第567章 10亿一杯的奶茶？人贵在有自知之明
第567章 10亿一杯的奶茶？人贵在有自知之明！
“陈延森，你小子跟畜生有什么分别！”
杭城阿狸总部，刚与蒋帆结束沟通的马立云，独自一人坐在办公室里，嘴里喃喃自语地骂道。
他万万没想到，陈延森竟然动起了挖墙脚的心思！
蒋帆是他寄予厚望的人，正打算重点培养，对方居然要跳槽。
追问之下，蒋帆也没藏着掖着，坦言下一份工作是担任筷跑的海外市场副总裁。
老马赶紧劝说：“如果你对外卖业务感兴趣，我可以把桃点点的海外市场交给你负责，将来统筹阿狸的O2O事业部也未尝不可。”
可蒋帆铁了心要走！
马立云猜测，多半是陈延森开出了让蒋帆无法拒绝的条件。
可他不知道的是，蒋帆其实是不看好阿狸未来的发展，或者说，在两者之间做选择时，蒋帆更倾向于森联资本。
随后，老马立即叫来阿狸的CPO，即首席人才官，向对方仔细交代了一番。
陈延森敢挖他的人，他自然要报复回去！
接下来几天，拼呗、筷跑、云速和高德地图等项目的中高层管理人员，要么接到猎头公司的电话，要么收到老朋友、老同事的邀约。
阿狸开出的条件相当诱人：底薪起涨50%，外加价值300万到1000万的期权奖励。
陈延森得知该消息后，稍加思索，就明白了老马愤怒的来源，心里暗忖道：老子可没挖你的人，你自己留不住人，还能怪我不成？
沉吟片刻，他让孟云拉了一场视频会议，参会之人有黄征、梁波、张易鸣和王腾等人。
会议的核心内容可以概括为：全力筹备‘38新风尚’活动，势必要在夭猫和桃宝的强势品类里分得一杯羹。
马立云用桃点点打筷跑，属于以小博大的策略，即便输了也无关痛痒，反正外卖只是阿狸众多板块中的一小块。
但陈延森要做的，是把战场直接拉到电商领域，非要彻底打痛马立云不可。
柳强东在听说该计划后，第一时间响应。
平时亰东单打独斗，还真不是阿狸的对手，
如今有了拼呗的帮衬，靓仔东也想看一看，等阿狸的电商市场份额下滑时，马立云还能否像现在这样装腔作势。
与此同时。
云速快递和亰东物流的合并工作已进入尾声，柳强东借此一跃成为云速的第二大股东，但相应的代价是：失去了对亰东自营大仓及物流业务的所有权。
自此以后，亰东自营和POP业务的订单业务，都将交由云速快递承接。
全国每天有4000万多票的快递业务量，云速独占一半，稳稳占据着民营快递行业的头把交椅。
亰东小哥陆续换上了全新的工作服，浅灰色冲锋衣，背后有三道橙色反光条，还配有羽绒内胆和打底衫，每人发了两套。
浦东川沙的一个亰东快递网点里，七八名快递员手里拿着崭新的衣服，正聚在一起闲聊着。
门外的招牌已经换成了‘云速快递’！
“浪哥，咱们真成云速的快递员了？”
一名原本是亰东、现在改叫云速快递员的小哥，满脸不敢置信地问道。
“废话，组织架构都并到云速下面了！”袁绍浪笑嘻嘻地接话：“嘿嘿，工资每月1号发，这可太爽了！据说每年还发4次季度奖金，最低都有2个月工资呢。”
“东哥其实也挺好的，但森哥更豪爽！”
另外一名快递小哥一边说着，一边穿上新衣服，脸上露出喜滋滋的笑容。
尽管亰东物流的正式员工，同样有底薪、交社保，但与云速相比，福利终究差了一大截。
……
……
虚城，朱仙庄科技园。
陈延森正在翻看林国纶递交上来的新品设计稿，以及线上销售渠道的铺设方案。
毕竟以工厂现有的产能，森联资本这几十万员工根本消耗不完。
只有面向外部市场，橙子制衣才能走得更远。
几分钟后，他关掉了PPT窗口，切回邮箱界面，开始逐一审批子公司发来的合同。
一上午的时间转瞬即逝，期间他还抽空开了几场短会。
随着拼呗商城、橙子支付和今日科技的相继搬离，整栋科技园冷清了不少。
当陈延森下楼，朝食堂的方向走去时，一路上只能看到天工科技、橙子通信、橙子科技和橙子汽车的员工。
等六月份之后，偌大的朱仙庄科技园就只剩橙子汽车的研发部了。
这时，口袋里的手机突然响了。
陈延森掏出来一看，是宋允澄打来的，于是按下了接听键。
“师父，我想你了。”宋允澄的声音又轻又小，仿佛怕被别人听见似的。
自从两人在一起后，这还是头一次分开超过十天。
在她心里，陈延森是老板，是师父，也是自己为数不多的亲人。
“一个小时后去机场，我安排飞机去接你。”听出小橙子语气里的依赖，陈延森心头一暖，当即做了决定。
“师父，这也太夸张了，你陪我说说话就好了。”
宋允澄连忙摇了摇头道。
“那可不行，你不在虚城，都没人陪我练骑术了。”陈延森坏笑着说道。
宋允澄的耳垂倏地一热，泛起一抹淡淡的粉红，最后用细弱蚊蝇般的声音“嗯”了一声。
挂断电话后，陈延森走进食堂，要了一碗牛肉拉面，随即挑了一张空桌子坐下，刚拿起筷子，叶秋萍就凑了过来。
“老板，晚上想喝什么汤？”叶秋萍温声细语地询问道。
“今晚你回龙德苑。”
陈延森淡淡地说。
叶秋萍微微一怔，她是个聪明人，立马就反应了过来，大概率是萌洁或宋允澄回虚城了。
她点了点头，心底不禁涌起一阵酸楚。
另一边。
绿城北三环，蜜雪冰城总部。
郝锐理了理袖子，当听到‘叮’的一声后，立刻换上一副自信从容的表情，嘴角挂着一抹笑意。
待电梯门完全打开后，他才迈着沉稳的步伐，向着前台走去。
在他身后，还有四名森联资本战略投资部的同事。
“您好先生，请问您是来咨询.您有什么事？”
蜜雪冰城的前台妹子抬起头，下意识地说着待客话术，但在看清来人的装扮后，她马上话锋一转，笑吟吟地问道。
“我是森联资本的投资总监郝锐，之前和张总约过。”
郝锐不紧不慢地解释道。
“郝总，不好意思，刚刚在开会，有失远迎，欢迎欢迎！”
不等前台回复，一道爽朗的笑声便飘了过来。
只见两名三十多岁、西装革履的中年人正迎面走来。
郝锐上前两步，伸出右手说道：“张总客气了，是我来早了。”
张超宏一把握住郝锐的手，力度适中，眉眼间的笑容恰到好处。
简单寒暄几句后，他指着身旁的年轻人介绍道：“郝总，这位是蜜雪冰城的CEO张超蒲，也是我的亲弟弟。”
“俗话说，上阵父子兵，打虎亲兄弟，在生意圈，像张总这样的兄弟组合可不多见。”
郝锐轻笑着说。
在他眼里，不管是张超宏还是张超蒲，都是不懂资本运作的糊涂蛋。
哪有公司持股比例搞成一人一半的？
投资人见了只会两眼一黑。
持股比例相同，公司决策由谁来做？遇到分歧又该怎么处理？
实际上，他的判断相当准确，在他主动联系蜜雪冰城之前，张超宏和张超蒲就因为运营方向上的意见不同，陷入了不断的争吵中。
张超宏想稳扎稳打，张超蒲却比较激进。
尤其在外卖大战的补贴刺激下，蜜雪冰城的单店单月销售额已超5万元，
也就是说，1000多家门店的单月销售额达到了5000万。
张超蒲提议加快扩张速度，将蜜雪冰城推向全国。
可张超宏不这么看，他觉得眼下生意火爆，全靠平台补贴在撑着。
一旦筷跑、千度外卖和桃点点停止竞争、取消红包补贴，单店营收注定会回落。
步子迈得太大，容易扯到蛋。
他得保证每一位加盟商都能赚到钱。
这倒不是因为心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值钱。
不然店里门可罗雀，谁还敢掏钱加盟？
毕竟他赚的就是加盟费，以及设备和原材料的差价，加盟店生意越好，他的利润也就越高。
“郝总，里面请！”张超宏抬手示意，领着郝锐一行五人，进了一间会议室。
此时的蜜雪冰城刚在华中地区站稳脚跟，算是一家地域性的奶茶品牌，门店虽多，但99.9%都是加盟店，只有23家自营店，用来树立标准、培训加盟商、测试市场反应。
但张超宏也没少赚！
门店每卖出去一万块的冰淇淋和奶茶，他就能赚三千块，剔除采购、运营和物流成本，至少也有一千元的净利润。
因此，蜜雪冰城的总部装修得极为气派，会议室也透着一股与品牌平价定位截然不同的精致感。
原因也很简单，得让潜在的加盟商一来，就感受到公司的实力。
“郝总，蜜雪冰城在华北三省，一共有1037家门店，并主要集中在中原省，去年的单店销售额是46万，日订单量为252杯。”
张超宏递上一份文件，接着打开PPT，侃侃而谈道。
虽说蜜雪冰城是他一手打拼的事业，但近两年，随着奶茶品牌如同雨后春笋一般，接二连三地往外冒。
导致蜜雪冰城的发展并不乐观。
当前的单店销售额之所以上涨迅速，无非吃到了外卖和补贴大战的红利。
加上陈延森开价高，张超宏产生出售公司的想法也很正常。
郝锐没说话，自顾自地看着文件。
大老板派他来，目的很明确，就是要买下蜜雪冰城。他得根据单店销售额，算出对方大致的营收、毛利和净利润，进而评估出最合理的收购价格。
要知道，蜜雪冰城眼下能值几个钱？
筷跑和千度外卖、桃点点打补贴战，一个月亏掉的钱，都能买下一个蜜雪冰城了。
在陈延森看来，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。
如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性、增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。
半个小时后，张超宏结束了宣讲。
“也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？”
郝锐直截了当地问道。
“没错。”张超宏坦然应道。
去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。
张超宏依靠门店物料、设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。
按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。
按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。
郝锐想了想问道：“张总的心理预期是多少？”
张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。
具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。
“11亿。”张超宏试探着喊了一个数字。
“张总觉得合理吗？”郝锐笑眯眯地反问道。
陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？
“郝总的底线是？太低了我可不卖。”张超宏把皮球踢了回去。
“最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。”
郝锐双手合十，轻描淡写地说道。
“郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。”
张超宏赶忙补充道。
6亿？
这也太少了！
“张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。”
郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。
他顿了顿又说：“森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。”
张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。
只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。
面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的余地。
“10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。”张超蒲冷不丁地开口道。
“张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要么这样，咱们下个月再谈？”
郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。