第1201章 海康威视
杭城桃源山庄，二楼会客室里。
徐良端起一杯茶放到沈男鹏面前。
“怎么来杭城了？”
“准备参加三天后杭城举办的互联网创业大会，看看能不能碰到有潜力的公司。听说您也在这里，我就过来了。对了，徐总杭城方面没邀请您参加吗？”
“邀请了，我拒绝了。
杭城的互联网创业大会，只是一个地方会意，针对的也多是初创公司，没什么太大意思。”
“我听姜总说了，你们魔都办公室去年表现很优秀，投了赶集五八集团、土豆网、大众点评、高德软件、康盛创想、酷狗、迅雷、乡村基、UC优视、学而思、中公教育、诺亚财富、爱康国宾、七天酒店、爱尔眼科等等三十多家有潜力的公司。
而且一半进入了B轮，并且估值超过一亿美元！
很不错！”
徐良赞许道。
不愧是他千方百计留下的创业教父，沈男鹏不管是管理能力，还是投资眼光，都是国内最顶尖的一批。
“您过奖，如果没有您多年来为汉华打下的根基，我们也没这么容易拿到这么多好标的。”
“哈哈，咱们都是自己人，客套话就不说了。
对了，你手里的钱还够用吗？”
汉华魔都办公室旗下管理着33亿美元，一个孵化器，九支风投基金，五支私募股权基金和一支房地产基金。
“已经不够用了，我跟孙颖他们商量了一下，准备再募集10亿美元的风投基金。”
“在次贷危机的冲击下，现在全球经济都在放缓，10亿美元的风投基金未来一年内你能全投出去吗？”
“徐总，正因为全球都在遭受美国次贷冲击，我们才更应该募集资金。
当别人谨慎甚至迟疑的时候，我们应该更主动。
这样才能以足够低的价格获得更多优质标的。”
徐良轻轻点头。
别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪！
老套路了。
关键是能精准抓住风口，最终抄底成功的寥寥无几。
“既然你有决心，那就提交总部募资吧。不过仅限于风险投资，私募和房地产，全部暂停。”
“好的。”
徐良继续道：“爱尔眼科是个好标的，怎么才只拿到3个点股份啊？”
眼科行业是众所周知的厚利行业，而爱尔眼科又是其中的明星企业。
他当然不想错过这个标的。
“这家眼科连锁医院业务已经很成熟了，预计明年就会辅导上市，他们不缺钱，而且达晨创投也在旁边争抢，所以他们更倾向于拿达晨的钱。”
担心徐良不了解达晨背后的关系网，他还特意多解释了一句：
“达晨的股东和LP是电广传媒，电广传媒是湘省广电集团旗下的子公司，而爱尔眼科是从湘省起家的。”
徐良：“芒果台还真是家大业大，创投领域也是玩的风生水起。”
“达晨创投属于本土华夏币VC，去年他们和深创投共同投资的同洲电子在A股上市，被誉为华夏本土风险投资公司在国内资本市场退出的第一个成功案例，具有里程碑的意义，大大的鼓舞了本土风险投资机构的士气，也让达晨创投在行业里声名鹊起。”
徐良轻轻点头，由于汉华是美元基金，并且注册在开曼群岛，所以从形式上来讲，他们并不算本土VC，属于外资机构。
沈男鹏继续道：“因为有这样一层渊源在，爱尔眼科不好拒绝达晨创投，最终经过我们一番沟通，由我们和达晨各自投了爱尔眼科800万元，各占该公司3%股份。”
“才2亿多人民币估值，即使明年顺利上市了，市值也高不到哪里去，可以把股权转让给‘木星基金’，由他们来统一管理A股上市资产。”
木星基金，其实是汉华的自有资产管理部。
专门收购那些汉华风投资本持有，上市后还有极大增长潜力的公司。
说到上市，沈男鹏说起了相中的另外三个标的：
“迈瑞医疗和药明康德这两家公司很不错，但先后在纽交所上市了，很可惜，已经超出了我们基金的投资范围。
还有恒瑞医药，这家企业也不错，但几年前就在A股上市了。”
徐良微微皱眉，心里有些遗憾。
这两家公司他都很熟悉。
不过他已经不太管公司具体的投资业务。
否则绝不至于错过。
“辛辛苦苦做出来的行业研究报告不能浪费，发给纽约和魔都办公室一份，我会让他们跟进一下。”
沈男鹏点头后道：“我们最近跟海康威视的人谈了一下，他们说昆仑工业那边也在接触他们。”
“撞车了？”
徐良笑了笑，“那正好啊，你们两家一起投资。”
“没那么简单，海康威视是国资控股的企业，创始人不占股，一个叫龚虹嘉的天使投资人占股49%，另外51%股份在中国电子科技集团手上。
他们不打算接受风险投资的，想直接上市。
可这上市吧，创始人总要占点股份吧？
这问题就来了……”
通过沈男鹏的描述，徐良渐渐了解到了海康威视的内情。
这家公司创立于2001年，并且是受到了911事件的影响，国家开始重视安防监控领域，并鼓励国企投资办厂。
在这种背景下，中电科52所凭借早期研究的数字视频压缩板卡技术，脱编了28位工程师，成立了海康威视。
海康威视如今的总经理胡扬忠以及董事长陈宗年就是这28人中的负责人。
而天使投资人龚虹嘉是这两人在华中科技大学读书时的同学。
有这样一层同学渊源在，因此龚虹嘉投资了海康威视245万元，占股49%，项目估值500万元。
徐良笑道：“国企控股、创始人完全不占股的项目也敢投，他胆子还真是大。”
“可不是嘛。当时IDG章苏阳、悠视网创始人李竹都看过海康威视，但是都不敢下手。”
说到这，沈男鹏由衷赞叹道：“这龚虹嘉是真的有魄力，海康威视的创始人也是真的淡泊名利，不占股干活也那么卖力。
不过再淡薄名利，看着老同学和老东家中电科因为上市赚的盆满钵满，而他们却只能领一点死工资，不可能对这一切无动于衷。
这家企业相当于是他们一手打造起来的，中电科就早期出了28个人，连融资也是他们找的老同学，后面的研发、市场都是他们带着人一点点啃下来的。
如果上市与他们完全无关，无法分到哪怕一丁点的利益蛋糕，换做是任何人，也会生出埋怨和失望之情的。
这个棘手的问题要是处理不好的话，可能海康威视的创始管理团队会分崩离析，倒在上市前夕都有可能，即使按原定计划上市成功了，以后会发展成什么样也不好说。”
徐良轻轻点头，“创始人一手打造起来的企业，只有他们最了解该如何发展，又赶上上市这关口，一个不慎，的确很可能给企业造成剧烈的动荡。
要解决这个问题也简单，中电科愿意给他们一点股权激励吗？”
“问题就就出在这！”
沈男鹏摇头道：“中电科是国有企业，稍有不慎就容易背上国有资产流失的大锅。”
徐良皱眉道：“人家带着28个人做出一家准上市公司，稍稍奖励几个点股份还是可以的吧？
而且前几年股改，良心公司有35%股份都分给员工了吧？”
“那是特例，一般人财技有刘串志那么强？”
徐良笑着点点头。
“这倒是，那老头虽然做事不讲究，但手段不差。
把良心公司内部打造的铁板一块，高管全是既得利益者。
听说李院士当年并不是因为路线之争被赶走的，而是举报刘串志把公司的专项贷款借给来历不明的香港商人购买香港良心公司的股份？
后来香港良心公司亏损累累，跌成了仙股。
这种情况下，刘串志不将这垃圾资产剥离，反而将业绩良好、具备独立上市能力的京城良心公司注入香港上市公司，股价飞涨，那波香港商人成功解套，获利可能高达百亿港元？！”
徐良面带嘲讽的摇了摇头，“算了，今天难得好天气，不提这些糟心事。咱们还是继续说海康威视。”
沈男鹏点头后：“在大股东无法顺利拿出股权激励的时候，听说龚虹嘉这个二股东打算代大股东进行股权激励，把15%股权以75万元的初始资本投入价格转让给胡扬忠、陈宗年等管理层和核心技术人员。
说错了，陈宗年不要股份，他选择在体制里干下去，成为中电科集团在海康威视的代表。”
“二股东代理大股东进行股权激励？”徐良惊讶道。
沈男鹏点头道：“刚听说的时候，我也很感到震惊，这是什么神操作？
可仔细一想，发现人家格局是真的大，哪怕低价转让了这些股权，龚虹嘉也还有百分之三十多股份。
10亿市值的公司，持有49%股份；
100亿市值的公司，持有34%股份。
换做是你们，选择哪一个？”
徐良轻笑，“说起来好像挺容易的，可做起来又是另外一回事了。
一家准上市公司，赚钱几乎是可以预见的了，这种时候，放弃眼下的利益，去追逐长远的利益，这龚虹嘉是个人物啊！”
沈男鹏笑道：“反正我挺佩服他的，投资国资控股、创始人零持股的创业公司，临近上市又懂得分蛋糕，有胆量、有智慧、有决断力，是个能成事的人。”
徐良笑而不语，他记得前世曾有媒体曝出，龚虹嘉投资海康威视的回报率高达3万倍。
与夏佐全投资比亚迪赚了5万倍、王刚投资滴滴赚了7000倍等几个天使投资案例并列为神级投资，在全世界风投史上都是排得上号的。
“现在股权激励的问题也解决了，海康威视接下来就直接上市了。”
沈男鹏：“真要投资的话，要么去跟龚虹嘉谈谈老股转让的事，要么等公司上市再投资了。”
徐良：“那就跟他谈谈，价格高点也无所谓，争取多买些老股。”
“那鹏城那边呢？我们两家都买老股？”
“他们会暂时退出，等过段时间金融危机爆发了，海康威视上市计划搁浅，昆仑工业再重启与海康威视的谈判。
安防监控是智能家居、智慧城市等昆仑工业未来战略不可或缺的一环，非常需要这样一家合作企业提供解决方案。”
沈男鹏笑了笑，“您这么笃定海康威视上不了市？”
对于自己人，徐良也不打算保留了，说起了汉华纽约办公室对金融市场的数据分析，以及背后折射出的严重问题。
沈男鹏的神色也变得严肃起来。
他知道次债的问题严重，但没想到这么严重。
“这么说来，现在就等揭盖子了？”
“对，要做好抵御金融风险的准备。”
沈男鹏缓缓点了点头，目露思索。
“在想什么？”
“徐总，也许我们应该尽快举办一期‘汉华企业年会’，把我们投资过的所有企业的创始人集中起来。
以抵御金融危机为课题，讲讲在金融寒冬里面，企业该如何避险、减少损失，甚至是逆势开拓市场。
如果能让创业者学习到一些东西，让企业免受损失或者减小损失，我们作为股东，也能受益。
同时，我们打造的投后管理体系也可以更进一步完善，让创业者感受到实实在在的帮助。
说不定经此一役，还能把汉华的名气和品牌再往上拔高一截！
在别的创业公司被金融危机摧残的奄奄一息的时候，我们的被投企业还有余力去抢占市场。
在创投市场，没有比这更好的宣传材料了！
这就是软实力的一种体现。”
徐良沉吟片刻后笑道：“老沈，你的想法很不错。待会回去后跟姜总沟通一下，尽快把这件事定下来。”
“嗯。”
看着沈男鹏，徐良心里有了一些其它的想法。
以他的才华，只负责一个魔都办公室有点屈才了。
如果负责整个汉华私募业务，资历更老，能力也不差的刘志平就需要先安排好。
这涉及到整个汉华管理体系的变动。
他要先跟姜晓阳沟通一下，集团内部的人事，她比自己更清楚。
两人针对‘汉华投资企业年会’的具体举办流程商量了一会后，沈男鹏突然道：“对了，徐总。
创业孵化器那边收到一个项目入驻申请，很有意思，是一款针对昆仑K1与电脑连接和管理的小工具。”
“连接昆仑手机与电脑的小工具？能让你专门提出来，看来这个小工具不一般啊。”
“确实颇有潜力。”
徐良顿时来了兴趣，叫李金玲从一旁拿来了一台昆仑笔记本电脑，开始给他演示。
沈男鹏先是掏出自己的昆仑K1手机，然后又拿数据线连接上电脑，登陆了一个叫“fx pc suit”的软件。
软件ui界面十分简陋，一看就是那种粗制滥造产品。
不过功能却一点都不含糊。
沈男鹏用鼠标快速操作了几下，就把手机里的图片、备忘录拷贝到了电脑里面。
徐良看懂了，问道：“这款软件是针对我们手机没法直接把信息传输给电脑而设计的？”
“对，就这么一个小玩意儿，如果昆仑手机那边要增添这样一个软件的话，安排几个人花一周时间就能做出来，没什么技术门槛。”
说到这，沈男鹏话锋一转，“不过，我看重的不是这个软件，而是开发软件的那个小伙子。
昆仑手机几千号人都没考虑到的问题，被他注意到了。
多了这么一个软件，对于昆仑手机用户来说，要方便很多。”
徐良轻轻点头，这个问题的确是他们疏忽了。
现在市面上的功能机和所谓的半智能机都有一个内存卡，用户需要把手机上储存的信息传到电脑上的话，可以把内存卡拔出到插到u盘上，然后再通过u盘拷贝到电脑上。
而昆仑手机自诞生起就没设计扩展内存卡槽，自然也没法插sd卡。
“开发这个软件的小伙子名叫熊俊，才25岁，是鹭岛一家湾湾erp软件公司的小主管。
据他说，他是昆仑手机的死忠用户，但是发现手机里的照片和备忘录等都没办法拷贝到电脑中。
为了解决这些问题，他利用业余时间写了几个小程序，从10月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为“fxpcsuite”的工具。
这个工具非常受网友欢迎，上线才一个月时间，光在企鹅平台就积累了超过20万用户。
前段时间，网龙董事长刘建德注意到了这款软件，然后他派助理找到熊俊，邀请对方去参观了网龙，并提出以10万元人民币的价格收购这款软件。
熊俊有些动心，不是看重那10万块钱，而是看重网龙这个大平台。
网龙现在已经上市了，而他上班的湾湾公司只是一家小公司。
这小伙读的大学很一般，还是学的会计专业，计算机技术都是自学的。
按正常招聘渠道，基本没法进入大型it或者互联网公司。”
徐良微微一笑，听到这，他想起熊俊是谁了，91助手的创始人。
“那他怎么又联系上你们呢？还想入驻我们孵化器？”
沈男鹏笑了笑，“这小伙子挺聪明的，因为了解昆仑手机与汉华之间的关系，所以他没有贸然答应网龙那边，而是向汉华魔都创业孵化器递交了入驻申请书，恐怕是想待价而沽。
我们这边没回应的话，可能他就选择网龙了。”
徐良微微点头，据他所知，前世熊俊没有那么多选择，毫不犹豫的就选择从湾湾那家小公司跳槽去了网龙。
对方到了网龙后，也没获得太多重视，带着公司配的几个萌新程序员，在小工具软件的基础上开发出了91助手。
后来随着91助手流量飙升，手机应用商店开始被誉为移动互联网入口，网龙才真正的开始重视这款软件。
就在这时，熊俊与网龙高管爆发了激烈的矛盾，熊俊离开了一手创建并带大的91助手，带着几个人从网龙离职创办了91助手同类产品同步推，还拿到了李关复和蔡武胜的天使投资，后来更是以十来亿华夏币的价格把同步推卖给了一家湾湾公司。
91助手自不用说，创下了华夏互联网有史以来的最大并购记录，让百毒狠狠交了一笔学费。
徐良在思考该怎么安排熊俊，是扶持对方在创业孵化器创业，还是让昆仑手机收购对方的软件，同时把对方招聘到昆仑手机公司。
沈男鹏跟徐良差不多的想法，他问道：“徐总，你看是昆仑手机连人带软件一起收购，还是让熊俊成为我们创业孵化器的学员？”
略作思索后，徐良道：“留在孵化器吧。”
这个结果令沈男鹏很是意外。
他以为大老板会让昆仑收购，毕竟这款软件对昆仑手机的推广有极大的好处。
徐良道：“接下来亮相的昆仑fx2会搭载手机厂商的应用商城，会彻底解决手机与电脑连接的缺陷问题，没必要去收购一款小软件。
这类小工具软件很难发展成为一家大公司，只能沦为巨头的附庸。
在各家大公司都围绕移动互联网推出各自的手机助手时，这个赛道的竞争就会趋于白热化。
随着时间的推移，胜负会渐渐的分出来，除了一两家手握无数流量的互联网巨头，其他公司都会出局。
当然了，不包括出厂自带应用商店的手机厂商。”
沈男鹏思索了片刻，老板的思维跳的太快了，从一款手机与电脑的连接管理软件跳到了手机应用商店。
他大概明白老板的意思，指智能手机的应用商店会发展成为一个下载入口和流量入口，成为巨头间的兵家必争之地。
看来是真的挖到宝了！
“老沈，以后有时间多来我这里坐坐，多给我带几个好消息过来。”徐良笑道。
“我也想，但好项目可不常见。”……
两人一直聊到晚上，徐良留他吃了晚饭后，才亲自送他离开。