第318章 有内鬼，做事当然更顺利！橙子支付

第318章 有内鬼，做事当然更顺利！橙子支付2.0，新时代！

9月19日，微信一级入口新增打车功能。

上线当天为快的打车带去两千多万曝光量，点击率为11.4%，活动页转化率为37.2%，订单增量为89万笔。

订单完成率87.4%，实际履约订单数为77.8万单。

在企鹅的流量加持下，快的打车与嘀嘀打车的市场差距迅速拉大，原本八比二的市场格局，短短一天内，嘀嘀打车又丢失了半成市场份额。

李彦洪立马慌了，紧急拉上LBS事业部的沈丽、拉手网的负责人龚振兵、千度外卖王中莆和嘀嘀打车的CEO向海龙，共同商量对策。

燕京的秋日微凉，千度大厦顶层的会议室内。

李彦洪正襟危坐，脸色紧绷，将一份数据报告扔在桌上，嗓音低沉地说道：“15%对85%，嘀嘀打车正在被快的打车按在地上摩擦，程维担任嘀嘀CEO的时候，至少能把市占率维持在20%到25%。”

向海龙一听，心里不由地‘咯噔’一声，知道老板这话是冲他来的，装聋作哑肯定是混不过去的，于是咬咬牙，硬着头皮回道：

“老板，快的打车背靠企鹅和森联资本，不算第三方买量渠道，单是微信、QQ、今日头条、拼呗、灵犀浏览器和橙子应用商城的导流，都能为其创造数千万、甚至是上亿的曝光量，我们的APP下载量只有对方的五分之一。”

闻言，李彦洪的眉头缓缓皱起，房间里的气氛愈发压抑。

龚振兵和王中莆对视了一眼，一言未发。

LBS事业部的沈丽推了推眼镜，心里暗自冷笑，她给千度地图中为嘀嘀打车设置了打车功能入口，包括了搜索结果页、路线规划页等显著资源位，进而方便用户一键叫车。

可向海龙却还是把嘀嘀打车的业务做得一塌糊涂！

在她看来，向海龙徒有虚表，只会向上迎合、利用千度的流量资源搞商业化变现，毫无项目统筹能力。

“地图、搜索、浏览器、Hao123和贴吧，没给嘀嘀打车导流吗？”

李彦洪面色不悦地追问道。

用户在千度上搜索“打车”、“网约车”和“专车服务”一类的关键词时，嘀嘀打车的图文广告永远排在第一位，曝光量级同样惊人。

并且，能够更加精准触达潜在客户。

这句话把向海龙问得哑口无言，总不能承认自己还不如程维吧？

可老板问话，他敢装死吗？

沉默几秒后，向海龙脑子一转，把锅甩到了沈丽头上：“市场部调研过乘客和司机端的使用体验，千度地图的实时路况数据回传有延误，LBS定位技术也不够精准……”

“向总，千度地图和高德地图之间并没有多少技术差距，要我看，嘀嘀打车智能订单调度系统的问题更大。”

沈丽淡淡一笑，又把皮球踢了回去。

“我需要的是切实可行的解决方案，不是推脱责任的借口。”

李彦洪瞪了两人一眼，没好气地批评道。

“快的打车立减10元，我们就补贴12元；快的打车每天优惠一次，我们就改成两次，先把用户抢回来再说！”

“老板，向总，我建议跟进筷跑和快的打车的跨平台运营策略，用户点外卖就送打车优惠券。”

王中莆笑着开口道。

反正这笔营销费用是由嘀嘀打车承担，千度外卖还能借此提升订单量。

“用户购买团购商品时也可以赠送打车券，他们肯定要去线下核销，出行是刚需，也能形成业务闭环。”

龚振兵顺势补充道。

“快的打车有三大优势：第一，橙子支付的便捷性；第二，流量、补贴比我们多；第三，高效的订单调度系统。这些长处我们完全可以借鉴，流量入口、红包裂变、司机补贴、APP联合营销，我们也能做。”

沈丽接过话头，条理清晰地分析道。

看似说了一大堆，可核心意思却是：别想了，直接照搬快的打车的运营模式。

“技术层面的问题要解决，营销推广上的不足也要补全，必须跟进补贴！快的每单补10元，我们就补12元！先把用户抢回来再说！”

李彦洪猛地坐直身子说道。

此刻，为了保住嘀嘀打车的市场份额，他连之前的口头协议也顾不上了，打算明着撕破面皮。

“好的老板。”三人齐声应道。

在李彦洪的推动下，千度网瞬间发力，在搜索、贴吧、浏览器和网站导航等产品首页，通过弹窗、浮窗和插屏广告的形式，对嘀嘀打车进行强行推荐。

打车就送1TB存储空间的千度网盘！

购买10元以上的团购套餐，一旦成功核销，就送一张10元无门槛的打车券！

点外卖即送10元优惠券！

Hao123的PC端首页上，每天都会弹出12元无门槛的新客打车券以及8到10元的老客随机红包，再次把补贴力度拉回到了一周前。

马文腾的调解，不仅陈延森没当回事，就连李彦洪也没放在心上，说翻脸就翻脸。

小马哥得知此事后忍不住骂了几句，不知是在骂陈延森还是李彦洪，抑或两人都骂了。

但快的打车的市场表现力，着实让他惊喜。

日均订单量500万多，成交额高达1.4亿元，平台一年的流水便能达到500亿元。

届时，快的打车的估值将飙升到80亿到120亿美币，要是能击败嘀嘀打车，乐观一点估算，突破120亿美币也不是难事。

换而言之，企鹅持有的股权价值，将从起初的1.3亿美币飙升到9亿美币，投资回报率为592.3%。

马文腾能想到的事，马立云、朱啸虎、余横等人当然也能想到。

一时间，阿狸、企鹅、DST、金沙创投、华科、高盛和华信等投资机构，纷纷打来电话，询问陈延森是否需要资金。

快的打车的账户资金依旧充裕，陈延森并未答应，但也没拒绝，只是借机试探各方报价，为下一轮融资提前做准备。

嘀嘀打车的反击很猛烈，日均订单量的增速极快，仅用了三天时间，就把订单数据从100万出头，提升到了130多万。

可让李彦洪郁闷的是，快的打车在进入东北和华南市场后，扩张速度也很快，仍然占据着85%的市场份额。

嘀嘀的市占率纹丝不动，甚至还又跌了0.2%。

快的和嘀嘀打车之间的网约车大战，不仅把行业内的人镇住了，连用户也是看得目瞪口呆。

从五月到九月中旬，足足五个月，双方累计消耗30亿补贴资金，按当前的发展趋势，打到年底时，这个数字将飙升到50亿！

私底下想进入网约车赛道的从业者不在少数，但敢下场者几乎为零。

毕竟，不准备个十亿现金，连三个月都撑不住，就会被快的与嘀嘀打车的补贴战联手绞杀。

像摇摇招车、易到用车、365约车这样的竞品，连朵水花都没溅起来，就被大浪拍死在了沙滩上。

此时谁还敢进场？

如今BAT、国资和外资均已入场，即便研发出产品，也很难寻到投资人。

与此同时。

沪城，FX区，商学院大门前。

按理说，商学院地处郊区，学校周边的应该没什么出租车才对。

可快的和嘀嘀的补贴战重启后，针对老客的每单立减优惠，又回到12元时代，司机的接单补贴涨到了4元一单。

在不剔除扣点的情况下，司机拉一单，最少赚16块。

尤其在商学院附近，学生们本着不薅白不薅的原则，哪怕去两公里外的小吃街，都得打车去、打车回。

乘客不花钱，司机一来一回就能赚32元！

市区的情况也差不多，爷叔、阿姨们下楼买个菜，都得打一辆出租车。

能免费车接车送，谁还走路啊！

尽管每天的亏损多达一千多万，但陈延森觉得是有价值的：网约车市场的容量在增加，用户也在潜移默化地养成网上叫车的习惯。

长期以往，就能倒逼所有的出租车主动安装打车软件，因为路边拦车的乘客会越来越少，不用快的打车就没客源。

但李彦洪不知道的是，经过燕京巡检所的专项行动后，灰产工作室虽然老实了不少，小奶牛软件也被封禁了，可在沉寂了二十天后，一款名为‘大金牛’的空单软件横空出世，似乎精准地找到了嘀嘀打车的系统漏洞。

能为客户提供接码注册、自动切换IP和设备编号、虚拟定位、行程模拟等一条龙服务，售价15万元一套，与小奶牛的定价一致。

华北和华东大区的工作室老板，都在暗自猜测，大金牛和小奶牛绝对是同一个人的手笔。

薅嘀嘀打车的羊毛，风险虽大，但利益也高。

不到一周时间，远在安南的辉哥等人，就成功卖出去12套软件。

“辉哥，算上这一单，咱们总共赚了180万！”

“阿震，你从哪里找的程序员，技术还真牛皮呀？”

耀子和超子在确认买家打款后，立刻抬起头，笑嘻嘻地冲着辉哥报账。

“这次的分成比例要动一动。”辉哥坐在一旁的沙发上，嘴里咬着一根万宝路，轻飘飘地宣布道。

“啊！？”

六子的反应很大，倏地站了起来，但他也没急着开口，因为他还不确定，辉哥说‘动一动’的意思，到底是涨还是降。

“大金牛卖一单，每人分一万五，阿震懂技术，多加五千。”

辉哥狠狠抽了一口，吐了个烟圈说道。

“有意见吗？”辉哥见几人不说话，沉着脸追问道。

“辉哥，你说多少就是多少，我都行。”阿震呵呵一笑，颇为识趣。

“辉哥，我不明白。”耀子壮着胆子问道。

言外之意，他嫌少！

“你以为这软件是怎么来的？嘀嘀打车的漏洞就那么好找？老子也要少赚一万块，明白吗？”

辉哥翻了个白眼，恶狠狠地骂道。

阿震是个聪明人，眼中立马闪过一丝明悟。

小奶牛被封禁后，他在安南找了一批程序员，可写出来的定位软件和自动抹机程序，根本绕不开嘀嘀打车的反作弊小组。

两周前，辉哥突然就有了主意，并找到了嘀嘀打车的系统漏洞。

他本以为是巧合，原来是有内鬼啊！

耀子、超子和六子见阿震答应了下来，他们三个虽然心里不爽，但也没敢表现出来，勉强挤出一抹笑意，不情不愿地答应了。

这一次，辉哥的行事风格更加谨慎小心，生怕露出一丁点尾巴。

在内应外合下，嘀嘀打车的日订单数据再度增长，李彦洪对此很满意，把功劳归咎于各部门的通力协作上。

9月26日，橙子支付2.0版本发布，在App Store、安卓应用商城、91手机助手、豌豆荚、应用宝、小米用商城和橙子应用商城等多渠道同步上线。

主要增加了扫一扫、付款码和收款码功能，这一举动意味着橙子支付的业务范围，将从线上走到线下。

庐州，淮海路步行街。

一名筷跑的地推人员，站在一家麻辣香锅的收银台前，跟老板笑着攀谈道。

“周老板，帮我个忙，申领一张商家收款码。”朱正晨直截了当地说道。

“收款码？这玩意有什么用？”周俊义随口问道。

换做旁人，他都懒得搭理。

可朱正晨不一样，人家是筷跑团购的商务经理，管着他们半条街的商户，自然要给点面子。

“一个是收款码，另一个是付款码，顾客在结账时，只要打开橙子支付的APP扫一扫，输入账单金额，几秒钟就能完成支付操作，对你们商家而言，一来方便对账，二来减少收假钱、算错账的几率。”朱正晨的话术背得很熟，缓缓解释道。

“我龙鳞马！这么方便啊？你教我怎么弄！对了，这玩意不收提现手续费吧？”

周俊义眼前一亮，连忙拉着朱正晨问道。

“当然不收。”朱正晨语气笃定道，同时在心里补了两个字：暂时！

商家收款码能大幅提升收款效率和经营管理水平，橙子支付还增加了自动对账和财务分析功能。

操作便捷，使用简单！

周俊义的接受能力很强，一个小时后，就把收款码打印出来，贴在了收银台上。

橙子支付的线下推广工作很低调，第一阶段，只接触团购和外卖商户，进展极其顺利。

在沪城、庐州、金陵等地，扫码付款逐渐流行了起来。