244.第244章 243拿下姑苏尘埃落定！有人坐不
第244章 243拿下姑苏尘埃落定！有人坐不住了
老林第一时间打过去林哲的电话就是占线状态，姜兰那边再接着打还是占线状态。
等了好一会才打通过去。
电话一通姜兰已经带着兴奋和开心的情绪告诉了林哲这件事情。
听到这话后林哲那边也是笑着应和了一下，其他人打过来自己基本上已经回一两句客套话就挂了，但老妈打过来的自然不能敷衍。
“妈，我知道了，确实没想到这事儿居然能让七点档的新闻，这次钱倒是没白花，就这两分钟的黄金档新闻就给我赚回来了。”
林哲这说笑的话，当初发钱的时候就想到了会引起一定的舆论。
反正是好事儿，而且钱也确实发给员工了，你好我好大家好。
本来以为在网上上了几个热搜，让不少人都第一次听说了哲通电力集团这个名字，而且还不是那种负面影响，是正向影响就不错了。
没想到今天晚上还有这惊喜，能上这种在国内几乎等同于是风向标之类的节目。
这一波林哲是觉得自己赚到了。
和老妈再多聊了几句后林哲挂掉电话，接着干脆直接把电话开启了勿扰模式。
就短短的几分钟自己都不知道接了多少个电话，全都是打来兴奋的告诉自己这事儿的。
刚开始的时候自己还比较懵，接着惊喜了一下，但随着越来越多的电话打进来林哲就麻木了。
这下开了勿扰模式世界像是清净了。
本来今晚是杭城这边互联网开发区的主任请自己吃饭，但被自己给推了，毕竟自己过来主要目的还是旅游，自己更喜欢自己玩玩。
这下本来是出去逛逛的，但现在林哲打算先看看。
听老妈她们的口气反正这次上新闻不是什么坏事，至少是正面的形象。
都不用丢下手机，直接打开微讯就能看到还多人发给自己的视频。
随便选了一条，林哲打开一看就能看到哲通电力上七点档新闻的那一段。
这估计是在认真看新闻的，因为几乎是正常人刚说出哲通电力的名字后就拿起手机开启了录制，这让林哲可以几乎完整的看到这几分钟。
……
放下手机，林哲嘴角也是上扬。
这官方层面的认可自然不用多说，这就代表释放出了一个信息，自己的哲通电力是没什么问题的。
这一点林哲老早就知道了，所以现在这条新闻带给林哲的意义更多的是哲通电力这个字样让全国更多人都看到了。
虽然之前那事儿上了一些新闻和网络上有了热度，但那些数量庞大的中老年人群体他们是不怎么上网的，或者说是不怎么会接收到这一类消息的。
但他们中的不少人自然每天都有守在电视机前看新闻的习惯，看的就是七点档的这个新闻。
这种情况下他们能在电视机里看到哲通电力，而且是在这种节目里被称赞，那效果自然不用多说。
相信以后哲通电力去到他们所在的地方时候，他们能对哲通电力有一层多出来的信任，并不会觉得陌生。
……
姑苏城里，在外游了一圈的林哲返回了这里。
这“估价团队”的工作还在继续，自己干脆就在这里等着就好，反正也没几天的时间了。
而且今天自己在这姑苏城再次迎来了一位客人。
上次的时候林哲就带言溪来过一次姑苏，这次她又是过来找林哲。
找他的原因是林哲和她聊天的时候说出了自己打算组建一支软件开发团队的打算，然后给哲通电力开发出一款APP。
这事儿算是说她心坎上了，她也有这个打算，给富桥银行打造一款APP。
但这事儿还是比较花钱的，毕竟APP的质量和软件开发团队的投入成正比，要是开发出一个不怎么靠谱，看着就有点“野鸡”的APP还不如不开发。
可能让用户看了反而觉得不怎么靠谱。
但打造出比较好的，像是国内四大行的那种APP又有点烧钱，包括后续维护等等，打造一个团队得几千万。
言溪最近一直在想这个问题，纠结到底是干脆请一个外包团队打造还是自己组建人手去投入这笔资金。
现在刚好听到林哲说有这个打算，所以过来也是打算“蹭一蹭”林哲未来的团队。
富桥银行虽然还有几位其他的股东，但是她们家自己的父亲和自己才是占大头的，而且她们家可就她一个独生女。
未来她们家的这些东西毫无疑问都是她言溪的。
所以对于富桥银行的发展，没人能比她和她的父亲上心。
……
这次见面之后言溪也是直接说出了自己的打算。
“放心好啦，不白蹭你的团队，到时候先等你们哲通的APP开发，开发完毕后再开发我们富桥银行的APP，到时候给你钱。”
“你可得帮我这个忙，用你的团队你是一百个放心那我就是九十九个放心，其他的团队我还不放心呢。”
言溪这点说的没错，用林哲的人手她是肯定放心，也能省去团队组建费用。
听她这么一说林哲也笑了笑。
“行，到时候等我团队先起来再说吧，没问题的话肯定帮你，可以给你打折，但到时候你可得请我喝顿酒。”
“没问题，说定啦，这次正好我去杭城路过姑苏，顺便找你面谈这事儿。”
搞定正事言溪也没急着走，俩人就在这姑苏的城门楼子上喝茶聊天。
从南聊到北，什么都能聊。
在和女生聊天的过程中如果觉得对面反应不怎么强烈，一定不会是你话术的问题，其实更多的可能就是女生对你不感兴趣。
像是林哲和言溪，他们俩聊起来林哲反而会聊一些有的没的不怎么正经的话但就是能惹的言溪开怀大笑。
也许言溪自己都没意识到这个问题，但俩人就是这样。
一聊起来就从正午到了下午，在这城门楼子上他们俩茶都喝了两壶，林哲中途光是放水都好几趟。
这会夕阳斜了下来，远眺看过去红彤彤的很是好看。
“言溪，回头等我忙完姑苏这边去西北，你要不要跟着一道？那边挺好玩挺好看挺好吃的，带你体验体验。”
虽然早年去过金城，是为了去那边看壁画，因为有科学家在说，那边的壁画因为风化原因，也许再过很长时间后就再也没有了。
又也不是原先的版本，因为壁画一天天都在慢慢被腐蚀。
所以言溪在读大学的时候就抱着早点去看的心态去了西北，但也没待多久，总之就看了一场。
现在听林哲说起要带她去西北，毫不犹豫的点了点头。
起身去了卫生间，回来的时候林哲看着言溪，她的背影在夕阳下是黑色的，也是立体的，天鹅般的脖颈和修长的身材完美的显现出来。
今天她扎着马尾辫，穿着黑色的修身毛衣。
天气很好，林哲很喜欢。
……
三天后，林哲安排的团队完成了对姑苏城区的基础电力建设估价。
扣除磨损和一些需要重新合理铺设的线路之后，他们给出的数字是价值大概在七十到八十亿之间。
当然，最开始这些年他们当地电厂加起来的投入肯定远远大于这个数字，但也很符合市场行情，毕竟这么多年过去一些早期的线路老化严重。
哲通这边接收过来按照集团内定制的“哲通标准”那都是过不了集团电力部门验收的，必须得重新铺设，那部分钱是直接不算的。
另外还有磨损的线路，还能用的也得按照折旧处理。
这年头刚买的新车一脚油门开出4S店就得打个八折，用个把月说是和新车一样没半点毛病但也得打个七折，时间越久哪怕东西确实没毛病但价格就跌的厉害。
电缆这玩意儿也是这样，一截全新的电缆你要用一百块的价格买到，再想出售除了电力公司那就只有废品收购站能要了。
所以二手电缆的价格一直被压的很死。
总之这个价格是差不多的，另外林哲对于姑苏的市场用户估价也不算低。
苏州虽然没有滨海几千万人口那么夸张，但也是有一千多万人口的，而且这边的工业密集程度也是相当高，用电量自然也就少不了。
对于这个林哲也想的很清楚，一千多万人的市场加上工业等等因素，自己的心理预估价格是二十亿。
这样加起来就是一百亿到九十亿之间的价格波动，这是自己打算给出的“市场出让金”价格。
和他们当地电厂的价格是差了一点，就十五亿到二十五亿之间。
……
姑苏的哲通电力厂区里面，今天一大早就来了不少车子，都是本地电厂老板们的。
现在价格预估出来了，林哲能少出一点自然不会选择多给，自己没有往外“白”撒钱的习惯。
所以这次的商议或者说谈判地点并没有选择在外面的茶楼或者饭店，而是直接邀请他们来到厂区的会议室里面。
这也算是占据了一个“主场优势”。
别看这听起来似乎没什么影响，但实际上在谈判过程中环境和人员潜移默化的影响还是有的。
你去人家家里和别人到自己家里就是两种状态，哪怕是心理强大人也会潜意识下发生一些改变。
……
今天林哲也是没有摆出架子，选择亲自站在了门口迎接他们。
毕竟是和和气气的谈生意，人家也是主动找上门来谈，这样做可以免去很多麻烦，如果靠正常的市场营销慢慢争夺当地的市场。
外加上对基础电力的投入，自己花的肯定比这“土地出让金”多的多，谈成了这事儿确实是双赢的局面。
闻昊空带头，林哲一一笑着和他们打过招呼之后就带去到了会议室里。
一如既往，林哲坐在主位上也是开门见山，直接说出了他们团队的估价水平。
当然，团队估价水平是七十到八十亿之间，林哲告诉他们的是七十亿这个数字。
这已经很厚道了，如果换做其他做生意的，他得到的准确数字是七十到八十，那他说出口的可能就是奔着五十去了。
更有厉害的，甚至数据说出口就能打个半折，直接变成三十到四十亿这个数字。
他们多少心里也有点数，林哲没压的太狠也是让他们多少心里知道一点，那就是林哲这人还是厚道的。
接着林哲又说出了二十亿的用户费用，总之他的预估价格是九十亿。
……
这话一出闻昊空他们面面相觑了一下，一时间琢磨不定。
还是闻昊空最先开口。
“林总，这要是一百一十五万的生意，您一句话降个二十五万我说实话我也能痛快答应下来，可这不是万也不是十万，这是二十五个亿啊，您这确实太狠了一点。”
看着闻昊空这个样子林哲倒也不着急，反正做生意慢慢来。
一下午的时间，哲通电力这边林哲亲自出马外加几个高管，另外姑苏这边本地的电厂老板算是倾巢出动，双方就在这会议室的桌子上你来我往。
哲通这边提出了少那笔钱的各种理由，这边姑苏本地的电厂也在诉说他们的不容易。
整整几个小时，最后林哲亲自排版。
就取一个整数，一百亿，至于怎么分配他们本地电厂出个方案，合同一到自己这边就能放款，然后安排集团开始接收当地。
当然，这一百亿是全姑苏包含下辖区县和乡镇的费用，这边会随着哲通接收市场慢慢给他们放款。
最后闻昊空也是知道，这钱估计再往上要就难了，总之再磨了一会，磨出三个亿后双方决定了这事儿。
……
两天后，林哲和闻昊空他们在姑苏签订了转让合同，并且在专门召开了一个新闻发布会，宣布姑苏的电力市场会慢慢的移交哲通电力负责供电。
经过几天的相处，闻昊空也是打心底里佩服林哲这个年轻人。
所以在发布会的现场也说了几句哲通的好话，总之让用户们也知道了一点，他们换成哲通来给当地供电是好事一件。
姑苏，这么一个大城市的电力市场转让，在林哲其他地方的同行耳朵里面毫无疑问又是一个大新闻，堪比当初滨海市场的“沦陷”。
这一次，哲通再这样下去恐怕有人就坐不住了。