第912章 名气大不大，取决于老板努不努力

“科恩先生，在做出决定之前，我有三个疑问。”

两三分钟之后，罗阳抬起头看向维克·科恩：“首先就是合作方式，刚才你提到了股权分配比例，这个是在公司成立的时候就确定下来，还是说等到我这边先创办了公司之后，你们再以天使轮的名义加入进来？”

问题答案很简单，罗阳在问IDG是想做投资人还是想做创始人。

“我们不做创始人。”

维克·科恩很明确的告诉罗阳道：“等你们在米国创办公司之后，IDG会以天使投资人的身份投资这个项目，在这个阶段，我们对项目估值约定在2000万米元，同时会拿下20%的股权，等到共享单车项目走出米国校园，开始往城市布局的时候，项目正好展开A轮融资，项目估值暂定为1个亿米元，IDG会在这一轮拿下25%的股权。”

“按照科恩先生的计划，你们还打算在项目B轮融资的时候拿下10%左右的股份？”

罗阳稍作思考便明白了这只老狐狸为什么要这么干。

如果IDG作为创始人出现在合作公司的股东名单上，华尔街其他机构会怎么看？

你一家投资机构在项目创办之初就成了最大股东，还是占据50%股份的那种，其他投资机构难免会有想法。

大家心里说不定就在嘀咕，IDG这是在挖坑呢还是在做圈套？

换成刚才的方式，一下子就变成了IDG极为看好共享单车模式，愿意投入大量资金去搏这个项目的未来前景。

到时候大家说不定就要参与进来，和IDG角力一番，抢夺共享单车项目的股权份额，并且适度推高项目估值。

真是厉害

在罗阳看来，或许维克·科恩压根就没想过要拿下50%的股权，或许在投完前两轮之后，在第三轮主要做的事情就是哄抬估值，将自身已经获得的利益最大化。

“是的，剩下的部分，我们将会在公司B轮融资的时候全部拿下。”

维克·科恩笑了笑道：“Mr罗，另外两个疑问是什么呢？”

“关于红杉资本最多只能占15%股份的事情，我还没有和对方进行沟通，所以暂时不能给予肯定的回复。”

这番话就代表着罗阳不拍胸脯保证能搞定红杉资本。

“他们又不是米国红杉资本，这次能给到15%的股权，已经是看在你的面子上才给的。”

维克·科恩坚持道：“要知道他们除了钱之外，在米国这边基本上就帮不了什么忙我刚才甚至想过，假如你需要，我随时可以介绍一家米国本土的中小型投资机构给你认识，他们不管是在资金上，还是在米国这边的人脉圈子，都能帮到咱们这个共享单车项目.”

老狐狸反向施压。

他就是想告诉罗阳，除了你这个创始人之外，连红杉资本都可以考虑用别的投资机构来替代。

更别说韩东明这样的个人投资者了。

罗阳沉默不说话。

许久之后，他抬头看向维克·科恩：“科恩先生，恕我直言，IDG在共享单车华夏公司第二轮融资中能拿到股份，也是红杉资本让出来的，这是我和沈南鹏先生沟通之后拿到的，并且为此答应了对方一些条件.”

这个条件就是红杉资本在米国这边的公司里能拿到的股权不会低于30%。

他的想法很简单，大型投资机构相互制衡，自己左右逢源，确保公司在前期能够平稳运行，为后续脱身做好准备。

“Mr罗，其实你完全不必因为红杉资本的事情而失信于人。”

维克·科恩给出建议道：“华夏公司那边，我们IDG完全可以直接从你手里拿走5%的股份，而且我代表IDG承诺，这部分股权可以溢价，只要不超过估值的50%，我们一定接受。”

这就是赤裸裸的诱惑了。

按照他的这番话，即便共享单车华夏公司估值只有4个亿，他们也愿意以不高于6个亿的估值从罗阳手里买走5%的股权，单单这部分就价值3000万本币，完全可以进入到罗阳的私人口袋里去。

“拿我手里的股权让吗？”

罗阳夹着雪茄接连抽了几口，做出皱眉沉思的表情。

片刻后，他抬头道：“这样吧，华夏公司那边，你们不需要单独从我手里买走5%的股权，一来这样不合适，二来我也不舍得，倒是米国公司这边，天使轮的时候，让红杉资本拿下10%~15%的股权，A轮融资的时候再拿下8%~10%左右的股权，至于你们IDG想要确保的，可以等到C轮的时候，届时我多让出5%的股权给你们IDG。”

“哈哈哈哈.”

听完罗阳的解决方案，维克·科恩放声大笑起来。

“Mr罗，我喜欢你斤斤计较的性格。”

维克·科恩后仰，靠到椅背上后笑着道：“华夏公司那边第二轮估值差不多4个亿本币，即便上浮50%收购，也就3000万本币，折合450万米元的样子，但是米国公司这边在C轮融资的时候，估值起码已经达到5个亿米元以上，届时收购你手里5%的股权，我们IDG要拿出2500万米元，折合本币差不多要1.6个亿出头了.”

罗阳脸上露出一丝尴尬的表情。

但是谁又知道，这是他故意的呢？

表面上看起来，罗阳这么折腾是想要往自己私人腰包里多赚一点，但实际上他是想在公司实行IOP上市之前尽量减少自己手里的股权，实现完美脱身计划。

在他的记忆碎片里，共享单车项目在这一波里并不完美，甚至会因为种种原因导致崩盘。

这也是他一直想着要提前从这个项目里脱身的原因。

但是因为和维克·科恩的思想碰撞，让他找到了一条不同于记忆碎片里的思路。

当共享单车积累足够的注册用户的时候，这些注册用户就成了庞大的资源。

未来的互联网什么资源最重要？

说到底还是用户量。

如果能按照他的设想那样，围绕这个庞大的注册用户圈建立起一个比较完整的生态圈，让这些用户不仅仅是共享单车的客户.

今天说到这些的时候，罗阳一度闪过念头，这些注册用户组建的生态圈能不能嵌入拼夕夕里？

如果能实现这个目标，届时不管是电商平台的推广和扩张，还是对于共享单车项目的维护，都将是和罗阳记忆碎片里画面的一个颠覆性改变。

所以他暂时不想多丢国内公司的股权。

至于米国这边，说实话，他不敢留股权在手里。

公司将来不死不活还好，要是真能把完整生态圈弄起来，把这家公司做大做强了，看老米弄不弄你！

米国版抖音就是最显著的例子，到后来就差明着抢了，要是老登头继续在位，结果怎么样，还真不好说.

这才是藏在罗阳内心深处最真实的想法。

这番操作遮掩在贪婪的名义之下，属于一箭双雕了。

维克·科恩却不知道罗阳真正的心思，以为他是在谋取利益最大化。

对于米国这些投资机构而言，最不怕的就是你贪婪。

“Mr罗，你作为共享单车的创始人，多拿2000万米元其实并不算什么大事，但前提是要把这个蛋糕给做起来。”

维克·科恩在笑过之后道；“我们设置几条门槛线吧.第一条，华夏公司那边全面在一线城市布局初步取得成功，并顺利开启C轮融资，第二条，米国公司这边顺利在校园内上线，并顺利开启A轮融资，第三条，欧洲公司顺利创建，并完成天使轮融资，如果你能完成这三个目标，IDG就同意在米国公司C轮融资的时候从你手里收购5%的股份。”

罗阳想了想，觉得里面没什么陷阱，于是点头答应了下来。

毕竟不是什么对赌协议，风险不大。

甚至可以这么说，共享单车项目真的要在米国开启了C轮融资，这就意味着在米国城市的推广初步取得了成功，届时即便IDG不来收购罗阳手里的股权，照样有别的投资机构愿意来抢着买。

双方在这一点上达成一致意见后，都端起酒杯碰了下，小小抿了一口威士忌。

“Mr罗，刚才你不是说有三点疑问吗？”

维克·科恩边抽着雪茄边面带笑容的询问罗阳。

谈判到现在，双方心情都不错，因此办公室里气氛相当之融洽。

“科恩先生，全球市场不止华夏、米国和欧洲，还包括东亚的棒子和本子国，东南亚这些年经济也在高速增长中，如果把东盟10国看成一个整体市场，不会比东亚市场小”

罗阳这时候的紧张状态也略微放松了下来，靠在椅背上缓缓道：“这些地方的市场将来怎么分？”

维克·科恩眼睛里的满意程度都快溢出来了。

“两种方式。”

老狐狸闪烁着眼神；“第一种还是按照米国公司和欧洲公司的合作模式来，咱们一起分蛋糕，第二种模式，我们两家分市场，各挑一个。”

故意挖坑？

罗阳原本松弛下来的肌肉一下子又紧张起来。

他脑子里瞬间飞速思考起来。

至少现在，众人眼中的东南亚市场绝对比不上东亚市场，毕竟这两个国家算是发达国家，也有统一市场，尤其米国资本对这两个国家的控制力还不是一般的强。

至于东南亚，虽然东盟有10个国家，但是不管整体经济总量还是统一市场问题，都没办法和东亚这两个国家相比较。

而且还有一个最为要命的因素，东亚两国社会秩序相对稳定，国民素质相对高一些，对于共享单车项目的发展而言，更为适合。

“科恩先生，你就不要考验我了。”

想通这一点之后，罗阳露出苦笑的表情：“我们搞不定东亚两国国内的财阀，一旦共享单车项目在这两个市场运营起来，分分钟被他们国内抄袭，然后被挤出市场，除非和你们米国的大型投资机构合作，一起进入他们的市场”

维克·科恩微笑着不说话，等罗阳的下文。

在孙薇将第一段话翻译结束后，罗阳继续道：“倒是东南亚，虽然市场混乱一些，但是像新加坡、雅加达、吉隆坡等城市，还是可以推广一下共享单车的所以我有自知之明，还是选东南亚的市场吧！”

现在才2012年，谁也不知道，11年后的2023年开始，华夏和东南亚的贸易额先后超过了欧盟和米国，达到9117亿米元的规模。

而且未来国家重点倡导一带一路经济，其中的一带就是穿越东南亚到印度洋，延伸至欧洲。

从华夏沿海港口过南海到南太平洋。

所以未来的东南亚市场，大有可为。

“Mr罗，你非但在商业上思维敏捷，对于商业之外的因素也算得上精通，真是了不起的天才！”

就在罗阳做出选择之后，维克·科恩笑了起来。

他先是夸赞了罗阳一番，接着又道：“等到米国和欧洲的公司发展起来，你在全球互联网业界就不再是无名之辈，尤其是在共享经济以及移动互联产业赛道里，名声将会更高，所以投资机构更为看重你！”

罗阳愣了一下。

“科恩先生的意思是”

“还是需要借助你在共享经济圈子里的名声。”

维克·科恩微笑着道：“因此在东亚两国创办公司，需要你来担任公司创始人的角色，直到项目完成两三轮融资以后，你再淡化出去当然，我们也会让你有所收获，初创公司里可以留给你10%的股份。”

按照老狐狸的说法，就是要借用罗阳的名气。

虽然给了创始人的身份，但是罗阳确信，公司实际运营绝对另有其人，他仅仅就是供奉在前台的泥菩萨，在出席某些场合的时候，念稿子和保持微笑就是了。

至于说保留10%的股权.经过三四轮融资的稀释之后，能留下3%左右的股权就算不错了。

当然，这些都是白捡的，如果能这么想，也不错，好歹几千万米元的收入呢。

“东南亚市场”

维克·科恩最后道：“我们就不参与进去了，相信以Mr罗的能力，完全可以搞定。”

吃下最大一块的蛋糕，丢一个边角料给罗阳。

这就是IDG的霸道之处。

而且在他们的思维里，这不算是霸道，而是实力的体现。

现在的罗阳还弱小，即便憋屈，也只能忍着。

幸好大部分都在他的计划里，不甘和隐忍的表情都是装出来的。

也是难为他这个业余演员了