宁萌家的客厅内。
孟白坐在沙发上，四处的打量着。
他这是第一次来宁萌的家。
套内二百多平，在深城有这么一个房子，可以说是许多人终其一生都实现不了的梦想了。
不过，宁萌家最有钱的是她大伯。
拆迁之后，他爸爸就跟着他大伯开公司，做了个小股东。
他们兄弟俩的感情倒是好，可宁萌大伯母、堂哥姐们，看宁萌一家子却有些俯视的态度。
这也是为什么宁萌上次讲他大伯家买别墅亏了钱，会是那副幸灾乐祸的态度。
那别墅就是她大伯母自作主张买的。
同时，也是宁萌和宁乐都没有去家里公司上班的原因，实在是受不了她大伯母那个眼神。
“来，军师，吃荔枝。”宁乐端着一盘水果，上前一屁股挤开宁萌，自己坐到了孟白旁边。
宁萌见状，十分无奈：“我们还有正事要聊。”
“我这个难道就不是正事了？”宁乐说着，非常狗腿的给孟白剥了个荔枝。
也在这时，王之琳端着切好的西瓜出来了。
孟白看着王之琳，莫名的想起了关之琳。
还别说，长得还真点像。
想来，宁萌和宁乐是继承了王之琳的颜值基因。
也就是他在看王之琳的时候，王之琳也在打量孟白，说实话，她原本不信宁乐说的“阿酸追他没追到”的话。
可现在，又有些怀疑了。
这后生长得也太靓仔了些。
按下心中的念头，她夸奖道：“小孟，你那个玉……呃……”
“玉藕膏。”宁萌补充了一句。
“哈哈哈，这名字不好，推荐给阿姨，起码要叫个贵妃珠露凝玉霜什么的，您说是不是？”孟白忽然插话道。
王之琳闻言先是一愣，而后反应过来了，哈哈笑了起来。
孟白又转头道：“要是拿去给乐哥追求的那个女生，至少得叫个玻色因+谷胱甘肽分子级亮肤精研霜之类的吧。”
“咩？”宁乐听蒙圈了，“什么玻璃肛泰进眼霜？”
“开个玩笑，瞎说的名字，你别当真。”孟白哈哈一笑。
宁乐和宁萌没意识到，孟白的两个玩笑，已经让他把话匣子的主动权给拿到手了。
实际上，孟白自己也没意识到这一点。
这只是他的个人习惯，属于肌肉记忆了。
只见他又对着王之琳道：“阿姨，您平时做的医美项目多不多？”
“我妈可没少在这上面花钱。”宁萌来了一句。
“我听说很多效果好的医美项目，体验过程其实都不舒服，比方说光电类的热吉马，微创类的注射、填充，以及什么涂酸焕肤，都有不适感。”
“这个确实。”王之琳点了点头，“有的项目还有恢复期呢。像你这个膏，效果快，也没有不舒服的，真是奇了。”
说罢，她又好奇道：“小孟，你知不知道能维持多久？”
“要是别人问我，我肯定会往长了报数。但您问我，我老实说，我不知道。”孟白先是拉了拉关系。
紧接着，他又道：“但想来和年纪、皮肤基础、生活习惯正相关的。正好，您和宁萌可以做个对比项。”
“你还别说，我妈的变化比我大。”宁萌忽然反应过来。
玉藕膏对王之琳的改变确实更加显著。
这很正常，因为年纪大了问题就多，改善的就多。
当然，年纪越大，效果消失的速度肯定也越快。
“小孟，你将来是打算卖这个？”王之琳又问道。
“不是我将来想卖，是我和宁萌从上一家公司辞职的原因，就是打算靠这个创业。”孟白的鬼话是张口就来。
他也没有去提素心棠，因为站在宁萌家长的视角看，一对情侣拉着自己女儿创业，这以后能相处的好吗？
会不会拉帮结派搞排挤？
宁萌听到孟白的话后，瞥了他一眼，没有反驳。
她也确实觉得这是个大商机，管它能维持几天呢，长有长的卖法，短有短的卖法。
那些“急救面膜”卖的好着呢。
平时不需要，但上台、上镜、出席重要活动是必备的，为的就是快速让皮肤状态变好。
王之琳又问道：“那你是打算去申请【妆】字号了？”
“不，这玉藕膏是纯手工的，产量相当有限。咱们不能把它当护肤品大规模卖，要照着高端医美项目的路数来做。
我举个例子，如果咱们给别人做，就不能像您和萌萌一样，往身上一涂，过俩小时洗掉就完事了。
得把整个服务拉长，比方说先进行二十分钟药浴啊，然后搞个氧舱，让人氧疗一下啊，再整点什么别的花里胡哨的。”
说到这里，孟白顿了顿，继续道：“服务拉长是一方面，套餐也得分，什么全身的护理，部分的护理，按等级来。
最重要的是，销售链路也得拉长，客户进门就给她用吗？不，不能，得会员制，得推荐制。咱们得先告诉客户，这是根据每个人的情况来定制的项目。
就像是国外的DNA面膜，屁用没有，套餐还卖百来万一年。所以咱们的项目，得先试，如果试了没用，对不起，我们暂时没法接待你。”
“怎么试？”宁萌不解，宁乐和王之琳也在旁边听得入神。
“皮试嘛，你记不记得你刚刚用完身上是两个色？咱们用稀释的玉藕膏，给客户找个隐蔽的位置试一试效果，免费的，这比什么销售话术都有用。”
没待回答，他继续道：“而且，还不能让每个人都试出效果来。就好比说一群人结伴来的。
那就得让一部分人起效，一部分人不起效，做出差异来。然后告诉她们，这是9号配方，你也别解释9号配方是什么。
反正那个时候，起了效的人就会有优越感，觉得是自己底子好，势必会花钱维持这种优越感的。
不起效的，你就安慰她，说会为她调制新的配方，等弄好了就通知她。你说她回去之后，是不是会一直惦记？
她要是看着一起去的姐妹状态越来越好，她什么心情？那抓心挠肝的，也得催咱们赶紧把新配方掏出来。
到时候咱再掏出七八个配方来给她试，再稍微透露一下这个成本不低，但咱们依然按原价收费，她还得记咱一个人情呢。”
一通话说完。
宁萌和宁乐微张着嘴，有些不知道该说什么。
王之琳作为医美老客户，反而眼睛越来越亮，只觉得是越听越有搞头。
当然，主要是玉藕膏这个东西硬气啊。
它确实有用。
有用，一切好说。
没用，搞再多名堂也是徒劳。
见他们在消化，孟白又调转话头，对着宁乐道：“哥，你说如果咱这个高端护理会所开起来了之后，你追的那个女生想不想来体验一下？
还送什么玉藕膏，她用的明白吗？让她来感受一套深城顶级富婆才能享受的服务，比送个瓷罐子给她可管用多了。”