第二十四章 李雪的玉女心经，业内的认可（3k求追读）
2013年拍《微微》。
绝对是一个不理智的选择。
从市场的角度上来说，甜宠市场刚抬头，不急于祭出顾漫这部最纯正的校园偶像剧。
从选角的角度来说，原本的男女主杨阳和爽子名气都还没那么大，要拍得另外选角。
从版权的角度来说，顾漫三部曲早在2011年就被华策旗下的克顿购买，能不能拍苏行舟说了不算。
甚至从编剧的角度来说，顾漫对自己作品的参与把控度非常高，说服不了她松口也没法拍。
可以说，无论从哪个角度看，《微微》除了在女频是大IP外，对一个有自制能力的网站来说没一个好处！
后世那么多爆剧偶像剧，随便找一个抄了都毫无成本。
但苏行舟要的就是这个IP！
他这是从华国2013年的市场行情综合考量的。
2013年甜宠剧的需求刚起步，没有那么容易无脑收割。
要么大IP，要么大流量撑剧。
大流量的片酬可不是一笔简单的数字。
而苏行舟之所以铁了心想在这种市场拍摄甜宠剧，因为他不是冲着剧IP去的，而是剧中游戏IP去的。
《微微一笑很倾城》的男女主认识主线，是一款虚拟的MMORPG游戏《梦游江湖》。
原型借鉴《大话西游3》，男女各有18个职业，玩法有结婚，夫妻pk，跨服战等等ju，围绕这些玩法展开了故事。
影视改编后，换成了现实中的网易游戏《新倩女幽魂》。
网易赞助，并且提供游戏特效硬核植入《新倩女幽魂》。
2016年剧爆火之后，《新倩女幽魂》端游用户量暴涨10以上，同名手游在appstore排名从135杀入前五。
保守估计，播出后半年两款游戏营收加起来高达50亿左右，网易自己承认其中有一半都是《微微》拉动的。
是历史上最成功的影游联动案例，没有之一。
这就是苏行舟急着要在2013年拍《微微》的原因，他要自己做影游联动！
2012，2013年的国内页游市场堪称疯狂。
随便一款野鸡页游的营收都是夸张的。
在2013年这个窗口，手游还没起来，端游玩家溢出。
很多《传奇》《征途》的老受众都喜欢玩这种游戏。
很多青壮年在上班，休闲的时候需要打发摸鱼，页游上手零门槛是最佳选择。
而用户付费能力，意愿极强，大部分都是三四线城市，乡镇网民居多，娱乐选择匮乏，对游戏画质，剧情品质要求不高，更注重即时乐趣。
这样的市场，导致当时涌现一堆粗制滥造，贴皮贴图的页游。
开发成本普遍在几十万，顶多百万。
剩下资金全拿去买量，只要无脑在中小网站，软件弹窗，导航站都挂广告吸引用户就行了。
全凭运气，运气差了也就只能赚个二三百万，算是最低标准。
可万一要是运气好爆了，那一年营收几个亿都打不住。
《大闹天宫ol》3个月流水3亿+，《烈焰》一年破8亿，《神曲：第七大道》更是恐怖的年流水20亿。
这就是苏行舟的打算！
花二百万找个20人团队就能做出质量不错的页游了，只要功能贴合《微微》核心剧情就行。
到时候他就不需要花钱买量了，《微微》爆之后的流量是恐怖的。
所以《微微》拿到现在拍看似不理智，实则理智。
哪怕发挥不出2016年的上限，只要成为2013年的年度爆剧，那就足够苏行舟赚得盆满钵满了。
看似要的是《微微》的成绩，实则是在游戏割韭菜。
这个操作，哪怕晚一年都用不了了。
2014年手游就爆发了，买量成本也暴涨。
几年来粗制滥造的页游收割完玩家的耐心，审美疲劳，留存付费率断层下跌。
如果今年不能上线，那就只能和那些大厂合作了，眼睁睁地看着他们把《微微》最大红利吃完。
毕竟苏行舟不是专业做游戏的，做一个页游行，真想做出一个《梦游江湖》那是痴人说梦！
这就是苏行舟作为网站老板，制片人双重身份想出的最优解。
他看制作的角度不止是剧的质量，影视的环境了，是以最商业化的角度来看事情。
这也是他最应该走的路。
都说视频网站不盈利，以后也难盈利，可为什么bat都如此重视爱游腾？
玩法就是融资，有了资金快速操作，扩大娱乐圈版图，通过上下游的公司来套利赚钱。
艺人经纪公司是如此，游戏公司也是如此。
圈内不少人都有这个操作，深度绑定影游联动，深度开发IP。
游戏还是太赚钱了，比起娱乐圈低成本高盈利，而且一个爆款最起码吃十年。
苏行舟从来没有把自己困囿于简单的制作剧生产剧播放剧，要不然一个视频网站不就活成了影视制作公司？。
他的网站是需要剧，但他的发展是围绕整个娱乐圈产业进行的。
确定好了一切，目前最大的问题就是资金，还有《微微》的版权。
“嗯，我相信你一定可以拿到《微微》版权的！”
李雪的眼睛在光底下显得格外有神。
两人聊了一晚上，不知不觉地已经离开餐厅，散了两小时回到酒店楼道了。
苏行舟没有和她说太深，她不知道苏行舟的一系列计划是什么，只知道苏行舟非常需要《微微》的版权。
她只有祝福。
夜深了，安静的氛围让对视的两人心跳加快。
刚才吃饭的时候说了什么，两人都心里有数。
“你...唔~”
李雪还没来得及说话，就被苏行舟一把抓了进去。
砰！
酒店房间门关得很大声，就像他们的心一样炽热。
即使灯没开，苏行舟也能看到她眼里的亮。
没有紧张和扭捏，大姐姐脸上更多的是水到渠成的自然与期待。
啵~
两人直接吻了起来，十分忘我。
这种水到渠成的自然，让两人的状态都达到顶峰，吻起来十分沉浸。
“床，床上...”
李雪只有这两个字想说，其他什么也不想说了。
苏行舟也很流畅的抱起放下，安抚式的滑过她的身体，还顺带带走了所有衣物。
不愧是舞蹈生，这身材确实润。
因为刚减完肥，还有一丝肉感的余韵。
让苏行舟爱不释手。
“嗯~”
她的呼吸声越来越快。
他喝上了雪碧。
果然，他是天才来的！
也不知道是不是心理作用，这三瓶雪碧喝完之后好像是不一样了。
没想到李雪还有浴女心经的天赋。
............
苏行舟给李雪请了天假。
但是他自己不能请假，他还在公司约了人。
“马总，他们那边就是不肯松口全资收购，即使他们账面压力已经不小了。”猕猴桃高级副总裁，负责收购事项的段友乔对身旁的首席内容官马冬道。
今天马冬带队，上门来找苏行舟洽谈全资收购。
不仅主动上门，这个机会还是段友乔“求”来的。
p站听到全资收购，那是半点也不带谈的，哪怕融资都不感兴趣。
“段总，也正常。”马冬安慰着身旁的段有乔：“p站和这位小苏总可是最近的圈内红人。”
《白夜追凶》在影视从业者眼里意义非凡，但在互联网公司眼里，苏行舟才是最恐怖的那位。
短短三个月，真被他起死回生。
别小看一部《papi酱的胡说八道》和一部《白夜追凶》，有苏行舟带来的内容制作能力，在如今的风口年代，p站的估值已经翻倍有余，保守估计3亿人民币。
不好谈啊。
马冬此次也没抱希望。
“诶不对，马总。”段友乔慌了，连忙指给他看：“刚才上电梯的是不是华人文化基金投资的总监应旭君？”
魔都文化基金的人？
马冬好像也捕捉到了。
不会吧？
不会也是来找....
魔都的人都来了？
“应总。”
苏行舟和钟大强和财务负责人在正门等候，商务着装，身姿端正从容。
他的气质实在是太好了，站在那不显得倨傲也不会卑微，符合正常的商业往来规矩。
“一路辛苦，恭候多时了，里面请~”
苏行舟手一侧，得体的带她往会客厅走。
应旭君和他说了两句场面话，注意力更多的放在打量苏行舟这个年轻人身上了。
很难想象如此才华横溢，有能力的总经理才19岁，刚成年。
主要是这颜值长相，帅啊。
这样貌气质做什么幕后，完全可以台前当演员啊。
“来，喝茶。”
苏行舟沏茶，给应旭君和随行人员斟茶。
“苏总，咱们今天客套话不多说。”应旭君务实直接，开门见山：“前期我们也已经看过你们提交的基础资料，今天实地过来就是深入考察贵司的运营情况和未来业务。”
华人基金不是第一次来。
前面已经派基层调研，行业分析师，法务专员小组上门考察过了。
这次中层代表摸底如果没问题后，就是资本合伙人的核心人员上门敲定估值，股权占比了。
“看得出来，贵司架构清晰，团队管理有序，能带出这样的团队，苏总管理能力很强啊。”应旭君借用夸赞试探苏行舟的心态，说话风格。
她还看到了正在录制节目的papi酱。
papi酱和《白夜追凶》是p站目前的两大核心业务。
一会也是要去《白夜》拍摄现场考察的。
“无论是白夜现在的爆款能力，还是新项目的市场潜力，都很不错。”
“多谢认可，公司上下都是一步步踏实打磨运营。”苏行舟不卑不亢：“我们始终专注做好自身业务，也很高兴这份努力能被你们看到。”
虽然是在融资考察阶段，但是双方没有用谈判压价的话术。
因为到这一步，对双方来说彼此是最好的选择。
p站的价值，现在业内都懂，与其斗心眼不如坦诚相待。
在京城找了诸多资方，基本都碰壁了。
苏行舟不太满意他们给的价格，更不愿意被全资收购。
所以他把主意打到了魔都。
还真被他找到了合适的。
或者说是双方一拍即合。
这次投资方是魔都国资联合体，smg百视通，魔都文创基金和东方明珠三家领投。
魔都百视通是华国最早，最大的IPTV＋ott大屏播控运营商，做的是客厅大屏视频分发＋内容运营。
换句通俗的话说，卖电视盒子的。
不差钱，有牌照，有渠道。
土豆被优库并购之后，魔都没有了能打的视频平台，他们需要在魔都重建视频主场，补齐百视通大屏强自制弱的缺点。
在前世，百视通没找上p站，而是收购了风行。
而苏行舟的出现，风光无限的打造出两个爆款，把p站救活，第一时间进入了他们的视线。
虽然比起风行，p站规模小很多，但优点恰恰也是刚起步，潜力足，价格不高。
哪怕苏行舟只愿意融资，他们也能接受。
业内看得清楚，p站的核心是苏行舟。
是他有足够的能力搞出爆款文娱内容。
无论是对董婕潘岳明的操盘，还是《papi酱》的策划，还是《白夜追凶》的爆火，足以说明苏行舟不仅懂文娱还懂网站。
如果不是苏行舟来运营p站，哪怕全资收购拿下了，p站也不值钱。
而且还能出一口气。
没错，就是出一口气。
随着土豆被优库并购，资本重心转移京城。易迅被京东吞并等等一系列事情之后，现在魔都能拿得出手的互联网企业居然只有携程，盛大，巨人了。
视频领域彻底空白。
政府，国资，smg都很没面子。
要是融资p站之后能崛起，那无疑能出一口恶气。
融资p站完全符合魔都资本产业布局，战略卡位的需求。
对苏行舟来说，这魔都资本更是符合他的需求。
在京城互联网企业遍地走，不受重视的情况下，要是能深度和魔都合作绝对是好事。
ipto ptt的渠道分发也是p站将来要面对的问题。
全国有ott牌照的只有七家，2014年后就不再分发。
爱游疼分别挂靠银河/cibn/南方传媒，芒果tv就更不用说了，人家就是湘省广电的，有牌照。
所以说这次融资考察氛围十分融洽，双方优缺点完全嵌合，各取所需。
“今天考察下来，对贵司整体情况满意，无论是合作框架还是未来渠道合作模式，我们都心里有数。后续正式磋商阶段，会拿出更完整的融资方案和合作条件。”
应旭君放下手中资料，坐在对面。
“好，期待我们达成合作的那一天。”
苏行舟带着得体的笑意，准备带她转场《白夜追凶》。
但应旭君还有话说，干脆利落地道：
“还有一件事，我要说在前头，是融资的前提条件。”
“您说。”苏行舟眉头一挑。
“我方希望融资成功之后，p站总部能搬迁到魔都。”应旭君认真地说道：“我们希望与贵司深入合作。”
“我们这边态度很明确，只要你们稳步经营，持续产出优质内容，我们非常看好。”
“但希望贵司能认真考虑搬迁至魔都发展，背靠本地完善的文娱资本圈层，不管是募资渠道还是投资方资源，都会更加充裕，后续的发展路也会走得顺畅许多。”
“如果你愿意，那么下一轮磋商，我们可以有更多细节深入讨论。”
“希望您能认真考虑。”
此话一出，苏行舟脸上的笑容定格。
考虑？
这还用考虑？
苏行舟没想到魔都国资联合体这么重视p站。
搬迁到魔都，这意味着以后双方的合作那就是深入到底的。
魔都国资联合体想要的比他深。
倒不是他没见过市面，实在是他现在的情况，只是暂时先想着找个有背景的公司融一笔钱。
能不能和对方深入合作，主动权不在苏行舟手里。
应旭君这么一说，苏行舟完全知道他们打的什么主意了。
这是要把他和他的p站纳入沪圈啊。
与此同时，马冬和段友乔在会客厅坐得脸都黑了。
他们比应旭君晚几分钟到，苏行舟和他们寒暄招待了两分钟之后，之后就一直在和应旭君谈。
根本没把他们当回事。
把猕猴桃的人当回事？
当个屁！
虽然这样有些不合商务礼仪，但是也不是苏行舟故意的。
他肯定要先招待好应旭君。
本身这次猕猴桃的融资考察，就是他们主动“求”上门的。
他从来就没松口过愿意被全资收购。
得罪了就得罪了。
p站和猕猴桃肯定是你死我活的仇人。
至少这几年，各家视频网站扩张分额的时候都巴不得对方死，只有等1718年大家缓过劲来发现不能无脑烧钱了才会合作联播。
苏行舟没空管马冬两人的心情。
他的当务之急是把嘴角的弧度压一压，毕竟在谈判，要是表现得太高兴，不利于议价。
之前想要的只是沪圈的背景，能在过审上有些资源人脉。
但现在他们想的是和p站的深度合作，那意义就完全不同了。
不说其他的。
很多资源，p站都能染指。
他现在最大的烦恼是怎么拿到《微微》的版权，也得有路子坐下来谈一谈。
买下《微微》版权的公司是出品《爱情公寓》等老牌制作公司克顿，是魔都企业。
短短时间内，苏行舟脑子里想过了很多。
“搬迁总部？”苏行舟沉吟了许久，好似认真思考了很久：“这不是一个简单的决策，但是我们和贵方合作的诚意是真切的，我愿意在答应这条件的前提下进行融资磋商。”
应旭君眼里闪过满意。
谈到这一步，其实已经不用等到具体商议合同那天了，现在双方的意愿几乎是板上钉钉。
无非就是到时候具体价格，具体份额的商议罢了。
“那我这边先怠慢一会了，那边还等着我.....”
苏行舟指了指对面的会议室，笑着道。
应旭君也憋不住笑，点头如捣蒜。
这就是她今天态度很不错的原因。
苏行舟全程专心地陪着她，几乎没管过猕猴桃的人。
即使隔着两扇玻璃，她都能想象到马冬两人的脸有多丑。
“哼！”
果然，最后没多聊两句，马冬就冷哼一声带着人走了。
简直就是把脸皮送上门给人抽。
这年轻人太狂了。
年少自有天收！
苏行舟看着他们离去的背影，面色平静。
真说起来，怪不到他。
无非就是这些大厂太轻蔑于他。
即使他一遍遍重申只接受融资，但这些人还是视若罔闻。
他们觉得这不过是苏行舟抬价的手段而已。
不卖？
开玩笑，你苏行舟在文娱内容上可能有两把刷子，还真想把那么大的网站干起来?
老老实实的套现，留下来当一个内容负责人，这是苏行舟最好的选择。
..........
搜狐大厦。
“Cherles，今天有消息传出来，p站大概率拿到了魔都国资的融资。”
邓华和张朝阳汇报近期的动态：
“按目前p站的营收回款情况，我们会赢下这个对赌，按目前的情况，他很有可能回购股份。”
张朝阳坐在老板椅上闭目养神。
他不是困了，只是在修养身心。
即使他一天就睡4小时，但现在绝对不是困了，是大病初愈后的温和养生。
嗯，绝对不是困了。
“有意思的小伙子。”
张朝阳睁开眼睛，里面有血丝。
他今年刚复出兼任搜狐CEO，重新开始抓收购，抓自制，抓版权。
没想到第一件p站的收购就失败了。
不用想也知道，苏行舟肯定会用3400万的价格买回20%的股份。
现在的p站20%股份估值可远不止3400万，他可以拿着魔都国资的融资过桥，赎回搜狐的股份。
股份没变，只换了个股东，苏行舟却多出了一大笔现金流和沪圈的背景。
这一切，他只花了三个月的时间就做到了。
不过还好，张朝阳并不生气，他生过病，看得很开。
苏行舟有这个本事，那就是该他赚的，愿赌服输。
谁也没想到，搜狐赢了合同，却输了利益。
而且他本身也不是盲目相信收购的人。
他现在眼里更多的是苏行舟这个人。
以后肯定有机会见面的。
他只见过苏行舟他爸，现在十分好奇这个“小苏总”到底有什么魔力。
搜狐作为利益损害最大方反而没有那么生气。
猕猴桃那些大厂比搜狐都急。
马冬把今天这件事汇报回去，龚宇听了也很不爽。
但是更多的是惋惜。
自从p站大放异彩之后，注意到的资本很多，但每方都想吞下p站。
谁能想到，苏行舟运气这么好，被他淌出另外一条路。
京城互联网生态太卷，被魔都捡漏了。
被戏称运气好的苏行舟却在埋头琢磨着剧本。
《微微》这个剧本情况确实复杂。
说服顾漫就是一个很大的难题。
顾漫对自己的作品有极高的干涉度。
可能这也是为什么她部部作品都能火的原因。
她这几年埋头写书，怎么也不看参与剧本的改编，克顿因为这个原因一再延迟。
既然她不愿意。
那苏行舟自己来。
他找了几个资深编辑开展剧本研讨会，在他详细的把控下，尽力还原出了前世的原剧本。
如果能有一部高质量的剧本凭空出现，顾漫大概率也不会还端着，不符合她的利益。
“你在忙什么呢？剧本写完了吗？”
苏行舟收到了李雪的短信，笑着给她回信。
两人正在热恋期，即使双方工作繁忙，这交流的信息也没停过。
剧本写好了。
他开始思考选角了。
男主，女主。
都是很大的问题。
vv老师现在刚成名，远没有后世的名气。
至于爽子。
那就更不能用了。
爽子暴雷是迟早的事情。
虽然苏行舟不指望和前世2016年那么爆，但是也不想自己网站的镇站之宝播个几年就被下架了。
他不是演员。
演员可以和爽子合作之后就不管了。
他的身份必须全面考虑各方面风险。
一部大爆的微微，哪怕五年十年也能gei网站持续带来收入的。
校花。
校花。
要选个校花。
苏行舟思考着。
突然，他眼前一亮，好似想起了什么。
连忙打开facejoking（全国校花排行榜的小网站）。
看到第一名的大头照，他心里大概有数了。
也许可以从这里做文章。
“校花？”
李雪抱着苏行舟的胳膊在夜下散步。
小脑袋轻轻地放在苏行舟的肩膀上，小鸟依人的样子很可爱。
刚和苏行舟确认关系做完那种事，很黏他。
大手揽着她的腰，手指轻轻来回感受着她腰间的触感，苏行舟感觉她身上好香好软。
苏行舟很喜欢感受李雪大姐姐的气质却又在他面前小鸟依人，随时切换的状态很有反差感。
苏行舟忙这几天的事情告一段落，回到《白夜》剧组盯完最后半个月的拍摄。
《白夜》播到现在已经平稳落地，只要好好拍完收尾，这就是史上最成功的悬疑网剧，没有之一。
今晚也是观众期待已久的第三周，11-15集会准时放送。
苏行舟在白夜这里不用再费太多心思，已经开始思考《微微》的事宜了。
虽然还没拿到版权，但是有些事情得提前着手。
要不然等开拍才开始谋划，太被动了。
苏行舟作为网站负责人，行事从来都是尽可能的发挥自身的主观能动性，不会坐着等馅饼掉下来。
“你不会要用我演校花贝微微吧？”
上次听苏行舟说了《微微》之后，她就去看了原著。
看完之后，李雪觉得自己完全不适配这个角色。
清纯又妩媚，高智商学霸。
最关键的是。
“我可没有36D！”
李雪下意识以为苏行舟要用自己，连忙觉得不妥，下意识的还用自己没有36D来推脱。
她感觉自己适合演活泼快意一点的角色，贝微微这样的角色个人风格太鲜明，要是演不好会毁了这个角色的。
而且她今年23岁了，也确实少了点大一新生的清澈愚蠢。
“这么在意？我给你使劲？”
说着，苏行舟的手往上移。
“流氓，回家了再来。”
李雪红着脸把他的手往下压。
插科打诨之后，苏行舟把自己的打算说清楚。
他确实没打算让李雪演贝微微。