第311章 309.过于主动的合作方
2014年12月31日，清晨五点。
当国内大多数城市，都已经沉浸在跨年气氛中的时候，被誉为“电商之都”的杭城，却早早以一种截然不同的方式苏醒。
城市东部的下沙区，各大电商园区和物流中心依旧灯火通明。
条条主干道上，满载包裹的货车川流不息。
马上就是元旦了。
对于普通人意味着三天小长假，可对于这座与互联网脉搏同频共振的城市而言，只是又一个需要全力冲刺的业务节点。
仅此而已。
窗外是墨黑的天色，雨点敲打玻璃，发出细密声响。
戴颖伸了个懒腰，赤脚踩在地板上，迅速完成了洗漱，准备化妆。
今天，是四季青服装市场一批重磅新款到货的“拆包日”。
对于女装从业者而言，这可不仅仅是一个洞察行业风向的关键节点。
她打开专业化妆箱，里面分门别类地放着所有补给品。
同色系的补妆气垫，吸油纸，备用口红，发型干发喷雾，防止高跟鞋磨脚的神奇贴布，口气清新喷雾，以及几块高能量的巧克力。
每一个物件都有其固定的位置，确保她在忙碌的间隙能瞬间找到所需。
接下来，她将长发用一个大号抓夹随意地盘在脑后，开始更换战袍。
资深淘宝模特戴颖，轻而易举找出来一套经过无数次实践检验的标准配置。
无痕裸背内衣。
肩带可拆卸，背部设计极简，确保在试穿任何露背露肩款式的衣服时，都不会露出尴尬的内衣轮廓。
超薄无痕安全裤。
材质丝滑，紧贴肌肤不留痕迹，是应对频繁穿脱裤裙的必备。
接下来是自备的试装打底。
一件U领的黑色弹力背心，和一条基础款的黑色裤子。
方便到许多上衣可以直接套在外面展示。
这些都是她多年穿版模特生涯积累的经验。
最大限度减少换装时的障碍，同时避免任何痕迹影响服装展示效果。
她没有时间在家化妆，只是快速拍上一层保湿水乳，素面朝天套上一件厚重的羽绒服，将长发随意挽起，便提起那个装着高跟鞋和简单补妆用品的手提包，悄无声息融入了杭城黎明前最深的夜色里。
打车赶往四季青的路上，戴颖望着窗外飞速掠过的城市轮廓，算了算时间，给助理发了条消息过去。
【周总他们大概中午到，你先去接待一下，把他们带到酒店休息，我们晚上再一起吃饭，餐厅订好了没？】
【OK，老板你就放心吧。】
事实上，她一手创办的MALA ACTIVE运营已经步入了正轨。
作为老板，她根本不用再亲自下场，重操淘宝模特这份辛苦的旧业。
但一种更深层次的焦虑驱使着她。
线上数据的反馈，总是滞后于市场一线。
也许有些时候，唯有亲身站回那个小小的展示台，感受来自全国各地批发商最直接，最热烈的反应，她才能真正触摸到潮流跳动的脉搏。
更何况，这次重返四季青，戴颖还肩负着一项更为重要的秘密使命。
清晨六点不到，四季青服装市场已然苏醒。
巨大的建筑群在雨中蛰伏，内部变成了人声鼎沸的模样。
拖车滑轮与地面摩擦发出的刺耳声响，各家店铺开启卷帘门哗啦啦，早起档主们互相问候.
野蛮时代，四处充满生机。
戴颖熟门熟路，穿过迷宫般的通道，径直来到中州服装城三楼的一家店铺。
这家店规模颇大，在四季青也很有名气，店主羊晓兰是戴颖多年前合作过的老熟人。
“哟！这不是我们戴颖大美人吗？”
“今天什么风把你给吹回来了？”
羊晓兰正指挥着伙计搬运新到货的大包裹，看到戴颖，脸上立刻堆满了笑容。
她年近四十，身材微胖，眼神里透着江浙商人特有的精明干练。
戴颖脱下羽绒服，露出里面的衣服笑道。
“兰姐，瞧您说的！”
“自己开了店，更不敢脱离市场，怕审美掉队，万一被时代淘汰了怎么办？”
“今天交给我吧~”
她语气轻松，仿佛真的只是来重温旧梦，寻找灵感。
三言两语间，她就把羊晓兰忽悠到了一边。
只不过，她内心深处真正的小九九，是绝不会轻易向外人道的。
“还是你们年轻人脑子活络，有想法~”
羊晓兰拍了拍她的肩膀，语气带着些许感慨。
“台子早就给你准备好了，今天可就指望你给我们带带人气了！”
“放心吧黄姐，保证完成任务！”
戴颖笑着应承，目光投向熟悉又陌生的战场。
早晨七点整，戴颖站在店内约一平方米见方的木质增高展示台上，准备穿版。
脚下踩着高跟鞋，小腿线条修长笔直。
店内十几个货架上密密麻麻地挂满了新款服装。
色彩斑斓，材质各异，还有成箱的新货在不断运入，拆包，挂版，整个店铺像一个高速运转的时尚工厂。
台下，早已挤满了从全国各地赶来的批发商、买手和实体店店主，他们大多提着黑色的大号塑料袋或拖着小型拖车，亮晶晶的眸子紧紧盯着台上，不肯放过任何一个细节。
“这件有没有人要？”
话音刚落，戴颖几乎是秒速脱下身上展示的前一款衣服，利落换上另外一条。
动作流畅，没有丝毫拖沓，转身，侧身，微蹲。
三两步的动作，每个角度都能精准地展示到，专业极了。
“我要！灰色五十条，蓝色三十条！”
“这个紫色，给我来二十条试试！”
“我全要了！每个颜色先来一百条！”
台下瞬间举起一片手臂，争抢声此起彼伏。
这些经验丰富的买家，往往在几秒钟内就要做出判断，决定是否下单。
他们的决策，直接决定着这款产品能否成为爆款，流向全国市场。
戴颖得到消息之后，一边迅速接过下一套，一边用眼角余光扫过踊跃下单的买家，默默记下哪些款式反应最热烈，哪些颜色更受青睐，哪些细节被反复询问。
这就是她需要的第一手资料。
四季青，这个庞大的服装帝国，本身就是一座令人眼花缭乱的迷宫。
十几座大型商场相连，成千上万家档口鳞次栉比。
在店的不远处，另一家档口请来了打扮时尚的DJ打碟喊麦，模特换装的速度更快，气氛更加火爆，直接变成一场永不落幕的时尚派对。
在这里，穿版模特们用惊人的速度诠释着一句老话。
时间就是金钱。
五六秒钟换一套，一分钟展示十几套，一天下来更换数百甚至上千套衣服，都是家常便饭。
她们的人生，在这个小小的舞台上，被按下了快进键。
上午十一点，经过三个多小时不间断的高强度工作，戴颖已经试穿了超过三百五十套服装。
额头早已渗出细汗，小腿因为长时间站立和高跟鞋的压迫，有一点点酸胀，腰肢也开始发僵。
但她依旧保持着最佳状态。
每一次转身，每一个微笑，充满感染力。
就在这时，人群微微分开，店门口出现了一男二女三个身影。
周明远的视线迅速扫过店内热火朝天的景象，最后落在了展示台的身影上。
戴颖也看到了等待已久的合作方，表情明显有些诧异。
趁着导购递来下一套衣服的间隙，她朝着周明远快速眨了眨眼，算是打过招呼。
她没有立刻下台，而是坚持展示完手上最后两套衣服，才找到机会，踩着高跟鞋小跑下台，抓起一瓶矿泉水，仰头灌了几大口。
“原来你之前，就是在这样的环境里工作的？”
周明远全程目睹了刚才如同战场般的一幕，忍不住感叹起来。
纵使他两世为人，看到这一幕也觉得有点新鲜。
同时，对面前的戴颖刮目相看。
白手起家的女孩子，果然没有一个是易于之辈啊.
能吃苦，肯动脑，能从这种地方摸爬滚打出来，自己干出一番事业，戴颖绝对有东西。
“是啊。”
戴颖用纸巾擦了擦嘴角的水渍，呼吸还有些急促。
“忙起来的时候就这样。”
临近中午十二点，戴颖招呼周明远和贺敏在店铺后方的角落坐下，点了几份外卖。
简单的西红柿鸡蛋盖饭刚送到，戴颖才扒拉了两口，店门口又涌进一波新的客户，指名要看新款样衣。
“抱歉周总，你们先吃~”
戴颖立刻放下筷子，没有丝毫犹豫，重新站上那个小小的展示台，开始营业。
周明远跟贺敏交换了一下眼神，又看了看旁边那盒迅速凉透的盖饭，若有所思。
这个女人的敬业和拼劲，超出了他的预期。
他见过太多合作方，在面临类似情况时，往往会选择放下工作，优先招待他这个重要客户。
人情世故嘛！
但戴颖反倒更真实。
她仿佛在用实际行动践行着她的承诺。
让他亲眼看到最贴近一线的市场。
“爆款！绝对是爆款！这款裙子，给我来两百条！”
“还有上面那件速干T恤，白色灰色各一百件！”
“.”
台下，买家们的下单声不绝于耳。
羊晓兰穿梭在人群中，一边记录订单，一边用对讲机与后仓联系备货，忙得脚不沾地。
“旁边那款卫衣才三十多件，单价也低，不走量啊。”
“那就下架！”
在四季青，没有人避讳谈钱。
这里的每个人都像上紧了发条的陀螺，被日新月异的电商驱赶着疯狂旋转。
周明远静静观察着面前的一切。
淘宝模特展示的穿搭，往往能瞬间引发跟风，有时一个顾客出手就是成百上千件的订单。
这些年轻的穿版模特，用她们的美貌、身材、专业和汗水，实实在在地站出了百万乃至千万级别的生意。
趁着下一波人流间隙，戴颖再次下台休息，走到羊晓兰身边，随口问道。
“兰姐，最近店里生意还好吧？”
“还行还行。”
羊晓兰对戴颖这个自己人不太设防。
毕竟瑜伽裤和她们店的主流女装品类冲突不大，而且两人私交确实不错。
“差不多三四千件吧。”
“都已经这么多啦？”
戴颖惊讶得瞪大眼睛。
羊晓兰这家名为乔拉菲的女装店铺，在整个四季青服装市场里算是中流水平，拥有稳定的客源和供应链。
早在戴颖还从事淘宝模特的时候，羊晓兰的日销就已经能卖到上千件了。
她在心里一盘算，三四千件的销量.
营业额岂不是能破百万？
傍晚六点，四季青市场的喧嚣渐渐平息，部分档口开始收拾准备打烊。
“周总，今天真是让你见笑了，忙得都没能好好招待。”
远来是客。
戴颖带着解忧传媒的客人们，来到了附近一家地道杭帮菜馆。
几道精致家常菜，一壶清香龙井茶。
戴颖举起茶杯，眉眼间满是明媚的笑意。
“客气什么戴姐。”
周明远的称呼在不自觉间变得亲近了许多。
“都是自家人，今天我们也学到了很多知识，说实在的你这种工作态度要是不赚钱，真的天理难容。”
男人这话发自内心。
自从MALA ACTIVE与解忧传媒建立深度合作以来，戴颖可谓不遗余力。
周明远只是一句话，她就利用自己的闲暇时间，足足花了小半个月帮忙考察市场。
她不仅提供了详尽的行业分析报告，更是动用了自己所有的人脉，亲自重返四季青，以最直接最震撼的方式，将整个行业的供应链情况乃至客流潮汐，掰开揉碎呈现在他面前。
这份用心，早已超出了普通合作的范畴。
“周总过奖了，合作共赢嘛，互相帮衬是应该的。”
戴颖笑着摆了摆手。
她并没有居功，态度拿捏的恰到好处。
“不不不，戴姐，这不一样。”
周明远像是听懂了对方的弦外之音，反倒收敛了笑意。
他见识过形形色色的人，察言观色能力更是登峰造极。
工作归工作，私交是私交。
就算是帮忙，也有帮忙的界限。
他原本的预期可不是这样。
戴颖人在杭城，只要能介绍一两位供应链老板，带他走马观花地了解一下四季青的概况，就已经算是够意思了。
假如他自己要搞服装，剩下一大堆的细节方向乃至选品，都需要他自己去摸索和谈判。
可令周明远意外的是，合作商的热情，竟然做到了如此极致的地步。
这已经不是简单的引路，而是近乎倾囊相授，将整个行业的底裤都翻给他看。
有点反常啊.
戴颖这样，未免显得有点用力过猛。
那么，她想要的究竟是什么？