第1768章 新方向

1992年的1月12日，在伟人南巡的前一个星期，位于京城皮尔卡顿大厦B座的大船娱乐公司办公室里，一场关乎公司未来发展的重要会议正式召开。

当天，从法国携妻儿归来的宁卫民，与从港城协调完海外发行事宜的姚培芳，两位公司首脑悉数到场。

大船娱乐所有中层干部全员出席，不敢有丝毫懈怠。

与此同时，京城电影制片厂、京城电视台、津门电视台的相关领导也应邀参会，还有宁卫民旗下另一家子公司——大众传媒广告公司的总经理赵大庆，也端坐席间，全程专注聆听。

会议一开始，姚培芳便率先起身，语气沉稳有力，当众宣布了三件震惊四座的大事，每一件都牵动着在场所有人的心弦。

第一，由国家电视剧制作中心投资一亿两千万元，宁卫民个人投资五千万，共同拍摄的鸿篇巨制《三国演义》，预计在今年春节过后正式开拍。

由于国家电视剧制作中心已将全部优质资源倾注于此，无力兼顾其他项目。

加之国家电视台对自身广告含金量的评估日益提高，愿意与合作单位分享的利益条件愈发缺乏吸引力，因此1992年大船娱乐在与电视台合作的方向上，将主要倾向于与京城电视台、津门电视台这样的地方电视台深度合作。

第二，关于新一年的具体合作计划，大船娱乐除了继续与京、津两地电视台保持《大船综艺》的综艺合作外，在电视剧领域还有两个深化合作的方向。

一是增设固定栏目，在每天晚上九点到十点推出“日剧剧场”。

目前已确定的剧集涵盖TBS电视台的《冷暖人间》《少女疑云》等五部作品。

富士电视台的《101次求婚》《东京爱情故事》等六部作品。

以及雾制片厂参与制作的《华丽一族》《黑皮革手册2》等四部作品。

二是启动金庸武侠小说翻拍计划，以每年至少一部的速度，依次拍摄《鹿鼎记》《射雕英雄传》《神雕侠侣》《倚天屠龙记》。

第三，鉴于金庸武侠作品拍摄是长期且庞大的工程，经综合考量，大船娱乐决定出资三千万人民币，在国家电视台拍摄《三国演义》的涿州影视基地旁，新建一座武侠城，初期规划以宋代、元代风格为主，先满足“射雕三部曲”的拍摄需求，后续再逐步扩建。

姚培芳的话音刚落，原本安静的办公室瞬间炸开了锅，与会人员神色各异，议论声此起彼伏。

不少人都带着各自的惊讶与顾虑，纷纷表达着自己的看法，现场氛围瞬间变得热烈而凝重。

在姚培芳示意大家可以发言后，最先发声的是大船娱乐的中层干部们。

市场部经理率先举手发言，语气里满是担忧，神色凝重。

“宁总、姚总，我有个顾虑。宁总之前一直和国家电视剧制作中心、国家电视台深度合作，靠着这层关系，咱们公司成立之后才能有优秀的剧集资源可以推广到海外，另外从日本引入的电视剧才有了庞大的全国性观众群体。现在突然调整策略，和国家电视台生分起来，会不会因此动摇我们的经营基础？如果咱们失去了全国性的观众基础，以及优秀的电视剧资源，不但公司的利润会有大幅下降的风险，就连影响力恐怕也要大打折扣……”

他的话瞬间引发了其他干部的共鸣，制作部的经理紧接着举手补充道。

“宁总、姚总，我认为还有一点，我们本身也是成立不久的新公司，在影视剧制作上缺乏经验，必须依靠外援的帮助。而国家电视剧制作中心集中了国内最顶尖的编剧、导演和制作团队，咱们目前既然要斥巨资把金庸武侠作品大量拍摄成电视剧，这样重要的项目，最好的方式就是依靠他们的资源提升自身制作能力。现在如果我们如果结束彼此的合作关系，那就没有技术方面的便利了，需要独自承担制作难题。当然我们可以通过宁总的关系获得日本方面的帮助，可毕竟两国文化不同，审美也不同，我很担心没有国家电视剧制作中心的帮忙，能否还能保证出品剧集的质量。”

还有其他的中层也忧心忡忡地进行了补充。

“而且国家台的平台优势摆在那里，咱们之前借着国家台的渠道，剧集发行、广告招商都顺风顺水。现在咱们突然转向地方电视台合作，广告收入和剧集影响力恐怕都会受重大影响，这对公司的营收来说，也是个不小的风险啊。”

大船娱乐的干部们你一言我一语，满是担忧。

虽然当着秃子不好意思骂和尚，没有人会在会议上直白表达出对地方台的不敬。

但他们核心顾虑始终围绕两点。

一是担心与国家电视台疏远，大船娱乐就失去全国性观众群体和优质资源。

二是顾虑与地方台合作，会导致公司制作能力下滑、营收受损，对公司的长远发展不利。

这样的暗示其实已经摆明了在他们眼里，地方台不如国家台的意思，足够让两家地方台的代表面色不愉，神情尴尬了。

不过好在对这些反应，无论是宁卫民还是姚培芳都已经提前有所预计。

看着众人焦虑的神情，姚培芳的脸上依旧沉稳，抬手示意大家安静，声音不高却极具穿透力，精准回应了所有顾虑。

而且几乎每一句都直击要害，条理清晰地拆解了干部们口中的三个核心问题。

“首先，针对刚才第一个问题，我要明确一点，国家电视台是国家电视剧制作中心的上级单位，但两者绝不能完全等同。”

姚培芳的目光扫过全场，语气坚定，“咱们公司目前的调整，只是停止与国家电视台在节目传播、广告分成方面的合作。但我们和国家电视剧制作中心的剧集交易以及制作方面的合作不仅没有中断，反而会继续深化。大家别忘了，《三国演义》宁总也是投资方之一，没有外部的资金，国家电视剧制作中心单凭自己拍摄这么大的影视剧项目也会很吃力的。所以后续只要有优质的国产剧项目，我们大船娱乐依然会代表宁总进行持续性的投资。何况从今天起，我们大船娱乐自己也要正式涉足影视剧自主制作，未来我们自己就能产出优质内容，对我们来说，优质电视剧资源只会多不会少，绝不会因为疏远国家电视台就陷入资源匮乏的困境。”

这番话立刻就稳住了众人的心神，姚培芳稍作停顿，又继续针对技术支持的顾虑进行展开。

“其次，关于大家担心的制作技术支持问题，咱们也得客观看待。我能理解大家希望获得国家电视剧制作中心技术支持的想法，可这完全就是不现实的。因为以目前的客观条件来看，就算我们现在依然和国家电视台保持紧密合作，国家电视剧制作中心此刻也根本没有余力帮我们。别忘了，他们所有的顶尖编剧、导演和制作团队，都已经全身心投入到《三国演义》的拍摄中，连自身的项目都忙不过来，更别说分心协助我们拍摄金庸武侠剧了。”

说着，姚培芳侧身示意了一下身旁京城电影制片厂和两家地方台的领导，语气缓和了几分。

“这也是我们今天特意邀请京影厂、京城台、津门台各位领导前来的原因——我们计划整合三家单位的骨干力量，集中优势资源组建专属剧组，共同推进金庸武侠剧的拍摄，既解决我们自身制作经验不足的问题，也能实现多方共赢。”

话音刚落，姚培芳又补充了一些足以让众人安心的具体情况。

“京城电影制片厂我就不多说了，因为宁总和陈导的关系，我们和京城电影制片厂已经有过多次的合作了，去年一起合作拍摄的《牡丹灯笼》还在港城和日本都获得了票房大爆的成功，我们应该算是相当默契的合作伙伴了。而京城电视台和津门电视台，近年来也在自制电视剧方面获得了令人瞩目的好成绩。像津门电视台的《龙嘴大茶壶》、《血溅津门》，都是收视率颇高，极具地方的特色的好作品。京城电视台的京城电视剧艺术中心比国家电视剧制作中心成立更早，所拍摄的《钟鼓楼》、《四世同堂》、《渴望》，更是收视率爆炸，万人空巷。尤其是《那五》更是三家单位早年合作共同拍摄的电视剧精品。所以从技术方面和团队基础来看，我们其实不用悲观，能有三家单位作为我们的合作伙伴就是我们的技术底气。”

“而且这并不意味着我们借不着国家电视剧制作中心的光。《三国演义》宁总投了五千万，涿州影视基地宁总也有份额。常言道，不看僧面看佛面，宁总既然是大船娱乐的老板，那么我们后续拍摄《鹿鼎记》中施琅攻台的情节时，完全可以借助《三国演义》‘火烧赤壁’的拍摄团队、船只道具进行套拍，既能节省成本，又能保证拍摄效果。另外，我们已经敲定武术指导袁和平先生。作为最重要的技术支持，他会带领自己的团队，在涿州同时兼顾《三国演义》和我们的武侠剧拍摄，有他为我们坐镇，大家完全不用担心里程碑的质量问题。这也是我们为什么要在涿州影视基地旁边兴建武侠城的原因。长期看来，以后，无论是合拍还是独立制作，演员道具场景多个剧组的互通有无，互补不足的多元化合作才是业内常态。”

别说，好的口才就是能给人带来鼓舞，详实的数据才是最能让人信服的。

这番话说完，会议室里已经不由自主的响起了一片掌声。

然而姚培芳根本不愿等掌声停歇，又直指众人最关心的营收问题进行了最后的分说。

“至于刚才的第三个问题，我也得说，大家担心转向地方台会影响营收和影响力，其实是陷入了一个误区。国家电视台的平台优势确实明显，但它给出的广告时段越来越紧张，利润分成也逐年降低，早已成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。反观地方台，尤其是京城台和津门台，作为直辖市电视台，覆盖人口密集，经济基础雄厚，而且他们给出的合作条件十分优厚。就拿我们正在合作的《大船综艺》来说，仅这一档节目，从两家地方台获得的广告收入，预计就能达到国家电视台同类节目的一半。如果后续深化合作，再拓展其他栏目，营收只会稳步提升，绝不会比之前和国家电视台合作时少。还有，两家电视台除了综艺节目和电视剧之外，还在和我们商讨引进动画片的合作。也就是说，我们彼此未来合作的空间会更多元化。而这个合作方向，对已经拿下不少日法动画片版权的我们来说，有多重要不用多说了把？但问题是国家电视台在这方面可是完全空白，没有任何和我们合作的可能。”

姚培芳的话条理清晰、论据充分，简直像一剂定心丸，有效遏制了众人的焦虑。

原本满脸担忧的中层干部们，神色渐渐舒展，低声议论的声音也从质疑变成了赞同。

对比之前面色尴尬，此时京城台、津门台代表，脸上也露出了笑意，看向姚培芳的目光多了几分认可。

但这还不算完呢，因为就在这时，大众传媒广告公司的总经理赵大庆适时起身，手里拿着一份厚厚的文件，提供了同样可靠的辅证。

“姚总的话我完全赞同，作为大船娱乐广告业务方面的合作伙伴，我这里有一组数据，可以进一步说明大船娱乐转向地方台的一些优势。”

他翻开文件，念出了关键数据。

“大家要知道，企业投放广告，最看重的从来不是覆盖范围的广度和人数，而是覆盖人群的质量——也就是城市人口规模和消费水平。国家电视台虽然覆盖全国，但以我国目前的经济实力来看，大部分地区的经济都比较落后，居民消费能力有限，对广告企业的实际价值并不大。反倒是京城、津门、沪海这样的直辖市，以及花城、深圳这样的经济发达地区，居民消费能力强，广告转化率高，所能贡献的广告效益远超其他地区。”

赵大庆顿了顿，进一步补充道。

“如果我们能牢牢抓住京城台、津门台，再逐步谈下沪海、花城、深圳这几家电视台，广告收益只会比单独和国家电视台合作更划算。要是再拓展杭州、苏州、金陵这样的经济强市，把这些核心城市的广告渠道全部掌握在手里，我有信心，到时候能让咱们公司的广告利润比起现在翻上几倍。与之相反的是，国家电视台那边的条件随着合作，一降再降，我们只能被动接受，长此以往下去，就成了慢刀子割肉。”

这番话配上实打实的数据，彻底打消了众人的顾虑。

在场的中层干部们纷纷点头，脸上的担忧彻底消散，取而代之的是恍然大悟的神情。大家低声交流着，语气里渐渐多了几分期待——原来“地方包围中央”的路线，并非全无可取之处。

两位老总不是放弃优势，而是换了一条更务实、更赚钱的路。

虽然地方台的受众范围看似缩小了，但只要所在城市经济水平好，人口多，利润空间反而更大，对于公司的长远发展来说，无疑是更划算，更有奔头的选择。

反过来再看，国家电视台这么干就有点店大欺客了。

我们要是不谋求其他出路，无异于坐以待毙。

不闻不问的话，大船娱乐的广告收入只会迎来腰斩的一天。

何况姚培芳说的没错，国家电视台没有动画片栏目，只能和地方台合作。

偏偏在综艺节目上，现在自家的《大船综艺》又是和《正大综艺》在打擂台，而且有“碰瓷”的嫌疑，说起来都是麻烦。

正所谓长痛不如短痛，那还是早分手比晚分手要好。(本章完)