第168章 律师行业内卷现状！收购鸿誉律所！

柳凤山、周建军、郭树达对苏扬还是比较有好感的。

不为别的，范金定告诉他们，苏扬不仅有钱，还非常有能力！

他拥有五家公司，手下员工数量超过两千人，而且对员工相当大方。

一位有钱，有能力，又对员工大方的实力大股东，他们还是比较欢迎的。

而且苏扬给他们的第一印象也比较好，不像那种霸道专横的人！

苏扬跟徐鸿誉大致聊了一下，徐鸿誉的确是有意出售手上律所股份。

双方虽然在价格上没有达成意见，但已经可以磋商。

随后，徐鸿誉和柳凤山又带着苏扬、范金定两人参观了鸿誉律所，见到了鸿誉律事务所几位执业律师。

律师事务所与律师之间工资结构是比较复杂的。

一般分为工资制、提成制、包干制或者合伙人制。

在工资制中，律师类似于公司的员工，领取固定工资和可能的提成。

律师事务所负责分配案件给律师，并承担相应的管理和运营成本。

律师按照律师事务所的要求出庭，完成法律服务工作。

此种模式下，律师费主要由律师事务所统一收取，再按照内部工资制度分配给律师。

这正是鸿誉律师事务所采取的制度。

提成制类似于挂靠关系，律师自主承接案件，律师事务所不直接分配案件。

律师在赚取利润后，与律师事务所按照约定的比例进行分成。

分成比例通常是律师拿小头（如30%或20%），律师事务所拿大头（如70%或80%）。

这种模式下，律师享有较大的自主权和收益权。

但同时也承担更高的风险。

包干制，就是律师事务所会核算出日常运营的费用，包括房租、行政费用等，并由律师一次性支付。

支付的费用可能按照律师人数平均分摊，即所谓的人头费。

在此之后，律师所收取的律师费中，除去已支付的日常运营费用部分，剩余部分可能归律师所有或再与律所进行分成。

最后就是比较常见的合伙人制，资深律师可能成为律师事务所的合伙人。

作为合伙人，他们不仅参与律师事务所的收益分配，还共同承担律所的运营风险和决策责任。

合伙人之间的收益分配通常根据合伙协议来确定，可能涉及多个复杂因素，如出资比例、业务贡献等。

鸿誉律师事务所除了给律师发工资以外，律师还有其他绩效、奖金、津贴补助等收入。

鸿誉律所中，厉害的律师年收入也能过百万。

其他中层律师年收入在十几万、几十万不等。

青年律师收入就比较差，但比其他律所的青年律师，处境要好不少。

苏扬也是知道国内律师行业大概情况的。

律师只是表面上看起来光鲜，就跟网红行业一个样，非常符合二八定律。

超过七成的青年律师年收入不足10万元。

哪怕是国内一线城市深市地区，40岁以下的律师近六成收入不足15万元。

最近五年，国内律师数量大概翻了一倍，律师行业内卷相当严重。

偏偏律师是比较讲究人脉积累的。

20%的律师占据了行业80%的资源和收益。

剩下那80%的人，只能争抢剩下的20%资源和收益。

现阶段，国内起码有一半的律师挣扎在温饱线上。

许多律师实习期间工资一千，比当地最低工资还要低，房租都付不起。

还真有人靠贷款上班！

他们最大的问题就是没案源。

很多案子都是老律师接的，年轻律师穷得要死，只能苦熬！

就比如苏扬就知道一位魔都网红女律师。

在魔都工作月薪四五千，估计也就勉强够生活。

结果她靠业余时间，在网上跳舞当up主做直播月入两万……

前不久这件事还在网上闹得沸沸扬扬，有老前辈说她影响律师行业的名誉！

这就相当魔幻！

鸿誉律所对青年律师还算不错，起码会给他们发工资补贴。

还会让老律师带带他们，让他们从老律师那里分一些钱。

或者直接分配一些不太重要的案子对他们进行培养。

苏扬大致了解了鸿誉律所律师的薪水之后，心情就更好了一些。

律师事务所果然比较匹配他的金手指！

他也稍微使用了一下商业推演，发现鸿誉被他接手之后发展不会差。

哪怕他不插手，一年内公司在柳凤山、周建军、郭树达的带领下，也能慢慢发展壮大。

而且他每个月就靠工资福利返还，那也是百万收入！

于是，他就下定了决心！

这种股权比较集中，发展还比较不错的公司制律所还是比较少见的。

至少框架搭建得是比较符合苏扬心意的！

以后苏扬想要让鸿誉发展壮大，也比较容易。

唯一麻烦的，公司还有其他三位股东，不过苏扬跟他们三位聊了一下之后，也很快谈妥了。

涉及到生意问题，没有什么是钱不能解决的事情！

跟徐鸿誉、柳凤山、周建军、郭树达达成初步意见之后，苏扬就开始派人对鸿誉律所进行资产评估。

鸿誉自然是没什么资产的，公司办公场地都是租的。

不过还是要查查他们的公司证件是否齐全，看看鸿誉本身经营是否“干净无异常”，税务上有没有问题，有没有劳动纠纷，有没有债务……看能不能保证在徐鸿誉离开之后，律所还能继续发展。

结果鸿誉也让苏扬大致满意，柳凤山管理运营能力很强，律所除了一部分律师比较优秀以外，背后的运营团队也相当不错。

跟公司主要管理柳凤山接触之后，柳凤山也表示愿意继续留在律所工作，也保证能稳住绝大多数律师。

经过几天的谈判，徐鸿誉终于退让一步，以七百万的价格将鸿誉百分之七十五的股份交给了苏扬。

同时苏扬又以两百五十万的高价买下柳凤山、周建军、郭树达手上百分之二十二的股份。

给这三人分别留下了百分之一的股份，主要是华夏法律对律师事务所的股东有一定的规定，股东中必须要有职业律师。

不过苏扬已经跟柳凤山、周建军、郭树达谈过了。

他们已经有了手上百分之一股份被稀释的准备，不过苏扬会提高他们的薪水待遇。

还会提高他们的分红，反正分红比手上的股份多，他们自然就没有意见了！

谈妥价格之后，接下来的事情就比较简单了。

苏扬手下有一群员工可以为他代劳。

当苏扬正式接手鸿誉律师事务所后，他也听到系统提示音：

【叮～你拥有了一家律师事务所，你的律师事务所拥有了第一位员工，你获得成就奖励：说服力天赋，1精神点；你名下的律师事务所可获得一项永久ｂｕｆｆ。】

【1.法律条文记忆研究分析加成，2.说服能力加成，3.谈判能力加成，4.沟通能力加成，5.法律文件撰写加成，6.庭辩表现加成，7.客户信任加成……请选择！】

看到这些特殊buff，苏扬稍微有些犯难了。

他对律师行业的了解，远不如餐饮。

其复杂性，也比餐饮要高许多。

对法律的记忆、学习、研究，这应该是对资深律师的基础要求。

这种靠后天努力，就可以提升起来的，苏扬一般都不会优先选择。

另外的法律文件撰写也是一样！

剩下的，就是说服、谈判、沟通、庭辩表现加成，客户信任加成。

苏扬又仔细看了一下各加成的解释，他又排除了客户信任。

只要律所、律师名气大，能力优秀、宣传到位，客户就会信任！

这正是资深律师收入高的主要原因之一。

律师的能力差距，其实远没有收入差距大！

犹豫良久，苏扬决定选择说服力和庭辩表现！

一般双方对簿公堂的时候，就代表双方彻底撕破脸。

没有谈判和解的余地了。

这其中肯定搀杂了比较重大的利益纠纷。

涉及千百万，上亿，几十亿资金都有可能的。

那就必须要赢了！

而华夏的法官是有一定自由裁量权的，所以他们的倾向性也比较重要。

恰好就比较适合说服力！

而说服力的运用，不仅可以体现在法庭辩论上。

在其他调解、谈判、沟通中，其实也相当重要。

就比较综合万金油！

哪怕在国际，或者国外审判中，律师的现场说服力和庭辩表现也很重要！

【叮~你名下的律师事务所律师永久获得+15%说服力加成buff。】

【叮～你的鸿誉律师事务所员工数量超过１０人，你获得成就奖励：2精神点；你名下的鸿誉律师事务所可获得一项新的永久ｂｕｆｆ。】

【1.法律条文记忆研究分析加成，2.谈判能力加成，3.沟通能力加成，4.法律文件撰写加成，5.庭辩表现加成，6.客户信任加成……请选择！】

于是，苏扬选择了庭审表现。

咱们法庭上见！

【叮~你名下鸿誉律师事务所律师永久获得+30%说服力加成，+15%庭辩加成buff。】

看到这个特殊buff加成，苏扬的心情也不由得好起来。

除此以外，他也获得了一个说服力天赋。

大概就是让他说的话更有说服力，更容易让人相信。

苏扬感觉还不错！

还有三点精神力的奖励，也让苏扬相当满意。

他以前开公司，就没有碰到过奖励精神属性的。

现在他的身体属性中，精神属性恰好是最拉胯的，这三点精神属性多少可以帮他弥补一下短板！

至于鸿誉律师事务所的名字，苏扬没有更改。

鸿誉在徐鸿誉和柳凤山的带领下，已经经营发展超过了四年。

这四年来，鸿誉已经在业内积累一定名气了，有较为固定的客户和人脉。

可以说，鸿誉这块招牌也是值钱的，也算在八百万中！

如果换了名字，就像宝马换成了宝龙。

霸气是更霸气了，可谁认啊！

收购鸿誉之后，苏扬就让柳凤山召集整个律所开一次全体会议。

徐鸿誉也会亲自出席，帮苏扬站台。

在范金定的建议下，苏扬已经聘请徐鸿誉担任律所名誉顾问了。

他身体的确不太好，但人脉、知识、经验还是有的。