第808章 角色互换，强势的王东来，驱赶松下
“尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好。”
“非常感谢各位能够在百忙之中参加本次采购洽谈会，如今，我们人类正站在能源革命的临界点上，当人类交通工具还在为‘续航焦虑’的时候，银河能源已经研发出了玄武电池。”
“关于玄武电池的性能参数，我想在坐的大家应该都很清楚，我就不在这里再重复了。”
“可以毫不讳言地说，当今世界，玄武电池就是世界第一电池！”
“所以，今天关于玄武电池的定价，我决定采用价高者得的方式。”
“为了保护合作伙伴的商业利益，每个领域仅有三个名额，分为汽车、储能、智能手机、电子产品四个领域。”
此话一出，台下坐着的众人顿时急了。
按照王东来所说的，他们之中将会只有十二家企业可以拿下玄武电池的采购权。
一时间，同行之间看向彼此的眼神都带着防备，以及对王东来的愤怒，还有一丝强烈的不适应感。
这一幕，既陌生又熟悉。
熟悉在于，这本来是西方巨头公司对华国合作商的态度。
当年雷布斯为了四星能够提供芯片，亲赴泡菜国，宴席上连干三瓶红酒表示诚意，足以展现他们的强势。
而陌生在于，王东来这样的强势态度，是他们在华国企业从未见到过的。
强烈的不适应感，让他们面面相觑，整个会场也变得寂静无声起来。
而国内的厂商虽然也有些惊讶，但是看到这些西方巨头代表的表现，却是生出了一股暗爽，总算是看到他们吃瘪了。
台上的王东来还在继续。
“竞价标的为‘玄武-旗舰款’2019-2020年度独家采购权起拍价为1200美元/kWh，现在请诸位进行考虑，半个小时之后，诸位开始竞价，我将会选出三个各个领域的最高价。”
“我知道很多人都觉得这个价格太高了，但是我必须强调，玄武电池的性能值得这个价格，这并不是我在漫天要价，而是对跨越一个时代的革命性产品的正确定价。”
“真正的尖端技术，从来都是先服务于那些敢于突破边界的先行者，就像是当年的智能手机，最初的高成本，也会通过规模化生产和技术迭代，转化为普惠大众的红利。”
“现在，各位可以好好思考一下！”
王东来说完之后，台下传来一阵整齐的倒吸冷气声音。
要知道现在的这主流方形三元动力电芯，价格也才是380-450元/kWh，就算是三元电池包出厂价也才是900元/kWh，和王东来所说的这个价格，相差十几倍。
这个价格，反应到汽车上，那就是一个天价了。
就算是智能手机，所用到的玄武电池，按照这个价格，单单只是电池成本就要来到上千元。
虽然在来之前，就已经想过玄武电池的定价可能会很高，做好了心理准备。
但是当真的听到王东来嘴里喊出来的这个价格，在场众人还是不禁有些犹豫了起来。
玄武电池的性能是很好，可是成本太高，也会影响到它的市场销量。
只不过，能够出现在这里的，都是成功的商人，哪怕是代表也是极具魄力和眼光的。
根本没有犹豫多长时间，众人便纷纷报起价来。
王东来站在台上，可以清晰地看到台下众人在报价的时候，咬牙切齿的模样，极为肉疼。
心里暗笑一声，玄武电池这样的产品，根本就不是这时间段应该出现的东西。
自己提前一个时代拿出来，只是翻了十几倍而已，已经算的上是很讲良心了。
如果不是为了还想着扩大市场，加强影响力，玄武电池的定价只会更高。
至于说玄武电池的物料成本，仅有100美元而已。
这就是技术遥遥领先的底气！
除了这个定价之外，玄武电池的合作自然还会有别的要求。
比如说是对采购量的要求，凡是获得采购权的企业，每年的订单金额不能低于十亿美元，若是低于这个订单金额，那么玄武电池的单价就要按照差额进行上浮。
又比如说是禁止行为，如果采购商对产品进行不正当使用，例如拆解之类的，出现的损失银河能源不予赔偿之外，还会进行侵权赔偿等。
这毕竟是事关上百亿金额的巨型商业合作，方方面面都需要考虑到。
就光是合同书，就是厚厚的一沓。
既然说是让众人进行思考，王东来在说完了那句话之后，就走了出去，把场地留给众人。
而就在这个时候，来自樱花国的松下代表池田施施然站了起来。
“银河能源对玄武电池开出的价格根本就是毫无诚意的。”
“每千瓦时1200美元，这根本就是一个天价，完全无法想象，如果按照这个价格采购了之后，我们的产品成本会飙升到什么地步。”
“恐怕一台电子设备里面最值钱的东西就是这块玄武电池了，这意味着我们所有人，所有企业都在为银河能源创造利润。”
“我了解华国人，这个价格绝对不会是他们的底价，还有很大的下探空间。”
“只要我们坚持一致，它的价格肯定会下降下来。”
“同时，每个行业领域只给三个独家采购权，更是一种浅薄的分化手段。”
“还请大家不要中了银河能源的奸计，大家团结一心，是可以把玄武电池的价格打下来的。”
“请大家相信我，待会儿在出价的时候，所有人都不要出价。”
“我们绝对不能因为产品的优秀，而失去我们的主导权。”
说完，池田便给在场的众人深深鞠了一躬。
丝毫不顾及在场的还有华国企业家。
听到池田这么说，在场众人的表现也是各不相同。
有人在沉思，有人不动声色，有人则是面露冷笑。
船夫哥听到池田这么说，心里一急，顿时就想跑出去，把这个情况说给王东来。
只是跑出去，找到王东来，把这件事说了之后。
王东来的反应却让船夫哥有些意外。
“唔，只有松下一家嘛，有点出乎意料的少啊！”
王东来略有些惊讶地感慨一声说道。
“王院士，你就不担心那些人真的被池田说动，待会儿不出价嘛？”船夫哥心里有些担心，好奇地问道。
王东来摇摇头，出声说道：“这有什么好担心的。”
“不过是一群乌合之众罢了，他们要是能团结起来，我还能高看他们三分。”
“不出价就想拿捏我，真的是想太多了。”
“玄武电池的性能摆在这里，只要不是蠢货就知道面对这种颠覆性技术产品的时候，该怎么做。”
“不积极拥抱，在第一时间占领市场，而是只想着成本和主导权什么的，那简直就是蠢货中的蠢货。”
“而蠢货是不足为虑的！”
“对了，玄武电池旗舰款独家采购权，如果BYD还想要高端市场的话，就必须要拿下，哪怕是倾家荡产。”
“以目前玄武电池旗舰款的价格，摊到新能源汽车上面，会导致车辆成本飙升，但越是这样，就越是能够建立一个高端产品的形象和定位。”
“先难后易，总是要比先易后难更加容易的，付出的代价更少。”
“除了玄武电池旗舰款之外，还有标准款，能量密度只有1000/kWh，价格也会便宜很多，你可以思考一下，到底要怎么做。”
按理说，这本是商业机密，不应该告诉船夫哥的。
但是，念在船夫哥通风报信，以及往日的支持态度上，王东来还是对船夫哥说了这些事情。
船夫哥的脸上不禁流露出一丝喜色。
同时，心里也在进行剧烈的思考。
不多时，船夫哥心里就有了决定，说道：“天予不取，反受其咎！”
“高端市场的利润更大，虽说是有风险，但是有玄武电池的性能加持，我相信这部分风险可以降低到最低。”
“不过，我更相信王院士的眼光，你说的肯定没有错。”
面对船夫哥没有遮掩的拍马屁，王东来不禁感到有些好笑。
像是船夫哥这样的企业家，在BYD体系里面，就是当之无愧的皇帝，旗下八十多万员工，他的一句话就能让下面的员工少奋斗几十年。
就算是全社会，他也是顶尖的百分之一的那一部分。
结果，在他面前说着这样的话，要是传出去，只怕会让人惊呆。
“好了，你还是先回去吧，他们想要串联就让他们串联，我也想看看到底有几个蠢货。”
船夫哥开导王东来这么自信，便也放下了心，重新回到场内。
三十分钟很快过去。
王东来回到了会厅内，站在台上，出声问道：“好了，三十分钟已经过去，我想在座诸位该打的电话已经都打了，该请示的也都请示了，应该也都有所决定了。”
“现在，决定弃权本次玄武电池-旗舰款独家2019-2020年独家采购权的可以离场了。”
随着王东来话音落下，台下的众人不约而同地把目光投到了池田的身上。
被众人的目光所凝视，池田木着脸，动作有些僵硬地站了起来。
“王总，不可否认贵公司的玄武电池性能很优秀，是一款成功的产品。”
“但是它的定价实在是太高了，在这个电池价格下，我们的产品价格也会跟着上浮，这将会带来极大的市场销售不稳定性，风险实在是太大了。”
“如果贵公司可以考虑把价格下探到600美元/kwh的话，我想还有合作的空间。”
“否则，恕我直言，这并不成为一个合格优秀的产品。”
池田越说越顺，仿佛是找到了感觉一样。
就在他还准备继续说下去的时候，王东来却直接打断了他的话。
“也就是说，你觉得这个价格高了，所以准备弃权！”
“既然是弃权的话，那就离场吧！”
说完这两句话，王东来随意地一挥手，立马就有两个精壮的青年走到了池田的身旁，客气地请池田离开。
池田没有想到王东来的态度这么决绝，没有半点犹豫。
第二反应便是从在场众人的脸上扫过，尤其是宝马、奔驰和四星以及苹果这些西方巨头代表。
可是让他失望的是，这些人根本就没有什么动身或者是开口的意思。
反而不少人，在他看过来的时候，纷纷避开视线。
见到这一幕，池田顿时醒悟，自己这是当了出头鸟，被大家给卖了。
心里先是愤怒，随后便是变得慌张起来。
他其实搞这么一出，只是想给银河能源一点压力，有枣没枣打一杆子而已。
并不是真的想要放弃玄武电池的采购权。
毕竟松下的竞争对手也不少，力量也不弱。
要是他们失去了在玄武电池的加持，而对手却用上的话，只会把高价值客户推到对手哪里去。
就在池田心里想着这些的时候，身边的两个精壮青年，看到他没有动身，就把他架了起来，朝着外面走去。
这一下子，就惊醒了池田。
“王总，我并没有弃权，我只是提出我的一点小小意见。”
对于池田的苍白解释，王东来冷笑了一声，出声说道：“我不接受意见，既然你站起来了，在我眼里就是对我提出的价格不满，也就是弃权。”
“既然阁下对我的商业规划有所意见，那我觉得我们还是在短时间内不要合作的好，三年之后，有机会了再和贵公司合作吧！”
王东来笑着说着，可这个笑容在众人眼里，却如同恶魔一般。
一句话，直接断绝了松下未来三年的发展。
这个手段，不可谓不狠。
当然了，众人也明白这是在杀鸡儆猴。
银河科技掌握着先进技术，本就拥有话语权和主导权，任何想要染指和挑战的，自然要受到严厉打击。
就算是没有松下，也会有其他企业被挑选出来，作为祭品。
但是他们也没有想到银河科技的反击会这么狠。
一时间，台下的众人安静无比，再无半点杂声。
“不，王总，刚才真的只是一个误会，我真的毫无恶意。”
“请你大人有大量，揭过此事，我们对于本次报价是很有诚意的。”
“王总，请你再给我一次机会，我真的没有其他意思，只是我说错话了而已。”
池田这个时候已经慌张起来了，真要是因为他的原因导致自家公司未来三年内没有办法和银河科技合作的话，那他简直不敢想象，回到国内的他会有什么样的待遇。
此刻他的脸上充满了谄媚，弓着身子，活像是一条断了脊椎的老狗。
看着既可怜又可恨！
对于池田的解释，王东来根本没有搭理，再次挥了挥手，安保立即动作麻利的把池田架了出去。
等到池田离开之后，王东来依然是风平浪静的样子，淡然出声说道：“如果还有弃权的，可以站出来。”
随着王东来话音落下，等了一会儿，并没有人站起来，他才接着说道：“既然没有的话，那么大家可以报价了！”
还剩下的33家企业没有一个弃权，都进行了报价。
玄武电池的确是很贵，会导致他们的产品成本飙升。
但是，这么优秀的电池，如果在自家产品上没有应用，反而出现在竞争对手哪里，那就不是贵不贵的事情了，而是生死存亡的大事了。
孰轻孰重，大家都还是能够分得清的。
更何况，松下的前车之鉴就在眼前，自然是没有人会重蹈覆辙。(本章完)