第246章 怎么感觉剧情全错了？
拜码头。
是华夏传统人情社会架构中商业生存中重要的利益协调行为。
目的是让新人向特定领域内的权威/前辈/势力表达尊重，以传统文化中的‘尊师重道’以及背后对既定规则的认同和臣服，由此来融入环境中获得生存空间或资源。
核心是规则适配。
但若是一个新人没有拜码头的行为，‘把头们’可能会觉得要么是新人年纪小不懂礼貌，要么就是可能想要挑战规则。
游戏圈集体婉拒魔漫展的活动邀请，就是雷君对于王曜的一种提醒试探，作为掌握着游戏行业35%以上的市场份额和玩家。
只用了不到四年时间就超越了老前辈17173，虽然广告营收市场还是17领先，因为17借助嗖狐庞大的集团资源。
但在玩家活跃度以及增长量上，多Y平台的‘工具化转型’已经改变了游戏领域原本内容驱动模式，变成向‘用户生态驱动’。
再加上相较于雷君爱混圈子的性格，所以刚刚牵头的游戏百人会，并没有嗖游和17的参与，多Y俨然已经代替17173主导游戏圈的主导地位了。
这也是17开始衰败的开始，以至于两年后错失移动化以及内容工具转型失败后，彻底被多Y系挤压出第一阵营，由嗖游全面收购接管。
作为一个刚刚顶替老狮王的新狮王，在巡查领地时自然要将所有潜在竞争者都消灭在摇篮中或者征服，这样符合雷君的个性。
魔漫展和B站直播在形式上虽然号称主导二次元文化，但雷君却看出了，这种由民间组织，用户参与主导的展会形式，远远比CJoy这种专业型展会对于大众更有影响力。
因为《剑网3》就是靠着这种玩家自发组织活动，才意外杀出重围的，所以雷君十分懂得其中重要性。
再加上王曜‘不告而宣’直接邀请大量游戏厂商参展前都没跟自己打一声招呼，更是让他心里有些不爽。
现在的年轻人真的是一点礼貌都没有啊。
所以雷君决定作为商圈长辈，自然要给一个教训和警告，顺便看一下自己利用百人会构建的游戏圈新规则，到底有多少号召力。
效果不错，至少参会的会员们都很给面子，几乎全部拒绝了魔漫展的邀请。
雷君只等着王曜自己发现问题后，向他服软了。
但左等右等，等了一整天CJoy展都闭幕了，也没有等到王曜的电话，更可气的是B站直播人数一直维持着10W+的状态，虽然知道肯定有水分，但从弹幕数量来看，万人级别还是有的。
而且关于魔漫展的二次元讨论也传播到了多Y系旗下的各大平台论坛，虽然不是主要围绕游戏话题，但却侧面证明了，魔漫展这种形式，已经引起了游戏圈用户的关注，甚至喜好重合。
雷君虽然看轻王曜，但并不是个盲目狂妄的人，派人仔细调研了一下两者的适配度之后，将重视程度又提高了几分。
多Y系目前最核心的资产就是YY语音构建的庞大游戏社交属性，但B站虽然是个视频网站，却也有语音直播的功能，而且还有视频内容优势，二次元擦边优势。
万一B站也切出一块儿做游戏，岂不是对YY会造成一个不小的影响？
再加上听说王曜跟张超阳之间的关系莫逆，如果背后有嗖游17的支持，那确实会形成大威胁。
第二天一早收到消息，嗖游、猪厂、玩美三家厂商在CJoy结束后直接转战魔漫展之后，雷君更是眉头紧皱。
还真是被自己猜中了啊，这几个方凑到一起了，那就不用猜了，一定是有刁民要害朕啊！
雷君当机立断，立即通知公关部对星游以及B站开启挖墙脚策略，直接要求YY语音研发视频直播板块以及移动端APP开发进度加大两个应对策略，并且开始在旗下网站限制魔漫展关键字新闻和讨论。
但收效甚微，因为魔漫展在线上舆论主要是以二次元、国风、Cos几个热门关键话题围绕展开，跟游戏圈关联不大，再说即便没有多Y系的推广，依旧有嗖游17系的推广。
眼见着B站直播人数又维持了一天10W+，而且多了3家大型游戏厂商后，展会Cos的人物也从二次元为主，变成了游戏Cos为主，甚至《梦西》的几个Cos人物还上了热搜，就在雷君觉得不能放任下去，准备上猛料的时候。
一则公告转移了他的重心，官方颁布了《网络游戏管理暂行办法》出台了各项关于游戏行业的新制度，尤其是关于‘虚拟货币’的问题。
这对于整个游戏行业都是大事件，雷君只能先内部调整一下策略，顺便买了几个热搜点一下《梦西》《天龙》《诛仙》这三个氪金大户。
‘初中生充值游戏导致家庭破产’‘高中生玩游戏荒废学业’‘男子网瘾导致妻离子散负债累累’等标题新闻。
一时间，游戏社媒板块引起了大量负面讨论，间接影响了魔漫展的风评。
B站魔漫展直播间突然刷起了各种‘还钱’‘骗钱’‘虚拟道具骗局’的弹幕。
前天刚刚经受了一轮Cos黄谣，现在又因为涉及几个重点新闻游戏摊位，‘魔漫展是荼毒青少年的毒展’论调开始蔓延，在微博上引发了广泛讨论。
但实际上，并未影响魔漫展线下参展观众的热情，因为双方并不是同一群体，而被大众反对的声音，反而间接促进了小众圈子的凝聚力，刚刚在魔漫展上找到归属感的参与者自发组织起各种辟谣和科普活动。
虽然负面舆论铺天盖地，但魔漫展倒是阴差阳错的带着二次元破了大圈。
“王总，这也是你营销的一部分？”丁雷亲自飞来上沪听王曜的新方案。
结果没想到竟然撞上了这波负面新闻，《梦西》作为国内最氪金的消费之一，刚刚颁布的消息对他们影响不可谓不大。
“当然不是，这显然是针对所有氪金游戏的一场围猎嘛，我还以为是丁总的手笔呢。”王曜笑道。
氪金这个词起源就是《魔兽》07年的版本，后来被猪厂炒作一番，最开始是代表游戏中的‘珍贵道具’代名词，虽然还没有泛指充值付费，但意思差不太多。
最早的网游市场都是以《传奇》《魔兽》这类时间收费模式为主，05年史老板魔改的《征途》开创了免费游戏+付费道具模式，直接改变了整个行业规则。
因为付费道具模式不但可以直接线上锚定‘价值’还可以直接变现促生商业行为，所以有一定冼钱风险，所以这次出台的标准也是针对于此。
而目前国内，没有这类风险的游戏，几乎只剩下《魔兽》和《剑网3》《梦西》这类时间收费游戏，这次负面舆论打击面非常广不过尤其以《天龙》《诛仙》这类免费游戏为首，猪厂的牵连并不太大。
“猪厂也有《天下3》，我不至于这么疯。”丁雷翻了个白眼。
“那就很好猜了，谁家专注点卡游戏，谁家就是最大的受益者。”王曜笑了笑。
“现在网上都开始说你这魔漫展‘五毒俱全’了，你不准备做点儿什么？”丁雷笑道。
“你看看这个。”王曜将B站的后台数据展示给丁雷。
3天活动，B站新增用户破百万，日均 UV达到惊人的百万级，靠着B站独特的弹幕和清奇的鬼畜/二创风格，用户转化率和粘性俨然已经超越所有视频类平台。
奇异果背靠千度和庞大的IP库，日均 UV（独立访客）三个月稳定300万以上已经被行业称之为怪物了，这B站显然更恐怖。
“你这网站成了啊？”丁雷有些诧异。
“视频侧UV十万级，主要还是直播的UV，等魔漫展活动结束平台UV就会回落到十万级，不过要看的是直播类模式和魔漫展的潜力，再说这三天直播，我就烧了将近400多万了。”王曜解释道。
“平均一个获客成本才4块钱，远低于市场价32块钱，你已经赚大了好嘛。”丁雷笑道。
“最后留存有十分之一就不错了，还是40块钱的获客成本，视频直播这东西眼下确实做不了，不过你看着负面新闻多了以后，今天的UV数据直线飙升，舆论讨论量也破圈了。”王曜说道。
“那又怎样？都是负面讨论，而且大多数讨论的基本上都是家长群体，你是不知道华夏家长对于网瘾有多敏感，你还能把家长转化了？”丁雷打趣道。
“为什么不能？”王曜咧嘴笑道。
“？”丁雷一怔。
“流量是由人产生的，只要是人，就有需求，满足流量需求就可以合理转化啊。”王曜坦然道。
“丁总，我们做的是什么产业？”王曜反问。
“游戏产业啊。”丁雷下意识道。
“产业的本质是社会分工，游戏产业，游戏是一部分，戒游戏也是产业的一部分。”王曜沉声道。
“？？？”丁雷越发疑惑的看着王曜。
怎么现在年轻人说话我有些听不懂了呢。
“《梦西》《魔兽》现在有多少有多少职业工作室？”王曜笑道。
《梦西》《魔兽》作为国内头部游戏，虽然是点卡游戏，但有市场就有需求，周边代练、打金产业链自然是最发达的。
“这，不好算，至少上万家是有的。”丁雷皱眉道。
这些工作室明面上是游戏规则的破坏者，但实际上是游戏存活生态中主要的部分，要是没有这群基础工作室用户，那么谁来衬托氪金玩家的重要性？
“所以在游戏产业里，丁总至少创造了数万工作岗位吧，那反过来想一下，既然工作室算工作岗位就能产生利益价值，而家长们给孩子戒网瘾的需求，两者有什么共性？”王曜笑着问道。
“只看到了敌对。”丁雷皱眉道。
“错啦，网瘾少年就是工作室的潜在员工和从业者啊。”王曜轻笑道。
“？雇佣童工是违理的。”丁雷大吃一惊，这个小子也太野了吧。
“但网瘾戒治是合理的。”王曜嘴角笑意微妙。
“？？？”丁雷再次一惊。
网瘾戒治是从千禧年开始就兴起的一个行业了，而且这个行业直到十几年后也没有明确标准限制性质，但作为游戏行业的伴生，丁雷自然十分清楚。
但他还是想不通，两者有什么共性。
“我们是游戏行业从业者，自然了解网瘾的机制，我有一套特殊的戒治手法，就是让网瘾少年变成职业代练，当爱好成为工作，有了KPI限制和惩罚机制，爱好就会变成压力和生理性抵触，
现在传统的戒治是不合理的，但我们可以整理出一套完整的职业体系，来摧毁网瘾者的成瘾性，这样一来，既能收戒治费，又能组建长期稳定的代练耗材盈利。
而且还能筛选出拥有代练或者游戏天赋的人才，直接招募到公司成为员工，家长对于网瘾的核心担忧是，影响未来发展，但如果可以给一个未来发展和岗位，那是不是就能解决部分人的焦虑？
我准备以魔漫展的名义联合搭建，逐渐一个‘职业电竞训练机构’，系统化的针对性科学训练，通过训练压力和职业规划来引导网瘾者对其祛魅。
我觉得至少戒治效果能够达到90%以上，顺便还能推动电竞游戏行业发展，如果猪厂愿意作为发起者之一，那未来在大众认知里，”
堵不如疏的理念在戒治网瘾中效果非常好，最后治好网瘾和家长的并非什么暴力手段戒治中心，而是各种职业训练机构，因为99%的网瘾者都是因为对待游戏的误解而产生成瘾性。
他们并不是真的爱打游戏，只是游戏过程中分泌的多巴胺让他们上瘾解压，但长时间，反复重复麻木的刺激多巴胺，就会产生阈值上升和生理厌恶。
虽然现在《LOL》这些电竞游戏还未市场化，但‘代练’本质和‘职业电竞’的关系十分模糊，用这种方法可以给魔漫展套上一层‘光明正大’的外衣，然后不断制造各种游戏/二次元的反差新闻来推动B站/魔漫展的发展。
“这，能行吗？”丁雷有些迟疑。
游戏正当性这个问题，是所有从业者最头疼的问题，王曜这套东西倒确实是一个可以‘去污名化’的方法。
而且他也觉得让网瘾者将爱好变成职业，确实是一个戒治最有效的方法，因为他自己就深有体会。
自从当过一段时间的首富之后，他对于赚钱都产生了一种‘生理厌恶’，尤其是互联网业务，所以才琢磨着做一些跨行业的发展，比如养猪。
当赚钱职业化之后都会厌恶，更别说打游戏了。
“不知道，试试呗，反正我觉得商业发展是要用商业手段解决的，网瘾的本质问题，是投入产出比的问题，家长认为游戏并非行业而是消遣的认知，造成了核心矛盾，
只要让游戏将行业的概念推广出去，那么核心问题也就迎刃而解了，其实说实话，即便没有游戏，也会有其他东西让人成瘾，成瘾者的问题在于压力纾解，而非形式，但这个道理是讲不明白的，
所以只需要用最简单粗暴的商业方法，当出现第一个年入千万的‘职业玩家’时，你会发现网瘾的声音就变小了。”王曜轻笑道。
“啧，我还真认识几个做工作室年入千万的。”丁雷笑道，王曜的提议对于整个游戏行业绝对算是一个正面行为。
但就是不知道成功率到底如何，但他能肯定，这绝对也是一个改变游戏行业的拐点。
偏偏这种胜负未知，极具挑战性的行为，让他更加感兴趣。
“王总想要怎么搞？”丁雷来了兴致。
“刚好可以借用去年雷电法王的热度，拍个微电影吧，以故事原型为核心，加上游戏产业认知的软植，第一可以讨好游戏爱好者。
第二可以宣传一下‘职业选手’‘电竞市场’的概念，不过为了营造热度，可能需要利用一下《梦西》的热度。”王曜笑道。
“怎么利用？”丁雷警惕起来。
“虽然有些负面，但对于《梦西》整个虚拟商业价值是有绝对利好的。”王曜简介了一下。
“这会不会太夸张了。”丁雷有些犹豫。
“舍不得孩子套不到狼，你要是不愿意，我就把这个机会给《天龙》了。”王曜笑道。
“你跟张总这关系，有这好事儿没想着他？”丁雷皱眉道。
“关系归关系，生意归生意，《梦西》的影响力大于《天龙》，更容易出圈。”王曜笑道。
“那这个‘职业电竞训练机构’怎么合作？”丁雷又问道。
“这个我是准备跟我的母校合作，开设一个校区学科的，大概投资规模在3000万左右，可容纳2~300学生。”王曜说道。
“有点贵啊。”丁雷皱眉道。
“但买一个正经游戏公司的名头，不值得吗？”王曜笑道。
“我考虑考虑。”丁雷犹豫一番。
当天晚上，全网热门再次陷入到网游讨论时，一条炸裂的帖子出现在多Y平台，并且迅速引发了海量关注。
‘某大学生卖肾换《梦西》无级别道具’
帖子爆料者是一个大学生，说室友是一个资深《梦西》爱好者，最近因为一把无级别武器，把自己肾卖了三十万买装备。
这个来源不明的新闻，直接将《梦西》和网瘾两个话题推到了巅峰，因为对于大众来说，这种新闻实在是太炸裂了，刷新了所有人的认知。
什么游戏装备竟然值三十万？还有肾竟然能卖三十万？
全网网友都在吃这个《梦西》的瓜，猪厂微博迎来有史以来最大的一波流量，刚好《梦西》官号分享了一条B站直播专访的链接。
这波流量又被直接转移到了B站，原本就10W+一天的直播，后台差点直接崩溃，铺天盖地的弹幕都在询问官号‘卖肾少年’的情况。
之前魔漫展和B站的破圈只是娱乐话题层面的，但现在俨然成为了更高层面的破圈。
一直到两个小时以后魔漫展直播结束，B站后台直播在线人数依旧稳定在15万左右。
办公室内，王曜正拉着张超阳、丁雷和兰琦开会。
“不是，王总，这也算在《梦西》的宣发数据里面？”丁雷看到‘卖肾少年’的引流数据后整个人有点儿懵。
他没想到王曜这波借着网瘾话题的营销效果如此炸裂，热搜话题还不到五个小时，光是猪厂微博跳转量就达到了三千万人次，而且还在以每小时百万级的数量增加。
按照估算，等今晚再发酵一下，这波流量可能会达到2亿左右，按照双方刚刚签署的推广合约，猪厂要直接支付两百多万的广告费。
虽然流量是真的，但也很肉疼啊。
“丁总，你就偷着乐吧，你这是微博和游戏两个都蹭到了。”张超阳咂舌道。
卖身少年这个营销方案王曜想跟他说过，但张超阳觉得《天龙》跟天龙用户不太匹配，所以才落到《梦西》身上，早知道效果这么炸裂，就算不匹配也应该拿下的，至少是个大热门啊。
“丁总，一夜之间你这无级别价值概念算是升值了，估计短时间内要迎来大量新老玩家了。”兰琦也有些羡慕。
这种价值营销是最能刺激游戏竞技的方式了，因为有利可图所以会有大量新玩家和工作室涌入，想要看看自己能不能‘一夜暴富’。
而对于老玩家来说，则会刺激活跃度。
花几百万买至少能买到20%以上的玩家活跃度增福，简直是嬴麻了，毕竟目前网游处于存量市场，玩家基本都被瓜分了，你的活跃度在线高，就意味着我的在线低了。
“丁总运气好，天时地利人和都让你赶上了，恭喜恭喜啊。”王曜笑道。
“同喜同喜，都是为了游戏产业做贡献。”丁雷拱拱手，王曜这么一搞直接《梦西》这个月的推广预算都花完了，烧的他都有点儿害怕了。
“我们继续讨论回线上线下联动方案。”王曜敲了敲桌案。
雷君也在跟曾力清等百人会核心成员开会，《梦西》这个卖肾男孩的新闻出现的太突兀太炸裂了，甚至都影响到了他们对于整个网游市场的‘打击策略’。
他本想利用今天刚发布的规则，再掀起一轮针对免费模式网游的打击，然后来倒闭游戏行业中小型公司转型向手游产业发展来迎合他的手机系统。
但没想到猪厂竟然会把事情升级到这种程度。
作为营销高手，卖肾事件雷君一眼就能看出是有人策划的。
在本来已经负面缠身的情况下，还搞这种‘自爆式’营销，炸的他都有些不知所措了。
明明是在变相推动自己的计划，但他总觉得，怪怪的。
因为他实在想不出来，这件事情到底对谁有最大益处，除了他自己。
因为《剑网3》可能是目前所有网游中，氪金属性最低商业营收最干净的游戏了，甚至连付费道具只有少量的外观类，营收全靠点卡。
所以这波借力打力，最后的受益者只能是他。
而在这个时候，还落井下石的，
难道也是我？
雷君都不禁陷入了自我怀疑，其他人看向雷君的目光更是复杂，在座的基本上都是押注手游市场的公司，但基本上目前的核心和现金流还都是网游。
如果这个卖肾事件真是雷君在后面推动的，相当把在座人都装进去了，这是背刺啊。
他们可以容忍牺牲小部分网游利益，换取未来手游市场的更大收益，但他们不能容忍直接挖了网游的根啊。
毕竟万一卖肾事件被抓住，是很有可能导致整个网游勒令整顿的，到时候亏损无法想象。
“诸位，这件事情与我无关。”雷君神色肃穆的说道。
他才刚当上五岳盟主，但可不是要当岳不群。
“雷总，这事儿要如何收场呢？毕竟牵连的比我们想象还要大。”兰港的王锋开口问道。
他旗下的端游都是对标《梦西》的，万一牵扯下来他们损失严重啊。
虽然他也觉得，可能不是雷君做的，但目前所有的分析最后都指向他，而且连那个帖子的源头都是在多Y门户，很难不让人怀疑。
“我已经让技术部去追溯帖子来源了，不过很可能来自于镜外，不过只要能够证实是假新闻，那就迎刃而解了，到时候多Y会出面辟谣。”雷君面无表情道。
“那就好，可万一是真事儿？”曾力清皱眉道。
“那就只能压热度了。”雷君眉头紧锁。
第二天，则来自17173的公告踩着‘卖肾事件’登上了各大平台的热搜榜。
‘嗖游、猪厂、玩美、星游四家游戏厂商投资合拍公益类宣传系列微电影《网瘾》，并且面向全社会征集素材。’
踩着网瘾引发的卖肾惨案拍《网瘾》，这是要做啥？
不但所有网友懵了，游戏同行也都懵了。
猪厂自爆可以理解，怎么嗖狐和玩美也跟着发疯？
都准备转行影视行业，游戏产业不要啦？
雷君检阅公关最后发来的‘卖肾少年’澄清文章，感觉心情复杂。
怎么到头来变成我压热度，你们来添柴了？
虽然结果是正确的，但怎么感觉剧情全错了？