第279章 278破釜沉舟的勇气
毛学翰现在是抱着拼一把的心态，之前他找人在哲通的厂区干出那事就说明他是有狠劲在身上的。
现在林哲是直接明说了，不可能给出他一分钱的“市场转让金”，那狗急了还会跳墙，更何况是毛学翰这样的狠人。
现在干脆就拿出自己的家底，在金城和哲通电力真刀真枪的干上这么一场。
哲通电力那边是预存一百送五十、提前预存一千送二百不带叠加的，也就是普通用户一次预存个一千块能被送个两百五十块。
听着不太好听，但这可是实实在在的电费，说是钱也不为过。
那毛学翰这边也不含糊，直接交代了下去，他们翰学电力这边也送！而且要比哲通电力送的要多！他们预存一千电费直接送三百！
另外不光这个，还直接开启优惠季活动，他们学翰电力的电费水平全面下调，不管是工业或者是普通民用电统统下调一毛钱的电费。
除此之外毛学翰还让手底下的人去找各个企业用户合作伙伴。
这些可不比普通的民用电，民用电就是什么住别墅的，地暖什么的都开着，一个月下来最多撑死也不过千八百块的电费。
更何况住别墅的只是极少数极少数的人，大部分人最多也就普通的家居室，一个月非夏天撑死就个百八十块钱，冬天也提不上去。
因为在北方的冬天，不少小区都是有供暖的，暖气开着自然用不着开电暖。
但那些企业用户就不一样了，一个厂子什么的一个月的用电就顶的上好几个，甚至十来个小区用电了。
所以毛学翰这边想的很清楚，这边普通民用电市场的也用户要想办法留住，就和哲通电力打“对垒”。
另外企业用户这边也得更想办法留住了，直接开出一个他们拒绝不了的价码，想办法让他们把兜里的钞票掏出来。
这样别管之后怎么样，反正他们是跑不了的。
至于优惠，舍不得孩子自然套不到狼，所以毛学翰直接大笔一挥确定了下来。
个人小微企业用户预存十万电费直接送一万！大中型企业的电费预存优惠力度更大，预存百万以上电费加送百分之二十也就是二十万的电费！
说到做到，只要预存电费直接给充值到后台当中去！
这些老板什么的做生意无非就是图个利润，自己这么做让利给他们，这送出去的一万或者是二十万可就是实打实的给他们省了二十万出来。
这笔生意大部分人都会做，自然也知道该怎么选。
所以交代完这些优惠策略后毛学翰也是点起了一支香烟。
见林哲的时候他注意到了，林哲不过是一个二十多岁甚至不到三十的“毛头小子”，而且林哲的创业之路顺利的过分。
但他毛学翰不一样，他是实实在在从最底下一步步的摸爬滚打上来的。
自己见识过，也经历过那些事情，论狠劲儿和那种破釜沉舟的劲头自己都不缺，那接下来就硬碰硬就是了。
“呵呵……真当年轻是本事了，那接下来就等着吧。”
……
第二天一早，学翰电力在金城城区里的各个营业厅也都开始了宣传，甚至他们一些营业员直接就把广告牌子和哲通的牌子放到了一起。
包括他们学翰电力的全面调价通知，这等于是摆出架势来打擂台了。
另外还有他们学翰电力的营销部门，客服部门，这些人甭管平时负责不负责这块业务，反正现在都是被当成是业务员拉了出去。
开始进入各个学翰电力企业用户的家里或者是厂子登门拜访，开始推销。
……
这个消息自然很快在当天早上就传到了林哲耳朵里面。
说实话，这还是让林哲有点意外的。
毕竟这年头越是有钱人越谨慎，因为他们一旦做出错误的决策那损失的真金白银心疼是真心疼啊，但那些一无所有的人可能就更敢于“搏命”一点了。
毕竟对于那些人来说本就一无所有，不缺的就是从头再来的勇气。
从这一点上来说林哲还是比较欣赏毛学翰的，毕竟大部分人大部分情况下面对现在的局势恐怕现在的就是及时止损。
然后带着自己反正已经花不完的“余额”开始享受下半场的人生。
但毛学翰没有退缩，他之前就玩过一手也阴的，现在正面也跳了出来和自己“打擂台”，这确实不错。
但商业模式和开发模式的不同注定了毛学翰的下场，所以现在他这样林哲更高兴了。
毕竟他要是直接收手缓步撤退自己还真就没办法做到对他赶尽杀绝，他还是兜里能有钱过上富豪的退休日子的。
但他挑出来拿出家底和自己对上就不一样了，这就是要搏命，那他那些家底可就存不住了。
从集团金城厂区遇袭的那一刻起林哲就不可能做到和毛学翰谈合，现在看到他这样林哲很高兴。
……
“林总，学翰电力这边全面下调电价，咱们该怎么办？”
听到张雨靓的问题，林哲想了想直接给出了答案。
“怎么办？跟进啊，他们多少钱我们就多少钱，他们搞出一个优惠季出来我们也搞一个。”
“至于工业用户那边咱们暂时不管，由他去吧。”
……
另一边，金城重机厂，这可是金城为数不多大型企业，用电量在金城范围内也是排的上号的。
所以毛学翰亲自来到了这里，他们要牢牢的占住这些企业用户。
一见面毛学翰自然是和重机厂的老板寒暄了一番，互相夸夸洋屁。
借着坐下来喝茶的功夫毛学翰也是直接提了出来。
“刘总，你们这是官方的企业，一年这用电量可不少，我们厂里也出了一个优惠策略，这不一出我就想起你了，所以亲自过来找你谈谈。”
说着毛学翰就和这董事长谈了谈，说了一下他们充值一百万电费送二十万的事儿。
普通人可能难以想象，但这些一年光是电费动辄就是大几千万甚至也有的年头会上亿的企业来说充个一百万电费还真没什么。
况且现在毛学翰还说出了，送百分之二十的电费，这可是真金白银。
“毛老板，这事儿靠谱吗？这你们电厂属于是头一回放水？怎么的？这哲通电力让你们怕了？”
作为一个这么大厂子的老板，对金城的一些事情他自然有所耳闻，更别提现在哲通电力的营销铺天盖地的，他自然也得到了消息。
不过这话问出来后毛学翰直接笑着摆了摆手。
“刘总，这哲通电力一个外来户进来我这屁股就坐不住了那这些年在金城我算是白混了，但这市场商业竞争就是这样，人家进来了搞出那么大动静我这不整点动静出来也不行啊，所以给出个优惠策略，也算给你们这些老用户送福利了。”
“再者说了，我这学翰电力一直可就扎根在咱金城，我也是金城人，在一个外来户面前你就放一百个心就好了。”
虽然确实是急了慌了，但毛学翰这个老狐狸知道越是这种时候越是不能露出慌乱给外人瞧见了。
接下来就是俩人继续喝茶抽烟，聊着聊着也终于是聊到了正事上面。
……
“刘总，这样，这个针对大型企业是一百万让利百分之二十，您这个不一样，重机厂是咱官方的企业，一年用电都得是七八千万。”
“我个人私下和你说个数，你在我们学翰电力这儿存个三千万，电费我给你充值三千三百万，明面上就百分之十的返利。”
“但是呢这数还是那么个数，百分之二十还是百分之二十，这多出来的三百万……”
说到这里毛学翰的声音压低，俩人作为老狐狸自然清楚彼此意思。
……
企业是官方的，但管理权在自己手头，这只是预存个电费，厂里也没损失什么，甚至还白白多出了三百万的电费，自己也能落个这么一个数字。
所以对于刘总来说这确实是有点天上掉馅饼的意思了。
“哈哈哈毛老板这还真是实在呐～做生意可不就是喜欢和你这样的人做嘛，敞亮，再说了你们这学翰电力一直是我们厂里的合作供电对象，而且你们也是本地企业，不支持你们可就说不过去了，必须得支持咱本地企业啊！哈哈”
……
当天晚上，毛学翰手底下的人通过正规手段买入了一套宅基地，宅基地的位置毛学翰甚至听都没听说过是在哪个山沟沟里。
总之那玩意儿现在就是十万块估计都没人要，毕竟谁会要一个在山村里的宅基地呐？而且还是那种人户都没有几户的自然村里。
但毛学翰花了实打实的三百万，收款人和卖方则是刘总的一个远房亲戚。
那个宅基地纸面交易合同价值是八十万，溢价七八倍，另外附加一副名人字画，买回来毛学翰反正是没看一眼，估摸着也是什么假货或者是印刷高仿制品。
但就那么一个不值钱的玩意儿合同价值是二百二十万，甚至还有公证书，自己这边出了三百万。
刘总家的远房亲戚那边收到的钱都是正儿八经税后的，合情合法。
至于他们怎么弄就不关毛学翰的事儿了，反正这三百万自己实打实的给了出去。
……
当天下午，金城重机厂就通过了预存电费的这项协议，反正都得用电，而且一直以来都是学翰电力供电，本身就算是合作伙伴值得信赖。
况且这次的优惠策略确实不错，只要预存电费就能返回百分之十，这百分之十九可以用作福利，反正全厂也多了一笔钱。
这自然不会被上面或者其他人注意到，都认为这是一件好事。
所以自然也就通过了这项决议，接下来过个几天重机厂就会腾出资金专项给学翰电力转入一笔高达三千万的电费预存。
这和小企业或者一年就几百万电费的中型企业不同，像重机厂这样的大客户都是毛学翰亲自去办理的。
保密性这块肯定是没什么问题，所以一时间大家都认为比较满意，白白替自己和管理的企业捞到一笔好处。
官方企业这边如此，私人企业那边就更好处理了。
他们是讲究利润的地方，老板也没啥顾虑，反正能实打实的给出优惠他们资金链比较宽裕的也愿意达成这事儿，替自己省出一部分电费出来。
……
接下来的几天都是这样，因为毛学翰的下场，学翰电力和哲通电力在金城的区域内就民用电的这一块算是暂时打成了“拉锯战”。
学翰电力这边在死守着原有的市场和用户，哲通电力这边则是凭借同样的优惠和高质量的服务也在慢慢打开市场，只不过因为学翰电力跟进的原因扩张速度没有前两天的那么夸张。
至于工业用电这块学翰电力可是上上下下分出了能跑业务的所有人去跑，包括毛学翰自己亲自出现在了像是金城重机厂这样的企业。
在他们这般经营之下自然是谈妥了不少单子，一笔笔的大额预存订单也奔向了学翰电力。
而哲通电力这边在林哲的安排则像是完全“放弃”了工业用电这块，现在排除民用电以外，哲通电力金城厂区的业务来源就只有市政供电了。
这还是在农伟琪的大力支持才有的，工业用电供应几乎为零。
但林哲一点都不着急，他要的就是这个效果，现在毛学翰和他的那些大头工业用电用户绑定的越深到时候分开的时候那才能见血。
……
整整半个月的时间，林哲一直待在金城，这酒店几乎都成他在金城的家了。
他就在这里督战，按照林哲的预计，估摸着现在差不多也该到了白热化阶段了，自己也该添把柴火让这事儿烧的更旺一些。
不过在这之前林哲先来到了金城机场，半个月多月的分别有人忍不住了要来见见自己。
小别胜新婚，更何况林哲和言溪刚在一起不久，隔着屏幕见面实在煎熬。
金城机场外，林哲就靠在车边，今天他亲自开车。
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