第一章 唤醒之诗（38）：关于珍视（情人节快乐）

“天呐你到底是怎么想到的。”

罗伊凑过来仔细打量范宁，似乎是想弄清楚他脑子为什么有这么多的点子。

“让我想想，现在有部分大财阀、大工厂主们，确实在销售端尝试过这种模式，‘连锁商店’嘛，为客户提供标准化的营销服务，他们本身是有‘品牌’的，但在艺术管理领域？‘连锁院线’？这初听起来很不契合实际......”

“不管是教堂、歌剧院还是音乐厅，一直以来都是团方驻厅、厅团合一的模式，‘巡演’制度也是近一百年来才固化下来的，主要是和工厂的本质区别太大，那些工业商品只需要批量制造出来，再解决仓库、运输和销售店装潢的问题，可艺术领域的商演又不是流水线生产，生产和消费环节受到时空限制，必须要约定在瞬时的一处同时进行，所以在艺术领域，除了那些大乐团的名称带点品牌意味外，没有真正意义上的‘艺术商品品牌’，唱片公司的出现也不过是多了一层技术的包装盒......”

“但是我突然觉得，我们的管理模式中的确有大量业界前所未有的亮点，可作为‘连锁院线’的‘品牌标准’复制推广诶！”

范宁一直静静地笑着，看她在一旁比划分析。

“你看，我们有品位格调极高、广受大客户好评、个性化方案选择范围极广的‘艺术冠名’制度；我们的演出排期里，既有高价位高水准的天花板级别音乐会，又有水平尚可、价位却极低的‘生而爱乐’普及性质音乐会；我们有可以充分调动听众交流积极性的留言墙制度；有每场音乐会都会精心准备的曲目导赏、小知识普及和歌词滚动车；还有我们不定期在下午场举办的音乐讲座和访谈，能时不时带着大家来一场理论探讨，或者让各位音乐家们分享自己的艺术人生；还有还有，就连茶歇的精致档次和美味程度都是别的地方享受不到的......”

“啊，我简直列举不完特纳艺术厅到底有多少特质，总之在别的音乐厅一个都没有！这套系统的管理模式一旦复制推广出去，会不会把其他地方的同行们直接看傻眼？不过他们傻不傻眼我不关心，我只想看特巡厅会在讨论组通报中如何表扬我们......”

“你为什么只笑笑，不说话？”

罗伊伸开手掌，在范宁脸前晃过来，又晃过去。

“我有说错的地方吗？快来指教指教我呀。”

范宁笑着摆头躲开她的视线阻挡：

“我才说了个标题，你都快把文章写完了。”

“那赶紧讨论一下，我们先把下家和下下家特纳艺术厅开在哪里。”罗伊收回小手，四周环视思考一圈，“个人觉得肯定先是帝都圣塔兰堡，然后就是西大陆雅努斯王国的‘艺术之都’圣珀尔托，现在各地的民间艺术场馆都遍地开花，当地政要们一定不会拒绝一支享有盛名、造诣高超、财大气粗、管理水平先进的文化投资团队。”

“不，你说的这点是要做的，但在第二大步。”范宁摇了摇头，“我们做的第一步工作，还是在乌夫兰塞尔。”

“还是乌夫兰塞尔？”罗伊这下有些疑惑了，“这里虽然也是工业极为发达、消费水平强劲的大城市，但我们的名誉都已经封顶啦，以后这里是特纳艺术厅总部没错，不过还有什么可进一步操作的空间吗？”

范宁这时神秘一笑：

“你听过有个词叫‘渠道下沉’吗？”

“没听过。”少女如实摇头，眼睛笑得闪亮，“不过这场面我见过。一旦范宁先生的动作还需要造个词组出来，那肯定又是有什么众人闻所未闻的新奇动作。”

“你真的好懂。”范宁故意深沉点头称赞，随即徐徐解释起来。

“我所计划铺排的‘连锁院线’，和目前各国所有的歌剧院和音乐厅都不一样，一般来说，后者大多建在郡城这一级别的地方，逻辑很好理解：严肃音乐是世人认为的‘高雅艺术’，只有大城市市民的艺术品位和消费能力，才能与这种大型艺术场馆的建馆成本与运营成本相匹配......”

“但特纳艺术厅自成立起的理念就不太一样，我们不仅追求顶级的艺术水准、顶级的商业盈利能力，还追求世间艺术之光的普及与启明，大城市的院线建设自然是重中之重，但除了各郡，不应忽视各地区、各小城甚至是各乡村的人们，在我的计划里，特纳艺术厅院线有三级建设标准——”

“一级标准，就是现在的乌夫兰塞尔大本营，或你刚刚说的、未来建在圣塔兰堡、圣珀尔托的院线，它肯定要按照世界一流的艺术水准去打造，我们已有过经验，按照特纳艺术厅的人员和设施标准，每建一座这样的音乐厅，前期需要投入5-8万镑不等，依各城市的土地、建材与人力成本而定。”