第183章 15.75亿，国内第四，小胜苹果！（求订阅）
沪城，洛克菲勒公馆。
陈德骏作为三通一达的代表，第一次给陈延森打去电话，没想到对方的第一句话却是：
“你是哪位？”
陈延森的手机通讯录上，又没有存陈德骏的号码，虽猜到来电之人是通达系快递的老板，但具体是谁，他又不会算命。
“申通快递，陈德骏。”
陈德骏脸色一僵，原本积蓄的气势瞬间一泻。
他把目光投向赖海松、俞卫骄和聂腾玉，似乎在问：难道老子刚才没有自报家门吗？
“哦，原来是陈总，久仰！云速想抢市场，申通要守住市场，价格战向来是掠夺市场份额最有效的方式，你是前辈，我可以尊重你，但你不能挡我的道，明白？”
陈延森坐在位置上，往后一仰，轻描淡写地回复道。
这市场就这么大，谁都想来啃一口，云速入场晚，自然要上狠招，才能卷死同行。
逼着三通一达退出市场，云速才能提高市占率。
将来云速肯定会把价格涨回去，但前提得在快递行业占个半壁江山再说。
“年轻人不要太气盛，咱们打价格战，只会便宜客户，大家坐下来谈好条件，一起赚钱不行吗？”
陈德骏长舒了一口气，把火气强行压了下去，好言相劝道。
“怎么谈？我要三通一达一半的市场，你能做得了主？”
陈延森笑着问，说话毫不客气。
“就没有商量余地？”陈德骏又问。
“你把申通作价15亿，打包卖给我，大家就不用再打价格战了，陈总觉得如何？”
陈延森这句倒是真心话。
与通达系竞争，至少未来三年，云速都无法盈利，还不如花钱买下申通。
既能节省资金和时间，还能一口吞下申通的8万多名快递小哥，届时一个月的人道薪火，少说也有五六万缕。
“小赤佬，打就打，看看谁先死！”
陈德骏双眼泛红，再也控制不住，扯着嗓子怒吼道。
申通的资产和估值溢价，少说也在30亿左右。
尽管他没打算卖，但陈延森这看不起人的口气，让他瞬间破防。
陈德骏的这一声大喊，倒把一旁远通快递的俞卫骄吓了一跳。
申通是桐庐通达系的老大哥，实力在他之上，而韵达和众通在2011年的规模，只比全峰强一点。
“啪”的一声！
陈德骏把手机重重砸在桌面上，屏幕顿时粉碎，足见他的火气有多大。
“看来这条徽安省的过江龙，根本没把咱们桐庐人放在眼里啊。”韵达快递的聂腾玉冷哼一声道。
“陈飞磊这个蠢货，当时就应该找人，去把陈延森撞死！结果自己搭进去了，连个廖威都没废掉。”俞卫骄骂骂咧咧道。
陈延森拒绝和谈，大家就只能真刀真枪跟云速拼。
这两年，三通一达陆续拿到融资，刚过上两天好日子，就冒出来一个云速，简直不给人活路。
“不用说了！看谁能熬到最后吧。”陈德骏叹了口气，脸色铁青道。
众通快递的赖海松和韵达快递的聂腾玉对视一眼，顿时就坐不住了。
玩价格战，先出局的肯定是他俩。
可着急也没用，陈延森和廖威这两人，谈又谈不拢，打也打不得。
廖威刚出事，邮政协会的郑盛雨就打电话警告过四人，再私下整阴招，谁冒头就按死谁。
毕竟郑盛雨手里捏着快递业务经营许可证，想弄死一家快递公司，不过是顺手的事。
另一边。
刚出院的廖威，同样收到了郑盛雨的警告，但他咽不下这口气，陈飞磊进去了，但速峰快递还没死。
他一定要把速峰给整死！
凭什么他挨了一拳，就不准还手？
这特么公平吗？
动手之前，廖威特意给陈延森打电话请示，片刻之后，陈延森模棱两可地回了句：“你是云速快递的CEO，自个看着办。”
结果第二天。
速峰快递在沪城、金陵和义乌的三个站点，就被人连夜给拆了。
物理意义上的拆除！
扫描枪、广告牌、分拣设备和运输车辆都被拆得七零八落，扔在站点门口。
轮胎、轮毂码放的整整齐齐，并未造成什么财产损失，就是纯恶心人。
当晚参与这件事的快递员，第二天进了一趟巡检所，便被保了出来。
廖威给每人发了1万块的‘竞业拨出’奖金，全公司通报鼓励。
可谓嚣张到了极点！
他差点丢了一条命，要是不把速峰玩死，将来谁都敢来云速头上踩一脚。
中介、猎头和云速人事部同时发力，拿着优渥的待遇，疯狂挖速峰快递的站长和快递员。
这段时间，由于云速的针对、打压，速峰快递的业务大量流失。
底下的快递员见状，没丝毫犹豫，脱下速峰的工作服，笑嘻嘻地换上了云速快递的工装。
每月3000元底薪，还有20%月薪的租房补贴，管你租不租房子，统统都有。
再加上五险一金、加班费和恶劣天气补贴，这些人在跳槽时毫无心理负担，甚至还把速峰的客户一同带到了云速。
“操！早知道就应该撞死廖威这狗日的！”
唐城速峰快递总部，陈飞康气得破口大骂，他没想到，坐在大老板的位置后，日子并不好过。
短短一天工夫，就有4个加盟网点的人，被云速彻底挖空，只留下一脸懵逼的加盟站老板。
更有甚者，还有合约到期的加盟网点，直接被云速收入麾下的情况。
照这么下去，速峰撑不了几个月，就得关门倒闭。
下面的加盟商说了，要是总部解决不了问题，就要起诉速峰快递，要求解除合同，退还加盟费，整得陈飞康不胜其烦。
“不行，我得想想办法。”陈飞康猛地起身，在装修豪华的办公室内转来转去，却始终拿不定主意。
与此同时。
陈延森开车前往科技园，先进了8号楼，来到二楼的多媒体会议厅。
当他推门走进去时，各部门负责人已经坐在了位置上，抱着一台电脑，等他到场。
“老板！”十几个招呼声响起。
陈延森走到最前方的座位坐下，看向严鹏淡淡说道：“先从电商部开始吧。”
这是橙子科技的首次季度总结会，先听听销售成绩，也好给其他部门提提神。
“好的，老板。Q4橙子手机的销量是718万台，环比Q3增长了76.4%，增长点主要源于产能提升后，预售转为现货模式，提高了用户购买积极性；另外新增了桃宝、拼呗、亰东和苏宁四个外部销售渠道，目前橙子C1的累计销量是1125万台。”
严鹏点点头，设置好投屏，打开PPT缓缓开口道。
“硬件销售额共计218.4亿，毛利额为12.6亿，毛利额为5.8%；软件盈利点包括应用商店抽成、广告投放、游戏联营和APP预装出厂费，利润为3.15亿。”
“Q4电商部最成功的四场营销活动，分为是桃宝双十一大促、橙子商城的粉丝节、拼呗万人团和亰东的双十二大促，累计贡献了86万台销量。”
“此外，Q4还对会员权益进行了完善，推出会员专属折扣、优先购买权、积分加倍等服务；并为客服团队组织了3次培训，极大提升了响应速度与服务质量。”
“然而电商部也有一些工作不足之处，首先是部分营销活动的精准度不足，导致营销资源浪费等……”
严鹏不愧是阿狸供应商出来的高阶运营，在汇报工作方面很有一套，逻辑严密，条理清晰。
先从销售业绩聊到营销活动，再到渠道拓展、用户运营与服务提升，乃至市场动态与竞争分析，最后才不痛不痒地讲了几点没做到位的地方。
自从橙子手机上线，毛利一共才15.75亿，要是再扣除管理成本、税费和技术授权使用费，恐怕都不足10亿。
难怪酷派、魅族和OPPO等手机厂商，在硬件成本下降的时代，依旧不愿意降低售价，光靠硬件利润，卖手机还不如搞电商。
不过，这卖出去的1125万台橙子手机，在未来三年间，在软件层面，至少能陆陆续续贡献20亿左右的额外利润。
这也是雷逸军瞄准手机市场的主要原因！
每台手机的APP预装、应用商店等，都像是一台小型印钞机，能为公司创造源源不断的收益。
“下一个，品牌部。”
陈延森直接点名。
“橙子手机凭借1125万台的销量，已经在国内的中端市场稳稳站住了脚跟，根据艾瑞数据显示，2011年国内的智能手机出货总量是8460万台，橙子列位第四名，比苹果多出100万台。”
叶秋萍不紧不慢地汇报着。
虽然只是国内市场，但第四名的含金量还是可以的，令所有人的精神为之一振。
前三名分别是山星、诺基亚、华为，苹果后面的是中兴、联想、酷派、OPPO和金立。
而小米，自然是连前十都没进去。
不得不说，在2016年爆炸门事件之前，山星手机，不管在亚洲还是全球市场，都是纵横捭阖的存在。
这一年的诺亚基依旧坚挺，但随着全球智能手机厂商，多数都选择了安卓系统。
而始终坚持塞班、MeeGo和Windows Phone系统的诺亚基，将会在两年内，从行业大佬沦为一个小角色，最后被微软收购。
一旦跟不上时代，落败仅需两三年。
2011年，是诺基亚最后的余晖闪耀之刻，N9也成了最后一款有影响力的作品。
“Q4品牌部的工作，以产品营销推广、用户互动和社群建设为主，通过新品发布、热点营销、官方社区、客服热线、产品内置反馈入口等方式，与设计部进行联动，优化产品功能。”
“另外，基于4G网络在海外普及和智能Ai语言助手的流行，我建议在2012年，公司需要在AI方面倾注更多的精力。”
叶秋萍侃侃而谈道，从她的语气不难看出，她对Ai技术的看好。
实际上，橙子科技已经开始在Ai上进行投入，像橙子F1和橙子F2的拍照成像优化，就是利用了图片Ai处理算法。
陈延森微微点头，在算力提升前，他并不打算在Ai领域投入过多的资金和人力。
有时候，入场的时机极为重要。
就好比饿了么和美团，前者花了6年多时间，耗费了十几亿资金才把市场规模培养起来，还没来得及享受成果，就被王鑫给偷了家。
在陈延森看来，至少需要等到2015年，云计算降低AI训练成本后，才是他押注AI芯片和语言大模型的最佳时机。
叶秋萍说完后，王腾接着汇报，介绍了研发部和市场部的Q4产出，以及2012年的大致规划。
随后是人事部的王雪婷，当前橙子科技的员工总数是673人，将在2012年的第一季度，初步完成招聘计划，到时候项目总人数将达到1000人左右。
章聪、周泽作为设计部的负责人，则详细介绍了橙子D1和橙子C2的设计方案，及近期的硬件和软件测试结果。
“新品发布会当天，先发售一批工程机，看看用户的使用反馈，叶秋萍、王腾、严鹏，你们三个要配合好。”
陈延森语气严肃地叮嘱道。
橙子D1的销量他不担心，主要是橙子C2，定位在旗舰机型，价格不会低于3000元，能否打入高端市场，还是个未知数。
“好的，老板。”三人连忙应道。
“Q4的绩效考核，下午我会全部审批完，希望各组在新的季度再接再厉，我再重申一遍，橙子科技的季度奖并没有比例限制，我个人希望大家都能拿到3个月的封顶奖金。”
陈延森笑着说道。
橙子科技的季度奖，沿用狐狸淘的机制，最高3个月，最低1个月。
听他这么一说，窝在角落里的高伟林眼前一亮，心想：我帮老板搞定了DST和企鹅的融资，又拿下了云速和筷跑，总得拿到3个月的奖金吧？
高伟林的底薪是8万，3个月就是24万。
想到这里，老高的嘴角越咧越大，其他几人的表情也大差不差。
此时，远在燕京的雷逸军，望着业务报表，长长地叹了口气。
以小米的成绩来说，其实也不算差，毕竟就一款产品，就卖了近150万台销量，也称得上是年度热销手机。
但跟橙子手机一比，雷逸军就不由地泄气，仅仅只有别人销量的零头，实在是丢脸。