第809章 天价电池，不买等着被淘汰吧

报价很快就出来了。

汽车领域，分别是BYD、特斯拉以及奔驰，以1350美元、1380美元和1400美元拿下了2019-2020年玄武电池-旗舰款独家采购权。

智能手机领域，则是苹果、菊花、四星，以1384美元、1454美元、1486美元拿下独家采购权。

消费电子领域，则是X米、菊花、四星拿下独家采购权。

随着王东来公布最终的获得独家采购权的名单，台下的众人并不算意外。

在王东来爆出价格的时候，众人其实都已经有心理准备了。

毕竟能够在这个价格下，也只有那些行业龙头才有这个财力和魄力拿下独家采购权。

BYD在目前国内新能源汽车领域最大的民营企业，特斯拉更是全球闻名的车企，去年则是在魔都建厂，准备进军国内市场，而奔驰又是传统豪车品牌，资金丰厚，拿下采购权完全合理。

惟一让人意外的是和奔驰齐名的几家传统豪车品牌，像是奥迪和宝马的代表此刻脸上就有些不好看。

他们的开价也不算低，本以为应该是可以拿下采购权，结果却没想到现实给了他们一巴掌。

现在，奔驰拿下了独家采购权，作为老对手，他们接下来就要调整规划，做一些应对了。

而就在众人以为采购会已经结束的时候，王东来站在台上，再次开口了。

“本次除了玄武电池-旗舰款之外，我们还额外推出了玄武电池-标准款。”

“玄武电池-标准款的能量密度仅有1000/kWh，价格也会下调许多，只是因为产线问题和生产安排，标准款的玄武电池供货量不会太多，并且上市时间也会比旗舰款慢上三个月。”

“所以，为了保障合作商的商业利益，我决定标准款的独家采购权将会放宽到两年一签，并且每个领域只会供应一家企业。”

“这是标准款的数据，大家可以看看，如果感兴趣的话，待会儿可以出价竞拍。”

随着王东来这番话落下，台下众人顿时变得兴奋和激动起来。

峰回路转！

玄武电池-旗舰款的价格太贵了，就算是他们之前做好了准备，哪怕是咬牙也要拿下。

可也没有想到价格会这么贵。

常规应用在新能源汽车上的一块动力电池，大致是50到60千瓦时左右，如果采用的三元锂电池，那么成本是四万到六万之间，可要是换成玄武电池-旗舰款，单单只是电池成本就来到了60万美元。

当然了，前者使用三元锂电池，续航可能只有几百公里，但是换成同样千瓦时的玄武电池的，续航就要超过两千公里。

传统动力电池包的重量一般在280到450KG左右，但是换成玄武电池-旗舰款，仅需要100kg就行，车身重量降低180-350KG，能量可降低8%到15%。

达成了一个高能量密度-轻量化电池包-低能耗-更长续航的完美闭环。

并且，对与汽车这样的工业产品来说，更小的电池包，可以释放出更多的设计空间。

汽车的空间利用率越大，可设计的地方就越多，承载能力也会得到提升，用户体验更不用多说。

所以，对于有志于高端品牌的车企来说，哪怕是玄武电池-旗舰款的价格再贵，也要咬着牙拿下来。

燃油车都能有价值几千万的车型，为什么新能源汽车就不能有？

搭载玄武电池-旗舰款的新能源汽车，在某些程度上可要比什么燃油车更具备技术含量。

比如说是百公里加速，又或者是内部空间设计，智能化设计等等。

新能源汽车，能够在短时间内兴起，并拿下市场近半的销量，并未无因。

这么大的好处，也是玄武电池-旗舰款定价这么高的主要原因之一。

原本，以为这一次银河科技只会供应旗舰款，但却没有想到还会有标准款产品供应。

虽说是能量密度比不上旗舰款，可是相比较于现在的三元锂电池或者是磷酸铁锂电池，性能还是要远远超过的。

当然了，价格自然也会比旗舰款便宜很多。

反应到产品上面，就不再是那么高不可攀了。

毕竟一个产品的价格越高，那么他的受众就会越来越少。

在价格和市场之间是有一个相对平衡区间的。

如果在一百万到三百万之间，那么它的消费者群体，可能就会有几十万人左右，但要是突破五百万的话，那么这个人数就会锐减到万人。

企业需要五百万以上的车型撑场面，也需要一百多万到三百多万的策高端车型赚取利润，再往下的车型定价，则是走的规模化，以量取胜。

这也不仅仅是体现在汽车领域，在智能手机和其他消费产品上也是一样的。

现在，众人心里只有一个希望，那就是希望玄武电池-标准款的定价不要太贵。

就在众人的期待中，王东来直接公布了标准款的定价。

“为了拓展玄武电池的应用范围，扩大市场，所以对于标准款的定价，我们进行了极大的让利。”

“玄武电池-标准款的定价为900美元千瓦时。”

随着这个价格公布，台下众人还是不由自主地倒吸一口冷气。

每千瓦时900美元，这个价格已经是目前三元锂电池价格的十倍了。

不过，虽然心里对于这个价格虽然震惊，可众人却也在心里飞快地计算了起来。

900美元每千瓦时的玄武电池，在续航和成本以及销售价之间，如何找到一个平衡点。

如果说搭载了玄武电池-旗舰款的新能源汽车注定是超级富豪的玩具，那么搭载了900美元每千瓦时的玄武电池-标准款的豪车，就能面向更多的客户群体。

续航控制在一千公里，电池包也可以随之减少，成本也就能控制下来。

这么一算，众多代表心里飞快地就有了一个成本线。

一时间，你看看我，我看看你，眼神之中都带着一丝防备。

和旗舰款不同，那注定是少数企业可以竞争的东西，只能提升品牌调性，带不了多少实质的市场增加和利润增长。

但是标准款就不同了，完全可以做到叫好又叫座。

还是和之前一样，给在场众人了一个思考汇报申请的时间。

半个小时后。

王东来再次回到讲台上，看着台下的众人，就注意到不少人眼神中流露出的那一丝坚定之色。

这一次的报价就很简单了。

因为是真正的每个领域只供应一个品牌，所以众人都给出了自己所能给的最高价。

最终竞价结果很快出来。

菊花、特斯拉、X米拿下了玄武电池-标准款的2019-2021年独家采购权。

这并不是王东来在刻意放水，而是真的只有这三家企业开出了全场最高价。

起拍价是900美元，三家分别开出了1100、1120、1150的价格，都快要赶上旗舰款的定价了。

而这个竞拍结果，王东来还算是满意。

BYD拿下了旗舰款的独家采购权，配合着自家研发的那些尖端技术，完全可以树立好高端产品的形象。

至于说是标准款没有拿下，倒也没有多大的影响。

以国内的消费市场和消费观念，要是BYD推出上百万的新能源汽车，想要获得大卖，根本就不现实。

也只有特斯拉这个洋牌子，才能卖出这个高价。

不过，这也无所谓，特斯拉卖得越好，玄武电池就卖的越多，大部分的利润还是回到了银河科技手里，等于是马斯拉在为银河科技打工。

至于菊花这么大的魄力，连续拿下旗舰款和标准款，王东来也不怎么意外。

菊花的自研实力确实不弱，品牌溢价也很高。

现在不借着玄武电池的强大性能去冲击苹果的高端市场，那王东来就要怀疑菊花高管的经营水平了。

唯一让王东来意外的是X米，居然也咬着牙，拿下了标准款的独家采购权。

他可是知道X米是准备进入新能源汽车领域的，按照常理来说，应该接着玄武电池的东风，直接打响开头炮。

但是X米并没有这么做，反而是拿下了在消费电子领域的独家采购权。

不过，只是稍微思考了一下，王东来就想明白了。

雷布斯这么做，也是有道理的。

毕竟是造车，还是完全自主制造，不是搞代工，所以该有的准备，该走的流程还是要走的。

再快，X米的新车也需要三年时间左右。

现在就拿下玄武电池在汽车领域的独家采购权，根本就没有什么用。

等到竞价结束之后，众人敏锐地意识到，接下来伴随着玄武电池的供货，全球相关行业格局将会发生改变了。

这么想着，众人心里不禁生出一丝庆幸之感。

还好玄武电池，不管是旗舰款还是标准款的定价都太高了。

不然真的把价格打下来，大规模出货的话，那才是真正的噩梦。

恐怕所有人都要购买玄武电池，不然就等着被淘汰吧。

现在只是对高端产品产生影响，大家还能活下来。

等到玄武电池成本降下来，那就是谁买不到玄武电池，谁就等死吧。

想到这里，众人便在心里为松下默哀起来。

三年不得合作的惩罚，最好的情况，也能要了松下半条命。

而接下来的时间，众多获得独家采购权的公司代表，纷纷上台和银河科技签署采购意向书。

在签字的时候，一亿美金的定金就打到了银河能源的账户上。

这只是定金，后面将会根据各家所需的订单量重新计费。

根据最低订单量规定，这些签约合作的企业，最低一年都要在银河能源手里购买超过120亿美元的玄武电池。

采购洽谈会结束之后，银河科技也准备了一场午宴。

在吃饭的时候，曾群特意找到了王东来。

“王总，能不能给我一个机会，我有点合作想和王总谈谈。”

看着曾群，王东来轻轻地点了点头，并没有多说什么。

“王总，我想和你谈谈玄武电池的专利授权，我知道玄武电池技术很值钱，但是我觉得我们之间还是有一定合作空间的。”

“CATL在全国乃至于全球范围内拥有超过十座超级工厂，产能极为丰富强大。”

“我们的智能制造水平，也实现了95%的自动化生产，良品率稳定在99.5%以上，在同样的原材料投入基础上，我们可以多产出4.5%的合格电池，这就是规模化生产带来的‘降本密码’也是利润率高的保证。”

“同时，我们还和全球前一百家电池材料企业中的67家企业签订了长期协议，正极材料、隔膜这些材料的采购成本比行业平均水平还要低15%到20%。”

“玄武电池的价值，需要通过全球顶尖客户的产品来证明，在这一点上，我们也能帮到银河科技拓展客户和市场。”

“专利授权并不是一锤子买卖，而是技术持续进化的开始，我们拥有2.1万项授权专利，可以全部开放给贵公司，于玄武电池形成‘专利池’，共同抵御外部侵权，降低诉讼风险。”

“另外，凭借我们在IEC、ISO等国际标准组织的话语权，推动玄武电池的材料规格、安全标准成为行业通用规范。”

“我认为这并不是交易，而是并肩战斗。”

“能源革命的赛道上，没有‘独行者’，CATL发展到现在，和宝马联合研发电芯，和特斯拉共享制造经验，和BYD达成战略合作，今天，冒昧提出专利授权的想法，也是抱着互利共赢的观念。”

“不仅仅是市场、产能和资金，更是把玄武电池惠及全人类的伟大事业。”

曾群专门研究过王东来，自认为对王东来很了解。

这番话也是做过提前准备的。

用理想、事业等来劝说王东来，成功性还是很大的。

就在曾群心里这么想的时候，王东来的反应却是极为平静淡然。

“曾总，我比较好奇，贵公司是准备开出什么价格来拿下专利授权呢？”

听到王东来这么说，曾群的眼里闪过一丝激动欣喜，因为这在他看来，是王东来答应了专利授权。

“王总，为了表达诚意，我们可以拿出五十亿的专利授权费。”

“又或者是还有另外一个合作模式，我们愿意拿出百分之二十的股份，来换取玄武电池的专利。”

“这部分股份由您独立持有，拥有完整的投票权，公司核心决策需要您的参与，您不是股东，而是战略合伙人。”

曾群有些小心翼翼地说出自己的条件，时刻关注着王东来的神情变化。

“唔，曾总真实打的好算盘啊！”

“CATL已经上市了，要是传出消息获得玄武电池的专利，恐怕市值轻松超过五千亿，买玄武电池的钱，立马就从股市上赚了回来，这不是成了自己出钱买自己么。”

“曾总，不管是专利授权，还是专利换取股份，我都不会同意的。”

“另外，让贵公司代工的时候，我方提过一些要求，可是根据调查，好像贵公司并没有真正落实这一点啊。”

“下一季度的代工，就转给BYD吧！”

“好了，就这样吧！”

王东来说完之后，不顾脸色一片苍白的曾群，就转身离开。

看着离开的王东来背影，曾群心里万念俱灰，既没有拿下玄武电池的专利授权，又失去了下一季度的玄武电池代工，他简直不敢想象如果这个消息传出去之后，公司股价会跌到什么程度。(本章完)