第194章 5000万融资，外卖大战即将开启！

筷跑CEO的职务交替悄然无声。

裴毅在春节前夕，带领团队，在庐州的外卖市场继续攻城掠地。

配送部的正式骑手数量，也从90多人，极速膨胀到了500多人，并且还有一支600多人的兼职外卖队伍，用来缓解高峰期的配送压力。

正常来说，以筷跑的单日订单量，至少需要1500名外卖骑手，才能消化掉10万单的配送任务。

可当前有70%的订单来自一环以内，筷跑的经营范围较为集中，再加上智能配送系统，才勉强维持住配送时效。

一旦业务向更远区域拓展，现有系统和运力将面临极大考验，配送延迟率恐怕会直线上升。

若不能及时扩充运力、优化算法，即便投入再多补贴拉新，也难以支撑住快速增长的订单量，反而会因配送体验下降，导致用户流失。

因此，尽管年末将至，筷跑的人事部还在紧锣密鼓招人，每天入职的新员工高达50多人。

这些人里，既有24券的地推招商，也有满座、高朋的研发工程师。

千团大战中，每个月都有大量团购网站倒闭。

向社会源源不断地输送优秀人才。

筷跑则借此机会，迎来了发展壮大的好时机，对底层招商来说，外卖和团购业务完全没有行业壁垒。

两者的工作模式几乎一样，加入筷跑后，立刻就能将以前的团购商家资源，一比一复制进筷跑。

甚至可以说，团购网站的倒闭速度，与筷跑的商户增长趋势呈反比。

另一边。

筷跑的发展近况，自然引起了马文腾和柳志平的注意。

“这小子损得很，拉着企鹅溜了一圈，连5%的股权都不肯松口。”

马文腾坐在办公室里，笑着骂道。

“倒也不至于，既然他开了口，肯定是想要融资的，无非就是价格问题。

我给筷跑的估值定在3亿，结果他转头就在拼呗上开了一个入口，把筷跑的日订单刷到了10万量级。”

柳志平摇了摇头，同样一脸无奈。

他算看明白了，但凡涉及陈延森的项目，要是不拿出三倍、五倍的溢价，对方压根不会接受融资。

“让林晨峰按现在的订单规模，对筷跑重新评估，尽快完成融资。”

马文腾吩咐道，他不想错过投资筷跑的最佳时机。

毕竟DST和金沙创投，都对筷跑表现出了强烈的投资意向。

如果企鹅再犹豫，保不齐陈延森就会选择其他风投机构。

“我明白。”柳志平点头应道。

与此同时。

金沙创投的朱啸虎、DST的周受志、红杉资本的沈南鹏均收到了筷跑的最新动态。

他们也没想到，原本不受重视的外卖模式，在与流量、资金的碰撞下，竟能迸发出如此惊人的发展潜力。

周受志一番思考后，给陈延森打去电话，提出入股请求，估值给到10亿。

陈延森笑笑，委婉拒绝了。

DST在国内确实投了不少互联网公司，但除了资金以外，并不能为筷跑提供额外的生长养分。

而陈延森，并不缺钱。

周受志只能遗憾地退出了筷跑的A轮融资角逐，至于饿了么，他私下里考虑过，但在实地考察后，就直接放弃了。

与筷跑对比，饿了么在配送时效、订单处理系统和骑手团队建设上，都远不如筷跑。

章旭豪拿到金沙创投的100万美币后，只对网站进行了升级改造，并在技术工程师、产品经理、市场运营人员身上，投入了太多资金。

但周受志更为重视的地推BD，饿了么却做得一塌糊涂。

作为一家外卖平台，一头链接用户，另一头链接商户，饿了么在这两方面，都没有出色的成绩，周受志自然看不上。

这也是朱啸虎不肯再投章旭豪的缘故。

此时的章旭豪，却坐在阿狸战略投资合作部的会客室，惴惴不安地等待着。

在筷跑的压力下，他几乎找遍了交大校友圈的人脉，却并未拿到一毛钱融资。

于是他又把目光盯上了杭城的金主。

吱呀一声！

房门被人推开。

章旭豪连忙起身，主动迎了上去。

门口站着一个光头中年人，穿着一套蓝西装，身后还跟着两名助理。

“季总，久仰大名！”章旭豪身子微欠，面带讨好的问候道。

这时，阿狸战略投资部的真正老大还是蔡信，季刚只是总经理，还没坐上负责人的位置。

不过，对于饿了么这种量级的投资案，季刚也能全权决定。

“章总，请坐。”

季刚微微一笑，应声回道。

在决定见章旭豪之前，他研究过饿了么，也研究过筷跑，对于这种有别于团购模式的O2O生态，他确实有投资兴趣，并且他的直系老板蔡信，也认为外卖在本地生活赛道，具备一定的成长潜力。

由于陈延森联合亰东，共同与桃宝争抢电商市场份额，马立云和蔡信并不想投资筷跑。

便把注意力放在了饿了么身上。

“季总，这是饿了么的商业计划书，截止12月31日，饿了么的注册会员一共是6.7万人，单日订单量维持在1万左右。”

章旭豪谨慎地递上一份文件，缓缓介绍。

“你有信心打败筷跑吗？”季刚接过文件，低头看了十几分钟，突然开口问道。

章旭豪愣了一下，但马上反应过来，语气笃定道：“饿了么与筷跑之间，不过是差了些扩张资金，只要阿狸愿意投资饿了么，我保证能在三个月内，赶超筷跑。”

创业者最忌讳未战先怯，章旭豪的这番话，倒让季刚暗暗点头。

论产品积累，饿了么已经做了三年，想来在订单和配送系统方面的技术，要比筷跑更强。

“阿狸给你5000万资金，你拿多少股权置换？”季刚放下文件，看向章旭豪问道。

在他看来，以饿了么的当前体量，再加上溢价因素，估值顶多2个亿。

所以，章旭豪如果只给10%以下，季刚绝对扭头就走。

他的心里底线是30%。

毕竟从季刚的角度来看饿了么，这只不过是一家日订单刚破一万的小平台。

要不是陈延森把外卖的概念给炒起来了，他杀价只会更狠。

章旭豪听后，顿时没了声音。

他还不知道，陈延森即将向筷跑注资2个亿的事，因此他觉得，5000万资金足够饿了么接下来的发展所需。

可他只想出售15%的股权。

“季总，我只要3000万资金，用饿了么15%的股权交易。”

章旭豪快速思考后，直接回复道。

“筷跑的获客成本，估计在15元左右，3000万只能买到200万新客，你连沪城的外卖市场都吃不下来，拿什么跟筷跑竞争？”

季刚摇了摇头，否定了章旭豪的方案。

“那20%如何？”章旭豪试探着问道。

“30%！我不觉得饿了么的估值能达到2.5亿。”季刚淡淡地说。

30%？

章旭豪连连摇头，金沙创投在种子轮时拿走20%，要是再给阿狸30%，他们创始团队的持股比例，就快低于50%的预警线了。

接下来还有A轮、B轮、C轮融资，到时候怎么办？

经过两年多的运营调研，他早就知道了，用户对外卖的接受度并不高，需要耗费巨额资金来培育市场、教育用户。

一旦答应阿狸，他就极有可能失去控股权。

可不答应阿狸，饿了么大概率挺不过2012年的上半年。

“25%，我只能给这么多，如果季总不同意，我宁愿放弃阿狸的融资。”

章旭豪思索片刻，叹了口气，语气坚定道。

“OK，这个数字我大致可以接受，但能否通过集团决议，还需要章总回去整理财务和业务报表，交给阿狸的风投部审核。”

季刚嗯了一声，随即笑着解释道。

“我理解。”章旭豪闻言，不由地松了一口气。

无论如何，饿了么拿到这笔钱，至少能活过这个冬天，并在来年春天里，守住沪城的外卖市场，加快扩张步伐。

……

……

庐州，中枢司。

孟远志讲明缘由后，便把选择权交给了庐州建投和鑫城国际的负责人。

这两家本地的投资公司，手里握有亰东方近20%的股权。

陈延森的要求，只有说服这两位，才有实现的可能性。

“我不同意！橙子科技说白了，只是一家手机组装工厂，价值远远不及亰东方，我们没必要舍本逐末。”

庐州建投的王清盛直接拒绝。

孟远志皱眉，心里不悦。

鑫城国际的徐鸣刚见状，顿时明白了孟远志的想法，笑着说：

“王总，其实橙子科技也有自己的专利技术，比如Aurora OS操作系统、电池管理、全局手势操作和快充等，但要把股权直接转让给森联资本，我也不同意，让对方拿橙子科技的股权来置换。”

孟远志听后，眼前一亮，觉得徐鸣刚这主意不错。

如此一来，便能把亰东方和橙子科技深度捆绑，更加符合庐州的整体利益。

“若是股权置换，那我也没意见。”王清盛瞥见孟远志的神色，又看了看徐鸣刚，最后答应了下来。

亰东方的总市值在600亿左右，森联资本从流通市场购买了4.9%。

由于未触及5%的举牌红线，外界并不知道，橙子科技已经开始布局供应链，以求降低物料成本。

“既然你们俩都没意见，就先这么定了，剩下的等见面再谈。”

孟远志拍板，把这件事敲定下来。

当天下午，陈延森就接到了陶静文的回复电话，对方提出股权置换的合作方案。

陈延森稍作思考，爽快答应了下来。

定好商谈时间后，陈延森挂断了电话。

他打算等高伟林从杭城考察回来，便开始着手入股亰东方的事宜。

尽管在流通市值上，他也能买到一定比例的股权，但一来容易拉高购买成本，二来亰东方背后站着燕京和庐州的本地资本。

到时候给他按个恶意收购的名头，保不齐还要把吃进去的股权，重新吐回去。

如今获得孟远志的许可，就没了后顾之忧。

否则，哪怕亰东方身后的投资机构不管他，但每增加5%的股权就要举牌一次，二级市场的散户又不是傻子，绝对会死死捂住筹码。

到时候，1.6元每股的价格，涨到16、26元也不是没可能。

陈延森可不想当冤大头！

此时，高林伟刚坐上返回虚城的飞机，他与程伟星之间的谈判格外顺利，成功拿到了新项目的主导权。