离谱。
车上。
“东来，我现在都有些不敢相信，大疆居然真的愿意引入我们，让我们成为第一大股东。”
薛涛语气感慨地说道。
他早就想清楚了，自己之所以能够有如今的地位和身家，全是因为自己当年报了唐都交大，和王东来分在了同一个宿舍。
靠着这份缘分，才能在短短数年，就做到这个高度。
随着银河科技的发展，他这个银河科技创始人的舍友，以及银河科技管理层的身份，也越来越值钱。
成为高中母校的知名校友，成为当地的名人。
亲朋好友的热络等等，都让他领略到了这个身份带来的影响。
“这有什么不敢置信的，要是大疆坚持不愿意的话，年底，就能让大疆彻底失去百分之五十的市场份额。”
“明年，就能让王韬抱着大疆的牌子破产清算。”
马瑞的态度却显得不以为然。
以银河科技的实力，完全可以做到他说的这些，轻而易举。
“今天，就让你俩好好出口气。”
“王韬估计也没有想到，当年他不在意的大学生团队，就能赶超他在无人机领域这么多年的发展。现在恐怕都后悔死当年随便就派个人来招揽你们俩了。”
“富贵不还乡，如锦衣夜行。”
“今天这个重大时刻，我其他人都不带，就带你们两个，为的就是帮你们好好出这一口气。”
“不是为了向其他人证明什么，而是告诉他们，你们的选择没有错。”
在薛涛和马瑞的面前，王东来并没有端着老板的架子。
或者说，一直以来，王东来都没有刻意端着老板的架子，来让下面的员工敬畏。
他靠得从来都是真真正正的硬实力。
所以，听到王东来这么说，薛涛和马瑞顿时就笑了出来。
都是年轻人，哪怕是已经磨炼了很多，但在这种事情上，还是不由自主地会变得激动兴奋起来。
参加这场会议的人并不算多。
大疆这一方有王韬以及众多高管、红杉资本的张凡，以及第三大股东卢迪，可以说面对王东来的亲自到来，给予了最高的重视。
银河科技这边则是由王东来亲自带队。
毕竟是深城领导亲自出面，再加上深城这边还有点业务，王东来便亲自过来了。
当王东来出现的时候，在场的人齐齐都站了起来，视线放到了王东来的身上。
世界首富不说，还如此的年轻。
银河科技还处在一个上升期，众人的重视自然也成了必然。
“欢迎王总来深城，深城是一座大城市，如果王总有想法的话，我相信深城一定是最好的选择。”
深城领导唐丰笑容满面地说道。
“唐总管客气了，深城可是国内的一线大城市，银河科技在这边也有不少业务和工厂，既然来了，肯定要好好看看。”
王东来只是懒得和官方打交道，而不是不会。
所以，在听到唐丰这番话之后，便笑着回应说道。
唐丰眼睛一亮，从王东来的回答之中，他仿佛是明白了些什么。
这么想着，脸上的笑容也更加地真挚起来。
压下心里的想法，便拉来了一旁的王韬，对着王东来介绍说道：“王总，我给你介绍一下，这位便是大疆的王韬。”
就在唐丰准备多讲一些王韬的事迹，王东来却是笑着开口说道：“唐老板，王总我肯定是认识的。”
“国内的无人机能够发展到现在这个程度，王总功不可没。”
对于王韬，王东来并没有什么意见。
对大疆无人机的业务冲击，也只不过是一场正常的商业竞争而已。
总不能因为大疆是行业开辟者，就手下留情，或者是避开竞争。
“王总客气了，在你面前，我算什么老板。”
“以王总的成就，放眼全球，都是独一无二的，能被王总认识，已经是我的荣幸了。”
“今天，能够和王总同处一室，说出去都有光，是我沾了王总的光。”
王韬一开口，跟在他身边的诸多高管都惊呆了。
他们之中，认识王韬时间长的，都有七八年了，短的也有两三年了。
可是，他们从来没有见过这样的王韬。
恍惚间，他们还以为是换了一个人。
王韬可没有理会手下高管的想法。
对于他来说，面子虽然重要，可是远没有大疆重要。
如果只是说几句好话和漂亮话，放低身段，就能让大疆度过此次难关，那他还觉得赚大了。
更何况，王东来也就是年龄比他小而已，从其他的各项成就来对比，他根本就不是王东来的对手。
论财富，王东来是全球首富，银河科技上万亿市值。
论成就，王东来还是全球顶尖数学家，以及科学家，研发出了多项全球顶尖的技术产品。
就算是年龄的话，比他还小，做出的成就比他更大，这反而更加凸显出了王东来的不凡。
“王总客气了，能在当时的环境下，投身无人机的研究，就足以证明王总的眼光和魄力了。”
“从这一点来说，王总绝对是一个优秀的企业家。”
花花轿子人抬人，既然王韬表露了善意，不顾自己的颜面，在这个场合吹捧自己，王东来自然不会落了王韬的面子。
更何况，他说的这些也都是心里话。
因为还要商业谈判，所以两人也只是简单地寒暄了两句。
很快，双方各自坐下。
唐丰作为中间人，便主持起了这次商业谈判。
“今天呢，大家坐在这里，很多人可能以为这就是一场简单的商业行为。”
“不，同志们，并不是这样，这是新时代下的我国科技长征的会师，大疆用了十年的时间让全球无人机烙上了华国印记，而银河科技则是用玄武电池打破了西方我百年的电池霸权。”
“大疆和银河科技完全可以做到优势互补，把无人机市场扩大……”
“本次会议的主题，就是更好地利用彼此的优势结合起来，发展我们的无人机技术，扩大我们的无人机品牌在全球市场份额……”
一番话说的站位极高，尽显领导风采。
但是，坐在下面的众人都很清楚。
这一次的商业谈判说的再好听，也遮掩不了一个事实。
那就是银河科技的无人机技术，已经远远赶超了大疆。
银河科技可以不入股大疆，对于银河科技没有丝毫的影响，但是大疆必须要银河科技，不然就要被市场和消费者淘汰。
从一开始，就注定了这不是一个公平的商业谈判。
在唐丰的话说完了之后，大疆的CFO率先拿出了一份市场调查报告和在专业评估公司的评估数据报告。
“根据之前的要求，我方需要拿出百分之三十的股份，引入贵方担任第一大股东。”
“而根据我司的发展状况和市场潜力，专业评估团队给出三百亿的市值估计。”
“根据三百亿的市值估算，百分之三十的股份，贵方需要拿出九十亿注资。”
“不过，因为此次合作，是为了彼此共赢，所以我方愿意在价格上让步，贵方仅需出资七十五亿便可。”
听到大疆的CFO说出这么一番话，薛涛和马瑞等银河科技的人都笑了出来。
都这个时候了，大疆居然还认为自己公司价值三百亿，自家需要拿出七十五亿来换百分之三十的股份，这还是主动退了一步，从九十亿减下来的。
这简直都能当成一个笑话了。
所以，银河科技这一边的无人机业务的财务当即就准备出声反驳。
不过，薛涛却是先开口了。
“不知道贵公司是找到的哪一家专业评估团队，做出的市值估算。”
“目前的无人机市场到底如何，贵我两家公司都很清楚，不管是植保机等专业设备，还是休闲娱乐款产品，它们的销量早已是我们后来居上。”
“而这还是建立在没有搭载玄武电池的基础上，等到玄武电池正式供应，产品一经推出，我想留给贵公司的市场份额恐怕就真的没有多少了。”
“根据我们的估算，顶多只能给贵公司一百亿的估值。”
“这百分之三十的股份，我们为了表达诚意，愿意拿出二十五亿。”
薛涛的话说完，大疆CFO就准备出声反驳争论。
而这个时候，唐丰却主动阻止了大疆CFO的发言。
“既然是商业谈判，那大家都把自己的价格和条件摆出来，不用一个个地说。”
“既然坐在了一起，那就都是有意向达成合作的。”
随着唐丰的这句话，大疆一方很快就达成了条件一致。
“第一条，就是我刚才提到的条件，三百亿的股份，百分之三十的股份，七十五亿资金。”
“第二，银河科技入股之后，成为大股东，需要放开玄武电池出售限制，我方将能以成本价购入玄武电池，银河科技需要优先供应。”
“第三，我方需要共享银河科技无人机的飞控系统和智能算法等技术专利。”
“第四，海外无人及市场必须要由大疆主导，银河科技只提供玄武电池！”
当听完大疆一方给出的条件之后，在场的其他人还以为是自己产生了幻听，听错了内容。
这根本就不是什么商业谈判，完全就是狮子大开口。
感觉不像是大疆遇到了发展问题，引入银河科技，来帮忙解决难题，而像是银河科技上赶着来注资一样。
这四个条件，一个比一个过分。
简直都要把银河科技一方给逗笑了。
马瑞直接伸手在桌面上敲了敲，丝毫不客气地出声说道：“贵方是不是搞错了什么？”
“注资贵方，从来不是我们主动提出来的。”
“为了这次谈判，我方也表现出了相当大的诚意，如果这就是贵方的谈判想法，我是不是可以理解为这是一个挑衅？”
“既然贵方开出了条件，我们也说说我们的条件吧！”
“我们未必需要百分之三十的股份，只要是第一大股东就行，二十五亿是我们开出的价格。”
“第二，玄武电池的供应，我方从未进行限制，只是目前碍于产能，订单已经排到两年后，为了客户着想，我方在预定了两年订单之后，就不再接受预定而已。”
“倘若注资贵公司，我方可以提供玄武电池，但是在价格方面，绝不可能给到成本价！”
“第三，我方可以放开飞控源代码，但是出于公平考虑，贵方也必须将项避障专利列入专利共享池。”
“第四，海外市场碍于西方制裁禁令，我方可以放弃，但是利润分成方案必须要更改为利润的三成作为玄武电池供应价格。”
“最后，我方还有一个要求，那便是在注资之后，贵方必须提供员工薪资待遇明细，按照我方的要求进行调整，提升基层工厂员工底薪等。”
马瑞也学着对面的做法，一口气说完自己一方的条件。
“你们这是在抢劫！”
大疆CFO拍着桌子，怒吼说到。(本章完)