第1220章 价值一亿美元的招揽
布里托没想到徐良会这么直率。
虽然有点意外，但他来之前早就打好了腹稿，略做准备后便道。
“徐先生，这次过来，我希望跟您商谈一下‘安海斯布希’的收购问题。我方希望贵方能放弃对‘安海斯布希’持有的墨西哥啤酒品牌‘科罗娜’50%的股权。
作为代价，我们愿意把韩国OB啤酒，华夏红石梁、双鹿、KK、金陵、金龙泉、唐山啤酒等23个品牌，以及百威英博集团旗下所有品牌啤酒在亚洲的生产和销售业务全部外包给贵方。”
徐良微笑道：“你们倒是打的好主意，抛出一些边边角角，就想让我放弃科罗娜的股权？”
“徐先生有什么条件不妨说出来。”
“你们想让我放弃竞争，可以。拿出点诚意来。比如，把百威和你们英博旗下的所有亚洲资产全都卖给我。
尤其是南韩的凯狮啤酒和东瀛的札幌啤酒，以及华夏的雪津啤酒。”
布里托的脸色变了变，正如徐良所说，他之前拿出来的只是一些边边角角。
产量加起来也不过一百多万吨。
但凯狮啤酒、札幌啤酒和雪津啤酒不一样。
前者是南韩排名第一的啤酒品牌，年产量80万吨左右，地位相当于东瀛的麒麟，华夏的雪花，断崖式领先后面的韩国啤酒品牌。
札幌啤酒又名三宝乐，诞生于1876年，是东瀛历史最悠久的啤酒品牌之一，也是东瀛三大啤酒品牌之一，仅次于麒麟、朝日。
雪津啤酒虽然不如青~岛、雪花、燕京，但也是华夏主流啤酒品牌，这些年在英博的支持下发展的很快，年产量已经突破130万吨。
是英博开拓华夏市场的战略支撑。
如果百威和英博真把这些都卖掉，就意味着他们失去了所有亚洲本土啤酒品牌。
虽然百威、时代、贝克啤酒在亚洲销量也不错，但到底比不上本地。
“徐先生，您的要求太高了。”
“高吗，我觉得一点都不。你们觊觎美国和墨西哥市场，我当然也想彻底拿下亚洲市场。”
两人彼此审视着对方，对峙片刻后，布里托缓缓道。
“我们需要认真考虑一下您的意见，才能给您答案。”
“当然。我等着你们回复。”
顿了一下后，徐良继续道。
“说完了公事，我这里有一件私事想跟布里托先生交流一下。”
“私事？”心里有些惊讶，他不知道自己有什么私事跟眼前才第一次见面的人有关。
“布里托先生觉得‘康华酒业集团’怎么样？”
“生机勃勃，多重业务经营，抗风险能力强。尤其是背后有徐先生的支持，财务更健康，发展潜力也很非常大。”
徐良微笑道：“目前我们已经跟南非米勒集团谈的差不多了，很快就能完成对它的并购。”
布里托目光微闪，这件事在商业界已经不是秘密。
“等整合了南非米勒，康华酒业集团的啤酒业务将仅次于你们，但这不是康华的终点。我们下一步的目标是莫得罗！”
此言一出，布里托的神色瞬间失去了镇定。
因为他们合并百威后的下一个目标也是莫得罗集团，这也是为什么他们死抓着科罗娜不放的原因。
科罗娜是莫得罗集团旗下最受欢迎的啤酒品牌，全球五大啤酒品牌之一。
看到布里托的神色变化，徐良也印证了心里的一个猜测。
“莫得罗作为墨西哥啤酒行业霸主，旗下8家啤酒厂，年产量410万吨。收购它后，康华啤酒集团将超过你们‘百威英博’，成为全球最大的啤酒集团。
另外，啤酒只是我们的康华酒业的业务之一，我们还有红酒和白酒业务。所以我们也会收购全球红酒企业、白兰地、朗姆酒等企业，继续拓展集团的业务边际。”
“徐先生，您的计划非常宏伟，但康华集团真的能拿出这么多钱吗？据我所知，他们的负债已经突破100亿美元，这次收购南非米勒，又将增添将近130亿美元的债务。
这两百多亿美元的债务，你们准备怎么偿还？”
徐良笑着摇了摇头，“布里托先生恐怕是混淆了，康华的主要债务都在康华食品和饮料集团，酒业公司的实际债务规模只有50亿美元左右。”
当初乔玉会收购原属于汉华旗下的酒业业务，总共花费了差不多60亿美元。
后来又进行了一些小规模的收购，但花销都不大。
这几年国内经济发展，行情比较好。
集团收入不断上升，也偿还了一些债务。
“虽然收购南非米勒会让我们增加130亿美元的债务，但实际上我们的资产也增加了，债务仍然在安全的范围内。
而南非米勒的品牌嫁入华夏市场，有我们的渠道支持，营收会获得新的增长。
所以债务不是问题。
另外，康华集团金融账户上还有55亿美元的现金，并且正在发行一笔100亿美元，由红岩基金担保的企业债。
这笔钱将拿来收购莫得罗集团。
如果你怀疑的话，我可以开放康华酒业集团的财务资料给你看，但要签署保密协议。”
布里托震惊康华雄厚的财力之余，也瞬间察觉到了异样。
“您为什么对我说这些？”
“很简单，康华酒业集团需要像你这样的一个顶尖的职业经理人。”
徐良毫不掩饰的表露了自己的招揽之意。
康华酒业集团现在的业务主要位于国内，接下来并购南非米勒，甚至未来收购莫得罗，他们将面临艰难的整合问题。
这时候，一个对全球啤酒市场比较熟悉，拥有全球视野，并且整合重组经验丰富的CEO，对康华酒业的未来发展至关重要。
薄瑞拓的管理才华，已经在巴西国内两大啤酒巨头：博浪啤酒和南极洲啤酒的收购整合；以及巴西啤酒巨头‘美洲饮料’和比利时啤酒巨头‘英特布鲁’的收购整合中，得到了完美的展示。
他正是现阶段康华酒业集团需要的那种人才。
布里托心里涌现出一缕自得。
被徐良这样的世界级商业大亨和金融投资大师看重，无疑是一件让人骄傲的事。
“徐先生，很感谢您的看重。不过目前我在英博工作的很顺利，没有跳槽的打算。”
虽然康华酒业集团的前景很光明，但英博的同样不差。
就算失去了科罗娜啤酒的股权，甚至失去未来并购莫得罗酒业的机会，但英博跟安海斯布希合并后，仍然是无可置疑的世界顶尖啤酒巨头。
成为这样一家公司的CEO，对任何职业经理人来说，都是难以拒绝的机会！
徐良也不意外这样的答案。
毕竟现在的英博确实更有前景。
“不考虑一下吗？康华酒业的未来不比英博差，关键是在这里你可以得到更多财富。比如汉华太平洋基金、青龙基金的投资份额。”
薄瑞拓脸色一变。
他虽然是英博的CEO，但同样也是3G资本的合伙人。
自然很清楚金融圈里，青龙基金和太平洋基金的投资份额是多么的让人趋之若鹜。
可以毫不客气的说，凡是投资这两家基金的LP，过去三年里平均每年都能获得一倍以上的回报，远超全球其它对冲基金和私募股权基金。
如果他能得到这样的机会，自身的财富无疑会迅速增长。
“工作的目的就是为了赚钱，在康华你能赚的更多！”
徐良微笑道。
“徐先生，我要考虑一下，才能给你答案。”
“没问题，我给你时间考虑。”
“谢谢。”
两人又聊了一会后，薄瑞拓才离开。
看着他离去的背影，徐良缓缓道：“你觉得他会答应招揽吗？”
“资本主义社会下的人，没有谁能拒绝更多的财富。”李金玲肯定道。
“也许吧。”
徐良看了看时间，“走，吃饭去。”
……
回去的车上，薄瑞拓脑海里回荡着最后他按捺不住心中好奇，签下保密协议后，看到的那份康华酒业集团2007年财务报告和运营资料。
出乎他的预料，康华酒业的底蕴比他原本预计的更强，尤其是白酒业务，发展的太快了。
其它的米酒、药酒业务更是出乎他的预料。
从这些业务类型中，他看到了华夏酒业市场巨大的发展潜力。
雄霸华夏啤酒市场，在占据白酒市场三甲的康华酒业，如果真像徐良描述的那么发展，那么他将成为真正的全球级别的酒业巨头。
当然这只是其一。
更重要的是徐良给了他一亿美元的投资额度，他可以决定这些额度用在青龙基金还是太平洋基金。
而且他不需要真的拿出一亿美元，只要拿出一千万美元，这些额度的未来盈利就全部属于他。
这个诱惑太大了！
按照汉华两大基金过去的回报率，一年以后他就能获得一亿美元的回报，扣去资本利得税后，也能拿到将近7000万美元。
这可是7000万美元！
他在3G资本工作十几年都没攒下这么丰厚的身家。
金凯撒的手笔太大了。
同时他也感受到了对方的诚意。
叮铃铃……
手机铃声突然响了起来。
看了眼来电显示后，按下了接听键。
“布里托，事情结束了吗？”
一个带着沙哑的中年男人的声音从里面传来。
“我已经离开了。”
“结果怎么样？”
“跟之前预料的一样，他拒绝了。除非我们把包括凯狮啤酒、札幌啤酒、雪津啤酒在内的所有亚洲资产全都卖给他。”
“真是贪婪的胃口。他没再说别的吗？”
“没有。”
薄瑞拓下意识的隐瞒了自己被招揽的事。
“知道了，你快回来吧。”
“好的。”
简单聊了两句后，薄瑞拓挂断了电话。
目光闪烁，也不知道在想什么。
——
一辆黑色加长林肯缓缓驶入了硅谷阿瑟顿的徐氏庄园。
车子停稳后，车门打开，一个穿着厚厚的针织毛衣，酷似外星人的小个子跳了下来。
看着迎上来的徐良，快步走了过去。
“徐老弟。”
“老马。”
两人拥抱了一下后，扫了一眼占地广大，维护良好的大庄园。
“徐老弟，你这地方不赖嘛。”
徐良笑了笑，“你要是喜欢，也可以买一栋。现在硅谷的房价一直在跌。以后来美国办事也有个地方住。”
马芸摆了摆手，“我就算了，来美国也住不了几天，没必要浪费钱。”
虽然这么说，但还是忍不住问道。
“你这个地方有多大？”
“差不多有34亩。”
“这么大？！”
“别拿国内的概念套美国，这边地广人稀，大庄园不稀罕。比我这大的别墅有很多。”
话是这么说，但能在硅谷顶级豪宅区阿瑟顿拥有这么大面积庄园的可没几个。
“一会你可带我到处转转。”
“呵呵，没问题。”
说话间，徐良带着他来到了庄园接待外宾的会客厅。
看着周围典雅的装饰，杰克马脸上露出一丝羡慕。
虽然他现在也是富豪了，但穷人乍富的他还是舍不得拿出几千万美元去购买这种级别的超级豪宅。
过了过眼瘾后，杰克马也说起了正事。
“我跟杰瑞通过电话，他们跟微软谈过几轮了，微软坚持只给31美元/股的报价，可雅虎董事会方面执意要求40美元/股。
徐老弟，你觉得他们谈的拢吗？
你让一步，我让一步，这交易可就成了，那是我最不希望看到的局面。”
徐良笑道：“事情没你想的那么简单。9美元的价格分歧，再乘以14.3871亿的总股本，差额将近130亿美元了。
没那么好谈的。
而且美国的企业并购跟国内还不一样，涉及到管理层的权力、员工福利、反垄断等等，没有几个月的时间，签不了合同。”
马芸摇头，“你说的没错，但以微软在美国的能量，场外因素都能克服。
而且一百多亿美元看似很多，但是两边同时让步，价格分歧也就会不断缩小，变成几十亿美元、几亿美元，然后……成交。
最可怕的是雅虎的大小股东对于这笔交易都持支持的态度。”
这么多年雅虎进行了各种尝试，没能扭转乾坤不说，公司的股价反而越来越低了。
所以很多人都想套现离场。
再加上微软给的价格也不低，所以董事会内部支持收购的人很多。
徐良神色平静，对于雅虎的交易，他到是无所谓。
成功与失败，跟自己关系不大。
初步向雅虎问价后，海伦基本放弃了对雅虎社交资产的并购。
太贵了，还不如自己弄。
“老马，假如，我说假如微软真的收购了雅虎，你准备怎么办？”
马芸皱了皱眉，“我们跟微软再谈谈？”
徐良笑着点了点头，“确实应该谈，你大老远来一趟美国，绝不能空着手回去。”
“那我们跟微软怎么谈？谈什么？”
“很简单，谈你关心的问题。以及微软对阿里未来发展战略的意见和建议，以及阿里管理团队的意见。”
一句话说到了杰克马心里，一拍大腿。
“我也是这么想。最好能维持阿里现状，把雅虎对阿狸的支持、执行的什么管理策略，一项一项的掰给鲍尔默听。
争取微软方面的支持，不使阿狸受到因大股东变动的影响。”
话还未落，杰克马的神色变得愁苦起来，“上次我来美国参加雅虎举办的行业就会，跟微软CEO鲍尔默见过面，也简单的聊了聊。
这是一个强势的家伙，恐怕很难让他置身事外。”
徐良缓缓道：“你的顾虑很有道理。鲍尔默确实是个骄傲又固执的家伙。
连我他都未必看在眼里。
面对你就更别说了。
所以，如果微软成功收购了雅虎，我们必须赶在前面回购部分阿狸股权，将大股东换成汉华或者软银。
而且大家合作也这么久，彼此知根知底，我们联起手来，就算微软最后剩下一些股权，也翻不起风浪。”
马芸脸色微变，他可不想把徐良这个扔出去的‘婆婆’再请回来。
“如果真出现这种情况。徐老弟，你可要帮我。”
徐良笑道：“听你的意思，已经有方案了？”
马芸微笑着点了点头。
“我来之前也跟公司的管理团队商量过，一旦雅虎真的被出售。那么我们会采取MBO的方法，回购雅虎的股权。
徐老弟，我希望你们汉华来作为我们阿里的顾问，完成这次MBO。
对了，你们不是成立了‘夹层基金’吗？
正好适合我们。
你放心，咱们‘亲兄弟明算账’，我一定给你一个满意的利率。”
看着笑嘻嘻的杰克马，徐良瞬间明白过来，感情之前都在套自己的话，为的就是引出他们真正的目的。
MBO管理层收购！
徐良点头，“MBO确实是个好办法。你们的持股确实太低了，不利于阿里长期的工作开展，我相信孙正义先生那边也能理解。”
马芸真的是被徐良眼下的格局给惊住了，过去的徐良给他的印象是“一头鲸鱼”，什么都要吞掉。
他较劲脑汁，不惜给姓柳的当小弟，吸引中投注资，结果都被对方拒绝了。
现在对方突然转向，让他有些措手不及。
当然更多的还是难以置信。
“徐老弟，你…你答应了？”
“答应，为什么不答应？而且你说的Mbo方案确实是目前最合适阿里的方案。”徐良笑道。
他能理解马芸的心思。
事实上，他之所以做这样的选择，最关键的还是时间不对。
阿里的市值虽然比刚上市那会跌了很多，但仍然超过300亿美元。
一点都不便宜。
汉华想买下来，也要花一笔大价钱。
换在平时，花也就花了。
关键现在再有半年，次债危机就彻底爆发了。
现在花30亿美元，甚至40亿美元才能买下雅虎手里10%的阿里股权。
等危机彻底爆发后，他只需要用三分之一，甚至更低的价格就能从二级市场上买下同样的股权。
两相对比，傻子都知道怎么选。
马芸动情道，“徐老弟，我代表阿里谢谢你。”
“我们都是朋友，帮你是应该的。”先说了句漂亮话后，“不过老马，汉华虽然是我的公司，但同样也是大家的。
你们想做MBO没问题，但规矩不能破。
如果你们想贷款，就要拿出足够的抵押物。”徐良直接道。