第1256章 等价交换

在接下来二十年，世界将进入高速发展的时代，建立在网络基础上的流媒体将彻底改变人们的生活习惯。

音乐，只是其中一部分而已，电影、电视乃至于工作、社交、生活全部卷入网络构建的虚拟世界——

如果安森现在说，虚拟货币的火爆比股票赚钱，估计99%的人都不会相信，认为他在异想天开。

然而，现实的确发生了，以一种摧枯拉朽的方式，翻天覆地地改变人们的生活，渗透进入方方面面。

而在这一波浪潮里，苹果毫无疑问站在风暴的中心，不止数字音源，生活的方方面面都是如此。

所以，如果安森准备顺应时代潮流，接轨数字音源，他认为iTunes是一个正确的选择，不用担心。

然而，在卢卡斯和埃德加眼里，事情却并非如此。

一方面，苹果涉猎数字音源业务，没有任何优势，暂且撇开其他一系列强劲的专业竞争对手不说，现在声势隆隆的索尼唱片被普遍认为是具有改变市场能力的玩家，而苹果只是一个玩电脑的业余玩家。

另一方面，即使在苹果专业领域，苹果电脑呈现蒸蒸日上的势头，展现不俗潜力，但和微软这样的巨头根本不在一个水平线上，二者没有任何可比性，它只能算是后起之秀而已，潜力只是潜力而已。

换而言之，方方面面来看，苹果都不占据优势。

埃德加相信，现在苹果需要安森，迫切地需要；但安森却不需要苹果，安森才是拥有选择权的一方。

如果苹果希望说服这次合作，他们需要更多诚意。

不止埃德加，卢卡斯也是一样的态度，但卢卡斯稍稍不同，他知道安森对这家新兴科技公司的态度。

卢卡斯多看了安森一眼。

他有一种直觉，安森对于苹果的扩张和创新脚步一直秉持积极肯定的姿态，对于此次合作应该乐见其成。

安森整个人显得格外放松，并没有心急火燎地点头答应，在埃德加开口之后，顺势把主动权让给埃德加，摆出一副侧耳倾听的模样，这让卢卡斯眼底也浮现一抹笑容。

对此，马特并不意外——

显然，他有备而来。

“所以，我们现在谈理想，还是谈现实？”

马特展露一个笑容，却不等回答，继续往下说。

“谈理想，我们期待着安森和八月三十一日乐队能够成为时尚、潮流的代言人，走在时代的前列，我们愿意和安森展开一系列非代言的宣传活动。”

“表面上，我们没有签约安森担任苹果的代言人，因为我们不使用代言人；但实际上，我们愿意在显眼位置凸显安森形象，让苹果的高科技创新形象和安森年轻时尚的形象碰撞火花，产生化学反应。”

“这是一次品牌合作的双赢，我们相信苹果能够为安森的个人形象增添光辉。”

言语之间，马特流露出一抹自信——

在埃德加眼睛里，略显怪异，因为苹果现在不算业内顶尖品牌；然而马特举手投足展现出来的自信却显得扎实而明亮，能够清晰感受到他的骄傲与自豪。

那是一种全心全意的信任与笃定。

“谈现实，如果安森愿意把‘又一道光’以及乐队的未来音乐作品全部独家授权我们，我们愿意签下一张支票表示诚意，当然，具体数字可以慢慢商谈。”

其实，和唱片公司签约一样，苹果也准备了一份签字奖金，希望以这样一个条件来展现自己的诚意。

马特聪明的地方在于，他没有直接给出一个数字——

也可以说是狡猾。

从这个细节来看，马特今天上门，主打的是梦想这张感情牌，利益？可以谈，但苹果在这方面不准备割肉放血。

毕竟，现在iTunes正在起步，一旦出现安森一个特例，以后和其他歌手、其他唱片公司谈判的时候，他们就会陷入被动，马特不想早早暴露自己的底牌。

当然，埃德加可以强迫马特现在就谈，咄咄逼人地要求马特展现诚意。

但埃德加认为这是下策，卷入鸡毛蒜皮的谈判里，为十万、二十万的签字费用斤斤计较，并且让出主动权。

那么，正确打开方式是什么？

埃德加轻轻摇头，展露一个笑容。

“布朗先生，你不够真诚。”

“你只谈独家授权，却丝毫不谈数字音源的分成，我不了解iTunes，但我知道，不管是实体专辑还是数字音源，每卖出一张专辑或者一首歌都应该有分成才对。”

糟糕，被抓包了。

马特却不慌张，展露笑容，举起双手表示投降。

“抱歉，看我这记性，完全忘记这件关键的事情了。”

“一般来说，关于分成，我们不和歌手单独谈判，我们和唱片公司谈，一间唱片公司全部采用统一的标准，然后由唱片公司和自己旗下的歌手分别谈。”

谁高谁低，全凭个人谈判本领了。

苹果的做法是正确的，他们只是一个音乐发行平台，相当于唱片行一样，所以他们和唱片公司对接，不和歌手对接。

然而，埃德加不买帐，“那么，你就应该和华纳唱片谈，而不是坐在这里直接接触安森，对吧？”

“你现在坐在这里，就是把安森以及八月三十一日乐队当作独立个体看待，他们不是随随便便的‘一位音乐人’，而是独一无二并且扮演重要角色的‘那位音乐人’，我认为布朗先生应该有备而来才对。”

刁钻，犀利。

埃德加确实厉害。

马特也预料到了这样的场面，他呵呵地轻笑出声。

“当然。当然！”

“抱歉，显然我没有展现足够诚意，请允许我调整一下。”

坦然地承认错误，却不狼狈，马特机智地化解危机。

话锋一转，“我们愿意和安森签署一份特别的分红协议，保证比其他制式合约高。不，事实上，整整高出5%，我们相信八月三十一日乐队的才华和号召力，我们的合作肯定能够制造一加一大于二的效果。”

5%。

一个数字而已，埃德加和卢卡斯都流露出些许惊讶——

的确，这是诚意。

因为他们知道这些大公司的谈判，往往在一个百分点之上持续拉锯，一点点利益也必须花费九牛二虎之力。

毕竟，1%的利益往往可能就是数十万乃至于数百万。

然而，一直乖乖坐在一旁的安森发出了轻笑声。

“难怪妈妈总是说，千万不要轻易相信陌生人，也许他就是大灰狼。”