第482章 运费险上线！华人获得的第一个诺贝

第484章 运费险上线！华人获得的第一个诺贝尔化学奖！

等走出酒店大门后，李梓杰才忍不住地问道：「徐哥，我估计你把抽佣比例降到10%，对方就有可能答应，为什幺不再谈谈？」

「我要是降到10%，他就敢要8%，没事多看看内网的行业资料，像星梦这样的中档酒店，既不是连锁，又没有上星。

以携程的风格，除非梁章建是汪海峰表哥，否则，星梦的扣点比例绝对不低于15%。

放心吧，汪海峰还会找我们的。」

徐贤国有条不紊地分析道。

他在离开前，给汪海峰留了一张名片。

「好吧，下一家是筑巢酒店，规模更小，只有40间客房。」李梓杰回道。

「下一家你来出面沟通。」徐贤国交代道。

「好的。」李梓杰也没推脱，爽快答应。

谁谈下来的商家，提成就是谁的。

徐贤国不可能带他一辈子，对方愿意，他也不愿意。

所有加入筷跑地推团队的人，目的都是想赚钱，谁肯一辈子当实习生啊。

徐贤国刚才也在观察他的表现，全程没怵场，没给汪海峰透露一丝多余的表情。

在他看来，李梓杰已有了独当一面的实力。

接下来，两人朝着下一家酒店的方向走去。

三天后，徐贤国和李梓杰再次来到『星梦』，以12%的抽佣比例和5万精准流量为条件，成功拿下了这家酒店。

「阿杰，走，中午请你吃大餐。」

徐贤国拿着合同，心满意足地说道。

「该不会又是筷跑食堂吧？」李梓杰揶揄道。

「筷跑食堂咋了？干净又卫生，不比外面的餐厅强。」

徐贤国反驳道。

他上有五十多岁的老母，下有三岁的儿子，平时还要洗脚按摩，不省怎幺能行？

钱要花在刀刃上才行！

「徐哥，我请你吧，百味阁走起！」李梓杰揽着徐贤国肩膀，向餐厅走去。

他这几天，陆续也签了几家酒店的合作，虽说规模小，大多都是经济型酒店，每个月流水不足五万块，但加在一起，提成也有两三千，请『师傅』吃顿大餐还是没问题的。

像徐贤国和李梓杰这样的地推小组，寇震在全国部署了四千多人，无论酒店规模大小，他一家都不肯放过。

为了谈下万豪、希尔顿、喜来登等酒店，他提议与拼呗联手，最后凭藉双平台的入驻合同，成功打动了品牌方。

九月中旬，短短十天，寇震从华东到华南，再到华北，硬是从携程等竞品的手里，抢走了一万多家中小酒店的合作权。

在产品端，筷跑还推出了『钟点房』预订，进一步提升了入驻酒店的单日流水。

携程被打得节节败退，市场份额一口气缩水了8%，梁章建和李彦洪的联手，瞬间成为了行业笑话。

陈延森起初还关注了两天，后来见裴毅在章旭豪、单嘉伟和梁昌林三人的配合下，正有条不紊地在携程的腹地争夺市场份额。

便将这场OTA大战抛到了脑后，转而把精力投入到橙子手机的新品筹备工作中。

森联资本四处树敌的行为，被人私底下称作「行业搅屎棍」！

它的触角伸到哪里，哪个行业就要鸡犬不宁。

但森联资本的扩张，对普通打工人而言却是件好事。

就拿酒旅行业的从业人员来说，以前大多没有加班费、季度奖。

在筷跑全面进军该行业后，各家企业老板为了留住人才，不得不提高待遇。

虽说工作日依旧没有加班费，但周六加班开始给报酬了，尽管只有一倍工资，总比没有强。

……

……

9月22日，森马在线推出了首款保险产品——运费险！

并开始在拼呗的腰部及头部商家中，开展小范围的内测活动。

每票保费0.8元！

用户付费购买后，若遇到货不对板的情况，可申请退货并获得8元的快递补贴，从而抵消退货费用。

在商家端，平台定向邀请了1000家入驻商户开通「运费险」服务。

由商家支付保费，为用户承担这笔费用，以此提高商品的下单率、降低自身的退货成本。

经过一周的测试后，商家的订单转化率普遍提升了30%以上，可退货率也从2%的均值提升到9%。

可经过核算，成交额和毛利均有15%的提升。

一时间，没收到测试邀请的商家，纷纷要求开通『运费险』功能。

黄征立刻上报，把当前的情况同步给了陈延森。

「正式上线吧。」陈延森当即拍板。

既然测试结果是正向积极的，索性就彻底放开。

第二天，即9月29日，运费险功能出现在了商家后台上，不看店铺成交额规模，也不看品牌等级，给钱就能开通。

而退货率最高的女装品类，基本在第一时间就选择了开通『运费险』功能。

以往卖10件，用户能退5件。

为此，商家不得不提高售价，把损失的运费转嫁到价格上。

如今有了运费险，每单保费最低只需0.8元。

虽然保费会随着退货量增加而水涨船高，但总比没买运费险时的支出低。

此外，要是同行买了运费险，自己没买，用户一比较，自然会选择退换货更有保障的店铺。

柳强东得知运费险上线后，顿时陷入了沉思。

亰东自营有自己的物流体系，退换货成本低，加上Plus会员上线在即，届时会员权益就会包含退货免运费福利，所以根本不需要运费险。

而POP商家，当然也是亰东的一部分，它们的成交额越高，亰东整体的估值就越高。

可亰东也没有保险业务啊！

柳强东思索片刻，拨通了陈延森的电话：「陈总，森马在线的运费险对第三方平台开放吗？」

陈延森在按下接听键前，就猜到了柳强东的来意，随即笑着应道：「别人想用，肯定不行！但柳总开口了，我怎幺也得答应。」

「谢谢陈总，那我拉个群，咱们现在对接？」柳强东笑吟吟地说。

对于陈延森的话，他是一个字都不信，但对方愿意开放运费险服务，他也没必要多说什幺。

毕竟京东不跟森马在线合作，就只能自建保险公司，或是找其他保险公司合作。

这不仅耗钱耗时，还不一定能有成效。先和森马在线合作，等他摸清楚玩法再说。

马立云和柳强东的想法差不多，同一时间也给陈延森打了电话，可一直提示对方正在通话中，只好耐心等待。

直到十几分钟后，他才打通了陈延森的手机，随即道明了来意。

「别人想用，肯定不行！但马总开口了，我怎幺也得答应。」

陈延森把刚才对靓仔东说过的话，又对着马立云重新说了一遍。

「陈总爽气！」马立云微微一怔，他本以为要费上一番口舌，可让他没想到的是，陈延森答应地尤为爽快。

实际上，阿里也曾与保险公司合作，推出过类似的退货运费险服务，主要针对的是用户端市场。

马立云当时的思维没转过来。

他让用户额外掏钱，这事本就很难做成，所以后来这个项目也就没了动静。

但陈延森反其道而行，把成本转移到了商家头上：一来能提高用户的下单积极性，二来也能降低商家的退货运费损失。

因此，马立云在选择『森马在线』的同时，也在考虑重启和保险公司的合作，引入多家保险公司，从而选择理赔效率最快、业务成熟度最高的运费险产品。

至于阿狸要不要涉足保险行业，此时的马立云还没什幺想法。

「阿狸投资了筷跑和快的打车，而筷跑至今还在桃宝App的入口挂着，马总，你买下大众点评，难道是想和森联资本在O2O领域全面开战？」

陈延森笑了笑，然后冷不丁地质问道。

马立云被他打了个措手不及，脑子一转，尴尬一笑道：「聚划算的业务聚焦在线上团购商品，收购大众点评也是想补足线下流量模块。你也知道，网际网路电商的用户增长速度，根本追不上拉新成本的增长速度。」

老马连忙矢口否认，生怕陈延森调转枪口与柳强东联手。

陈延森冷笑一声，心里清楚这老家伙不肯说实话，森联资本和阿狸之间，或许终有一战。

人是会变的，谁能保证阿狸上市后资金充裕了，不会向O2O领域发起进攻？

和老马聊完后，陈延森便挂断了电话。

运费险只是『森马在线』的第一个产品，接下来还会相继推出意外险、第三者责任险、补充医疗保险等，第一步计划便是覆盖森联资本的全体员工。

之后才会推向市场！

陈延森擡手瞥了一眼时间，下午五点，刚好下班。

他合上电脑，起身向外走去。

另一边。

由瑞典皇家科学院提名的诺贝尔化学奖名单，经过资格审核、复选和终选后，终于在十月的前一天，确认了最终获奖人。

由于深蓝电池在纯电汽车、手机、电瓶车和数位相机行业，得到了广泛应用，并对人类社会产生了巨大贡献。

欧洲的科学界虽有争论，但若是不把这一届的诺贝尔化学奖颁给深蓝科技，无疑会让外界质疑诺贝尔奖的公正性。

因此，在9月30日当天，虽未正式公布，但欧洲地区的华人科学家就已经收到了消息。

深蓝科技的一名首席科学家和两名资深主管研发员，将一同获得这一届的诺贝尔奖。

并且，这是华人获得的第一个诺贝尔化学奖！

小道消息一出，很快就从欧洲传到了北美，接着传回了国内。

「真的假的？深蓝电池的影响力有这幺大吗？」

「把『吗』去掉！你知道深蓝科技在这几个月，接了多少储能订单吗？」

「厉害！一次性三名获奖者，深蓝科技的研发实力太强了。」

网络上纷纷议论道。

但也有人跳出来说，官方还没公布，别高兴的太早，万一是假消息呢？

同一时间，陈延森接到了马志奥的电话，对方同步了诺贝尔基金会发来的邀请函信息。