第三百五十一章 神奇的非洲之王川音
尽管日常事务比较多，但是近期银河制药方面的事务，徐申学也有所关注。
只不过他也不着急就是了，反正国内这边的患者都能用上希罗克达了，至于外国患者什么时候能用上也不太重要。
甚至部分国家不批准希罗克达的上市，徐申学其实都没有太大所谓的。
反正死的不是自己人！
希罗克达这款广谱抗癌药可不是什么常规商品，而是属于治病救命的好东西，徐申学没用这玩意作为要挟的手段，和那些财团们谈判索要各种条件，反而是敞开了放开出口，这都已经算是徐申学心善了。
当然，这主要也是因为要挟不了那些财团……人家财团也不缺药啊，死的都不是他们自己，他们当地的普通人得了癌症会不会死，关人家财团什么事……
所以针对希罗克达这款药物的海外上市，徐申学的态度就是：爱要不要！
对方要是放开市场，让希罗克达顺顺利利的完成当地的临床试验，然后获得上市许可，那么就卖……反之就不卖。
反正也不用担心这款药物不赚钱！
季成河和他闲聊的时候就是对此感叹无比：“一年七百多亿美元，并且还逐年增加的抗癌药市场，依照希罗克达的情况怎么也能够拿下几百亿美元市场。”
“而且毛利率极高，营收大部分都是毛利啊，让人羡慕的很！”
徐申学倒是道：“你这是只见贼偷吃，不见贼挨打，银河生命这些年，花了大几十亿美元的研发，才弄出来这么一款可以商业化的药呢，而且往后研发支出更多！”
“不说银河生命那边，就算是银河制药光是今年的研发经费，都规划了差不多十五亿美元，明年还会更多，然后营销经费支出也不是个小数目。”
银河制药这种主打原研药的药企，其最大的开支是研发经费，一款药物的研发经费动不动就是几千万甚至上亿美元甚至更多，这里头临床经费就占据了不小的份额。
希罗克达光是在美国那边进行的临床试验，预计的临床试验经费都得超过五亿美元，主要是适应症多，每一种适应症都要单独进行临床试验，不能瞎来……所以比常规药物的临床试验更花钱。
而这仅仅是在美国所进行的临床试验。
在其他国家进行临床试验的话，虽然很多国家也会承认FDA的临床试验结果，但是想要药物在该国进行上市，也需要走一些简化的临床试验以及审核程序，最后也得花不少钱。
而更让人绝望的是，大部分药物开发项目最后都会面临失败……
往往十几个甚至几十个药物研发项目里，才能成功一个……药企为了收回庞大的研发成本，也就会把其他失败研发项目的成本，也算到成功项目里去，然后一款药物的‘研发成本’就有可能达到非常夸张的十几二十亿美元甚至几十亿美元。
这也是新上市的原研药，为什么那么昂贵的原因
所以药企看似赚钱，但是压力也挺大的，搞不好破产也是很正常的事。
这也是个头部效应极大的产业，大药企不仅仅研发能力强，更有老拳头产品源源不断带来庞大的营收和利润作为支撑，这意味着可以持续投入耗资庞大的研发当中，哪怕连续失败几十次，他们也顶得住，一直支撑到新药的研发成功……然后重复以上的循环。
而中小药企的话，没有拳头产品，现金流不够多，研发实力弱，一旦连续研发失败往往就撑不住了，最后就是被收购，或破产重组的命。
同样，这也是国内很少药企搞原研药研发的缘故，不是他们不想，而是做不到……这个行当，是正儿八经的高投入高风险行业，和常规行业有巨大的区别。
之前林雅娴的大哥在林家制药公司里尝试搞原研药研发，砸进去七八个亿，毛都没弄出来，最后导致公司陷入经营危机就是典型例子。
而银河制药，则是相对特殊一些，背后依托的是银河生命，而且第一款商业化药物希罗克达，则是带有运气成分。
但是现在有了希罗克达这么一款抗癌神药，银河制药后续也能够和其他大型药企一样，展开持续的研发流程了。
还能有多余的资金自持背后的银河生命在生命科学领域的研发。
对此，徐申学已经满足了，并没有其他太大的野心。
实业做的越来越大后，徐申学的心态对比以前也有了很大的变化，现在他做什么实业之类的往往考虑的并不是赚钱不赚钱，而是考虑更多方面的东西。
至于单纯说钱，他已经够多了，甚至多到他自己都搞不清楚自己到底有多少身价了。
而在制药以及医学领域方面的投入，更多的还是无心插柳柳成荫，既然莫名其妙弄出来了一款抗癌神药，那么就继续做下去呗，然后尝试搞一搞其他药物的研发，让国人用上更好的药物。
除了原研药外，还有极为关键的仿制药！
因此，没有多久徐申学就把银河制药的负责人喊了过来，向他们交代了搞一些好的仿制药的策略……目的也不是为了赚钱，更多的还是为了承担一些社会责任。
对于绝大部分普通患者而言，日常生病所用的药物大部分都是专利已经过期的药物，这些专利过期的药物里有原厂的进口药，这些原研药效果好，但是价格非常昂贵。
此外还有国产仿制药，价格不一，效果也不一样……毕竟仿制药的效果是个比较玄学的问题，大厂仿制的还凑合，但是小厂仿制的药，其效果就一言难尽了。
因此徐申学做出了指示：“银河制药方面除了继续研发新药外，在仿制药这一块上也要加入其中，针对一些常用药，尤其是市面上国产仿制药做都不太好，或者是国内没有进行逆向研发的一些药品，针对性的进行逆向研发，然后推出药效良好的搞仿制药。”
“一些专利刚到期，或即将到期的原研药的仿制研发工作也要跟进！”
银河生命的CEO，同时也是银河制药的CEO方玉林道：“仿制药逆向研究的话，也需要一些成本，而研发出来的话如果要确保药效，那么成本也不会太低。”
“一些刚专利到期的仿制药问题不大，做出来还是有不小的市场的，也能够进入医保市场，但是一些成熟仿制药恐怕很难进入医保市场了！”
医保市场对成熟仿制药的价格控制是非常敏感的……还是那句话，这是用来保证医疗底线的，不是提升上限的！
而徐申学则是道：“成熟药物搞出来进不进医保无所谓，至少在医保外市场可以给人们提供一个大品牌、药效有所保障，价格也不是太贵的国产仿制药的选择。”
“我相信就算无法进入医保市场，只要产品质量好，价格也相对实惠一些，那么还是会有市场的，这部分业务不亏就行，就当培养研发人员和渠道体系了。”
方玉林道：“成熟药物主攻零售市场的话，那么问题倒不是很大，如今药品零售市场正在快速发展当中，医保外成熟药品的市场也很大的，主要还是看渠道以及品牌！”
“目前来说，我们的品牌虽然是新品牌，但起步还是很高的，经过未来一两年的酝酿，应该问题也不大！”
银河制药算不算大品牌？
以前肯定不算的，但是现在嘛，银河制药的名头已经随着希罗克达传遍了全球，在很多业内人士看来，银河制药已经迅速成长为可以和罗氏，诺华等跨国制药集团相提并论的跨国制药集团了。
很多业内人士预估，银河制药旗下的希罗克达，一旦完成临床试验，在全球各主要市场都获得上市许可的话，其全球年销量保守估计都得是两百亿美元起步。
这将会是全球范围内，首个年销量超过两百亿美元的药物！
而这……还仅仅是保守估计！
实际上如果乐观一些的话，这款药物的年销量甚至有望达到三百亿美元甚至更多。
但是哪怕是保底，那至少也是两百亿美元的销量。
要知道，哪怕是现在还没有完成正式的上市，只是获得部分国家的紧急许可，诸多分析机构以及业内人士都判断，该药今年的销量都有望达到四十亿美元的级别。
虽然只是紧急许可，使用限制非常大……但是癌症患者多啊，晚期患者也多啊，而晚期患者在条件许可的情况下，大概率是要使用该药治病的。
所以哪怕是紧急许可，实际上该药的销量也会非常大。
哪怕是在国内呢，预计今年销量就能够达到十亿美元以上，不仅仅全面取代十六种适应症里的其他抗癌药物……实际上还取代了其他诸多癌症的治疗手段，比如化疗，手术治疗。
就这样，医保方面还更省钱了……以往医保患者得癌症后，要使用各种手段，什么化疗啊，手术治疗啊，以及抗癌药物治疗啊。
这些治疗费用里，除了没有纳入医保的一些天价抗癌药外，一些常规治疗手段其实都可以报销的，这意味着有相当多一部分治疗费用需要医保来承担的。
而现在，有了希罗克达后，患者治疗不用那么麻烦了，直接服用希罗克达这款药物，然后就能控制住病情甚至康复，这也就等于节省了其他诸多治疗手段的费用。
人家医保一算，还更省钱了。
而这也是其他国家批准希罗克达紧急许可的一个重要理由：更省钱！
别看希罗克达卖得贵，但是人家有贵的价值……
这么个神药摆在这里，不管怎么样它的销量都不会低到哪里去，全球年销量两百亿美元，这已经是业内人员给出的保守低估数据了。
有了这么一款药物的营收支撑，足以让银河制药铺开全球各地的经营以及研发体系，成长为一家真正意义上的跨国企业。
而这家跨国制药企业，还是国产企业……这意味着后续银河制药的名头在国内，将会成长为一流药企品牌，得到更多消费者的认可，从而增加药物的销量。
因此银河制药哪怕是搞仿制药，那么也比其他药企做的更好。
至于说会不会把国内药企逼死之类的，这也不用担心……银河制药哪怕是搞国产仿制药，到时候销售的价格也不会直接走低价市场，更不会跑去和那些低价国产仿制药抢市场。
银河制药的国产仿制药，准备的是走中端价格市场，比原研药低一些，比其他国产仿制药贵一些。
徐申学，一向来都不太喜欢做低端的生意，和那些普通厂家抢饭吃，挤压低端产业链。
哪怕是一开始定位于中低端市场的威酷电子，现在也开始朝着低端偏上，然后主打中端市场了。
白启文找到徐申学进行报告的时候，提到了今年上半年的威酷电子的销售情况：
“今年上半年，我们累计出货一亿一千万台，同比去年上半年增长了八百万台。”
“我们的手机销售均价，也从去年的一千二百元，提升到了一千四百五十元。”
“今年销量最好的是一千五百元左右价位的手机！”
“在销量难以大幅度提升的情况下，我们正在逐步推出新机型，来拉升销售均价，以增加营收和利润。”
徐申学道：“整体的路子还是不错的，走中端为主，尝试做一做三千元以上的高端市场，至于千元以下的低端市场可以适当的放弃了，不然会持续影响品牌的，长远来看得不偿失！”
威酷电子的手机，在一票国产手机里，可不算什么性价比，更不算什么低价手机。
品牌定位其实要比其他国产手机还要高一些。
真正说起来的话，国人对威酷电子旗下的小蓝品牌的认同，是仅次于对智云品牌的认同的。
威酷电子，可是全球第四大智能手机品牌，国内第二大手机品牌，全球范围内出货量第三的手机企业，年出货量超过两亿台呢。
小蓝MAX系列这种三千元起步的‘高端手机’，可是一年能卖出去两千多台的，其他国产手机品牌目前可做不到。
威酷电子目前正在逐步的提升品牌定位，产品平均售价，往后是要把产品线的走量机型，集中在一千五百元到两千元价位的，然后尝试走中高端路线，扩大两千元到三千元的市场份额，并持续冲击三千元市场。
至于一千五百元以下的市场，，威酷电子其实正在逐步的放弃……这个价位的手机竞争太激烈，毛利润太低了。
至于一千元以下的市场，更是已经放弃掉了……以前智云微电子也做过这个价位的手机，主打八九百元的市场，结果不算太好……一方面是毛利率低，另外一方面大米以及其他一些手机厂商玩性价比太狠，把这一市场卷的太极端。
所以威酷电子去年开始，就正式放弃了千元以下市场，新推出的机型最便宜的都在1000元以上。
因此目前千元以下的手机市场，目前是国内其他手机品牌在做，而且做的也挺不错的。
比如大米旗下子品牌黑米手机，就专攻这一市场，主打八九百元的市场，甚至旧款还能便宜，卖的相当火爆……这也是支撑大米科技的手机销量达到数千万级别的重要因素。
其他几家国产手机企业里也有千元价位的手机，这些手机形成了国内五百元到一千元之间的市场……这一市场给低收入消费者提供了充足的选择，同时也顺带把一大票各种山寨机厂商给剿灭干净了。
这些价位的手机也是目前华夏手机出口的另外一大主力军。
华夏当下的手机出口里，四千元以上的市场是智云集团旗下手机的专属，用出口额来计算的话，占据大半江山……智云的S系列手机太贵，出口一台S15MAX带来的出口额，就顶的上其他品牌出口十几台手机了。
然后是三千元到四千元领域里，智云C系列以及SX系列是主力军，然后再加上一个威酷电子的小蓝MAX系列，但是这一市场本来就小，影响不大。
再往后的话，则是两千元到三千元市场，威酷电子是主力军，然后加上其他各种手机品牌，如华威，众兴，联翔，OV，大米等品牌……但是这一市场看似竞争激烈，但其实总量不大。
怎么说呢，发达国家的消费者看不上，落后国家的人买不起，属于不上不下很尴尬的程度。
真正的主要出口市场，其实是两千元以下的出口市场，一千元到两千元是出口主力军，威酷电子，华威以及其他手机厂商都在力争出口。
而千元以下的出口市场份额，则是有所变化……其中最为亮眼的一家手机公司，其实是在国内名不传，主打非洲、西亚、南亚以及东南亚市场的川音，其年出口量很大，达到了七八千万台的程度，相当之夸张。
总体来说，国内的手机出口，除了智云带动的高端手机出口外，其他的都集中在五百元到两千元之间的中低端市场领域。
而在这一领域里，国产手机在海外的竞争优势非常大……便宜又实惠！
这主要是因为这些国产中低端手机，都有着成熟的国产供应链供应，成本可以做到非常低，国外手机厂商想要在中低端手机领域里和国产手机竞争，难度非常大。
因为在智云集团以及威酷电子的带动下，国内拥有非常成熟而且完善的手机供应链，从手机SOC再到闪存、内存、屏幕、电池、摄像头以及机身乃至其他各种零配件，从高端到低端都有国产供应。
其中智云集团旗下的智云半导体，更是为低端市场提供一站式解决方案，打包出售SOC加运行内存加闪存以及其他芯片组，价格也比较优惠，至少关税是不用的。
这也让这些国产中低端手机更具有性价比，可以用更好的零配件做出来更好的手机。
就算是单纯的低价手机，那么也能够做出来更好的性能。
如同在是深城的川音科技，这家公司在国内没有销售，而是主要做出口，产品在非洲以及西亚、南亚以及东南亚市场进行销售。
该公司在国内没啥名气，普通人甚至都不知道还有这么一家公司，但是该公司的智能手机出货量极大。
该公司的手机品牌，在非洲具有绝对的领先优势地位，占据了非洲百分之六十五以上的市场份额，前二十款非洲手机畅销榜里，人家能独占十款以上，极其强势。
在非洲市场里，不管是威酷电子，大米，华威这些国产手机品牌也好，四星，LG这些国外手机品牌也罢，在非洲面对川音公司都得干瞪眼！
真心打不过！
至于水果和智云，人家都懒得统计……因为这两家的手机在非洲一向来都没啥销量，产品太贵，当地人买不起，销量极其有限，并且都集中在极少数几个经济尚可的非洲国家。
别说在非洲买的不咋地，哪怕在印度这种比较稳定，经济还算勉强可以的发展中国家，销量也极低……
智云S系列手机，在印度市场里是属于名气大，销量小的典范：大家都知道这是顶级旗舰，各种牛逼，但就是买不起。
智云集团在印度以及其他经济落后国家里，愣是把手机卖出了奢侈品的感觉……
在这些地方里，川音这种手机公司的产品才是王炸，然后大米公司的子品牌黑米也能玩的很溜，再过来是一些国产手机品牌的低端手机了：便宜才是王道！
其中的川音科技的产品，是属于最便宜的那种！
该公司主打的是超低端手机，智能手机的主力出货机型是四五百元价位的手机，七八百价位的手机对于该品牌而言，都已经是属于高端手机了。
千元手机，那已经是属于顶级旗舰了！
毕竟他们经营的落后市场民众收入有限，其产品价格的定位是需要符合当地收入水平的。
但是别看他们卖的便宜，但是人家出货量大啊，一年出货量七八千万台呢……国内一大票手机厂商看了也得甘拜下风啊！
该公司这么发展下去，估计明年都得奔着上亿台出货量去，在销量上仅次于威酷电子，成为全球第五大手机企业。
当然，只是出货量大……因为产品单价低，利润低，所以公司的营收和利润很一般。
而该公司也是智云半导体的主要客户之一。
智云半导体的诸多库存、卖不出去的各种落后芯片，最后基本都是他们打包买走的，这些落后芯片用在四五百块钱的手机里，然后拿去非洲销售是刚刚好的。
智云半导体清理了库存，然后还可以利用老旧设计继续赚钱，顺带给国内的成熟制程的晶圆厂带去一些订单。
一年七八千万台手机呢，这SOC还有内存，闪存以及其他芯片组，加起来可不是个小数目，哪怕单价低，利润低也好过没订单啊！
所以，别看人家只是个卖超低端手机的，而且在国内也没啥名气，但是却是属于智云半导体的战略级合作伙伴。
在设计一些超低端芯片的时候，智云半导体甚至都会考虑川音科技方面的一些意见……毕竟人家是主要客户。
作为投桃报李，川音科技旗下的产品，基本上清一色采用智云半导体的各类芯片产品，储存产品则是使用智云储存的。
因此从SOC到内存，再到闪存以及其他芯片组，全都是智云旗下的芯片产品。
同时该公司也接受了智云半导体的一些战略投资，因此智云半导体是拥有该公司百分之六的股份……不多，只是象征性，用来稳固双方的战略合作关系的。
智云半导体不仅仅拥有该公司的股份，其实也拥有国内其他诸多手机企业的股份。
如大米科技，智云半导体也持有百分之四的股份……要不然，大米科技怎么能在今年大量拿到产品比较紧张的十四纳米芯片啊。
类似情况的还有新崛起的OV，他们也接受了智云半导体的战略投资，让出来了五个点的股份。
而上述三家，也是除了威酷电子外，智云半导体的主要的战略合作伙伴，智云半导体给予他们芯片供应的价格优待，供货优待，甚至会进行一些专门的优化匹配。
他们作为回报，也是主要采用智云半导体的各类芯片产品。
就连华威，联翔，众兴等手机企业，虽然智云半导体没有这些公司的股份，但是他们也是属于智云半导体的重要合作客户，大量采购智云半导体以及智云储存的各类芯片产品。
智云集团在国内智能终端供应链上，是处于上游企业，拥有巨大的话语权，同时也利用这些芯片产品收割了相当多的利润。
要不然，业内人士也不会说，国产手机厂商卖出去一台手机，赚的钱还没人家智云赚得多了……因为这是事实。
就连威酷电子这家兄弟公司都不例外……威酷电子哪怕是智云集团的兄弟企业，但是该向智云集团缴纳的专利费，零配件的采购费用一样都不能少。
某种程度上来说，威酷电子对比国内其他手机厂商，其实在零配件供应上，除了一些供货优先权，可以提早使用一些专属技术外，在价格上其实没有太大的优惠，都是属于常规采购价格。
毕竟，徐申学做的是产业链，他扶持的是整个国产智能终端行业，可不仅仅是威酷电子一家。
为了更好的发展半导体设计以及制造领域，更好的发展整个智能终端产业链，徐申学对目前国内其他厂商，包括威酷电子在内都是一视同仁的，不会对威酷电子有太大的优待。
因为今天你敢给威酷电子优待，比如更低廉的价格，让威酷电子具有更大竞争优势，断绝其他国产手机厂商的活路。
明天其他的国产手机厂商就会直接引入联发科以及高通，四星等国外各类芯片的供应厂商！
你都要人家死了，人家难不成还要继续支持你，搞什么国产芯片啊……
所以，虽然威酷电子和智云集团都是属于徐申学的产业，但是智云集团除了一些特殊领域外，如操作系统，屏下光电这些比较特殊的领域进行扶持外，其他的领域都是一视同仁。
尤其是很重要的SOC以及储存芯片领域里，智云集团是不会给威酷电子什么特殊待遇的，其他厂商什么价，威酷电子也什么价，新款芯片谁的订单多，就给谁首发权。
所以前几年，智云半导体的W系列芯片的首发权，一直都在四星手头上，因为人家订单量足够大，威酷电子都得等好几个月才能用上。
做产业链，对客户保持一视同仁是非常重要的，不然人家客户凭什么找你合作？
难不成就你智云有SOC芯片啊，隔壁的高通，联发科就没有啊？
难道就你智云有储存芯片，隔壁的四星，海力士，镁光就没有啊？
智云集团本来就因为自己搞智能终端，在半导体业务上会引来一些客户的担忧，也就是智云集团的智能终端产品，一向来都是走高端市场，和大部分客户没有直接竞争关系，不然这些客户也不会用！
比如水果，人家死活不用你智云的供应链产品，哪怕更好，更实惠！
所以在很多方面，智云集团为了半导体业务以及零配件市场的发展，获得客户的信任，做的还是比较公平到位的。
一些对外销售的产品，基本都是敞开了对外销售，谁来都能卖……哪怕四星。
甚至连先进芯片代工都是直接放开，今年一月份开始就已经对外承接十四纳米工艺的代工产能，也是全球首家对外大规模承接十四纳米工艺代工的厂家。
华威那边要搞十四纳米工艺的SOC，智云微电子这边都是积极欢迎甚至大力配合，甚至还给价格优惠，如今华威的十四纳米工艺SOC已经大规模出货并搭载在他们的旗舰机上。
因为智云微电子不接这个代工，对面台积电或四星就会欢天喜地的接。
类似的情况也有AMD的部分订单，智云微电子为了承接AMD的订单，也是给出了不小的优惠以及配合的。
甚至，智云微电子那边，一度尝试过找高通和水果，拉他们的新一代芯片代工订单呢，表示我家的十四纳米工艺代工产能充足，价格优惠，而且对客户的商业机密保护是有目共睹，甚至你们都可以派人过来全程监督。
甚至还对水果那边说，今年我们家的十二纳米工艺产能其实也还不错，你们如果过来的话，我们也可以用十二纳米工艺给你代工今年的芯片，交货期绝对不会比S系列芯片迟。
只不过人家没搭理智云微电子……开什么玩笑，水果的人再傻，也不会放弃扶持台积电或四星，然后把庞大的芯片代工订单交给智云微电子。
十二纳米工艺用着是一时爽，但是过几年……台积电和四星因为失去了水果的·先进芯片代工订单，没有营收和利润，导致先进工艺跟不上来，全球只剩下智云微电子一家有先进工艺的时候，你猜一猜智云会不会卡一卡水果的脖子？
水果的管理层光是想一想那场景，都得睡不着！
傻子都知道智云集团这是要玩釜底抽薪……直接断绝台积电和四星半导体的代工订单。
所以，水果宁愿继续使用台积电的十六纳米改进工艺，也不愿意使用智云微电子的十二纳米工艺。
一时难受和以后被卡脖子，孰轻孰重他们还是分得清的。
水果不搭理是一回事，但是智云微电子所表现出来的这种开放态度，直接对全世界宣布，自家最顶级的十二纳米工艺产品都能对外开放……这是极为重要的一个态度宣誓。
足以为诸多客户带来安全感。
这才是做供应链的态度：甭管什么客户，给钱就卖；谁给的钱多就卖给谁！