第830章 基本谈定

采青，本来是过年时的一种习俗，有些地方也叫“偷青”，在方言里面，青谐音金、菜谐音财，寓意一年中财源滚滚。

后来就延伸到开业庆典中，乃至于成为醒狮文化中最精彩的部分。

甚至有了“采青采青，好运长青；摘菜摘菜，恭喜发财”之说。

那红狮采到青菜之后，又演了几个套路，才摇头晃脑地凑到周亚丽面前，旁边立刻有人端着托盘过来，红狮便将青菜“吐”在托盘里。

紧接着，王建国将早已准备好的鞭炮点燃，噼里啪啦好不热闹。

先点睛、后舞狮采青，最后剪彩。

一连串的仪式过后，开业庆典也到了最后一道程序，剪彩。

今天的剪彩用的是“三剪法”，在方小莹的主持下，周亚丽和几位领导走上前站成一排，礼仪小姐端着装有红绸花朵的缎带穿插其中，各自拿起绑有红花的剪刀，将缎带剪断。

后世的剪彩就是个意思，到这里就结束了。

可是按照“三剪法”，红绸只是第一剪，剪的是“通路”。

随后又换了一批人端着托盘上来，这次是金色的缎带，剪的是“开运”。

最后换成七彩缎带，剪的是“聚财”。

这些缎带还是从香港买来的，国内暂时还买不到金色和七彩的缎子。

到了这时，开业庆典仪式才全部结束。

周雅丽放下剪刀，在叶语风的陪同下，邀请几位领导参观园区。

陈凡则回到9楼董事长办公室，惬意地抽烟品茶，欣赏深圳湾的无敌海景。

不一会儿，袁总敲敲敞开的房门，径直走了进来，“刚才在下面没看见你人，我就猜你在这里。”

陈凡走过来坐下，拿了只茶杯放在他面前，倒了杯水，笑道，“你怎么没陪着领导一起？”

袁总端起茶杯吹了吹，摇摇头说道，“有什么好陪的，都是打过好多次交道的老熟人了，不在这点形式。你们公司园区我也逛了好多次，没必要在下面凑热闹。”

他放下茶杯，转头看着陈凡，想了想说道，“你们想投资五星级酒店的事情，我跟上面做了汇报，省里和市里都很有兴趣，所以今天过来参加剪彩的领导，也负责就这件事与你们进行谈判。

关于这么方面，你们有什么想法和诉求，可以先跟我说。咱们俩家是一根绳上的蚂蚱，有些条件合不合适，都可以商量着来。到了他们面前，有些话就不方便说了，或者说，说了是要负责任的。”

陈凡打了个哈哈，笑道，“我又不是周亚丽，国内的情况，还能不明白？”

袁总抿着嘴轻轻点头，哈哈笑道，“倒是忘了这一茬。”

他转头看着陈凡，叹道，“就你和周小姐那关系，跟一家人似的，这家公司的战略决策都是出自你之手吧，有时候我还真当你才是公司老板。”

陈凡哼哼两声，“您这话可别在外面说，那可是害我。”

袁总赶紧摆手，“那不会那不会，我就有感而发，随口这么一说。”

陈凡掏出烟推出两支递过去，同时说道，“您也知道，我表姐还要一年多才大学毕业，她从小到大娇生惯养，从来没碰过壁，这家公司也是她父亲给她练手用的，说是投资一亿美元，启动资金其实也就一千万而已，后续还要靠她自己赚。

至于到内地来投资，也是出自我的建议。

所以老舅才把表姐托付给我，让我关照一二，却没想到，摊上个麻烦。”

说着往后一靠，将嘴里的烟点燃，“要不然我现在应该在家里休假，而不是在这里陪同谈判。”

他的诉苦并没有引起袁总的同情，反而目瞪口呆地看着他，“就首期一千万美元，没有后续资金？那你们还要投资五星级酒店？”

陈凡转头看向他，笑道，“您这话说的，哪家公司是全靠自己的钱投资？就算是京城的建国酒店，中方的两千万美元资金，不也是外国银行提供的贷款么？

以万木春公司在世界各地的销售情况，别说建酒店需要的几千万美元，就算是几亿美元，又有什么难度？”

袁总眨眨眼，顿时反应过来，“这倒也是。”

随即看着他问道，“那你们对这个五星级酒店有什么想法？”

陈凡掸掸烟灰，站起来走到窗边，指着东边的一个地方说道，“亚丽想把酒店地址放在那里。”

袁总跟着走过来，看向他指的地方，再转过脸来，“后海湾？”

这个后海自然不是京城的后海，而是深圳与香港之间这个海湾的后海。

很久之前，香港先将这片海湾命名为“后海湾”，意思是“前海湾之后”，后海湾就是最多人游泳过去的地方。

而这个后海湾，便是后世鼎鼎有名的“深圳湾”。

不过要到1984年才会改名，现在还叫“后海湾”。

陈凡打了个手势，笑着说道，“这个地方与蛇口工业区近在咫尺，就算未来深圳被定为出口特区，这片地方也是肯定会被划分在特区的范围之内，所以必须选这个地方，也只能选这个地方。”

听到他的话，袁总竟然无言以对，过了好几秒，才说道，“所以你们投资建酒店，实际上赌的是出口特区的未来？”

陈凡两手一摊，呵呵笑道，“难不成赌你们蛇口工业区的未来？就算工业区再旺，可说到底也只有这么一块巴掌大的地方，也撑不起一家五星级酒店啊。

但是等深圳被定为出口特区，那情况就大不一样了。”

他说着指向外面辽阔的土地，“别的地方我不敢说，从这里到罗湖口岸，多半会被划分在特区的范围之内。

而蛇口工业区作为特区的先行者，在工业区周围的这片地方，势必会成为特区建设工业园的首选之地。

到时候来这里投资的外商越来越多，在核心地方建成的五星级酒店，也必定会生意兴隆。”

他说着转身正对着袁总，笑道，“深圳特区，才是我们想要投资建设五星级酒店的底气。否则的话，我们大可以向霍先生学习，将酒店地址定在广州，有广交会打底，酒店的生意就不可能差。”

听到这番话，袁总沉默了好几分钟，才走回到茶几旁，将烟头丢进烟灰缸里，转过身看着他，说道，“我现在终于明白，为什么周先生会将周小姐托付给你，你这个战略眼光，就算我是蛇口工业区的发起人，也没有你对特区的信心足。”

不等陈凡说话，他转身走到沙发上坐下，同时说道，“说吧，什么条件？”

陈凡也走过去坐着，看着他说道，“很简单，对照白天鹅宾馆，他们是什么条件，我们就要什么样的条件。”

袁总眉头轻挑，笑道，“白天鹅宾馆有三个投资方，一个是内地，另外两个是港商，霍先生和彭国珍，主要资金由港商提供，但运营权由三方股东共享，霍先生有决策权，但需要经过公方经理的同意，未取得同意的情况下，不得擅自做主。

这样的条件，你们能同意？”

陈凡笑了笑，“同意。”

袁总毫不迟疑，继续说道，“参考白天鹅宾馆，总投资5000万美元，有520间豪华客房和套房，床位近千张，预计有7家风格各异的餐厅，供来自世界各地的客人享用。

如果你们要投资，这笔钱就需要你们来独立承担，还要让出至少三成的股份给公方，并在经营上受到公方的节制。”

等他说完，陈凡笑了笑，又递了一支烟过去，笑道，“对比建国酒店，这个条件还算优厚。”

见陈凡对这些条件都没有异议，袁总才接过香烟点燃，吐出一口长气，看着陈凡的眼神有些复杂，“上面现在对建设出口特区的意见还不统一，主要原因不是别的，而是对特区的前景感到忧虑，怕投资打了水漂。

为什么你似乎对特区的前景特别有信心呢？”

陈凡面不改色，掸了掸烟灰，抽了两口烟，才轻声说道，“袁总，你去过特别穷的地方吗？”

袁总微微一愣，沉吟两秒，说道，“有段时间没去了。”

陈凡笑了笑，转头看向他，“我没去过。”

袁总微微一愣，你没去过，那说个屁啊？

陈凡抽着烟，继续说道，“我老家在江南省云湖地区，那里是鱼米之乡，在经过水患治理之后，整个地区几乎年年丰收，老百姓都不愁吃穿。

就算偶尔有灾年，但在上级部门的协调下，也能依靠救济粮平稳度过。”

顿了两秒，他转头看着袁总，轻声说道，“可是，不愁吃穿，不代表生活好。就是这样的地方，我所在的卢家湾，以前也是衣服补丁连着补丁，一年到头只有过年才能吃上几天肉。

后来管制没那么严了，他们得知上级下发过鼓励农村发展副业的文件，便办起了养殖业，然后用养殖的鸡鸭鹅等禽畜，又办起了食品加工厂。

前年的会议之后，他们又在征求过公社领导的同意之后，办起了卢家湾工业园，将食品厂、服装厂、陶器厂、洗绒厂等工厂都搬了进去。

如今的卢家湾，家家户户住的是两层小洋楼，电线入户，还用上了自来水。”

他看着听得入神的袁总，笑道，“我说这些，是想告诉你，千万不要小看了老百姓的创造性。只要上面敢松绑，下面的人就敢干。

好日子都是干出来的。作为第一批出口特区，你们手里还拿着去年7月份上级转批的‘两个文件’，自由度可想而知。

虽然特区的发展会面临许多的困难，但是在老百姓对美好生活的向往面前，一切困难都是纸老虎。

除非上面再次收紧，回到几年前大风天的时候，否则谁也不能阻挡特区的发展。

但是这种假设不可能发生，因为在发展经济这个核心点上，上面的意见是一致的，有争论的，只不过是怎么发展的问题。

这个，才是我敢建议老舅和表姐来内地投资发展，并投资五星级酒店的根本原因。”

听完他这番长篇大论，袁总长长地呼出一口气，他猛抽了两口烟，将烟屁股丢掉，正色说道，“既然你有这个信心，那我也舍命陪君子，一定促成这个项目。”

陈凡微笑地看着他，“地址？”

袁总一拍大腿，“就选后海湾。”

陈凡嘴角咧开，“股份比例？”

袁总，“可以超过百分之五十，就以百分之七十为线展开谈判，我会说服省里的领导让步。”

随后也不等陈凡继续发问，他便说道，“经营权也没有问题，你们作为投资方，可以和公方一起主导。

至于建国酒店的外资股份十年保有期限，不会出现在你们身上，还有霍先生和彭先生承诺的收益全部捐赠，那是他们的个人行为，对你们不做要求。”

听到他的这番话，陈凡心里也明白了。

表面上袁总过来找他谈话，是为了先跟他沟通，再去跟省里的领导谈。但实际上，绝对是他已经和领导们谈好了基本条件，现在是提前过来跟自己谈判的。

若是有些地方谈不拢，也可以提前商量，不至于一下子谈崩。

只不过他没想到，陈凡能预见历史，对特区的信心，比他自己还充足，于是敢答应他这些条件。

至于这些条件是不是底线，那就不好说了。

这时袁总忽然声音放低，说道，“其他方面都没有问题，现在就是最后一个问题，如果最后决定，楼顶上必须要建炮台，你们能不能接受？”

陈凡笑了笑，说道，“还是那句话，参考白天鹅宾馆，他们能建，我们就能建，他们不建，我们也不建。”

袁总坐直身体，仰头笑道，“好，那就一言为定。”

具体能不能建，现在还不好说，具体要看霍先生能争取到什么程度。

但是有了陈凡这句话，酒店这个项目的阻力将荡然无存。

这就是有先例的好处，如果让陈凡或者他去开路，那就不是两人坐在这里聊几句就能决定的，说不定还要惊动省里、甚至更上面。

就在袁总想着任务完成、心里一阵轻松的时候，陈凡拎起茶壶给他倒了杯茶，笑道，“袁总，这么好的项目，招商局集团不投几个？”