第212章 是选少了
7.1日，关于电商的【网点新规】正式公布。
这次官方定义了管理部门、网络商品经营者、网络服务经营者、消费者，四者对应的关系和义务。
首次正式要求个体经营者和消费者实名制的重要性。
意味着电商行业正式作为主流认可发展行业之一，对于整个电商圈都是一个重大利好，有了官方背书对于推动行业发展相当于摁下了加速键。
随后各大电商平台纷纷发布Q2阶段的营收数据，基本上涨幅都在30%以上，京东甚至达到了40%，投资圈内对电商股更加看重。
毕竟之前阿里一家独霸压在所有人头上，现在这座大山被动摇了根本，下一个‘阿里’会不会出现，是所有人最关注的事情。
最被看好的是已经在走IPO流程的麦考林，原本预估只有5~8亿美刀的估值，现在直接被估到了15亿以上。
群情激奋，除了阿里。
若是半个月前发布这条信息，阿里的股价必然会应声而涨，但此刻陷入严重信任危机的情况下，利好消息反而会变成利空，股价依旧持续阴跌，但换手率却大幅度下降。
意味着很可能接盘侠已经承接了大部分的股价，市面上流通股已经十分稀少了。
王曜让柳海丰提前结算了这波阿里空单，5亿6倍杠杆，看空23%个点，最后收获接近6亿利润，不得不让柳海丰相信，王曜一定有什么特殊的内幕渠道。
要不然怎么可能每次都能杠杆做空还能如此稳妥的落地？
王曜也不解释，只是让柳海丰将资金回笼到海外BVI公司【维谷创投】，以1亿美刀单独向京东注资，获得10%股份，为京东10亿美刀估值打下基础，顺带着间接拉升了一下木兰街的估值。
刚刚融资半年，又再次得到神秘外资入股，估值一下子就直逼麦考林，将凡客和当当甩在身后，引发了不少人的关注。
“东子从哪儿找来这么一家冤大头，十亿也能估的出来，明明Q2营收跟我差不多。”凡客的陈念跑来找王曜沟通下半年合作时吐槽道。
“京东马上要从垂类电商变成全类目了，估值高些正常。”王曜呵呵一笑。
“凡客也有全类目啊，年底我看看能不能估个15亿。”陈念有些不忿。
“前两个季度你们才不到20亿营收，想估15亿刀有些困难吧。”王曜笑道。
“所以这不才来找你敲定下半年合作嘛。”陈念含蓄一笑。
王曜给凡客的保比虽然还没完成，但已经接近一半了，仅凭借木兰街的导流种草，加上‘拒潜’的大事件热度，这两个多月就带了近五千万的营收。
这还是在木兰街没有全力导流的情况下，陈念专门组了一个测算团队，测算木兰街对各个电商平台的导流业务，木兰街只占15%左右，大头还是淘宝和京东。
京东和木兰街是互持关系，陈念知道不好抢份额，但是淘宝现在这个情况，应该可以墙倒众人推了吧。
王曜听了陈念委婉表示要联合京东、当当、麦考林等平台一起趁淘宝式微，趁他病要他命瓜分流量的想法后，沉吟片刻。
“你们就不怕马总回过神来，找你们秋后算账？”王曜笑道。
“怕什么？要是怕当初就不可能做电商了，这次支付转移的问题太大了，我们都不信他能这么快解决，牙虎和孙政一才是大股东，只要他们一天达不成和解，那么阿里整体的战略布局就要调整，说不定还会出现内乱。
而就算达成和解了，阿里一定也会付出惨烈的代价，再也不能随心所欲的扩张了，这波对我们来说是千载难逢的好机会。”陈念思路十分清晰。
目前淘宝的强大是建立在阿里集团供血上的，B2B业务此番因信任危机，导致原本要出海的策略全部搁浅，股价一蹶不振，暂时没有给淘宝持续输血的能力。
而且眼下这个情况，若是真的调节不好，牙虎和孙政一开始执行大股东权利制衡董事会，还真的有可能进入内乱剧情，概率还不小。
所以陈念他们幸灾乐祸的也算有理有据。
王曜不关心阿里能不能度过难关，反正就算没有阿里，也有阿外，阿内，并非因为它的倒下，华夏电商就停滞不前了。
在电商领域，不管是东子还是峥子能力都不比马总差。
还是那句话。
只有时代的XX，没有XX的时代。
谁称霸电商王曜不在意，他只关注自己的利益。
“陈总有什么想法？”王曜反问道。
“木兰街下半年能做多少营收规模？”陈念反问道。
“陈其给我的计划书KPI上，写的是10亿左右。”王曜如实道。
“不少啊。”陈念一惊。
木兰街一个第三方跳转平台，能做这么大的体量，明显用户转化率甚至要高出他们这些专营平台。
“没什么利润，净利润不到2%，纯搬砖辛苦钱，大头还是你们平台赚去了。”王曜笑着摆摆手。
“少来，光是广告费都收到手软了吧。”陈念笑了笑。
以前还能把王曜当成一个年轻晚辈来看，但现在人家左手传媒右手电商，几乎可以算是呼风唤雨了。
“勉强能养活团队。”王曜笑了笑。
“下半年帮凡客做5个亿，条件你提。”陈念正色道。
“这个可不太敢保证，你们平台类目太垂，而且客单价低。”王曜摇摇头。
“你先提条件。”陈念摇摇头。
“除非你给我凡客20%股份。”王曜笑道。
“我把公司都给你呗。”陈念翻了个白眼。
“同等的营销费用，我给你做5亿，最少能给京东做10亿，你懂我意思不？”王曜暗示道。
不是做不了，是不合算啊老哥。
陈念沉默片刻“股份肯定是不能无缘无故给的，木兰街下次融资什么时候？”
“这个暂时还没考虑。”王曜摇摇头。
融资是为了公司得到资本加持，加快发展节奏。
但木兰街到现在为止在UGC电商平台内都是一骑绝尘的，不管是内容质量还是用户粘性转化率，都不是美丽说等平台能比的。
甚至凡客自己也在培养‘带货达人’只不过投入大，效果却没有木兰街的达人好。
唯一限制木兰街的发展，就是在线支付便捷度和各大电商平台的体量问题了。
“那就只能是，多投多得？”陈念苦笑一声。
看出了王曜就是不想给他做保比，只想着赚广告费了，这样一来风险压力就回到他身上了。
“淘宝/京东的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把广告营销费用拉高，佣金拉到30%，达人赚的多自然也就愿意推你们平台的产品。
至于广告营销，还是记得之前咱们聊过平台定位问题吗？”王曜笑道。
陈念点点头，第一次见面王曜就说凡客的平台定位很尴尬，高不成低不就，很容易就达到瓶颈。
“我可以帮凡客做一个平台级的营销事件，一口价5000万。”王曜伸出五根手指。
“能做几十亿曝光？”陈念心思一动。
“那不敢保证，只能保证给凡客短时间内带来大量的年轻消费群体，至于能不能留住还是要看你平台的策略，毕竟你东西不对，消费者再多也没用。”王曜摇摇头。
这就相当于是一个典型不为结果负责的‘流氓合作’了。
这在营销界很常见，甚至一句口号，一个logo都能要价几百上千万。
陈念本身对这种营销不太待见，但如果是王曜提议，他确实有些兴趣，虽然成本很大，这相当于直接把凡客下半年大部分的营销费用都压进去了。
“王总，可否透漏一二？”陈念皱眉道。
“个性。”王曜吐出两个字。
“嗯？”陈念一怔。
“所谓平台定位，就像人设，同样是电商平台，为什么提起淘宝就是网购，提起京东就是3C，提起当当就是图书？”王曜问道。
“这不是跟主营业务垂类有关系吗？”陈念一怔。
“对，但垂类只是定位刻板印象的一种，陈总是读书人，提起鲁迅和胡适，你更欣赏哪个？”王曜又问。
“自然是鲁迅，但这只是我的个人取向。”陈念答道。
“个人取向，就是对个性的认同。”王曜笑了笑：“淘宝背后的个性是全，啥都有，凡客背后的个性是性价比，以服装为主，
如果你不继续放大个性，那么迟早都会被其他人的个性覆盖，就像咱们上学时，最受老师关注的孩子不一定是学习最好的，但一定是最有个性的。”
“王总觉得凡客的个性还能放大？”陈念皱起眉。
“陈总刚签了韩函和王洛丹当代言人是为什么？”王曜问道。
“觉得跟平台定位符合啊，哦，你是说我看重他们身上的个性？”陈念一怔。
“没错，当决策者将个人喜好个性糅杂到公司决策中，就容易让个性狭隘，我没有别的意思，只是觉得陈总对于精英知识分子有一种‘众人皆醉我独醒’的欣赏，
不是说不好，如果凡客只做一个小而美的企业，这是没问题的，甚至你可以成为核心竞争力，但如果真的想要做一个几十上百亿的企业，这种个人喜好会限制平台发展。
毕竟说实话，知识分子只能代表一部分群体，却不是真正的主力消费，你要将平台定位格局再拉高一些，才能凸显真正的个性。”王曜点点头。
“代言人选错了？”陈念一怔。
“是选少了。”王曜微微一笑。