第489章 微软的制裁
“陈总监，钱总。”李薇薇的声音不高，吐字清晰：“IBM软件的价值，正如微软操作系统曾经的统治力一样，毋庸置疑。”
她刻意加重了曾经二字，继续说道：“但价值的体现需要土壤，我们陌陌集团的Moc-os系统，在过去二十天，以零推广费，零强制安装费，覆盖了全国141478家网吧，部署在18784521台终端上，日均影响超过八千万用户。”
李薇薇继续说道：“这个速度和规模，微软进入华夏十年也未曾做到，这证明了什么？证明了华夏市场需要的是一个能普惠大众的技术生态，而不是一个建立在高昂价格壁垒上的仅供少数人仰望的东西。”
陈立脸上的标准笑容僵了一下，金丝眼镜后的目光闪过一丝不悦。
他刚要开口反驳，李薇薇却不给他机会，她将手边的笔记本电脑打开，轻轻推到桌子中央。
屏幕上，是一条近乎垂直飙升的曲线图。
“这是Moc-os家庭版全球发布后，过去72小时的全球下载量分布及实时增长趋势。”李薇薇的声音依旧平稳，说道：“就凭我们这个下载数据，难道你们开放软件库给我们，仅仅只是为了卖几套软件授权费吗？”
她的目光最终定格在钱不群脸上，说道：“我想，这应该不是IBM应有的格局。”
会议室陷入了一片沉寂。
此时的李薇薇，已经占据了谈判的主动权，她身体微微前倾，一字一句的说道：“陈总监，钱总，其实在来的时候，我们成总就已经告知了我谈判底线。”
听到李薇薇这么说，钱不群的目光落在了李薇薇身上。
李薇薇说道：“清单上所有核心工业软件，我们都要永久授权。一次性买断的打包价格，就按照贵方现行标准报价的百分之二十，这是陌陌的底线，也是我们Moc-os生态为你们抗衡微软的合理报价。”
“百分之二十？这不可能！”陈立失声叫了出来怒道：“李总，您这是在开玩笑，你这简直就是对IBM全球知识产权价值的彻底否定，我们无法接受如此荒谬的条件！”
他激动的看向钱不群，寻求支持。
钱不群的脸色也沉了下来。
这个价格的确太低了，而且还是永久授权。
拒绝？意味着IBM可能亲手掐灭这枚能在微软腹地燃烧起来的小火苗。
接受？IBM全球的软件授权体系将面临前所未有的冲击，他无法向总部交代。
时间一分一秒地流逝，每一秒都像一个世纪般漫长。
终于，钱不群缓缓靠回椅背，声音低沉而缓慢的说道：“李总的条件非常具有挑战性。”
“不过，如此重大的授权模式和价格调整，已远远超出我的决策权限。”他目光转向脸色铁青的陈立，说道：“陈总监，你就按照李总的要求，整理成最高优先级报告，紧急呈送总部全球软件授权委员会和战略投资部吧。”
他再次看向李薇薇，微笑道：“李总，我们需要时间。”
“理解。”李薇薇微微颔首，姿态优雅地收起笔记本电脑，笑道：“时间，我们也同样需要，毕竟，微软的反扑不会等任何人，我们希望IBM的决策速度，能赶上华夏市场的变革步伐。”
说完，她向钱不群和陈立礼节性的点了点头，转身离开了会议室。
此时，纽约IBM总部大厦的顶层会议室内，全球软件授权委员会的核心成员全数落座。
在会议室的屏幕上，正显示着钱不群从燕京发来的紧急报告以及那份被李薇薇标注了百分之二十的刺眼条款草稿。
这份紧急报告，也让全球软件授权委员会的成员陷入了冗长的争论之中。
保守派坚持IBM知识产权的神圣性不容亵渎，百分之二十的买断无异于自毁长城。
激进派则觉得这是IBM重夺软件生态话语权的绝佳跳板。
双方僵持了将近两个小时，最终才算敲定了合作方案。
【授权钱不群全权处理执行核心工业软件授权计划，永久授权打包价格定为现行标准报价的百分之三十五。附加条件：IBM工业软件将成为Moc-os政企市场推广中首选及深度认证合作伙伴，享有排他性宣传权益，陌陌需承诺在未来三年内，在Moc-os预装或优先推荐IBM指定软件。】
第二日清晨，燕京的雪终于停了，但寒意却更为浓郁。
钱不群看着从纽约发来的最终授权指令，脸上不由浮现出了一抹如释重负的疲惫感。
他虽然是IBM华夏大区总裁，可他真的希望陌陌集团能够和他们IBM谈判成功。
因为他也想看看，这款国产系统到底能够走到哪一步。
钱不群将总部的决议通知了李薇薇，说道：“李总，这是我们总部的决议，真的是没法再低了。”
李薇薇安静的听完钱不群提出的排他条款和预装要求，笑道：“钱总，你们的诚意我们感受到了，我马上和成总汇报，如果没有问题，我们就正式签约。”
挂断电话，李薇薇长舒一口气，她立刻将这个结果汇报给了成毅。
李薇薇是商业谈判专家，这也是成毅为何派她过来的原因。
这一次谈判，他们的目的性其实是获取永久授权，而不是计较价格。
可李薇薇一开始就将永久授权作为了基础条件，而将陌陌集团不在乎的价格挡在了最前面，完全转移了IBM的注意力。
当他们在商讨到底是30%还是20%的时候，也就忽略了授权时间的事。
这场围绕工业命脉的博弈，总算是以IBM的有限让步和陌陌集团的战略性胜利暂时画上了句号。
代价虽然不菲，但通往政企市场的钥匙总算是攥在了手中。
如果没有这个东西，就算全国信息产业协会再怎么支持，那也只是口头支持，毕竟就连全国信息产业协会都是用的微软的系统和软件。
就在陌陌集团和堇山集团全力以赴的优化系统与工业软件接口时，远在美国华盛顿州的雷德蒙德，微软总部召开了一场全球瞩目的紧急新闻发布会。
聚光灯下，微软全球法务高级副总裁，一位以强硬著称的金发女人，面容冷峻地宣读了声明：
“基于确凿证据，微软公司今日正式向美国华盛顿州西区地方法院及美国国际贸易委员会提出诉讼与337调查申请！”
这一刻，她的声音也通过麦克风传遍了世界：
“控告华夏陌陌集团及其关联公司，在开发及推广其Moc-os操作系统过程中，存在系统性的大规模侵犯微软多项操作系统核心专利的行为，其破冰器插件技术，更是公然规避技术保护措施，构成对《数字千年版权法案》的严重违反！”
她展示了几份厚厚的文件和一排专利号，镜头拉近，显得极具压迫感。
“在此，我们要求法院立即颁布禁令，禁止陌陌集团在美国境内及所有承认美国专利的关联市场，进行销售、分发、推广其侵权的Moc-os操作系统及相关插件！同时，要求ITC启动调查，并最终禁止任何搭载侵权Moc-os系统的终端设备进入全球市场！”
“他们这是直接跳脸开大了啊。”成毅躺在公寓的电脑椅上，看着这场新闻发布会的录播，笑的非常开心。
一旁的林青茵有些不解的看了成毅一眼，疑惑道：“成毅，这个问题很严重的吧？你怎么还这么开心呢？”
成毅笑道：“这说明微软的战事胶着，没时间理会我们了。”
“啊？”林青茵没听明白。
成毅起身笑道：“明天就是小年了，收拾收拾，回家过年。”
“我们不是还要加班优化政企版本吗？”林青茵说道。
“那个不着急了。”成毅说道：“赶在开春政企批量采购的时候弄好就行。”
成毅本以为微软会投入金钱和精力来绞杀他们，实在没想到，最终结果竟然是公开制裁。
制裁有用吗？
有用，但是不多。
微软的公告，会让很多电脑公司投鼠忌器，不敢预装Moc-os系统，但他们却无法阻止用户在旧电脑上下载安装。
现在来看，他们购买IBM工业软件库的消息，应该是传到了微软那边。
毕竟双方的商业间谍多到数不过来。
拥有完整网游链条以及软件生态的Moc-os系统，已经拥有了在华夏站稳脚跟的基础。
按照成毅对微软的了解，估计过不了多久，微软就要上门来谈判了。
就像是当年他们找WPS谈判一样。
说白了，他们这个新闻发布会就是一次威慑，真正的手段就在于接下来的谈判。
他们先展露肌肉，再和声细语的谈判。
在威逼利诱中瓦解掉竞争对手。
这是他们惯用的伎俩。
现在的他，只等微软上门谈判就行了。
他现在并没有想和微软鱼死网破的想法，再说了，陌陌集团和微软要是真的斗起来，鱼是肯定死的，网破不破就不知道了。
商业战争，必须讲究一个火候。
他现在只想和平发育，只要微软再给他们一年的时间，那他就真的敢和微软硬碰硬了。
成毅想清楚其中的利害关系，起身将还在吃酸奶的林青茵拦腰抱了起来。
“啊，干嘛？”
“上床做游戏！”
就在成毅在教林青茵三十六式时，汉东大学的操作系统研发中心内依旧灯火通明。
最大的实验室被临时改造成了攻坚指挥部。
一边是于森带领的Moc-os核心团队，另一边则是雷君亲自压阵的堇山WPS精锐开发组。
“于老师，IBM那边的工业软件适配接口文档拿到了吗？”雷君的声音有些沙哑，但精神却异常亢奋。
他面前的三台显示器上，密密麻麻全是WPS的底层架构图和Moc-os的API调用日志。
“刚拿到一部分核心CAD软件的API文档，EDA和CAE的还在磨。”于森揉了揉发胀的太阳穴，他面前同样堆满了技术资料，说道：“妈的，IBM这文档写得跟天书一样，很多接口定义模糊不清，估计是故意的留了一手。”
“不管它！先啃能拿到的。”雷君一挥手，对着自己团队的几个骨干喊道：“老王，你带人主攻SolidWorks接口，老李，AutoCAD交给你。小张，你盯紧UG/NX。就用拿到的文档结合我们的系统特性，先强行适配。遇到问题记下来，集中反馈给IBM那边施压。”
“我估计今年的政企采购是赶不上了。”于森对于系统太过于熟悉，他看到现在的工业软件进度，就知道成毅给他们画了一个大饼。
这孙子，人事真的是一点都不干。
这政企采购还有俩月就开始了，现在的系统根本就没时间搭建配套的工业软件。
这真就是应了那句：领导一张口，员工累断腿。
于森忍不住瞅了雷君一眼，见到雷君像是打了鸡血一样的在忙活，于森不由暗自摇头。
这个家伙还是缺乏社会的磨炼啊。
到了第二天小年，微软针对WPS的反击终于到了。
微软华夏官网和全球Windows Update服务器，同步推送了紧急安全更新KB434523453。
更新说明写得冠冕堂皇：修复了一个可能导致系统安全机制被绕过的关键漏洞，强烈建议所有用户立即安装以保障系统安全。
然而，当这个补丁被强制或诱导安装后，噩梦也正式开始。
很多正在使用WPS处理文档的用户，都遭遇到了频繁的毫无规律的软件崩溃。
有时是在输入文字时，有时是在插入图表后，有时甚至只是简单地滚动页面。
崩溃报告千奇百怪，指向各种不同的系统模块。
此时，社交媒体和各大IT论坛也瞬间炸了锅。
“我靠！装了微软那个补丁，WPS直接变砖了！写了一半的报告全没了！”
“我也是！崩溃得毫无征兆！微软这是要赶尽杀绝啊！”
“太恶心了！明显就是针对WPS的！还打着安全的幌子！”
“陌陌的破冰器呢？堇山说话啊！不是说能破吗？”
“破冰器是破文档锁的，这是针对系统补丁搞破坏的！性质不一样！”
国内的网络舆论迅速出现了两极分化。
一部分用户愤怒声讨微软的卑劣手段，另一部分则开始质疑堇山WPS的稳定性和陌陌集团之前的承诺。