第312章 310.她的价值
周明远的做事风格，总结起来其实就是四个字。
先发制人。
习惯掌握主动权的他，从来不喜欢被动猜测。
于是，周明远直接开口，笑着把视线向戴颖那边投了过去。
“戴姐啊”
“你这么煞费苦心，带我们看了这么多业内的东西，是不是还有更深层次的合作意向，想跟我聊一聊？”
“.”
戴颖闻言，先是微微一怔，随即咯咯地笑了起来，笑声清脆，带着几分被看穿后的坦然。
“对呀。”
她大大方方点了点头，鹅蛋脸上笑容明艳，目光真诚。
“周总果然快人快语，眼光毒辣。”
“我确实有个想法想跟你们探讨一下。”
“怎么说？”
周明远抿了口茶，示意对方继续。
“是这样的，周总.”
戴颖稍稍前倾身体，提高声音。
“这次来杭城考察，代表着你们接下来应该也会进军服装领域吧？”
“确实有这个打算。”
周明远点了点头，没有否定对方的猜测。
大家都是聪明人，卖关子和绕圈圈完全没必要。
“我个人非常看好这个赛道，所以，我想能不能谈谈合作？”
“哦？”
周明远眉梢微挑，倒也没感到太多意外。
“具体是什么合作法？戴姐不妨直说。”
戴颖深吸一口气，显然早已打好了腹稿，认真说道。
“我用MALA ACTIVE百分之十五的股份，换你新成立的店铺百分之五的股份。”
“你觉得怎么样？”
此言一出，包厢内除了周明远，其他工作人员都被戴颖的话弄得一愣。
贺敏跟杜佳诺更是对视一眼，纷纷在彼此瞳孔中看到了震惊，下意识望向了周明远。
这条件，乍一听简直是疯了！
就目前的市场估值而言，MALA ACTIVE处在纯纯的上升期。
和杜佳诺合作以来，光是瑜伽裤这个品类，戴颖的淘宝店月销量水涨船高，已经隐隐有着进军国内Top的潜力。
作为一个已经初步成功的，拥有稳定客流和口碑的线上品牌，MALA ACTIVE百分之十五的股份，怎么可能随随便便就送给别人？
没错。
在大多数员工眼里，戴颖这个举动和送没有区别。
现在这个档口，其价值显然远远超过一个尚未诞生，仅存在于蓝图中的新店百分之五的股份。
更何况，一切都还前途未卜。
周明远虽然擅长流量运作，但实体生意能否成功还是未知数。
这相当于周明远几乎没出什么实质性的东西，仅凭一个概念和未来的潜力，就空手套白狼，换到了戴颖这家成熟盈利店铺的可观股份。
品类没定，预期没定，什么都还没敲定。
戴颖这样在商场摸爬滚打多年的精明女强人，为什么要做这样一笔明显亏本的买卖？
周明远只是沉默了片刻，大脑飞速运转，很快就将戴颖的真实意图剖析得一清二楚。
很明显，戴颖是看中了解忧传媒所拥有的巨大流量潜力，以及周明远本人对市场风向的精准把握和操盘能力。
与解忧合作期间，MALA ACTIVE吃尽了流量红利，销售额翻了数倍，她比任何人都更直观地感受到了点对面销售的恐怖威力。
说到底，她这也是在投资解忧传媒无可限量的未来。
另外一方面，戴颖是出于分散风险的考量。
作为精明的机会主义者，戴颖深谙一个道理。
鸡蛋不能放在同一个篮子里。
MALA ACTIVE主打瑜伽裤，虽然现在处在上升期，但运动服饰市场风向变幻莫测，单一品类的抗风险能力相对较弱。
风口过去了怎么办？
万一现在大家喜欢穿瑜伽裤，过几年市场一变，或者说审美一变，大家觉得土了又怎么办？
居安思危，未雨绸缪。
创业者戴颖经常会问自己这样的问题。
所以，她急需为自已找到一条更宽阔，也更稳定的退路，寻找第二增长曲线。
幸运的是，她好像无师自通找到了这条增长曲线。
如果能背靠解忧传媒的巨大流量，再加上她丰富的服装类行业经验，两者结合起来去探索新赛道，无疑是一个风险极低且潜在回报极高的选择。
这是一笔看似不对等，实则经过精密计算的战略投资。
想通了这些关节点，周明远抬起头，目光重新落在戴颖笃定的脸上。
“戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。”
他缓缓开口，意味深长道。
“我亏了吗？”
戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤氲的热气模糊了她一瞬间的表情。
“我不觉得这是个亏本生意。”
茶室内出现了片刻的凝滞。
只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。
“戴姐，15%-5%的置换比例.你对我们这么有信心？”
“做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。”
戴颖似乎早已预料到他会有此一问。
她脸上的笑意丝毫未减，反而因为对方的敏锐，而增添了几分耐心。
“我当然有信心。”
戴颖继续说道，语调不疾不徐，就像在陈述再自然不过的事实。
“我相信，一个成功的合作，不在于初期投入的纸面价值是否绝对均等，而在于双方资源互补，所能创造的潜在价值是否最大化。”
“那你们的价值在哪里？”
周明远面带微笑，说出了自己最关心的问题。
“我们的价值.”
戴颖眉眼弯弯，中指勾起，在桌面上咚咚敲了两下。
“就在这里。”
“你看啊，周总你是战略家，是流量运作的天才。”
“你的时间和精力，应该聚焦在关键的决策上。”
“比如品牌的顶层设计，核心的营销战役以及资本层面的运作。”
她的话语充满了对周明远能力的肯定，随即话锋一转，切入正题。
“但像在杭城本地，或者说在整个服装产业的供应链圈里，很多细节都是要时间，要经历，要一点一点交学费的。”
“我举个例子，比如去对接一个个工厂，核对一道道生产工艺，在成千上万种面料中筛选出最适合的那一款。”
“再比如去招聘、培训、管理一个能够高效运转的电商团队，处理日复一日的客服、仓储、物流等繁琐事务；或者像我今天这样，亲自去四季青抢最新的版型，寻找最有潜力的款式，以及面试、筛选、管理那些娇气的试版小模特.”
戴颖说到这里，轻轻摊了摊手，露出一抹笑容。
“这些工作，琐碎、耗时、耗神，需要的是对本地市场的深耕、对行业细节的把握，还有大量时间的投入。”
“坦率地说呢，这些事，确实算不上什么非我不可的高技术壁垒工作，任何一个在行业里摸爬滚打几年的资深人士都能做到。”
她再次端起茶杯，却没有一饮而尽，只是用指尖摩挲着温热的杯壁，目光灼灼看向周明远，抛出了最关键的一句。
“但是，周总，由我来搞定这一切，是不是老朋友能更放心一些？”
“我们可以确保从产品研发到最终上架的每一个环节，都符合你对品牌的定位和服装品质的要求，避免因为沟通不畅或是经验不足而走弯路交学费。”
“我觉得价值就在于，这给你省下来的时间成本、机会成本和试错成本。”
“5%的比例，算不上过分吧？”
她说完这番话，下颌微抬抿了口热茶，然后姿态优雅地将空杯放回原位，身体微微后靠，重新倚在椅背上。
笑吟吟注视着周明远，耐心等待着他的回应。
茶室再次陷入寂静，但这次的寂静与先前变得不太一样。
空气仿佛凝固，每一秒的流逝都像是在权衡着巨大的利益得失。
有点意思啊。
周明远没有第一时间回应，嘴角依旧挂着笑。
不得不说，这个戴总提出的建议还真有点意思。
事实上，他思考的东西，不仅仅是戴颖MALA ACTIVE百分之十五股份的即时价值。
更是她所承诺的这一切省心服务，在未来能为他创造的东西。
以及接受这个方案，意味着他将与眼前这个精明且极具行动力的女人，进行相当程度上的绑定。
亏本吗？
当然不亏。
洞穿未来的他，深知瑜伽裤作为超级单品，不仅会在未来十年之内继续保持流行，并且还会成为时尚爆款。
哪怕是不带任何增值服务，单纯拿自己的创业新店跟戴颖换股份，周明远这边也是占了大便宜。
更何况戴颖还有那么多心甘情愿的付出。
“到底是这龙井配虎跑，滋味绵长，回味无穷。”
周明远闭目细品着杯中清茶，喉间滚动着若有似无的赞叹。
“周总一看就是懂茶的人.”
“这虎跑泉水质地清冽，矿物质含量恰到好处，最能激发龙井的清香。”
戴颖举起紫砂壶，水流划出一道优雅弧线，笑盈盈注满他见底的茶杯。
她说话时手腕轻转，每一个动作都带着江南女子特有的柔美仪态。
龙井茶的清雅遇上虎跑泉的甘醇，又被称作“西湖双绝”。
坐在一旁的贺敏挠了挠头，满脸困惑。
这茶水.
跟平日喝的有什么区别吗？
茶已过两巡，话题却始终在风物人情间流转。
从西湖的传说讲到杭城的变迁，戴颖如数家珍，听得杜佳诺和贺敏两个初到杭城的人十分入迷。
夜色渐浓时，戴颖执意要尽地主之谊，带着众人往西湖走去。
月光如水银泻地，将白堤笼罩在一片朦胧的清辉中。
湖面上，一叶扁舟缓缓划过，船夫戴着斗笠，在月光下剪出轮廓。
雨后空气极好，竹篙入水，搅碎一池月影，粼粼波光随着水波荡漾，映在年轻人的脸上。
远灯藏在湖水深处，泛着青湛湛的光泽，与天上的星月交相辉映。
几人登上一条手摇船，随着水波轻轻摇晃。
贺敏举着手机不停拍摄，眼眸在月光下闪着雀跃的光。
“西湖太漂亮啦.”
她轻声赞叹，生怕惊扰了这片宁静。
“是啊是啊！”
杜佳诺坐在周明远身边，也做着同样的动作。
“西湖跟南湖有什么不一样？”
学姐闻言先是一愣，随即白了他一眼。
“这怎么能比风景总是别处的最好。”
“诺诺说得在理，我们本地人出去旅行的时候，也没觉得西湖有多漂亮。”
戴颖单手扶着船檐，抿唇轻笑。
小船在湖面上缓缓前行，水和风混在一起。
在方寸之间的船上，世间的纷扰仿佛都被隔绝在外，连那些压在心头的大事，也似乎变得轻盈，可以随手抛入湖中，不留痕迹。
戴颖指尖轻轻划过湖水，内心却远不如表面这般平静。
从茶室到西湖边，周明远始终没有给出明确的答复。
合作能不能达成，她心里实在没什么把握。
按理说，这明明是双赢的事情.
任谁都不会拒绝。
若是换作其他人，在她开出如此优厚条件时，早就该迫不及待地应下了。
可周明远这个人，却让她捉摸不透。
他始终不急不缓，明明她已经展现出了足够的诚意，他却依然保持着恰到好处的距离。
更让她困惑的是，这一路上，他仿佛完全忘记了合作的事，时而妙语连珠，时而说些天真烂漫的玩笑，像个出游的少年般兴致勃勃。
偏偏是这样的人，最是难以应对。
戴颖深知，当一个人能够如此坦然地展现自己的天真与随性，恰恰说明他内心有着强大的秩序。
因为这两种特质，在成人的世界里往往意味着脆弱。
“幼稚”是批评一个人不够成熟，“天真”是暗讽他思虑不周。
在商场上，这样的评价几乎是致命的。
所以那些内心不够强大的人，总是刻意表现得深沉稳重，生怕被人看轻。
就像第一次参加重要场合的新人，总会不自觉地板起脸，用严肃掩饰内心的不安。
而真正强大的人，从不在意这些。
成年人的世界总是被各种焦虑填满。
电商的前景、飞涨的房价、生活的压力
每个人都在拼命奔跑。
可周明远完全不同。
他既能展示天赋，将流量玩转于股掌之间，也能指着天边一朵云，认真地说它像只打盹的猫。
他关心杭城的天气，关心湖水的温度，关心树木间飞鸟的去向。
在所有人都埋头赶路时，他却能蹲下身，专注地观察蚂蚁搬家的路线。
戴颖与很多年轻人合作过，她明白一个道理。
当孩子想要装成熟时，总会显得生硬；而成年人想要活得天真，需要的是一整套完整而强大的内心秩序。
这种秩序让他能够无视外界的评判，始终保持着恰到好处的松弛。
就像此刻。
船靠岸时，周明远率先跃下船头，回身朝戴颖伸出手。
他的手掌宽厚有力，稳稳地扶住她的手臂。
戴颖借力踏上岸边，耳边传来他温和的声音，依然带着那份特有的漫不经心。
“戴姐，回去准备一下合同吧。离开杭城前，我们把它签了。”
月光依旧温柔地洒在西湖上，仿佛什么都没有改变。