第719章 罗阳才是会画饼的
凌晨两点半出头，罗阳带着向晚晚和楚靖离开了灰犀牛。
他们走的时候，原油价格已经在80米元/桶左右震荡了，不出什么意外的话，接下来的时间里，原油价格就会以螺旋式上升的方式慢慢恢复到110米元/桶以上。
回到酒店里以后，向晚晚毫不避讳的跟着罗阳进了一个房间。
“大叔，你不会怪我吧？”
“只是觉得有点幼稚。”
罗阳刮了一下瓷娃娃的鼻子：“我有足够大的平台给你们展示自己的才能，你们之间可以有竞争，但是不要相互挤兑，我不喜欢。”
他是没精力去处理这些事。
真要感到头疼，到时候绝对会全都赶走。
“哦。”
向晚晚看出罗阳的话不是开玩笑，于是乖巧的道：“大叔，我以后不会了。”
“嗯，赶紧去洗澡吧。”
罗阳也是点到为止，没有继续说下去：“我明天上午还有一个会议要参加，你也要陪着闺蜜去旅游，咱们早点休息”
就算是瓷娃娃，这会儿也无法勾起他的兴致了。
他岂止明天上午要忙，接下来几天时间里，基本上就没有空闲的时候。
周三上午的行程是去江小白。
作为灵石宫集团董事长兼江小白酒业的最大股东，虽然不插手具体经营管理，但是参加江小白的二季度财务汇报会的时候，依旧要坐在首位上。
执行总裁乔志远的心情显然不错，在会议开始前，在办公室里和罗阳以及蔡富军有说有笑。
“怎么，徽省那家白酒企业的收购有眉目了？”
“这倒没有。”
乔志远笑着回复罗阳道：“但是鄂省那家酒厂谈下来了，上周去签的协议，加上贵省那边收购的厂子，新增的产能已经基本能满足三季度的销售了。”
“关键是四季度，随着冬季到来，白酒的销售进入旺季.”
罗阳笑着道：“所以徽省那边的酒厂还是不能放弃收购谈判。”
他不想插手经营上的事情，但是简单提示一句还是可以的。
“二季度销售情况怎么样？”
蔡富军关心的是二季度的盈利情况，毕竟他也占着江小白30%的股份。
“你还是待会儿会议开始后听财务汇报吧。”
乔志远卖了个关子，笑着道：“肯定不会让老哥你失望的。”
“老乔，看你信心十足的样子，今年5个亿的目标问题不大咯？”
罗阳开玩笑道：“要不要给下半年加加担子？”
“董事长，可千万别！”
自从经历上次董事局会议之后，乔志远见识到了罗阳的手段，对他的敬畏也加深了一层。
“您是知道的，江小白酒业的产能始终处于拖后腿状态，这次能够把鄂省那家酒厂收购下来，还是多亏了上次董事局批了贷款的申请.”
乔志远赶紧开口道：“众所周知，食品行业的销售额不等于应收款，别看上半年超额完成任务，销售额达到2.7个亿，但是押在外面的货款占了五分之一，根本抽不出太多的资金来收购新的酒厂”
白酒行业利润的确高，但是税也收的高。
综合下来，能有40%~45%的利润，就已经算是不错了。
再减去占据总销售额20%的押货款，公司账上的现金流还要减少很多。
“上半年2.7个亿”
罗阳咂嘴道：“好你个老乔，够能藏的啊按照这个销售额，全年不得奔着6个亿去了。”
“就是，老乔你不老实啊！”、
蔡富军做建材生意的，虽然不是同一个行业，但是相通的地方也不少。
他大声道：“你押在渠道商那边的货款一半以上还是去年的吧.”
被戳穿了，乔志远也不尴尬，依旧满脸笑容的回复蔡富军道：“去年满打满算不过2.2个亿销售额，即便四季度高一点，也不过7000万多一点，连现在二季度的一半都不到，怎么能相提并论？”
他说的振振有词，还越说越有道理。
“你是不知道，随着产能上来，二季度开始新开拓了不少市场，有些地方的渠道刚开始铺货，货款押了不少，回款没几个，这些可都没算进去。”
这种现象和建材行业还真不一样。
像江小白这种酒类销售，成熟市场里，基本上是固定时间段发一批货，销售的差不多了，回款的同时发出第二批货，两者之间始终存在压着一批货的情况。
但是在新开拓市场里不一样。
销售额暂时上不去，押在渠道商那里的货款短时间里回不了，这批货非但产生不了利润，还要计算沉淀成本。
当然，茅台就不一样了，去酒厂提货时候就要付货款，不存在押货款的事情。
“好了，老乔，你也别哭穷了。”
蔡富军赶紧打断乔志远道：“反正我们也没指望江小白今年能有多少分红，你今年能把产能拉上来，明年销售额翻一倍，这才算是肥了。”
他昨天才听完罗生堂的二季度财务数据，而且知道自己能拿到超过1个亿现金的分红，那还在乎江小白这点？
“瞧不起江小白是吧？”
乔志远心里肯定清楚为什么，开着玩笑道：“老蔡，我跟你说，白酒企业干好了也不得了，你随便查一查就知道，能干到一省知名的中等规模白酒企业，每年销售额百亿打底，利润那就不用多说了”
“啧那我高低要喊你一声乔总。”
蔡富军笑着对罗阳道：“老弟，江小白搞不好还要上市，到时候董事长的位置也要给乔总啊。”
“那肯定。”
罗阳配合道：“几年时间里将一家小小的灌装白酒企业搞到上市，董事长的位置肯定要给乔总来坐。”
乔志远哪还看不出两人在调侃他。
赶紧谦虚。
后面的会议时间也不长，只开了一个多小时就结束了。
“时间还早，去我那里吃个便饭？”
会议结束时候才十一点出头，蔡富军和罗阳下电梯的时候发出邀请：“正好向你咨询一下智能家居方面的事情。”
罗阳好歹白嫖了20%的股份，不好拒绝。
坐车来到闵行建材市场，时间还早，两人便在店里先喝茶谈事情。
“遇到什么困难了？”
茶泡好，烟点上之后，罗阳询问道：“应该不是资金上的问题吧？”
“钱倒是不缺的。”
蔡富军诚恳的请教道：“按照现在的建设速度，差不多再有大半年时间，厂子就能开始投产.但是我最近一直在担心销售的事情，罗老弟，智能家居在目前的市场上毕竟属于新概念，想要让广大消费者接受，恐怕不是两三家中小型地产公司的样板房和精装房能解决的。”
“你和老傅他们谈好了？”
“嗯，三泰、阳光、金城这三家地产公司都答应了试一试。”
蔡富军道：“可是三家全部加起来也不过60套.这还是看在你的面子上。”
“别的地产公司就没去试试吗？”
“试过了，很困难。”
蔡富军咂嘴道：“首先一个有没有成功的样板就拿住了我。”
的确，现在别说样板了，就连厂子还没建好。
三家地产公司答应的精装样板房还要等厂子投产以后才能做起来。
“我也想过打广告，做宣传。”
蔡富军看到罗阳没有接话，于是继续说下去道：“可是一算账，自己都吓了一跳，别说全国性的广告宣传了，就算是在长三角一带，想要弄出点动静，花费的钱也不是一个小数字。”
“在整个行业没有起来之前，你做广告宣传的作用不大。”
罗阳摇头道：“我不建议你做这种效能比极差的投入.”
“所以今天才把老弟你喊过来请教。”
蔡富军皱着眉头道：“现在开弓没有回头箭，钱已经投进去了，总不能半途而废吧？”
说这个的时候，他心里忍不住感叹：做实业真难。
“短时间里我也拿不出什么很好的解决方案。”
罗阳实话实说道：“临时想出一两个，你听一听，如果觉得有用，倒是可以试试。”
“罗老弟快讲。”
蔡富军才不嫌弃，有总比没有好。
“第一种方法就是在几个大城市的主要建材市场设立产品展示店。”
罗阳组织了一下语言后道：“就像你们建材市场里灯具、石材、厨房用具等店铺，里面总会装修出几间样板来，让进店的客户看到实景效果.同理，智能家居也可以通过这种方式来向顾客展示。”
“的确是一种方法。”
蔡富军点头的同时道：“关键是这样的展示店对于整体销售而言，只是杯水车薪啊！”
“做样板不代表完全依靠自己店里的销售。”
罗阳笑着指点道；“你想想柠檬CC的样板店，做出来是干什么用的？”
“为下一步寻找代理商？”
蔡富军的眼睛顿时亮了起来；“我懂了，难怪你说要在主要城市的建材市场搞样板展示店，就是为了辐射周边城市的代理商们”
一旦初始的几家样板展示店生意不错，接下来就可以邀请代理商们来参观。
然后靠着成百上千的代理商们将智能家居的概念带去全国各个城市的建材市场。
“不愧是罗老弟。”
蔡富军赶紧帮罗阳续茶，随后一边递烟一边道：“我想破了脑袋还不如你临时想出来的办法，难怪你能白手起家，短短三年时间里创下百亿身家，而我忙了二三十年，也才混个几亿资产，还是借了你的光.”
这马屁拍的真心实意。
“实际上蔡老哥自己也是这种代理商之一。”
罗阳谦虚道；“我刚才这个方案，你迟早也会反应过来，自己想明白，我不过是提前点了一下而已。”
蔡富军楞了一下，片刻后狠狠地拍向自己的脑门。
“嗨，这叫什么事啊！”
他懊恼的道：“我不就是被品牌吸引，主动上门做了人家免费的代理商的嘛.真是身在庐山不知真面目，我一个业内人反倒不如罗老弟看的明白了。”
“可能是心急了一点。”
罗阳笑了笑道：“心态平稳下来之后，认真思考一番，还是能找到几种解决方案的。”
“唉我就着脑子，笨的要死。”
蔡富军叹气道：“让我依葫芦画瓢还行，我能在里面耍一耍，可是要我在陌生的领域里做事情，脑子真的不够用。”
啧.
敢这么说自己，那当初怎么就敢涉足这个行业的？
罗阳哪里知道，从当初的预拌水泥砂浆投资开始，他做出的每一项建议都赚钱了，活脱脱的财神爷架子。
所以当他提出可以搞智能家居的时候，正好遇上想转型做实业的蔡富军，怎么可能不往里面跳？
“罗老弟，除了这个方案之外，还有其他建议吗？”
听完第一个方案建议后，蔡富军更期待罗阳提出的其他解决方案了。
“第二种啊.”
罗阳笑着摇了摇头：“第二种方案比较粗糙了一点。”
“什么粗糙不粗糙啊。”
蔡富军爽朗的道：“不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫！”
“大概在两三年以后吧我在老家要搞地产开发，估计开发的总面积不会少于80万平米，同时和三泰以及阳光那边谈好了，差不多时间里，我们三家会联合在魔都周边城市里开发楼盘，开发量只会更大。”
罗阳直接告诉蔡富军道：“届时开发的楼盘里，将会有至少30%的精装房，可以采用部分智能家居产品.”
蔡富军激动的差点站起来。
总数将近15000套房子，即便只有30%是精装，那也是4500套。
这些房子的装修里采用到智能家居产品的话，哪怕只是部分，每套精装房在这上面的采购资金也起码要一两万。
等于是送了蔡富军一笔5000万~10000万的销售。
果然比较粗糙。
但是老蔡喜欢。
“精装房会影响到毛坯房业主装修的风向。”
罗阳再次开口道：“届时只要做好宣传工作，再影响10%~20%的住户装修时采购你们的产品，那你靠着这些业务也能吃一顿饱了。”
“岂止！”
思维被打开后，蔡富军情绪激动的道：“小城市里的开发商扎堆，关系会走的比较近，到时候花点功夫，完全可以把其他楼盘的精装房业务也拿下来一部分到时候就不是一两个亿的业务了！”
老蔡在人情往来方面的能力绝对不差。
当初借着罗阳在金城地产的关系向外蔓延，没多久就做到了三泰和阳光的业务。
“我老家那边也认识几个地产开发老板。”
蔡富军进一步发散思维：“浙东路那边的业务也能拿下不少.”
他开始畅想美好未来了。
“如果能撬开一家规模比较大的地产公司，成为他们总部的集采单位.”
罗阳才是会画饼的。