第449章 12美币，好东西就得卖高价！陈延森

第451章 12美币，好东西就得卖高价！陈延森：把我当收垃圾的？

朱仙庄科技园，二楼一间会议室内。

库克眼前一亮，连忙身体前倾，从展示盘里拿起电池，凑到眼前仔细端详。

隔膜上的中文他看不懂，但『3200mAh』的字样让他心头一震。

这玩意太薄了！

要知道，iPhone 5的电池容量只有1440毫安时，长宽高的数值却分别达到了90.0毫米、30.0毫米、5.45毫米。

而这款3200毫安时的电池，竟只比iPhone 5的电池大了一圈，厚度反倒更薄。

若数据没有造假，深蓝电池足以颠覆全球电池供应格局，并重新制定行业规则。

「它的具体尺寸是多少？」库克看向陈延森，按捺不住地问道。

「91.0毫米、32.0毫米、5.0毫米。」

陈延森靠在椅背上，轻描淡写地回应道。

这款是曜橙 X1 SE的暂定电池样品，相比曜橙 X1的电池，长度、宽度和厚度都做了缩减，体积整整小了一半。

当初曜橙 X1采用 5.7寸的Super AMOLED触控萤幕，一方面是为了迎合国内用户对大屏幕的偏好，另一方面也是为了平衡续航、机身厚度与内部空间利用率之间的矛盾。

但说到底，5.7寸的屏幕对不少人来说，还是损失了手机的轻便性和单手操作性。

「锂硫电池？那穿梭效应、锂枝晶生成还有循环寿命短的问题，你们是怎幺解决的？」

库克不可置信地追问道。

「这个问题，得加钱！」陈延森半开玩笑地答了一句。

涉及专利核心的内容，他半个字都不会向库克透露。

库克讪笑一声，双手下意识地迭在胸前，他已经对深蓝电池产生了浓厚兴趣。

在外人眼里，苹果的设计理念近乎偏执。

为了追求轻薄机型的高端质感，为了控制成本，甚至不惜牺牲续航能力。

可如果能在保证续航的同时，把手机做得更轻薄，显然是更好的选择。

说白了，苹果的核心用户集中在欧美地区，这类用户对便携性更敏感，轻度使用者占了多数；而华国用户对续航的需求明明更高，却一直没有被重视。

理清思绪后，库克试探着问：「陈先生打算把它纳入橙子手机的供应链？」

「当然。」陈延森语气肯定地回道。

「充放循环多少次后，容量保持率会跌到80%以下？」库克继续追问。

「实验室数据能达到1200次。」陈延森回答道。

库克听后眉头微蹙，倒不是觉得少，反而是嫌太多了。

电池衰减太慢，会削弱用户更换新机的动力。

陈延森瞥了他一眼，接着补充道：「不过在常温、低温和高温环境下，性能将有所衰减，大概循环1000次左右，容量就会跌至80%。」

1000次？

还是太高了！

「陈先生，根据TechInsights的测试报告，山星 Galaxy S4的平均循环寿命只有460次，HTC One是380次。」

库克推了推眼镜，带着几分要指点陈延森做生意的架势。

陈延森心里暗自嗤笑。

他当然明白库克的意思，只是自己的话还没说完。

届时深蓝电池会调整电解液和MOF隔膜材料的配方，人为调控电池的循环寿命，将产品分为高、中、低三档，性能不同，价格自然也有差异。

他在电商行业摸爬滚打了十几年，论玩套路，他完全可以当库克的祖师爷。

这种做法在行业内很常见，算不上是恶意控制行为。

比如廉价小家电、玩具的电池，成本是首要考量，这样的产品也更符合买家的使用需求。

毕竟价格太高的话，利润空间就会被压缩。

而像电动车、储能设备的电池，对循环寿命的要求则高得多，甚至还会通过电池管理系统锁定部分容量，以此降低电极材料的循环应力，将循环次数提升50%以上，但这也会牺牲掉部分性能。

陈延森淡淡一笑，不紧不慢地说：「500次循环寿命的电池，深蓝也能做。」

「这块电池的对外供货价是多少？」库克绕着弯子，从侧面打听道。

「这得看采购量，要是全年的订单能达到5000万块，价格可以给到24美币。」陈延森回答道。

24美币？

库克脑子一转，粗略估算，将材料、人工、制造费用算上，每块电池的物料成本最多8美币，这家伙倒是够黑心的。

德赛给苹果供货的iPhone 5电池，每块价格5美币，其中还包含了供货商利润，成本才4美币。

深蓝电池的性能确实好，价格也的确贵！

16GB版本的iPhone 5s，把A7晶片、 M7协处理器、显示屏、摄像头、内存、存储、基带、外壳和传感器等组件的成本全加一起才200美币出头。

用容量简单换算，1600毫安时的深蓝电池成本就得12美币。

占整机物料的5%，对苹果而言，值得吗？

库克脸上的笑意缓缓收敛，不禁陷入了沉思。

陈延森没去理会他，随手拿起桌上的矿泉水，拧开盖子，漫不经心地喝了一口。

好东西本就该卖高价！

橙子C1和橙子D1上市时，除了搭载极光系统，和小米、中兴、酷派这类机型没什幺区别，都属于堆砌物料的智慧型手机。

可自从快充、电池管理系统、极光未来OS以及拍照算法相继推出后，橙子C2、橙子C3和曜橙X1的定价便一路走高。

在陈延森看来，这些产品就值这个价！

高利润才能养活更多的工人、管理人员和研发人员，进而推动整个产业健康发展。

至于青橙系列，那是为了提升极光未来系统市场份额而采取的另一种策略。

库克沉吟了十几秒，一时难以决断。

他没想到深蓝电池的定价会这幺高。

按照他的预想，8美币之内都能接受，可陈延森根本不按常理出牌，报价直接超出了他的预期。

稍作思索后，库克索性开门见山地问：「陈先生，如果我把iPhone 5s的电池订单交给深蓝，并且承诺每年的订单量不少于3000万块，那价格最低能给到多少？」

「14美币。」陈延森丝毫不给面子，顿了顿又说：「超过5000万块，可以12美币的价格结算。」

他清楚库克此行目的，库克也明白陈延森洞悉了自己的商业意图。

两人把话聊开后，便不再打机锋，转而围绕深蓝电池的安全性测试，滔滔不绝地交流起来。

库克在得知深蓝电池已通过合规性、热安全和机械安全测试后，不由地暗暗称奇，以他对华国的了解，正常情况下，流程推进速度不该这幺快。

但他转念一想，以深蓝电池在行业内的影响力，恐怕做任何事都是绿灯通行，进展自然快得超乎寻常。

坐在一旁的许振辉虽感无聊，但也只能全程陪着。

中枢司宣传口径的下属，站在会议室的角落里，架着摄像机，把镜头对准了几人，正记录着此次会面过程。

随着中午十二点的临近，陈延森邀请库克去市区用餐，对方坚持要去员工食堂，他也不好回绝。

一行人乘坐电梯来到一楼，随后朝食堂的方向走去。

中途不断遇到天工科技和人工智慧实验室的成员，大约三四成的外籍员工比例，让库克顿感惊讶。

直到他看见了迈克·凯勒，脸色一沉，侧身看着陈延森道：「原来迈克是被你给挖走了。」

迈克·凯勒虽说不是苹果的首席科学家，却也曾主导过A5晶片的研发，算得上是晶片部门最核心的人员之一。

他离职时给出的理由是：想去更专业的高通或ARM公司发展。

如今，两人竟在虚城意外碰面了！

迈克·凯勒也看到了陈延森和库克，一脸满不在乎地上前打招呼：「Boss！」

在他眼里，库克不过是位职业经理人，两人仅是前同事关系而已。

「迈克，虚城可没有高通或ARM。」库克眯起眼睛说道。

「但虚城有天工科技，而且实力更强，所以我来了这里。」迈克不假思索道。

「人才是流动的，库克先生认为呢？」陈延森盯着他反问道。

「陈先生说得对。」库克苦笑着回道。

挖你几个人怎幺了？

谷歌、高通、德州仪器都没意见，你一个高级打工仔，还跟我演上了？

陈延森根本不在意库克的想法。

紧接着，众人走进食堂，一眼就能看到干净整洁的用餐区，队伍井然有序。

库克环顾左右，发现外籍员工的比例并不低。

陈延森领着许振辉、库克等人坐下，孟云则问了几人的喜好，随即便去安排了。

总不能真让许振辉和库克拿着餐盘，乖乖去排队吧？

人情世故可以不做，但不能不懂。

用餐时，陈延森把话题引到了苹果手机的代工业务上，库克听后若有所思。

但更换合作商对苹果而言是重大决策，他没办法当场给出答复。

此时，苹果的代工厂主要有富士康、和硕、广达、伟创力和山星，前两家为苹果生产手机，引入和硕则是为了防止富士康一家独大。

广达和伟创力负责Mac电脑的生产，山星负责晶片代工业务。

但山星与苹果在手机业务上存在竞争，为晶片代工商，在谈判中有恃无恐，比苹果还要强势。

内部已有股东对此不满，准备更换代工厂，或许是湾积电，或许是联发科。

陈延森见库克没有松口的意思，也没太放在心上，反正他笃定，对方总有求到自己的那一天。

一旦采用深蓝电池的手机厂商越来越多，苹果手机的续航短板就会暴露得愈发明显。

其他手机在重度使用的情况下两天一充，苹果却得一天两充。

剔除一部分死忠用户，大部分买家都不会惯着苹果。

因此，两人互不相让，即便又聊了一下午，也没能初步敲定合作意向。

陈延森想卖高价，狠狠宰苹果一刀，顺便再从富土康手里抢点代工单。

库克则想以八折、乃至七折的采购价，将一部分iPhone 5s的电池换成深蓝电池，从而提升续航能力。

眼看着落日西沉，陈延森也没了耐心，干巴巴地说：「既然苹果毫无诚意，合作一事，暂时搁置吧。」

只剩半小时就要下班了，这一天都被库克耽误了，陈总可不想加班。

库克见状，心头一慌，他来虚城说是拜访，实际上还是想与深蓝电池建立合作。

他又不傻，知道深蓝电池的市场份额越多，对苹果的负面影响就越大。

当市面上所有智慧型手机的续航都提升一倍后，哪怕苹果的能效比再低，也没法弥补电池容量的缺陷。

于是他赶忙说道：「陈先生，我需要一周的考虑时间。」

「没问题。」陈延森轻笑一声，不以为意道。

上一次说要考虑一周的是黄任勋，可这都快过去两个月了，却一点动静都没有。

陈延森对捡漏英伟达，已不抱希望。

秉持着来者是客的想法，他又邀请许振辉、库克等人前往空中花园。

虚城当地的不少企业家，也纷纷托关系、找人脉，主动凑了过来。

八点一到，陈延森便起身告辞。

库克见陈延森离开了，自己也没了留下来的必要，跟许振辉打了声招呼后，便乘车赶往沪城，准备参加第二天的巡店工作。

另一边。

陈延森坐进车里，老黄把他送到了三角洲别墅区，刚一下车，就接到了黄任勋打来的电话。

「陈总，森联资本战略投资英伟达的提议，已经通过了董事会决议，最多可转让2%的股权比例，但橙子科技必须采买价值2亿美币的Tegra处理器。」黄任勋开口说道。

什幺意思？

把老子当收破烂的了？

Tegra 4采用ARM的A15架构，发热严重，实测峰值功耗超5W，骁龙800仅3.5W，导致手机降频、续航差，基带也是外挂式。

核算下来，综合成本远超骁龙800。

Tegra 4i集成了基带，但CPU降级，性能不及骁龙800，唯有成本低一个优点：单片价格在18美币左右。

Tegra 3在性能上强于联发科A7或高通A5，但无基带，功耗也有硬伤，搭载在青橙手机上，陈延森都嫌弃。

他停下脚步，果断拒绝：「2%的股权，我可以按市价收购，但采买Tegra处理器的事，我不同意。」

「陈总是觉得订单金额太高？可以分批次采购。」黄任勋小心翼翼地说道。