第87章 【定价策略】

这个小插曲过后，坐在他身边的云舒不由得思量着自顾自地说：“只是我们让AI小镜高价收费，如果别的同行推出同类的AI产品选择免费，这会不会对AI小镜在将来形成较大的竞争压力？”

萧宇一听这话笑呵呵地说道：“不是我膨胀，就现在的那些同行，包括国外的Open-AI，给他们十年时间追赶也看不到AI小镜的尾灯，何况这十年难道咱们会原地踏步？没这个实力我敢那样收费？产品是不便宜，但是花的值当，关键是找不到可以平替的同类产品。”

身后有整个蓝星的AI技术体系支撑着，萧宇根本就不担心地球这边会有同行能够在AI技术层面超过他的，这是他最大的自信和底气所在。

云舒见他这么自信，直接问道：“好吧，那你打算对AI小镜企业版怎么定价？”

闻言，萧宇若有所思：“怎么着也不能比国外的那些企业版软件的费用低，而且还要卖得比国外更贵一些。”

AI小镜目前没有别的产品可以平替，对于企业级客户来说，只要带来的效益能够高于购买产品的成本，再贵也会买，要是带来的效益连成本都覆盖不了，再便宜企业也不会去购买。

外国的众多企业版软件的费用可以卖到几千美元到几万美元不等的月费，具体则是取决于软件的功能模块、用户数量和定制需求。

末了，萧宇旋即说道：“企业版就按照月费定价150万人民币来收取。”

云舒听到这个数字也顿时吃了一惊：“这么贵？一年下来就得1800万人民币的支出，这样的定价只有大企业能承担得起，中小企业不可能支付得起这么高的费用。”

萧宇淡定地说道：“这不是还有个人版的嘛，小微企业用付不起这个价又想用不就只能去求员工了？那些企业的员工不就因此有跟老板议价的能力了？”

在后续版本更新中，萧宇会增加一系列技术来限制个人版AI小镜不能在企业端网络运行，企业想要使用AI小镜就只能购买企业版，有蓝星科技的支持，这一点从技术上完全轻松做到。

中小微企业支付不起昂贵的企业版费用，如果私下去找那些贩卖身份信息的机构买些身份信息来实名注册，这条路子也没用，萧宇可以轻松的在技术上堵住这个漏洞。

对于中小微企业来说，要么干脆就别惦记AI小镜的生产力工具，要么就从手底下的员工着手。

但从员工着手就不能随意把人给“优化”掉，主动权就掌握在了员工的手里，至于员工怎么跟老板谈条件，那是他的事情。

员工可以通过自己个人网络热点来使用个人版AI小镜辅助自己办公，提高办公效率，就算老板不给涨工资，起码员工能用更短的时间完成公司派发的工作。

不涨工资，时间总能省出来，至少不用回到家里还熬夜加班赶工作项目进度。

这些节省出来的时间，员工即可拿去放松玩儿，也可以自己搞点其它副业，创造更多的劳动剩余价值，而且这些劳动剩余价值还是归员工自己，不是被老板给盘剥走。

萧宇接着说道：“个人版AI小镜的基础功能永久免费，对生产力工具进行月费收取，单项生产力工具收月费30块钱，全家桶则是收月费300块钱即可无障碍使用AI小镜的全部生产力工具，包括后续版本新上线的功能工具。支付年费则打八五折优惠。”

企业版和个人版在功能上基本没有多大差别，但付费价格却极其悬殊。

萧宇补充道：“哦对了，企业版这150万的月费最多可支持500个设备端同时运行，超过的部分得额外加钱。这一项不加上去，那些几千上万人的大企业，他们要是几千上万个设备端同时运行，每个月依然只收他们150万，我亏大发了，这当然不行。”

换句话说，假如有一家大型企业集团有5000个人或者说需要同时支持5000个设备端同时运行AI小镜，那该公司在这一块的月度开支费用就不是交150万，而是1500万，一年就是1.8个亿的年费开支。

旁边云舒不由得说道：“你这个决定一旦公布出去，我估计那些企业客户说不定比AI小镜的同行竞争者们都希望市面上能快点出一个可以平替产品，要是有平替，他们可能会立刻换掉，不用AI小镜……”

萧宇顿时笑呵呵地说：“放心吧，平替不了一点，我就挺喜欢看到他们一边很不爽，一边又不得不乖乖掏钱必须用AI小镜的画面。”

不用不行啊，因为灵镜科技的强大AI技术切切实实可以提高生产效率。

只不过如果萧宇不这么干，必然会导致即便科技生产力进步了，员工个体在单位时间内能够创造更多的劳动剩余价值，却分享不到劳动剩余价值，因为资本是一定会想方设法全部拿走。

技术和生产力的进步反而导致资本盘剥工人更狠，因为AI既然在很多场景上能不需要人了，老板们的脑子里第一时间想的是为什么不让AI去替代人？然后反手把人给裁了，原本给人发的工资不就成为了公司增加的利润了？这不就是盘剥的更狠了？

若是任其发展下去，必然会走向这样的结果。

科技的进步和生产力的进步非但没有惠普大众，反而成为盘剥众生的利器，跟蓝星世界那边有什么区别？对于深受伟人的思想影响的萧宇而言，这样的结果是他绝对不能接受的。

萧宇对自己制造出来的技术产物，就算做不到普惠众生，至少也不能让其反成为盘剥众生的利器。

AI小镜推行企业版的事情就此确定下来，萧宇随后在他的个人微博上面发了条动态：

【科技的进步应当是带来普惠，灵镜科技开发AI小镜的初衷，是让她像私人助手支持高管一样辅助用户，作为生产力工具提高人们的工作效率，单位时间内得以创造更多的价值增量。

如果AI小镜的出现反而导致了人的失业，科技生产力的进步非但没有惠普大众，反而成为企业盘剥工人的利器，这无疑是违背了我们的初衷，若必然如此，我们宁可停运AI小镜。

毫无疑问，我们希望AI小镜能成为普惠大众的科技，所以我们决定将AI小镜分为企业版与个人版，并对企业版施行高额费用收取，企业版使用AI小镜需要每月支付150万元的高额费用，个人版的全家桶月费300元，可拆包购买单项生产力工具，最便宜的只需30元。

企业版150万元月费最多可支持500个设备端同时运行，个人版最多可支持5个设备端同时运行，两个版本的功能几无差别。

采取企业版远远高于个人版的定价策略，目的就是把AI小镜作为生产力工具和生产资料给到工人们手里，让广大工人们掌握主动权。

你的老板会有三种选择，要么愿意支付高昂的企业版费用，要么就放弃使用AI小镜，要么就通过员工自己的个人版AI小镜来提高公司效能，而员工也就有了更高的议价能力。

在这个收费模型中，你的老板在只能三选一的情况下，唯有第三种选择的成本最低，这也是互惠共赢的选择。

我们期望通过这样的方式来保护工人的基本利益，科技生产力的进步所创造的劳动剩余价值增量不能全都让资本占有，工人们也得要分到一口吧？

没有小镜的时候要加班九九六，有了小镜还要加班九九六，那这科技生产力的进步不就白进步了？】

……

(Ps:没存稿还熬夜了，更新没准时，抱歉抱歉~~)