第316章 咱们不是快递站吗？咋成手机专卖店
第316章 咱们不是快递站吗？咋成手机专卖店了？短视频海外布局！
回到虚城的第二天，恰逢周六，科技园冷冷清清，加班员工不足三分之一。
陈延森停好车，乘电梯来到顶楼，随后推开了办公室的房门。
桌上摆着一盆发财树，向阳而生，绿意盎然。
打开电脑，登录数据后台。
陈延森率先查看了拼呗的核心数据，凭借QQ和微信的一级流量入口，加上橙子应用商城、灵犀浏览器和今日头条的导流，日活和日销产出均在稳步上升，上周的单日平均成交额，竟达到了9亿元。
几乎是亰东的两倍多！
食品、家居、女装和美妆为第一梯队的品类，数码家电、户外运动、母婴和内衣为第二梯队，男装、鞋品、文娱车品和箱包等品类的业绩占比最少。
从品类结构上就不难看出，拼呗的用户画像，还是以女性居多。
在国内市场，橙子手机的出货量已超过山星，据易观数据网估算，若山星在Q4季度的销售速度未能得到提升，必将丢掉智能机销量榜的榜首头衔。
售价99美币的橙子F1和售价399美币的橙子F3，在奈及利亚和阿比西尼亚极为畅销，前者服务低端市场，后者服务高端市场，专门争抢山星Galaxy系列、苹果4S和苹果5的客户。
加上橙子F2和柠檬D1的数据，单周销量也能达到15到16万台。
因此，曹达华不得不扩大售后维修人员的培训规模，除了派遣到东非市场，还得为东欧市场和国内的线下自营店做准备。
Alexa智能音箱在欧美市场的销售逐渐趋于平稳，每天徘徊在两万台左右，看上去不多，但莫斯智能音箱在国内市场，全网每天只能卖出6000台。
市场部给出的全年销售预测为：Alexa800万台、莫斯240万台，合计1000万台出头。
陈延森心里清楚，智能音箱的市场容量上限，在未来几年会持续上升，直至达到每年两亿台的峰值数值后，才会一路下滑。
不过，限于网络、经济、应用生态和销售渠道等问题，他能在2012年卖出1000万台，已经算是极其出彩的成绩了。
十分钟后，陈延森关掉数据后台，点开邮箱。
第一封邮件是福里斯特研究公司发来的行业调查报告，内容详细介绍了灯塔国主流运营商的流量价格，以及短视频赛道的发展情况。
陈延森扫了一眼，微微一惊，灯塔国的通讯运营商，在手机网络收费标准的制定上，凶狠程度丝毫不亚于移动、联通和电信。
同时推行分层定价和无限套餐两种收费方式，根据网络覆盖范围的不同，运营商之间的定价差异也很明显。
每1GB流量价格在7.5美币到20美币之间，价格越高网络越快，反之则越慢。
因此，灯塔国的手机用户，大多都会选择无限流量套餐，价格虽高，但不用担心流量超额后，要支付巨额账单。
以T-Mobile的Unlimited 4G套餐为例，最低每个月70美币，包含无限语音、短信和流量服务。
优点是便宜，缺点是网速稍慢，覆盖范围窄。
Sprint的Everything Data套餐，定价为每个月109.9美币，同样包含无限语音、短信和流量服务，但针对一部分手机网络重度使用者，会偷偷搞限速操作。
MetroPCS的4G LTE for All套餐，包含无限语音、短信和4G流量服务，每个月仅需55美币，但目前只覆盖了14个城市。
整体来看，灯塔国的手机网速正处于从3G向4G LTE转型的过渡时期，4G网络方兴未艾，3G网络仍然占据着七成以上的市场份额，平均下载速度在5到20MB每秒。
“至少短视频APP有了一定的生存空间。”
陈延森暗暗评价道。
事实上，他的判断没错，灯塔国智能手机的渗透率约为50%，4G网络正在快速普及，为短视频的创作和传播提供硬件条件。
早在一月份，短视频鼻祖Vine就已上线。
Instagram虽然还没在产品里内置视频分享功能，但据福里斯特研究公司的分析，从已有的信息可以得知，Instagram绝对启动了短视频功能的研发工作。
由此可见，灯塔国的互联网从业者，已经盯上了短视频赛道，只是还没厘清推荐算法和盈利方向。
陈延森往后一仰，脑子里盘算着攻略北美市场的计划。
没办法，想在国内搞短视频APP，起码还要再等两年，不如先去海外市场发展，借助欧美的用户数据，提前优化推荐引擎技术，积累用户资源。
一旦时机成熟，再进军国内的短视频赛道。
谁来负责海外市场呢？
梁波？
他行吗？
陈延森小声嘟哝道。
梁波的技术不错，但在业务拓展方面，只能说中规中矩，没出过大错，但也没有让人眼前一亮的运营方案。
至于周受志，还得帮他开拓欧洲和美洲的智能手机市场。
一时间，陈延森犹豫不决，到底是让周受志兼管，还是重新物色人选。
按他的行事风格，自然是再招一个人更好。
想到这里，陈延森拿起电话，拨通了梁波的手机号码：“来我办公室。”
“好的老板。”梁波应声回道。
没一会儿，梁波就赶了过来，刚坐下，陈延森便淡淡地说：“给你发了一封行业报告，看完以后再说。”
说完，陈延森起身去拿茶叶，慢悠悠地泡了一壶茶。
站在窗前向下望去，园区露天停车位上的豪车如云，以奔驰、宝马、奥迪为主，保时捷、玛莎拉蒂和法拉利也不缺，基本都是拼呗商品和橙子科技的主管、总监、总经理的座驾。
不知过了多久，梁波才开口说道：“老板，我看完了。”
这份调研报告，不算图片，光文本信息就有两万多字，并且全部是英文。
梁波生怕理解有误，所以看得极为认真。
“把推荐引擎算法与短视频相结合，单独做一款产品如何？”
陈延森端着茶杯，随口问道。
“主攻欧美市场？”梁波试探着问道。
他压根就没考虑国内市场，毕竟国内的硬件和网络条件都跟不上，搞短视频唯有死路一条。
比如今日头条，其实也有视频模块的，但使用流量加载视频的用户不足1%，其余均为WIFI模式。
核心原因是：手机流量的资费过高！
“研发工作交给你了，我会列一份产品开发文档给你。”陈延森并未正面回复，反而给梁波直接安排好了工作。
梁波没有迟疑，连忙答应下来。
接到新任务后，梁波不免多问了几句，在搞清楚陈延森的产品需求后，才起身离开。
陈延森稍作思考，在电脑上新建一份文件，把自己对短视频负责人的技能要求逐一罗列出来，然后发给了人事部。
能招到满意的人选最好，如果暂时找不到，就先让周受志顶上。
一上午的时间很快过去，陈延森去食堂吃了个午饭，便开车往虚院的方向驶去。
与此同时。
云速快递在整合了申通和远通快递的资源后，开始在华东地区的农村乡、镇中心，大量开设云速服务站。
主营业务只有两项：揽件和快递代收。
由于农村市场的派件成本过高，买家以前在桃宝、亰东和拼呗上购买商品时，最多送到县市一级的快递点，想取个快递，必须跑到几十公里，甚至是上百公里外。
云速服务站出现后，就把乡、镇、村一级的网购用户纳入了经营范围。
廖威为了确保盈利，每个云速服务站在设立前，都需要经过严格的市场调研，综合评估当地的人口、交通和市场潜力，符合最低营收预期才会入驻。
条件虽然严苛，但农村市场太大了，第一批筛选出来的乡镇就有600多个，最后从里面挑了200个作为试点。
……
……
春申，芍陂镇。
芍陂中学对面，农牧银行左手边，新开了一家云速快递服务站。
或许十几年后，像这样的快递站点，同等体量的乡镇上，少说也有十几家。
但在2012年，云速还是第一家把业务范围触达到农村市场的快递公司。
附近2个社区、12个行政村的电商快递包裹，在送达芍陂镇后，最终目的地都是云速快递服务站。
换而言之，芍陂六万多人的寄件业务，也在云速快递服务站的经营范围之内。
吴磊是站点负责人，也是本地人，除了他以外，还有一名工作人员，这便是一个服务站点的人力标配。
“磊哥，公司把站点开到乡镇上，恐怕要失算了，我刚才蹲在门口看了一会，十个路人，只有一个人用的是智能手机。”另一名叫胡鹏的员工，拉了一把椅子，不由地叹了一口气。
“怕个屁！咱们有底薪的。”吴磊从仓库里报出一摞海报，冲着胡鹏说道：“搭把手，把这些全贴上。”
“底薪才3000块，饿不死也不吃饱，哎，谁让我原来是远通快递的人呢。”
胡鹏一边干活，一边埋怨。
言外之意，快递服务站没钱途，云速快递的老员工都不乐意干，才把他这种刚收编的人给派了过来。
“小胡，听哥一句劝，好好跟着公司干，准没错！这个项目可是大老板策划的，你说能亏钱吗？”吴磊停下手中的动作，神情严肃地劝说道。
“陈延森陈总？”胡鹏急忙追问道，随即又不相信地摇了摇头：“你怎么可能知道。”
“操！你小子看不起谁呢？我在云速干了两年半，妥妥的老员工，去年还跟大老板在沪城的五星级酒店一起吃过饭呢。”
吴磊板着脸骂道。
“我还以为你是申通快递的倒霉蛋呢。”胡鹏嘿嘿一笑，不以为意地调侃道。
在他看来，吴磊大概率是在吹牛，放着沪城的快递业务不干，偏偏往老家跑，这不是傻子吗？
吴磊见他不相信，便不再过多解释，忙着低头干活。
胡鹏这人嘴上话多，但做事麻溜，两人很快就把宣传海报贴在了门口的玻璃上。
“橙子D1手机 512MB+1GB内存，售价799元！”
“青橙D1S手机 1GB+8GB内存，售价999元！”
“云速快递寄件，最低6元起！”
“购物不用怕，收货地址就填云速快递服务站，免费代收！”
“拼呗商城，新人免费领取6个鸡蛋！”
在廖威的构想中，云速快递服务站既可以代收快递，从百世、顺丰、天天、国通等快递公司手里，赚到一笔‘派件费’，又能利用揽件业务，提升站点的盈利水平。
同时兼卖橙子科技的智能手机，并为拼呗商城做推广。
这时，一个上街赶集的老大爷，在看到免费领鸡蛋的海报后，立马停住了脚步，冲着吴磊问道：“小伙子，鸡蛋在哪里领？”
“大爷，你有智能手机吗？先下载拼呗APP，新人不仅能领鸡蛋，还能免费领抽纸、苹果和橘子。”吴磊见生意上门，咧嘴一笑，热情地迎了上去。
“智能手机？我这个可以吗？”老大爷说着，掏出了自己的诺基亚C102。
“这个不行。”吴磊摆摆手说道。
“你有智能机吗？帮大爷下一个？”老大爷反客为主道。
胡鹏站在身后，忍不住地笑出声来，于是解释道：“大爷，你得先买一部799元的智能机。”
“嗐！原来是两个骗子。”老大爷一听，眉头直皱，一脸晦气地走开了。
“哈哈哈……”胡鹏等老大爷走后，顿时大笑起来。
吴磊黑着脸，叹了一口气。
“青橙D1S手机？这是正品吗？”
没一会儿，又走进来一名顾客，这人才二十多岁。
吴磊心中一笑，再次上前招呼道：“云速快递和橙子科技是同一个老板，我们只是负责代销，产品当然是正品，走官方售后的，你可以去网上查。”
“不用！给我拿一台。”年轻人沉默了十几秒后，突然开口说道。
其实他早就想买一台青橙D1S手机了，但之前快递只能送到春申，他还得坐一个多小时的车去县里，因此就耽搁了下来。
至于真货假货的问题，他也不怕。
要是对方敢卖假货，他随便喊上几个亲戚，都能打得吴磊、胡鹏跪地求饶。
胡鹏微微一愣，旋即反应过来，跑到柜台后面，给顾客拿了一部崭新的青橙D1S手机。
“要不要下个拼呗，还能免费领鸡蛋？”吴磊趁机推销道。
“我的电话卡套餐，一个月只有100MB流量，这个月用完了。”年轻人拒绝道。
“你连我们店的无线网，不会？我来教你。”拉一个拼呗新用户，公司奖励8元，吴磊表达得自然极为热心。
十分钟后，吴磊帮年轻人完成了第一笔网购体验，临走时不忘交待道：“遇到不懂的问题，随时来找我。”
结果开业第一天，一单快递揽件都没有，却卖了13台橙子D1和11台青橙D1S手机。
“磊哥，咱们不是快递站吗？咋成手机专卖店了？”胡鹏一脸纳闷地问道。