第481章 脚丫子，还要看吗？攻略十万商户的

第483章 脚丫子，还要看吗？攻略十万商户的第一步！

直到9月13日，陈延森才返回虚城。

此时，千度与携程刚达成初步协议，双方将以股权置换加现金的形式，由千度拿出【去哪儿】45%的股权和2亿美币，换取携程25%的股权。

同一时间，千度在搜索领域对森联资本旗下的产品采取了降权处理。

用户虽然还能搜到筷跑、快的打车、高德地图等产品的官网，但得翻十几页才能找到。

之前为了保证用户的搜索体验，千度还只是把它们放在第二页、第三页，现在连表面功夫都懒得做了，索性一降到底。

陈延森下了飞机，在云舟上给张易鸣留言，要求对千度旗下的产品同样采取封杀处理。

至此，森联资本与千度之间的竞争，又从O2O行业延伸到了OTA领域。

另外，橙子智慧型手机对千度进行了全方位屏蔽：应用商城里压根找不到任何一款千度的App；在浏览器里输入千度网址，会自动跳转到灵犀搜索；千度旗下所有软体的下载连结，在森联资本的应用生态中也都处于失效状态。

论起恶心人的手段，陈延森可比周鸿祎高出好几倍。

反正经过一年多的发展，字节科技已经有了百科、问答、贴吧、文库等同类替代品，足以维持良好的用户体验。

当陈延森回到三角洲别墅时，刚好是晚上八点。

宋允澄推着行李箱来到三楼的衣帽间，将陈延森的外套、内衬、平角裤和袜子等，逐一放回原位。

至于她自己的贴身衣物，仍旧放在行李箱里，只是拿了洗漱工具、换洗内衣和一套干净的睡衣。

等她忙完后，发现客厅里空无一人，随即走出客厅，果然在水池边的软塌上找到了陈延森。

「师父，饿不饿？我下面给你吃？」宋允澄挨着陈延森坐下，温声细语地询问道。

陈延森听后，直勾勾地盯着宋允澄看，见对方没别的意思，便笑着回道：「下面就算了，我点了外卖，有你爱吃的香酥鸡和西湖牛肉羹。」

说完，把手里的鱼料往水里一抛，然后往宋允澄的怀里一躺，惬意地等着外卖。

宋允澄身体一僵，咬着嘴唇，望着近在咫尺的陈延森，小手不自觉地搭上他的脸颊，还大着胆子捏了捏。

「今天敢捏老板的脸，明天是不是就要捏老板的屁股了？晚上开会的时候，我得捏回来。」

陈延森半眯着眼睛，把脸贴在宋允澄的肚子上，小声威胁道。

「师父，橙子支付的『全民答题』上线了，昨天参与游戏的用户高达1300万，全网的讨论度虽不及微信的飞机大战，但热度的上升趋势很明显。」

宋允澄眼珠子一转，笑嘻嘻地岔开话题。

「Pony整天抄我的产品，这次轮到我抄他的，你看看，这家伙在电话里，连个屁都不敢放！这就叫心虚！」

陈延森用脑袋在宋允澄的怀里拱了拱，轻声回道。

「别乱动，痒。」宋允澄吃吃一笑，按住陈延森的脑袋。

「哪里痒，我帮你检查一遍？」

陈延森一本正经地说道。

「脚丫子，还要看吗？」宋允澄信口胡诌道。

有什幺样的老师，就能教出什幺样的徒弟。

宋允澄在陈延森的培养下，说谎时的面部表情越来越自然，根本看不出丝毫破绽。

「为什幺不看？」陈延森翻身坐起，一把抱起宋允澄就往屋里走。

花园外，夜风微凉，一抹清冷的月光漂浮在水面上。

次日上午，恰逢周六。

筷跑的用户一点开酒旅频道，就看到了一张硕大的宣传海报：「周末近郊游，景点门票低至1元」。

点击活动页面一看，原来是筷跑把附近收费的植物园、动物园和海洋馆票价打了下来，原价15元、30元的票价只需1元，原价90元、120元的票价仅需39.9、59.9元。

1元门票可直接购买，而39.9元、59.9元的门票则需与酒店或民宿产品绑定购买。

下单后，用户还能获得18元到1888元不等的红包。

邀请好友砍价，若能砍至0元，红包即可激活到帐，可用于购买景点门票和酒店产品。

此外，筷跑把机票和酒店也做了深度捆绑销售，借此进攻机票和高端酒店市场。

寇震则亲自带队，率领地推铁军向着周围的城市迅速扩张。

从城市经理到区域经理、地推经理，人手一份携程的酒店合作名单，按图索骥，疯狂挖携程的墙角。

李梓杰原本是团购业务的实习生，可他还没熬到转正，就接到了组织架构调整的消息，外卖和团购的地推团队合二为一。

换而言之，在线下扫街时，可以和老板同时沟通外卖和团购店铺的入驻，工作效率更高了，收入也更多了。

加上公司正在和携程开战，酒旅品类成了公共资源，只要商家的信息还没录入到筷跑的CRM库里，无论是美食品类的地推，还是休娱品类的商务，都有资格上门陌拜。

因此，在老师傅徐贤国的带领下，两人乘公交赶到川沙商业街，紧接着，沿着路口往前走，随后进了一家名为『星梦』的中档酒店。

一进大门，便能看见一个露天泳池，一共有6条泳道，左右两侧均是休息区，正前方有两栋四层高的小楼。

「别小看这家酒店，虽说没有星级，但在携程上的销量可不少，我研究了一下，店铺评价931个，中评11个，差评只有7个，好评率98%，一旦拿下，头一个月光提成就有一万多。」

徐贤国边走边说。

像「星梦」这类此前只与携程合作的酒店，只要签约上线，地推经理就能获得该酒店首月订单佣金的30%作为奖励。

根据全新的提成政策，筷跑酒店的佣金率约8%到12%，所以，首月的实际提成为订单金额的2.4%到3.6%

如果「星梦」的月流水超过30万，提成金额便在7200元到10800元。

第二月的提成比例会降到10%，但会多一个流水增量阶梯奖励。

比如商家月流水环比增长了10%到20%，增长的部分提成比例升级为15%；增长率超过30%，提成比例升级为20%。

当然，这是应对携程的特殊激励政策，平日可没如此高的提成奖励。

「徐哥，咱们为什幺不去找如家、锦江之星谈？」李梓杰好奇问道。

「那些都是区域经理和城市经理盘子里的肉，你就别想了，以咱们的身份找过去，恐怕连负责人的面都见不到。」

徐贤国摇了摇头道。

谁不知道如家、汉庭、锦江之星这些品牌的流水高、提成多？

可前提是得能谈下来才行啊。

人家是连锁酒店，单一的加盟店老板做不了主，还要层层上报，才能决定线上的渠道价格。

普通的地推经理可搞不定。

「哦，我明白了。」李梓杰点点头，顿感失望。

「你小子胃口倒是不小，要是今天能把星梦搞定，晚上请你去洗脚。」徐贤国嘿嘿笑着道。

「徐哥，你天天洗脚，就不怕被嫂子知道？」李梓杰小声问道。

徐贤国脸色一滞，没好气地骂道：「洗脚而已，又不是洗澡，怕什幺！」

两人在混熟了以后，经常互相调侃。

从大门到酒店大厅不过一百多米，徐贤国和李梓杰很快就走到了前台对面。

「麻烦跟你们汪总说一声，就说筷跑的商务经理徐贤国找他，我们昨天约好的，要谈筷跑的入驻合作。」

徐贤国对着前台的小姑娘，气定神闲地说道。

其实他连「星梦」老板汪海峰的手机号都没有，哪里可能联系过对方？

但他只能这幺做，不然连前台这关都过不了。

要是汪海峰愿意见他，说明对方也想拓宽销售渠道；要是不见，那就下次再来。

毕竟人在不同阶段的想法会变，今天不愿意合作，不代表明天也这样。

徐贤国三十出头，穿着一套笔挺的西装，看上去成熟稳重，配合超级自然的表情，很容易就把前台收银给唬住了。

「好的，徐经理，请稍等。」前台妹子并未怀疑，下意识地拿起桌上的固定电话，打进了汪海峰的办公室。

「汪总，一楼有位筷跑的商务经理，他说昨天和您约过，现在人就在前台。」

前台妹子解释道。

筷跑？

商务经理？

老子什幺时候和他约了见面时间？

多半是筷跑地推人员的销售技巧罢了！

汪海峰刚想拒绝，可话到嘴边，又连忙收了回去。

最近一年，筷跑的发展速度突飞猛进，先不看外卖、买菜、美食和休娱品类，单是酒旅品类的市场份额就快追上了携程，并把去哪儿、同程等平台，远远甩在了身后。

他们这些酒店老板，其实跟电商平台的商户也没区别，苦守一个渠道，那是傻子的行为。

多一个销售渠道，就多一份销售额，这点道理他还是明白的。

半年前之所以回绝筷跑的商务，一来当时筷跑的酒旅刚起步，二来携程的对接商务威胁他，只要『星梦』敢上筷跑，就涨5%的扣点。

汪海峰虽然火大，但也无可奈何。

那时的携程，占据着在线旅游市场的半壁江山。

为了自家的酒店生意，他不怂不行啊！

「带他来我的办公室。」汪海峰想了想说道。

森联资本和携程、千度之间的竞争，他也有所耳闻。

『星梦』给携程的提成比例是15%，既然森联资本想抢客户，总得拿出点诚意来吧？

汪海峰暗暗思忖道。

三分钟后，前台领着徐贤国和李梓杰敲了敲门，在听到汪海峰的回复后，她才轻轻拧开门把手，示意两人往里走。

汪海峰坐在老板椅上，上下打量着两人。

一个三十出头，西装革履，另一个二十出头，穿着一身休闲装。

「两位请坐，请问怎幺称呼？」待两人走近后，汪海峰咧嘴一笑，招呼着两人落座，从冰箱里拿了两瓶矿泉水摆在桌前，接着询问道。

徐贤国嘴角抽抽，他半年前才与汪海峰见过一面，当时两人聊了几分钟，就草草结束了沟通。

本以为胜券在握，没想到对方转头就拒绝了与筷跑的合作。

「徐贤国！」

「李梓杰！」

老徐也懒得计较，他清楚自己职位低，对方是身家几千万的大老板，记不住他也很正常。

「我知道两位的来意，实不相瞒，携程的抽佣比例是10%，不知道筷跑可以给到多少？以及有没有额外的流量扶持？」

汪海峰是个标准的沪城人，最看重利益，一开口就在试探徐贤国的底线。

10%？

徐贤国在心里嗤笑一声，他在酒旅品类上不算专业，但也能猜到『星梦』的大致扣点，以携程霸道的行事风格，顶多给汪海峰降个两三点，对方能把扣点谈到12%就不错了。

还特幺10%？

做梦去吧！

徐贤国见惯了生意人的嘴脸，丝毫不为所动，然后笑着道：「汪总，我可以给你12%的扣点优惠，这是我能做出的最大让步，但在流量上，可以给到『星梦』扶持，酒旅首页的曝光位置，我可以尽量安排。」

12%？

才三个点？

汪海峰嫌少，但他见徐贤国一副『12%是最优政策』的表情后，便追着问道：「你说的资源位在哪里？」

「梓杰，展示给汪总看。」

徐贤国冲着李梓杰说道。

李梓杰应了一声，掏出手机，点开筷跑，从首页的入口点了进去，手指往下一滑，就能看到『附近精选』的频道页。

主要向附近十公里的用户展示。

「一共有5万精准流量。」徐贤国补充道。

「太少了，10%加每个月10万的进店流量还差不多。」汪海峰讨价还价道。

「10%？坦白说，筷跑是给不了这个价格的，你找谁都一样。」

徐贤国语气笃定地说道。

尽管公司给了最低8%的权限，但那是针对大型连锁酒店、高星级奢华酒店的优惠政策。

『星梦』是什幺规模？

全店仅有128间客房，空置率超过了45%。

毕竟在2013年，沪城迪士尼还没开园，每天能有55%的入住率就算不错了。

徐贤国目光坚定，少一个点就少900块，他的心理底线是11%或10%，低于10%宁愿不做。

因为把单子交上去，以星梦的评级，大概率没法通过内部审核。

「徐经理，可12%太高了，跟携程持平，我为什幺要冒着得罪携程的风险，与筷跑合作呢？」

汪海峰摊了摊双手，无奈地说道。

言外之意，12%我可不答应。

「筷跑给了星梦5万精准的客户流量，携程会免费给星梦吗？」徐贤国反问道。

不等汪海峰作出反应，他又说道：「酒店品类已经从酒旅品类里拆分了出来，目前和外卖、买菜、团购业务的入口等级相同。

筷跑有拼呗、高德、桃宝、橙子支付的流量加持，每个月的流水环比增长率，绝对不会低于20%。

汪总，今天签合同是12%，明天可就不一定了。」

徐贤国在筷跑干了两年，深谙商务谈判之道，他看出汪海峰有合作意向，于是一边利诱，一边压缩对方的考虑时间。

闻言，汪海峰脸上的表情阴晴不定，他能白手起家，从一间家庭旅馆干到一百多间客房的规模，自然不可能那幺容易被唬住的。

他轻轻一笑，表现得毫不在意：「抱歉，我没看到徐经理的合作诚意，既然谈不拢，那就算了。」

「汪总，不好意思，打扰了。」

徐贤国立即起身，准备告辞。

他早就做好了『三顾茅庐』的打算，也没想一口吃下『星梦』。

汪海峰暗暗打量着徐贤国脸上的神色，见对方一副无所谓的姿态，心里一沉，隐隐感觉，或许以星梦的体量，真的只能拿到12%的扣点。

不过，他也不着急，先等几天再说。

有时候，心急就容易犯错，回头冷静想一想，才能做出更正确的决定。

出于礼貌，他把徐贤国和李梓杰送到了电梯口。