第102章 你的成功是他们的失败，你的失败是他们的成功？
元宵节次日，2月18日，高朋网的几款秒杀商品，混在超级返的商品池中，一同开卖。
“这是什么？肯德基全家桶，原价89元，返17.8元，到手价仅需71.2元？”
远在沪城的张朋，像往常那样打开狐狸淘，在超级返的10点秒杀场次，逛得津津有味。
自从凭借0元砍价，让他免费拿到一部苹果手机后，对狐狸淘的忠诚度又上了一个台阶。
平日不仅在网站上购买衣服、袜子、内裤，就连泡面、零食、洗发水也都在超级返频道挑选，用户等级升到了F2。
而且，他还把同寝室几个室友，都发展成了狐狸淘的忠实用户。
“朋哥，你刚说全家桶多少钱？”坐在后面的男生掏了掏耳朵，满脸惊讶地问。
“到手71.2元，打了八折！”张朋又确认一遍，语气笃定。
“操！朋哥，快把链接发我，平时店里单点113元，这都快便宜一半了！”
室友摇晃着张朋肩膀，急不可耐地催促道。
“行，我发群里。”张朋没迟疑，马上把链接发到寝室QQ群。
“真功夫的香菇滑鸡套餐很划算，只要12.8元，比团购还便宜4块，不愧是狐狸淘，这价格超神啦！”
其余室友点开高朋网的品牌团，神色激动道。
“我刚发现，狐狸淘的商城返利新增了艺龙旅行，以后订酒店、买门票和火车票还能再便宜3-5%。”
逛完的张朋随口补充道。
“买火车票也能便宜？卧槽！牛皮！”室友们闻言，赶忙在商城返利里找到艺龙旅行，摸索起来。
高朋网上线首日，四款秒杀商品一共卖了9.3万单，400多个普通商品累计卖出7.7万单，合计17万单。
总销售额高达902万！
这成绩，不仅让参与活动的肯德基、真功夫和小肥羊大为震惊，连美团和拉手等竞品也惊到了。
虽说秒杀商品让高朋网一天亏了200多万，却带来18000多名新客，市场占有率也提高了。
这笔钱要是投在搜索引擎和地铁海报上，绝对没这效果。
第二天，销售额736万，稍有下滑但仍旧惊人。
第三天，销售额517万。
三天时间，高朋网销售额达2155万，比之前一个月还多，几乎是拉手网月销售额的三成以上
而高朋网成本仅670万，ROI超3，新客增加了7万，远超以往的广告投放水平。
坐在206室的陈延森，先是接到美团电话，接着是拉手网和窝窝团，最后连QQ团购都找了过来，都想复刻高朋网的品牌团打法。
陈延森一概答应，谁给的广告费多，就先让谁上线。
他心里清楚，这些团购网站背后的资本都不差钱，他随便吃一口，轻轻松松就能捞个大几千万。
不过，和团购网站合作也有缺点，佣金要等用户核销团购券后结算，账期长达3个多月，远不如淘宝网1个月、B2C平台2个月的账期。
高朋网项目由宋允澄负责，照这个账期算，她最快六月初才能拿到提成。
“森哥，昨天新客增量60万，日活首次破了150万大关，子豪说，按当前增长速度，Q1结束前，日活能做到200万。”
胡赟抱着电脑，坐在陈延森右手边，认真汇报。
“新客占比40%，还是太依赖0元砍价和外投组，你抽空找庄瑞聊聊，把7日未下单和30日未登录的老客激活，这群人也是真金白银买进来的，不能放着吃灰。”
陈延森皱眉，冲胡赟吩咐道。
“好的，森哥，这问题我跟庄瑞提过，等他弄完1元购拉新方案，我们打算用新客专享模板，针对这两类用户，推出专属补贴活动，做召回工作。”
胡赟点头，不慌不忙地回答道。
“行，知道了。”陈延森颔首应道，摆了摆手。
“森哥，那我干活去了。”胡赟起身，来到产品组，拉着庄瑞往会议室走。
陈延森点开‘1元购’的产品UI样式，配色以暗金色为主，老用户可以通过邀请新用户下单，获得一次购买1元产品的机会，新用户注册即可参与。
页面商品是招商谈来的高佣金产品，最低50%，最高100%，像一家刚创立的蛋糕电商平台，不仅免费送蛋糕，每个新客还有30元的额外奖励。
价格在20-30元左右，平均下来，20元成本，花 20元成本就能让一名新用户走完返利流程。
在用户等待返利时，可用一系列专属红包补贴，引导他们了解狐狸淘的超级返、九块九、搜索返利和商城返利模式，提升复购率，降低拉新成本。
A轮融资的5.6亿，不花出去，狐狸淘日活怎么提升？
花钱这事，陈延森从不手软。
0元砍价、老带新、1元购和投放，他计划每月花一亿，半年内把日活稳定在300万。
钱花完了怎么办？
继续融资呗！
就说团购大战，还有未来的网约车之争，哪个不是拿投资人的钱拼命烧？虽然股权比例少了，但蛋糕做大，创始人的身家才会猛涨。
股权这玩意，只有估值上涨时才有意义。
忙完这些，陈延森看了眼时间，喊上王子豪往外走。
“从组里挑个机灵点的，先培养起来。别整天盯着投放素材、消耗和数据，多花时间想想规划，把执行工作下放，把控好大方向就成。”
陈延森耳提面命道，他见王子豪的工作方法不对劲，所以特意提醒。
“森哥，现在一个月几千万的广告消耗，我不盯着，心里不踏实啊。”
王子豪苦笑着接过车钥匙，坐进了驾驶座。
“才几千万而已，要是让你一天跑1个亿消耗，难不成你还24小时不睡觉？”
陈延森没好气道。
“我心脏可没你大，你得让我适应一段时间。”王子豪嘿嘿一笑，启动宝马，向着市区驶去。
“赵茂林主动找我们谈合作，对狐狸淘是好事，能补上话费充值的空缺。”
陈延森坐在副驾，轻笑着说。
“才1%的提点，真够抠的！”王子豪撇了撇嘴，一脸不屑。
“你以为我看重那点毛利？拿下电信，后面移动和联通才好谈。”
陈延森说出心中部分想法。
赵茂林给狐狸淘的条件是，话费充值返1%，流量充值返2%，在2011年，倒也能勉强接受。
十几年后，虽有八折、九折的话费充值，但陈延森也不敢做呀，保不齐哪天就得进去吃牢饭。
“借这机会，先把支付牌照申请下来，就算自己不用，过几年等上头严控牌照数量，加价卖出去也能大赚一笔。”
陈延森眯着眼，暗自盘算着。
半小时后，车子停在电信营业大厅前。
赵茂林早已等候多时，带着顾文文，一脸笑意地站在门口迎接。
上次陈延森和王子豪来，还是靠忽悠顾文文，才见到赵茂林。
这次待遇完全不同。
赵茂林看着下车的陈延森，心中感慨：老子果然没看错人。
短短半年，陈延森已在商界崭露头角，公司估值达几十亿，成长速度超乎想象。
“赵哥，天凉，你要是冻着了，我可过意不去。”陈延森上前握着赵茂林的手，一副熟络亲热的样子。
“你和子豪都是自家兄弟，等几分钟不算啥。走，进屋聊。”
赵茂林放声大笑，拉着陈延森，冲王子豪招招手，三人有说有笑地往里走。
以前他喊陈延森老弟是客气，如今别人喊他赵哥，那是给他面子。
顾文文跟在身后，含笑看向陈延森，她也没想到，半年前两人还在虚院卖电话卡，眨眼功夫，对方摇身一变，居然成了年入好几亿的商业天才。
想到这儿，她心里一动，脸颊微微泛红，当初陈延森可没少占她便宜。
进了办公室，赵茂林示意两人先坐，自己则去煮水泡茶。
“总公司和阿狸、企鹅都有合作先例，这次要是谈成，我这屁股下的位置，就有机会往上挪挪了，所以，这次是你们俩帮哥哥我，晚上银河之星，我请。”
赵茂林端着茶，笑着解释。
他在电信内部人脉广，唯独缺了点业绩，再三考虑后，便把陈延森当作了向上爬的助力。
“这项合作对狐狸淘也有好处，算是互相扶持，赵哥要是再这么说，下次我可不来了。”陈延森佯装不悦，板起脸道。
你个狗日的，拿了校园卡提成后，可曾来过一次？
赵茂林在心里鄙夷地想着，但脸上没表露，和陈延森并肩坐下，把合作内容、分成比例、结算周期等细节一一谈妥。
“合同我带回去，让法务过一遍，没问题咱们就签约，赶紧开发、测试充值功能。”
陈延森把合同递给王子豪，示意收好。
初步阶段，双方采用直接对接模式，即狐狸淘用户充值，需先跳转至电信负责的中转活动页。
狐狸淘仅跟踪订单，对用户充值订单返利。
等陈延森拿到支付牌照，就接入第三方支付平台，让用户在狐狸淘内付款，再把订单信息推送给电信。
正如赵茂林所言，总公司有合作先例，不用顾虑上头是否同意，何况他已提前沟通妥当。
“赵哥，我听说电信在线商城有批智能手机库存……”
陈延森话说一半，点到为止，他知道赵茂林是聪明人，无需说透。
“在线商城归总公司直管，我可以帮你试着沟通，但不一定能成，我们这机制里，大爷比狗还多。”
赵茂林皱起眉头，面露难色。
“你的成功是他们的失败，你的失败是他们的成功？”陈延森秒懂，笑着打趣道。
“你理解就好。哥哥我尽力，要是这次不成，你再等半年，肯定帮你办妥。”
赵茂林信心满满道。
陈延森笑了笑，领会了他的言外之意，想必半年后，赵茂林老板的职位会有变动，赵茂林这次升迁，多半也是那位老板给的机会。
直到下午五点，陈延森和王子豪起身告辞，可赵茂林不答应，执意拉他们去银河之星，实在推脱不掉，两人只好开车跟在赵茂林车后。
像上次一样，他们进了一间豪华至极的包厢。
领班带着十几个身着清凉的年轻姑娘，排成一排，摇曳着走来。