第323章 丹尼尔：亚洲来了一个土大户！Spotify的悲惨现状！
三天后，瑞典首都斯德哥尔摩，国王街19号。
一辆全黑的沃尔沃 XC90，从主路上拐入了Spotify的总部大楼。
这是一栋12层楼的办公楼，整体设计以北欧简约风为主，并融合了现代化的设计理念。
看上去有些寒酸，似乎与Spotify在欧美音乐APP的市场地位不符。
丹尼尔·埃克穿着一套蓝色高定西装，里面是一件白衬衫，并系了一条宝蓝色领带，西装笔挺，打扮得极为正式。
十月的斯德哥尔摩，白天气温只有8摄氏度，他本想再穿一件毛呢风衣，可为了维持体面，还是硬着头皮，站在楼下等待。
“Boss，对方只是个华人，尽管Alexa智能音箱为公司带来了300万的付费用户，但我认为，并不值得给他这样的礼遇。
微软、谷歌和雅马逊都在研发类似的智能音箱产品，我们应该把精力放在其他终端产品的沟通合作上。”
Spotify的联合创始人马丁，撇了撇嘴，对丹尼尔的表现顿感不解。
在他看来，Alexa智能音箱的成功，不过是占了先机罢了，一旦微软、谷歌和雅马逊发力，以橙子科技的研发实力，在这些欧美科研巨头面前，将无任何优势可言。
“马丁，我希望你能马上收起对橙子科技的轻视之心，陈延森的商业天赋，丝毫不亚于Facebook的CEO扎克伯格，若不是所处的环境不同，陈延森的商业成就，恐怕早就超过了扎克伯格。”
闻言，丹尼尔的面色立马变得凝重，语气严肃地叮嘱道。
“我知道橙子科技的估值超过了200亿美币，但那仅仅是估值而已，Facebook已经上市，扎克伯格的持股价值高达300亿美币。”
马丁摇了摇头，表示不赞同。
“你掌握的信息太少了！陈延森手里还有一家日均揽件量超1000万单的快递公司，一家年销售额超过2000亿的电商公司，论综合实力，扎克伯格远远不及陈延森。”
丹尼尔耸了耸肩，轻笑着说道。
日均揽件量超1000万票？
马丁微微一怔，他只调查了橙子科技的信息，却忽略了森联资本的其他控股子公司。
要知道，瑞典的总人口都没1000万！
对方的快递公司，却每天能为1000多万人提供物流服务，虽然他对物流行业估值计算方式并不了解，但光凭一年超30亿票的快递揽件量，其估值都不会低于200亿美币。
因此，不得不承认，他确实小看了对方的财力，以及在东方的影响力。
就在这时，一辆沃尔沃 XC90驶入众人视线，继而停在了大门前的空地上。
‘啪嗒’一声！
车门应声打开！
陈延森抬脚走了下去，今天他穿了一套浅灰色西装，衣服极为贴身，一米八六的挺拔身形，哪怕站在丹尼尔·埃克等人面前，都隐隐高出了几公分。
宋允澄紧随其后，穿着一套加绒款商务西装，以助理的角色，参与这场会面。
“陈先生，欢迎！”不等陈延森走近，丹尼尔便带着Spotify的一众高管，主动迎了上去。
论身家地位，他跟陈延森完全没有可比性。
八个月前，Spotify接受了摩根大通的4000万美币融资，投后估值达到了15亿美币，轻松迈入独角兽企业之列。
可陈延森的橙子科技，早在一年前就拿到了DST资本13.5亿美币的融资，估值多达90亿美币。
如今一年时间过去，橙子科技已成为华国的头部手机制造商，估值大概率在200亿美币之上。
更何况，橙子科技只是对方众多的控股子公司之一。
丹尼尔在商业领域自诩是天才，但与陈延森一比，创办Spotify的成就感，便顿时烟消云散。
故而，他把姿态摆得很低。
“丹尼尔先生，幸会！感谢你对Alexa智能音箱应用生态的建设。”
陈延森伸出一只手，笑着回应道。
在他眼里，此时的Spotify跟国内的酷我、天天和酷狗音乐没什么分别，估值顶多只有25到30亿美币。
六年后那个在纽约证券交易所敲钟上市、市值超260亿美币的Spotify，才值得他多看一眼。
丹尼尔连忙握住陈延森的右手，面带微笑地说道：“陈先生客气了，橙子科技也是Spotify的重要合作伙伴。”
双方站在户外寒暄了两句，丹尼尔便领着陈延森和宋允澄，一同走进了Spotify的总部大楼。
众人乘坐电梯，来到顶楼的露台上。
站在这里，能够俯瞰整个斯德哥尔摩的城市和海岸风光。
“陈先生请坐！”丹尼尔热情地招呼道。
2012年的Spotify正处于高速增长期，主要的经营区域在德国、澳洲、爱尔兰和灯塔等欧美国家，并尝试性地与企鹅音乐合作，准备开拓华国、乃至亚洲市场。
去年的营收是2.4亿美币，今年Q1到Q3的营收是6.9亿美币，收入增长明显。
可让丹尼尔头疼的是，为了获得环球、索尼、华纳等唱片公司，累计1500万首曲库的使用权，Spotify每年不得不为此支付一笔巨额版权费用。
甚至占到了营收的50%！
用户越多，亏损越大！
陈延森的名下虽无上市公司，但对方的森联资本，同样具备雄厚的资金实力。
说白了，丹尼尔想借机从眼前的亚洲商人身上，寻找融资机会，获得一笔丰厚的发展资金。
最近三个月，他与高盛也有接触，但对方只肯出24亿美币的侮辱性报价，丹尼尔自然不肯。
可2012年只剩下三个月时间，他要是再拿不到融资，届时连版权费都付不起，更别说投放广告、发展新用户了。
“听说苹果正在和唱片公司谈判，计划增加iTunes的曲库数量。”
陈延森在坐下后，漫不经心地说道。
丹尼尔听后心里一紧，苹果在欧美地区的智能机出货量仅次于山星，依靠终端优势，iTunes对Spotify的威胁极大。
这也是他为什么如此看重橙子科技的原因！
Alexa智能音箱只是其一，橙子科技进军东欧手机市场的举动，让他看到了一丝契机。
如果Spotify能和橙子手机达成战略合作，将软件预装到手机中，便能达到低成本获客的效果。
毕竟Facebook的广告投放太高，加上版权费的压力，让他着实有些吃不消。
“iTunes的曲库远不如Spotify，为了提升用户体验，我跟环球、索尼、华纳等唱片公司均签署了版权授权协议，曲库总量超过了2000万首，陈先生，Spotify才是橙子科技最好的选择。”
丹尼尔赶忙解释道。
生怕陈延森撇下Spotify，把Alexa智能音箱的音乐服务商，更换成了iTunes。
“是吗？”陈延森不置可否地反问道。
“陈先生，你觉得Spotify这款产品如何？”丹尼尔干笑一声，摸了摸鼻子，岔开话题道。
如何？
陈延森眼睛微眯，琢磨着对方话里的意思，只见丹尼尔一脸殷切的样子，脸上又挂着讨好的笑容，难不成把我当冤大头了，想找我融资？
短短数息，他的脑子飞快地转了一遍，列举了十几种可能性，但融资的概率最大。
“丹尼尔先生，是让我说实话吗？”
陈延森轻笑着回道。
“当然。”丹尼尔正襟危坐，打算听听这位商业天才对Spotify商业模式的看法。
“版权成本高，盈利模式不清晰，用户增长缓慢，付费转化率低……”
陈延森丝毫不客气，将Spotify的问题逐一点了出来。
丹尼尔脸上的笑意渐渐消失，面部肌肉僵硬，不由地露出了尴尬的神色。
陈延森说的问题他都知道。
高盛的投资人，也是用类似的理由，强行把Spotify的估值压到了24亿美币。
可正因为是实话，才戳人心肺。
丹尼尔没想到，陈延森的实话，竟然不掺一丝水分，这也太耿直了。
陈延森看着对方的面色越来越难看，便稍微收敛了一些，止住了话题。
“陈先生，你说的问题，我都在想方法改进，我想知道，Spotify在你看来，有没有投资的潜力？”
丹尼尔深呼一口气，直截了当地问道。
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