第576章 加盟商定级

胡薇说的三级加盟策略，和王援朝内心的想法有点接近了，于是兴致盎然的继续问道：

“胡薇总经理，你继续，三级加盟策略怎么分解？”

胡薇见王援朝被自己调动了兴趣，内心大受鼓舞，继续说道：

“老板，我的想法是公司在每个欧美国家打造一个旗舰店，

作为公司服装品牌的形象展示店，一边销售公司的服装，一边找当地的加盟商，

加盟商一共分三级，第一级就是全国总加盟商，可以在当地开发其他的加盟商，

其次就是城市加盟商，可以在所在的城市，发展加盟商，

再其次就是三级加盟，主要是发展当地国家的小镇加盟商。”

王援朝听了之后，开口说道：

“三级加盟商之间，如何行程联动，内部之间如何管理呢？”

胡薇想了想，开口说道：

“ boss，我的想法是，所有欧美国家的市场加盟商管理，统一由我们公司负责旗舰店管理的市场开拓员来管理，

这样的管理不会引发服装品牌在当地的内部竞争，管理起来更加的高效。”

王援朝听了胡薇的想法之后，摇了摇头，说道：

“我们去欧美国家开拓市场，基本算的上是人生地不熟，

人家是猛龙过江还压不住地头蛇呢，

咱们连猛龙都算不上，

胡薇总经理，你的想法是好的，

但是咱们服装品牌的市场开拓，更多的还是要借助市场本地人的力量，来立足与开拓市场。

所以啊，每个国家的加盟商分三级这一点，我比较认可，

但是当地的加盟商由公司派遣的市场开拓员去管理，这一点是行不通的，

我看啊，既然第一级是全国总加盟商，可以在当地发展加盟商，

那么我们公司就只需要管好加盟商的进货和回款，

其他的方面，公司全面放手，交给一级加盟商去进行管理嘛。”

胡薇听到王援朝否决了自己内心一直研究的想法，内心一下子没有转过弯来，

欧阳媛芳见状，马上说道：

“boss，你的意思是，我们公司的市场开拓员，在当地市场发展了一级加盟商之后，

只负责加盟商的进货以及公司的回款，

至于加盟商如何经营，咱们公司不管对吧？”

王援朝“吧唧吧唧”的抽了两口烟后，说道：

“也不完全不管，而是我们要把矛盾转移出去而已，

到了欧美的市场，咱们旗舰店的市场开拓员该在当地聘请律师事务所保护公司的设计专利以及遵守当地市场的法律法规，那么咱们公司该请的还是要请，

咱们公司的旗舰店在当地开业期间，该投钱打广告的还是要大肆的打广告，

但是关于当地的市场管理，咱们没必要去管理，

咱们只需要自己或者监督一级加盟商，在当地大力的推广和发展加盟商，然后通过工厂的出货，来确保公司的资金回笼和利润就好了，

咱们的手没有那么长，联盟商的管理权该让出去就让出去，

这样市场当地因为利益引起的矛盾，就转嫁到了加盟商内部，与我们服装公司无关了，懂吧？”

欧阳媛芳眼珠子一转，就搞清楚了王援朝内心的想法，

于是点了点头说道：

“boss，每个国家只发展一个一级总加盟商吗？

然后当地的所有加盟商，都由此加盟商负责管理吗？”

王援朝摇了摇头，说道：

“公司在每个国家不能只发展一个一级总加盟商，

必须发展两到三个总加盟商，让他们之间相互竞争，

才能够确保公司的营销策略，不会被一级总加盟商给绑架威胁，

一级总加盟商，除了可以发展、管理下面的二、三级加盟商之外，

我们可以给予他们最优惠的进货价，

他们可以通过发展二、三级加盟商，来赚取进货的差价，

这样就能激发这些一级总加盟商的积极性了。”

胡薇这时候回过神来，开口问道：

“boss，加盟商的进货价怎么定呢？”

王援朝想了想，说道：

“我们维多利亚的秘密女性内衣套装的全球市场定价为100美刀一套，

三级加盟商的进货价格为70美刀一套，

二级加盟商的进货价格为60美刀一套，

一级总加盟商的进货价格为50美刀一套，

二、三级加盟商的供货，可以由一级总加盟商统一进货，然后给二三级加盟商发货，

让一级总加盟商有足够的利润和动力去大力发展二三级加盟商和推广我们公司的服装品牌，你们觉得怎么样？”

胡薇继续问道：

“boss，那我们旗舰店市场开拓和发展的加盟商呢？

该怎么管理？”

王援朝摆了摆手，说道：

“等当地所有的城市都发展了二三级加盟商之后，公司的品牌门店开的足够多了之后，

到时候公平的抽签，平分给几个一级总加盟商，让他们去管理就行了。”

王援朝并不在意这些细节，只要自己公司的利益得到足够的保障，海外市场的管理权限，并不重要。

欧阳媛芳听完王援朝的指示之后，开口说道：

“boss，如果是这样的话，一级总加盟商的标准是什么呢？”

“第一，一级总加盟商每年在当地的进货量，必须达到10万套女性内衣套装，以及100万双维多利亚的秘密品牌丝袜。

第二，任何维多利亚的秘密品牌加盟商，只能销售公司旗下的服装品牌，不能在加盟店内销售其他品牌的服装，如果违约，公司有权与其解除签约合同。

第三，加盟商不能扰乱公司定的全球销售价格，不能私自加价销售。

第四，所有的加盟店，都必须按照我们旗舰店一样，按照公司的要求进行全球统一的装修标准，不能私自改动门店的装修风格。”

欧阳媛芳点了点头，马上在自己的笔记本上记录，边开口说道：

“boss，那海外市场开拓员的待遇呢，怎么定？”

“我相信重赏之下必有勇夫，海外市场开拓员需要离家出国独自去国外打拼，待遇自然要高一点的，

而且国外赚的是美刀英镑，花的也是美刀英镑，

我个人认为海外市场开拓员的年薪定为20000美刀，享受开拓市场5%的利润提成，你们看怎么样？”