第240章 先发制人

资历。

是压在人类文明体系的几座大山之一。

华夏的资历文化追溯自古代官僚体系，从早期儒家‘长幼有序’观念开始，北魏的停年格到唐代的循资格，一直到现代社会形成了一套根深蒂固的刻板印象。

行业权威=年龄长=从业时长。

这种规律的存在正面价值是降低管理成本，稳定一个行业或团体的稳定运行。

负面则是会对于创新和人才流动造成一定的遏制，以及‘代沟’产生的内部矛盾与撕裂。

老一辈通过资历红利垄断资源，对于新一代人来说就会产生困境。

华夏第一届游戏百人会中，王曜和蔡昊雨毫无疑问是所有人中资历最浅的，毕竟第一个游戏上市才上月时间，能被邀请参加，就已经是‘破格’了。

所以不会有什么画面，更不要说上台发表自己的意见了。

整个沙龙会由雷君开幕，表达了一下对华夏游戏产业，尤其是网络游戏市场的看好，并且评价了一下今年正在举行的ChinaJoy，提出移动互联网将重塑游戏产业的概念。

雷总独特亲切的口音，配上这些先锋潮流的内容概念，确实让人感到微妙的反差。

“蔡总可以多学习一下雷总的演讲，很有煽动力。”王曜笑道。

“讲的确实不错，不过雷总玩游戏吗？”蔡昊雨有些好奇。

“应该是玩儿的，IT男哪有不打游戏的？他投资的东山居公司的剑侠系列，听说就是致敬《仙剑》。”王曜说道。

“那为什么今天来的都是网游公司？”蔡昊雨皱眉道。

“当然是因为网游赚钱咯，他们虽然爱好游戏，但更爱好赚钱，你做一个3A，投入研发制作最少1~2年吧，同样的成本，可以做十几个换皮网游了，加上玩美搞出来的免费游戏模式+付费道具，基本上半年时间就能大赚特赚，

企鹅的曾总刚才不是说了，他们今年营收预计超过百亿规模，你做单机得到什么程度能有这个收益率？游戏行业游戏行业，重要的不是游戏，而是，行业。”王曜微微一笑。

“那他们这么赚钱，也没见有什么好游戏出来啊。”蔡昊雨笑道。

“这个就仁者见仁了，能赚钱，也是好游戏的标准之一。”王曜摇摇头。

蔡昊雨目前还是以游戏爱好者身份在驱动，所以即便《水刺》这样的益智类小游戏，其中也有不少用心的小巧思。

但在座的各位，早就把全部心思放在如何让玩家的成瘾性更高上面了，双方的内驱力就截然不同。

“王总，咱们公司是以什么标准？”蔡昊雨笑道。

“肯定是赚钱是第一标准，其次才是尝试，毕竟要为公司几百号员工负责，所以才陪你来多接触接触同行。”王曜笑道。

“ChinaJoy上盛达发布《龙之谷之天空战记》项目，我去测评了一下，虽然是测试阶段的手游，但确实一坨，跟暴雪的《魔兽》新版本人气没得比，我其实觉得国内手游市场还不是很成熟。”蔡昊雨评价道。

则觉得虽然《水刺》成功了，但并不意味着手游目前在国内真的有很大潜力。

毕竟华夏算是二三级市场，连欧美这些一级市场手游都没有开发成熟，更何况华夏了，所以他对台上企鹅游戏发言人曾总说的‘手游时代’蓝图并不感冒，甚至他还有些自傲，毕竟论起真实数据，在座所有人加起来，可能都没《水刺》项目成功。

“市场成熟主要依赖两个点，你觉得是什么？”王曜听得倒是津津有味，闻言反问道。

“硬件和玩家。”蔡昊雨下意识答道。

“我觉得是硬件和资本。”王曜摇摇头。

“嗯？”蔡昊雨一怔。

“硬件问题就不说了，玩家和资本两者的关系逻辑也很简单，资本掌控着趋势，玩家只是盲从者，拿页游举例子，同样是新型行业，其实跟手游起步时期差不太多（08年），而且两者理论上目前是处于竞争状态，

但去年市场规模已经达到了快10亿体量，用户规模近一千万人，人均消费100元，但实际上付费率只有4%，也就是其中四十万人，撑起了10亿的市场体量，

你觉得这是玩家的力量还是资本的力量？什么玩家平均游戏上每年消费超过2500？而且这4%付费用户中大多数可能就是首冲，真正核心付费用户可能是极少数，

你看《七雄争霸》一个盟主基本上都是每年充值成百上千万，但正是因为有这些‘土豪’所以才会有玩家，因为‘钱’会把玩家聚拢起来，并且不断吸引新人加入，所以不是玩家催熟市场，而是资本催熟市场。”王曜笑道。

“你是说，那些大盟主都是内部资本在推动？”蔡昊雨一怔。

页游作为手游行业的直接竞争者，他自然也是研究过一段时间的，但确实没意识到这些问题，以为单纯是真的有土豪挥金如土。

“大概率吧，就像我们给《水刺》做推广，不也花了快几百万美刀了？其实都是一样的，游戏只是载体，盈利才是目的，过程不重要，因为结果会替过程辩护。

所以今天这场沙龙，就是以资本为首的从业者，对手游市场的推动，你猜猜原因。”王曜勾起嘴角，目光盯着台上坐在主位的雷君。

“移动端是趋势，手机解决了游戏硬件的便携度问题，可以将玩家的使用市场拉大数倍，相应的市场规模也会比端游大数倍，这个就是主要原因吧，还是因为盈利。”蔡昊雨沉吟片刻说道。

“趋势谁都能看懂，但趋势什么时候来临，谁能说得准？万一过程中刚出现其他因素，让手游市场夭折，前期投入的风险怎么办？”王曜轻笑道。

“这概率太低了，影响手游趋势的只有硬件和系统两个核心发展，除非智能机回到功能机时代，要不然趋势不可阻挡。”蔡昊雨下意识答道。

“资本只看眼下利益。”王曜笑道。

“嗯?”蔡昊雨一怔。

“雷总三月份创立了一家公司名为小糜，专门基于Android深度定制的操作系统叫做MIU，应该八月份就能上线了。”王曜语气悠然的说道。

“啊？您是说，雷总这个百人会，目的是捆绑手游厂商适配他的系统？”蔡昊雨瞪大眼睛。

“当你还在看手游趋势的是时候，人家已经把眼睛定在眼下最大的利益上了，未来估计市面上只有IOS和Android两家系统，IOS密不透风，而Android四处漏风，

如果有一个可以解决其碎片化的问题，提高适配游戏的整体运行，那么就将得到未来手游用户的青睐，相当于提前占有一个数亿规模的手机系统用户时长，

从软件系统适配，再入局硬件适配，一整体下来这是一个万亿级的市场，岂是小小的游戏市场可比拟的？”王曜嘴角的笑意带着几分微妙。

蔡昊雨闻言吞了吞口水，他还以为真是为了推动游戏行业发展组建的这个百人会呢，原来是另有所图啊。

不过王曜竟然能够看到如此深层次的原因，让蔡昊雨有些不寒而栗。

这就是格局和眼界的差距吗？

随着星游营收规模体量逐渐增大，蔡昊雨的心思也难免有些飘浮，也萌生过一些自立门户的念头，但刚才王曜的话让他认识到了问题的严重性。

自己确实可能在游戏领域发光发热，但前提是需要有人给他保驾护航，不只是在资本方面，更是在发展过程中替他规避一些潜在风险。

他脑海中几乎下意识的联想到，如果他今天没有意识到，整个手游领域可能跟雷君的MIU绑定在一起，未来若是直接开发Android手游，跟MIU的适配程度不够造成一些游戏运营bug影响游戏体验。

MIU系其他厂家可以抓住这个漏洞，轻易复制他的游戏，并且通过捆绑来运营的更好，比如其中高手企鹅游戏，那后果不堪设想啊。

资本掌控着趋势，玩家只是盲从。

这句话再次让蔡昊雨有了新的体悟。

王曜的余光瞥见蔡昊变幻的神情，微不可查的点点头。

年少得志必然心比天高，所以需要时不时的上一上压力，直到把志气磨平。

不过雷君组织着游戏百人会，确实真的是暗度陈仓。

利用号召推动手游行业发展，来推广他的操作系统，因为两者关联非常密切，手游庞大的用户市场可以给手机操作系统带来巨大的潜在用户和利益。

而一个优先完美适配手游的操作系统，则会给游戏运行带来更好的体验。

IOS的硬件标准和系统适配，天然具有更好游戏体验优势，这是Android这种开源臃肿系统无法比拟的，雷君早期就是看中了这个细分化差异，所以才有信心直接押注操作系统，因为他有信心带动手游市场反哺。

而一旦手游厂商们适应了MIU的软硬件生态兼容，它也能反向影响手游产业走向。

不过更重要的是，一旦成为数亿手游用户使用的操作系统，那么MIU的潜在价值将会无限放大，学习苹果的软硬件合一的‘高精尖’路线。

所以这场游戏百人会，对游戏产业或许无关紧要，但是对于雷君和小糜，则是至关重要。

因为这是一个未来万亿级的消费市场，可以创造出一个堪比苹果的‘伟大’公司。

而他邀请的这些来宾中，有《摩尔庄园》的淘米，《王者之间》的蓝港以及《成吉思汗》的麒麟等多家头部游戏公司带头由端游向手游化转型，引发了会场的热烈讨论。

沙龙除了业内尖端从业者外，还有一些投资人，这些都是未来推动手游发展的主力人群。

不过在这些熟悉的面孔中，最吸引雷君的则是角落里那两张年轻又陌生的脸。

《水刺》全球爆火很难不引起雷君的注意，在多方打探之下找到了源头星火游戏公司，在得知这家刚刚创立就不声不响发展到上百人规模后，雷君越发好奇了。

就算正常的大型端游公司，也就差不多这个规模了，而且星游还在不断扩张，很显然这是一家野心极大的公司，毕竟企鹅游戏部门才一千人不到。

但听到蔡昊雨跟王曜一起出席的时候，雷君的疑惑倒是解开了不少。

作为投资人，自然不会错过天火/星火这两个最近沸沸扬扬的名字，再加上王曜过于优越的年纪和容貌，很难不被人记住。

作为华夏目前最成功的手游公司，星游自然是雷君第一顺位的合作对象。

在沙龙提问环节结束后，开始自由讨论环节，雷君谢绝了其他人的邀约，转头对曾力清说道：“我们去那边聊聊。”

曾力清是企鹅创始人之一，曾经的COO，负责过企业游戏板块，企鹅上市后曾力清财富自由，主动退休转型投资人，跟老部下负责企鹅宠物的项目经理创立了淘米，眼下已经成为华夏最大的儿童社区和游戏了。

投了不少相关领域企业，又跟雷君搞在一起琢磨手游市场，算是游戏圈内最著名的投资人了。

“两位，欢迎赏脸参加百人会，我是雷君。”雷君脸上挂着和善的笑意，带着曾力清到王曜面前打招呼。

“雷总，久仰大名。”王曜带着蔡昊雨握手寒暄。

“真是英雄出少年啊，星游的《水刺》火爆全球，算是替我们华夏游戏狠狠的出了一把风头。”曾力清长相有些凶悍，笑起来皮笑肉不笑。

“曾总谬赞了，运气好。”王曜谦虚道。

“可不只是运气，游戏产品过硬，营销方向正确，这些应该都是王总的手笔吧，原本以为王总只是在电商和文娱产业有建树，没想到在游戏产业更有作为，真是长江后浪推前浪啊，我都感觉自己有些老了。”雷君笑眯眯的说道。

“游戏方面完全是我个人爱好，刚好跟蔡总一拍两合。”王曜笑道。

“今天没有给蔡总安排发言，不是不重视，而是太重视了，《水刺》的方向跟目前国内的所有公司都不太一样，完全基于智能机逻辑的产品，对我们这些老家伙有些冲击，不过我是真心邀请蔡总成为百人会常委之一。”雷君抛出橄榄枝。

“感谢雷总抬举，不过我就是个搞技术的，不太适应这些外联工作。”蔡昊雨直接开口拒绝。

“哦？看来王总和蔡总分工不同啊。”雷君微微挑眉。

“倒也不是，星游独立运营，只不过一些商务对接他们不愿意接触，我就代劳了。”王曜笑了笑。

“王总又要管天火/星火，还要兼顾星游，真是能者多劳啊。”雷君笑道。

“年轻嘛，闲着也是闲着。”王曜轻笑道。

雷君和曾力清闻言笑容一滞。

“年轻好啊，年纪越大越能意识到年轻才是最大的财富，不过心态也很重要，尤其是我们做互联网的。”雷君笑呵呵的说道。

“我最愿意跟年轻人聊天了，能给我提供许多意外的角度，蔡总，我带你四处转转，认识一下同行。”曾力清拉着蔡昊雨到一边闲聊起来。

蔡昊雨下意识的看向王曜，王曜点点头。

“冒昧打听一下，星游后续有什么发展计划吗？专注IOS领域？”雷君等两人走后开口道。

“那倒不是，IOS和Android端都要涉猎，而且蔡总对于独立游戏很感兴趣，未来也会投资一下端游之类的。”王曜答道。

“游戏产业虽然回报率高，但投资也很重，一个像样的项目动辄大几千万的投资，星游这是要全面追赶？”雷君笑道。

“谈不上追赶，都尝试尝试吧，毕竟我们也是这个行业的新人，多积累积累经验，以后要是有宣传的需求，还要拜托雷总帮忙呢。”王曜笑了笑。

多Y是国内最大的游戏垂类门户，想要在国内市场打开局面，就不可能绕过多Y。

“那肯定没问题，我也很欢迎一些新鲜血液加入游戏行业，能够带来新鲜的刺激，星游有没有融资打算？”雷君问道。

“暂时公司资金还算健康。”王曜婉拒。

“不只是资金上，还有资源上呢，多Y内部兄弟项目的宣发成本要低不少，而且星游在手游方面有成功经验，我正在做一款媲美IOS的操作系统，初期专门为手游适配，星游可以作为内邀成员加入进来。”雷君又抛出第二个鱼饵。

王曜佯装惊讶，很有兴趣的打探起来。

雷君也乐于炫耀，两人相谈甚欢，直到雷君被人叫走主持流程后才恋恋不舍的分别。

“曾力清想要投资星火，还想拉我出去单干。”蔡昊雨回来后坦然说道。

“你怎么想？我们之间没有竞业协议。”王曜面带微笑。

“没想法，感觉沟通不了。”蔡昊雨笑道。

“刚才雷君也想投资星火，我直接拒绝了。”王曜点点头。

“星火会上市吗？”蔡昊雨问道。

“不一定，但是肯定会融资，别的不敢保证，你手里的股份未来十几亿还是有机会的。”王曜笑道。

“那可真不少，我们什么时候走？《开消》的发布时间快到了。”蔡昊雨呆的有些没意思。

“这些公司有没有感兴趣的？我们也可以考虑收购或者投资几家。”王曜笑道。

“除了电魂的《梦三国》之外，其他的都一般，《LOL》这类的MOBA游戏未来可能会大火。”蔡昊雨说道。

“我也比较看好这类竞技游戏，毕竟电子竞技有可能成为一个新的热门分类，回头可以研究一下。”王曜点点头，最后将目光锁定在玩美互娱CEO兰琦身上：“等我一会儿。”

“兰总，打扰一下，天火娱乐王曜。”王曜走过去打招呼。

“久仰大名，刚才就想过去打招呼，见你跟雷总相谈甚欢没有打扰。”兰琦笑道。

兰琦是游戏行业少有的拥有海外运营能力的CEO，先后在畅享、世模等多家大型企业担任市场推广要职，目前在玩美旗下互娱子公司担任CEO，主要负责游戏业务。

“雷总对星火感兴趣聊了两句，不过我们目前不太需要融资。”王曜笑了笑。

“《水刺》三个月在全球拿下数百万用户，确实不缺钱。”兰琦笑道。

“星火在海外拓展需要一些合作伙伴，玩美是最有国际战略和资源的公司，不知道有没有兴趣合作？”王曜开门见山道。

“比如？”兰琦微微挑眉，有些惊讶现在年轻的直率。

都不寒暄一下，上来就聊业务是吧。

“国内端游市场竞争压力越来越大，获客成本从去年的三十多，已经涨到了快六十，但是在海外还是有不少机会，而且玩美现在也布局的影视文创互娱渠道，跟天火/星游未来都有很多的合作空间。”王曜笑道。

“这么一看，王总的互娱产业链要比我们玩美成熟多了啊。”兰琦笑道。

“成熟不敢说，但还是有一些承接能力的，天火在东南亚多国都有一些新媒体，未来我们可以合作，利用游戏撬动更多的文娱产品出海。”王曜笑道。

“王总是要承接玩美海外宣发业务？”兰琦微微挑眉。

玩美40%的营收在海外，每年最少也是上亿规模的投放。

“玩美现在的主要精力都在端游上吧，去年玩美在业内排名第四，但距离第三的盛达还有近20亿的差距，

玩美可以考虑将热门IP的手游发行权跟星游合作，然后双方借助PC+手游双端+文娱影视优势，看看有没有机会冲一冲第三。”王曜笑道。

玩美算是初期对于手游市场最不看重的公司了，偏偏手里有两个热门IP。

“王总是看上《诛仙》了？”兰琦会意道。

“还有《武林》，都是不错的IP。”王曜笑道。

“这个倒是可以考虑，冒昧问一下，星游现在估值能有多少？”兰琦心思一动。

未来游戏行业的方向基本定调了，企鹅、猪厂、盛达三家巨头垄断唯一的机会就只有来自页游/手游的分流，以及海外扩张。

玩美押注海外，放弃页游/手游方向，如果跟星游合作，倒是可能产生一些额外的效果，但对于市值五十亿的玩美来说，合作不如投资。

“5亿。”王曜开口道。

“这么少？”兰琦一怔。

“美刀。”王曜笑道。

“这么多？！”兰琦再次一怔。

就算《水刺》年底用户量破千万，那也才2000万美刀营收，游戏行业30%的净利率，15倍PE最多估值1亿撑死了，凭啥啊？

“星火不缺钱。”王曜摇摇头。

“王总倒是蛮有自信。”兰琦笑了笑。

“星游跟嗖狐已经达成部分合作了，如果加上玩美，未必不能在国内对盛达形成绞杀，然后在国外开疆拓土。”王曜笑道。

“传闻王总跟张总莫逆之交，倒是属实咯？”兰琦轻笑道。

“玩美影视板块未来有电影上映，看片儿网和天火院线也都能帮着助力一把。”王曜又说道。

兰琦闻言收敛了笑容，暗自沉吟，虽然影视板块不归他统筹，但影视IP事关游戏联动，自然是影视影响力越大，游戏改编成功率越高。

如果只把星游当成一个游戏上的合作，对于玩美来说无足轻重，但若是从整个互娱角度（游戏+影视），那就很有价值了。

“王总给我两天时间，我要跟池总他们商量一下。”兰琦正色道。

“等您消息。”王曜点点头，交换了联系方式后，带着蔡昊雨提前退场。

得知王曜提前退场的消息，连声招呼都没打，雷君眉头紧锁。

“看来人家确实没把咱们放在眼里啊。”曾力清闻言大笑道。

“年轻人，有点儿冲劲儿很正常。”雷君咧嘴一笑。

“看来这电商新贵确实看不上我们这些搞游戏的夕阳产业啊，人家确实不差钱。”曾力清笑道。

“应该没有不差钱的，只是待价而沽。”雷君摇摇头，琢磨着要不要直接把星游手游部门挖空。

就在雷君还在犹豫要不要下成本挖人时，王曜已经通知天火人事部，去接触多Y旗下刚刚成立的语音直播各大公会。

YY语音最早是多Y用于为《魔兽》玩家设计的团队语音工具，后来发现可以增加平台粘性，增加多Y广告投放收益，逐渐扩张，随着国内网游行业的发展，YY语音注册用户已经快接近亿级，其中主要以《魔兽》《剑网》《CF》等热门游戏群体为主，贴吧等社媒活动为辅。

但因为国内旺盛的社交需求，促生了YY语音娱乐直播模式的原始形态，从年初三月份开始，涌入不少娱乐团队通过自建语音频道组织活动，吸引大量用户涌入。

例如毕加索的语音脱口秀频道日均在线人数超过5000人，占YY娱乐板块总流量的15%。这种规模化的用户聚集为YY后续向直播转型积累了原始流量。

并且衍生了‘军团’‘公会’等概念。

间接促成了核心内容如MC喊麦、翻唱歌曲等形式，几乎全部由军团成员生产。

例如，叮当军团的成员日均上传翻唱作品超过200首，占YY音乐板块内容总量的30%。这种UGC内容的爆发式增长，使YY在用户在线领域意外追赶上六间房这类专业直播平台。

这些军团、公会的盈利模式是依赖线下转账，多Y对于这个意外诞生的板块选择了暂时放任发展，没有接介入？，只当做一个免费吸引流量增加广告营收的渠道。

直到明年线上支付牌照落地后，才出台一系列的打赏、会员等付费模式，拉开最早UGC内容娱乐直播时代。

王曜对A站的发展定位就是直播平台，走虎牙模式，现在作为古风音乐内容传播定位，也是为了后期线上支付成熟做准备，但今天雷君和曾力清当面挖人的举动，倒是让他觉得还是主动一些。

游戏行业是除了电商之外最重要的现金流来源，可不能轻易被挖空了，毕竟王曜很懂雷总，最擅长的就是摘桃子，索性在雷总有动作之前，先下手为强，挖一下他的根基。

YY是多Y目前主要垄断游戏宣发的流量来源之一，王曜要将A站先打造成竞品平台，通过这些军团、公会UGC内容娱乐直播来吸血，再联合玩美等游戏公司，推动游戏用户蚕食。

而目前YY上那些军团公会，就是核心资产，而且挖来的成本估计也很低，直接签约成平台主播，先拿底薪+打赏分成，这种直接变现模式就能吸引来大多数人。

YY目前没有虚拟打赏功能，A/B站已经通过【网银在线】公司开通了虚拟币业务‘紫蛋’，充值比例1:100，用户可以充值紫蛋来打赏视频和语音直播。

目前因为视频直播带宽成本太高，A/B站只有语音直播功能。

A站成熟的模式对于YY那些军团公会是有绝对的吸引力，尤其是一些唱歌和电台内容直播的主播，比如‘妖妖零军团’的情感电台《深夜谈心》，现在每天巅峰都有几千人同时在线，而且都是女性用户。

而且它们创造公会体系：通过粉丝团-管理组-普通用户的金字塔结构，形成高粘性社交效应，将用户粘度拉到70%活跃度以上，会给A站带来新的活力。

王曜亲自筛选了‘十大军团’人选邀请签署长约，矜持、嘿涩会、米兔、妖妖零、叮当、毕家军、李家军、帮家军、妃虎队、啊咻涩，并且承诺举办A站第一届公会大战，帮他们助推流量。

平台扶持+保底工资+变现路径成熟，足以拿下这群暂时嗷嗷待哺的团体。

而对他们更有吸引力的，则是B站全国直播的‘第一届魔都漫展活动’。

正式开始了。