第525章 鬼子野娘们：程桑，好久不见(求全订
门在身后轻轻合上，将一方充满算计，挣扎和巨大压力的空间，留给了瘫坐在沙发上面无血色的日本专务。
傅齐看着佐藤太郎失魂落魄的样子，心里暗暗咂舌。
小程老师这手欲擒故纵、借力打力，玩得实在太狠、太漂亮了。
三千万美金分账，这简直是要刨掉大和影业一层皮！
但他也清楚，以《少林寺》的质量和当前热度，加上程学民精准掐住对方软肋，这个看似不可能的天价，或许真的会被逼出来。
香江午后的阳光透过窗户，照亮了房间一角，却丝毫驱不散谈判桌上弥漫的无声硝烟。
一场关乎巨额利益，和未来市场格局的博弈，才刚刚进入最白热化的阶段。
程学民在酒店另一间更为宽敞的会客室里，见到了风尘仆仆的布莱恩。
与佐藤的谨慎阴郁不同，布莱恩一见面就给了程学民一个夸张的美式拥抱，声音宏亮，充满热情：
“程！我亲爱的朋友！上帝，你简直是个天才！《少林寺》的片花我看过了，比《太极》更棒！
那些打斗场面，我的上帝，你是怎么拍出来的？这绝对是下一部《太极》！不，比那更棒！”
程学民笑着与他寒暄，引他入座。
布莱恩迫不及待地切入正题：“程，我知道规矩。这次，全球版权，你开个价吧！我希望我们能延续《太极》时期的良好合作。
日本市场，哥伦比亚那边我也能搞定，保证比上次更顺利！”
程学民没有直接报价，而是慢条斯理地品着茶，微笑道：“布莱恩先生，感谢你的厚爱，不过，这次的情况有点特殊！”
“哦？有什么问题吗？”布莱恩收敛了笑容，略显紧张。
“大和影业的佐藤先生，正在隔壁房间考虑我的报价。”程学民轻描淡写地说道，“他们似乎对全球版权，也很有兴趣。”
布莱恩的脸色瞬间变了，猛地站起身：“佐藤？那个蠢货！程，你绝不能把版权卖给他！他们根本不懂如何在国际市场上运作这种电影！
《太极》在日本，如果不是我们哥伦比亚后期介入，根本不可能取得那么好的成绩！他们只会糟蹋了《少林寺》！”
程学民抬手示意他稍安勿躁：“布莱恩先生，别激动。生意嘛，价高者得，同时也看合作条件。”
“我提出的条件是，三千万美金，全球票房分账，比例可以谈。佐藤先生正在犹豫。如果你有兴趣，我们可以基于这个条件来谈。”
“三千万？分账？”布莱恩倒吸一口凉气，在房间里踱起步来，“程，这个要价……太高了！分账的风险太大了！你知道北美的发行成本有多高吗？”
“风险与收益并存，布莱恩先生。”程学民稳坐钓鱼台，继续说道：
“《太极》让你赚了多少，你心里有数。《少林寺》的潜力只大不小。如果你觉得风险无法承担，那我只能……优先考虑似乎更有诚意的佐藤先生了。”
程学民故意将诚意两个字咬得很重。
布莱恩停下脚步，盯着程学民，眼神闪烁，他内心在进行飞速的计算。
三千万美金的分账门槛，意味着票房需要达到一个极其恐怖的数字才能回本。
但程学民说的没错，《少林寺》的质量和热度是肉眼可见的。
更重要的是，如果让大和影业拿到全球版权，凭借其在本土的优势，很可能在亚洲市场就收回大部分成本，进而挤压欧美市场的利润空间，这是他绝对无法接受的。
上次联手哥伦比亚从大和影业身上狠宰一刀的快感，他还记忆犹新。
“程……”布莱恩深吸一口气，仿佛下了极大的决心，“分账模式，我可以谈！”
“但三千万的保底太高了！我们必须基于一个更合理的票房预期，来设定阶梯分成比例！
还有，日本市场的发行，必须由我主导，或者我们联合主导，绝不能让大和影业单独控制！”
程学民知道，布莱恩已经松口了。
谈判的核心，从是否接受分账，转向了如何分账，这是一个重大的胜利。
跟着程学民微微一笑：“细节当然可以谈，我可以给你一个优先谈判权。”
“在今晚八点之前，如果你我能就分账比例，和日本市场安排达成初步一致，那么全球版权就是你的。
否则……我只能看看佐藤先生那边的诚意了。”
就在程学民与布莱恩就分账比例，和地区发行权等细节争得面红耳赤之时，套房的门被轻轻推开。
傅齐走了进来，俯身在程学民耳边低语了几句。
程学民眼中闪过一丝意料之中的光芒，他抬手打断了布莱恩激烈的陈述，对傅齐点了点头。
然后看向布莱恩，露出一个略带歉意的表情：
“布莱恩先生，非常抱歉，需要中断一下。佐藤先生那边，似乎有了新的进展，需要与我紧急沟通，你看……”
布莱恩的心猛地一沉。
他当然明白新的进展意味着什么，那个阴魂不散的佐藤，果然在巨大的压力下准备屈服了！
他绝不能让到嘴的鸭子飞了！
“程！”布莱恩急忙道，语速快得像开枪，“就按你刚才说的第二个方案！北美欧洲，除日本外的票房，扣除院线分成后，你拿百分之三十五！
日本市场，我们和哥伦比亚联合发行，与大和影业合作，但主导权必须在我们这边！
保底金……两千万美金，签约后支付！这是我能接受的最终底线了！”
这个条件，虽然比程学民最初的三千万一口价低，但加上高额分成和保底金，总收益可能远超三千万，且将风险部分转嫁给了发行方。
程学民看着布莱恩焦急的表情，知道火候差不多了。
他沉吟了足足半分钟，这三十秒对布莱恩来说如同一个世纪般漫长。
“好吧，布莱恩先生。”程学民终于伸出手，“看在《太极》合作愉快的份上，以及你对《少林寺》的坚定信心，我原则上同意这个框架。具体细节，由傅先生和你的团队在今天晚上之前敲定。”
布莱恩长长舒了一口气，紧紧握住程学民的手，仿佛怕他反悔：“太好了！程！你不会后悔这个决定的！我保证，《少林寺》将轰动全球！”
送走心满意足，又行色匆匆要去准备合同的布莱恩。
程学民回到了之前的那间套房。
佐藤太郎依然像尊雕塑般坐在那里，脸色灰败，但眼神里多了一丝孤注一掷的决绝。
显然，与总部的通话过程极其艰难，但他显然拿到了某种授权。
“程桑！”佐藤太郎站起身，声音沙哑而急促，“我们总部……同意您的条件。三千万美金，全球分账。具体比例可以再议，请务必给我们这个机会！”
程学民看着佐藤，内心并无太多波澜，商业谈判就是这样，时机稍纵即逝。
他叹了口气，语气带着一丝恰到好处的遗憾：“佐藤先生，很遗憾。就在刚才，我已经和美国的布莱恩先生达成了初步协议。恐怕，我们这次又无法合作了。”
佐藤太郎如遭雷击，身体晃了一下，勉强扶住沙发背才站稳。
他张了张嘴，想说什么，却最终一个字也没能说出来，只是失魂落魄地喃喃道：“是……是这样吗……还是……晚了一步……”
“不过！”程学民话锋一转，“日本市场的发行权，还没有最终确定。”
“如果贵公司有兴趣，我们可以单独谈谈日本地区的版权。当然，条件会和全球版权有所不同。”
这算是给了佐藤太郎一个台阶，也是留给大和影业最后一块蛋糕。
毕竟，彻底得罪日本最大的影业公司并非上策。而且，由熟悉本地市场的大和影业来运作日本发行，效果可能更好。
佐藤太郎猛地抬起头，眼中重新燃起一丝微弱的希望之火。
虽然与全球失之交臂，但能拿下本土市场，总算不是空手而归，回去也能有所交代。
“嗨！感谢程桑！请务必给我们这个机会！条件好商量！”
接下来的谈判节奏，完全掌握在程学民手中。
最终，大和影业以八百万美金保底，加日本票房百分之三十五的分成条件，拿下了《少林寺》的日本独家发行权。
这个价格，远高于布莱恩给出的日本区报价，但也低于他们当初从布莱恩手中接盘《太极》的代价。
当佐藤太郎在临时拟定的意向书上，签下名字时，手依然有些微微颤抖。
他知道，这份合同让大和影业付出了惨重代价，但至少，保住了本土市场的基本盘，避免了被彻底边缘化的命运。
送走身心俱疲的佐藤，程学民站在落地窗前，俯瞰着华灯初上的维多利亚港。
傅齐和黄健中走进来，脸上都带着难以抑制的兴奋。
“学民，三千万……还是分账！这……这简直不敢想象！”黄健中激动得声音发颤。
傅齐则更冷静些，但眼神中也充满钦佩：“小程老师，您这手谈判技巧，真是……炉火纯青。
先是借佐藤压布莱恩，又用布莱恩逼佐藤，最后还单独拆出日本市场卖了个高价……一环扣一环，太精彩了！”
程学民转过身，脸上并无太多喜色，只有一丝尘埃落定的平静：“都是被逼出来的，家里那边等着米下锅，我们没时间慢慢磨。
只有拿出让他们无法拒绝的业绩，才能堵住那些人的嘴。”
他走回桌前，拿起那份墨迹未干的与布莱恩的合作框架协议，轻轻弹了弹：
“通知家里吧。初步预计，《少林寺》的全球分账，加上日本市场的保底，首批进账就能将近三千万美金。让汪厂长和吴老，廖公他们，把心放回肚子里。”
……
半岛酒店另一层的豪华套房里，空气清新剂的淡香，掩盖不住若有若无的消毒水味。
厚重的窗帘紧闭，将维多利亚港的夜景隔绝在外，只留下一盏琥珀色壁灯，在昂贵的樱花纹墙纸上投下昏黄的光晕。
佐藤太郎垂首躬身，将一份墨迹未干，带着复印机余温的合同复印件，双手奉给端坐在沙发上的女人。
他额角的汗迹未干，呼吸仍带着方才谈判桌上溃败后的急促。
土光野奈子并未立刻去接。
她穿着剪裁利落的深灰色丝绒套装，指尖夹着一支细长的女士香烟，烟灰积了长长一截，却浑然不觉。
她目光掠过佐藤太郎微微颤抖的手，最终落在那几页单薄的纸张上，嘴角勾起一丝极淡的，近乎冰裂的弧度。
“八百万美金……保底，再加百分之三十五的分成。”
她的声音低沉，带着一种金属摩擦般的质感，在静谧的房间里异常清晰，“佐藤专务，大和影业如今做生意，真是慷慨得令人刮目相看。”
佐藤太郎的头垂得更低，后颈的衣领已被冷汗浸透：“嗨咿！属下无能！让会社蒙受巨大损失！”
“只是……那程学民滴态度强硬，又有美国佬布莱恩在一旁虎视眈眈，属下……属下实在是迫不得已，为了保住日本本土市场……”
“迫不得已？”土光野奈子轻轻嗤笑一声，终于伸手接过合同，指尖划过纸张边缘，发出轻微的沙沙声。
她快速扫过关键条款，眼神锐利如刀，每一行字都像在佐藤太郎的心上割过。
“我看你是被人家玩弄于股掌之间。先抬价，再分拆，明知道日本市场是他必争之地，便坐地起价。
佐藤君，你在商社历练二十多年，竟被一个拍电影的年轻人，用如此简单的二选一逼到这般田地？”
她将合同随手丢在面前的茶几上，身体微微后仰，靠在沙发背垫上，吸了一口烟，缓缓吐出烟雾。
“电影，不过是文化消费品，是小道。娱乐大众，赚取微利，仅此而已。真正决定国力的，是钢铁，是机械，是重工业核心科技！”
她的语气陡然转冷，带着一种居高临下的蔑视，“一条热轧重机生产线，价值五亿美金，关乎一国基础工业命脉，那才是我等应该角逐的战场！
为了区区一部电影的首播权，耗费如此巨资，斤斤计较于票房分成的几个百分点……佐藤专务，你的格局，什么时候变得如此狭小了？”
佐藤太郎脸色惨白，嘴唇翕动，却不敢辩驳。
他清楚记得，去年在燕京，奈子小姐亲自坐镇谈判，意图用一条淘汰下来的生产线换取巨大政治商业利益，却被半路杀出的程学民，凭借其对高层的影响力，生生搅局。
最终导致商社不仅未能达成战略目标，反而直接白送了一条新生产线，给了中方。
那是奈子小姐职业生涯中罕见的滑铁卢，也被她视为奇耻大辱。
自那以后，任何与程学民三字沾边的事情，都能轻易挑动她最敏感的神经。
“属下知错！”佐藤太郎深深鞠躬，“此次谈判失利，责任全在于我！请奈子小姐责罚！”
土光野奈子摆了摆手，示意他起身。
她捻灭烟蒂，目光重新投向窗外被窗帘遮挡的黑暗，仿佛能穿透厚重的绒布，看到对面楼里那个正志得意满的同龄对手。
“责罚你有何用？程桑此人，狡诈如狐，善于借势。他这次明面上是和你们争票房，暗地里，未必没有其他图谋。”
她顿了顿，语气变得异常冷静，“我此次秘密来港，行程绝密。你确认，对方没有察觉到我的存在吧？”
佐藤太郎连忙保证：“嗨咿！绝对没有！所有接触都是通过正规商业渠道，对方只知道是与大和影业谈判。
奈子小姐您下榻此地，用的是化名，连酒店高层都无人知晓。程学民滴那边，注意力全在布莱恩和版权交易上，绝不会想到您已亲临香江。”
“最好如此。”土光野奈子眼中寒光一闪，“上次在燕京，他仗着地利人和，打了我们一个措手不及。”
“这次在香江，天时地利皆在我。这里是自由港，资本为王。明面上的电影生意，你们按合同执行即可，不必再节外生枝。
八百万美金虽然肉痛，但若能稳住本土市场，也算有所交代。”
她站起身，走到酒柜前，给自己倒了一小杯威士忌，琥珀色的液体在杯中晃动。
“真正的战场，不在电影院线。”
她抿了一口酒，感受着辛辣的液体滑过喉咙，“我收到风声，程学民野心勃勃，并不满足于卖片创汇。
他通过那个在美国的小姨顾秋娜，正在暗中活动，试图在美国建立自己的院线发行网络。这才是心腹大患。”
佐藤太郎闻言一惊：“在美国建院线？这……这需要天文数字的资金和深厚的政商关系！他一个大陆来的导演，怎么可能……”
“所以他才要如此急切地敛财！”土光野奈子打断他，语气笃定地说道：
“《太极》的两千多万美金，《少林寺》这三千万分账，加上日本市场的保底，加起来是一笔巨款。但这还远远不够，他必然还有后续动作，需要更多、更庞大的资金支持。”
她转过身，目光如炬地盯着佐藤太郎：“我们在北美，特别是西海岸，经营多年，人脉深厚。
你立刻动用一切资源，给我盯紧顾秋娜在美的所有动向。她接触了哪些银行，找了哪些投资人，看了哪些待售的院线，我都要在第一时间知道！
必要时，可以设置一些……障碍。收购竞标，政策审核，劳工问题，方法多的是。我要让他的北美院线梦，从一开始就步履维艰！”
“嗨咿！属下明白！”佐藤太郎精神一振，立刻领命。
这才是他熟悉的战场，用资本和规则暗中较量，而非在谈判桌上面对面的唇枪舌剑。
……
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