第415章 逆风而行的胜利者，设备出口带来的影响
宝马汽车集团在突飞猛进的开发各种新产品，国际汽车市场上其他的车企和零部件企业也没有停下自己的前进的脚步。
“托比斯，公司已经正式的决定把车身和底盘业务单独出来成立卡斯马国际。”
“新公司独立出去之后，第一个新项目就是开发热冲压成型零件。”
“我们要在底特律修建一座新工厂，专门生产热冲压成型零件。”
“福特汽车和通用汽车那边都已经表态，只要我们成功的开发出热冲压成型零件，就会给我们订单。”
作为麦格纳国家的总裁，弗雷德的个人能力是很强的。
麦格纳跟美利坚几大车企的关系也是非常的不错。
它们能够生产除了轮胎和玻璃之外几乎整车上面所有的零件。
为了证明自己的零部件生产能力，它们甚至还在自己设计一款概念车来展示自己的各种新技术。
并且更夸张的是麦格纳居然还开始了一个新业务，那就是给整车厂做代工。
这个代工不是加工零部件，而是整车生产的代工。
遍布国际汽车零部件行业，还没有哪个零部件厂家能够跟麦格纳那样的。
就算是强大的博世和电装，人家也没有代工业务，并且生产的零件种类也没有麦格纳那么的全面。
车身作为汽车上面不可忽视的一个模块，自然也是很受麦格纳的重视。
奈何过去一年多的时间，车身领域发生了巨大的变化。
南山科技搞出来的热冲压成型技术，彻底的颠覆了行业格局。
如今通用汽车、福特汽车、克莱斯勒汽车、大众汽车等一系列的车企都在新车型大规模的使用热冲压成型零件。
麦格纳这边肯定不能错过这个机会。
弗雷德专门抽调了一批技术人员来攻关这方面的技术，然后把麦格纳的技术方案拿出来跟几个主要的客户交流。
对于通用汽车等汽车巨头来说，肯定也是不希望这么关键的零部件都是从一家华夏的零部件厂家进口。
这样子会让供应问题充满了不确定性。
所以双方一拍即合，麦格纳的方案拿出来之后，立马就获得了通用汽车等车企的承诺。
“那可能需要采购部那边尽快的跟南山科技商讨热冲压成型生产线购买的事情。”
“我听说欧洲那边本特勒和Plannja公司都找南山科技采购了两条热冲压成型生产线。”
“如果我们的动作晚的话，估计设备的交付周期就要比较长了。”
托比斯作为麦格纳国际的销售总监，自然希望自家的热冲压成型零件能够尽快的搞出来。
他已经充分的感受到这一个领域的市场潜力。
特别是现在公司把车身和底盘业务独立出来成立了卡斯马公司。
原本的底盘业务算是麦格纳的传统优势项目，今后在卡斯马那边肯定也是如此。
这么一来，拓展车身相关的业务就显得非常的重要。
传统的冷冲压零件，麦格纳也是有生产的，但是在这方面投入的精力相对比较有限。
他们还是比较喜欢做一些有点门槛的零件。
普通冲压件和普通注塑件，算是一辆车上面技术门槛最低的零件了。
后世很多合资车企里头，国内零部件厂家最先对应生存的就是传统的冲压机和注塑件了。
而各种功能零件，特别是跟发动机相关的零件，国内民营企业能够在合资公司里头拿到订单的比较少。
这个局面就算是到了2025年，也没有特别大的改变。
当然了，那个时候也没有什么好去改变的了。
因为新能源车的市场占有率已经超过50%，各个厂家都没有把太多的精力放在传统的发动机上面。
“为什么是一次性采购两条热成型零件生产线，而不是先投入一条，后面慢慢的拓展呢。”
弗雷德对热冲压成型技术的了解不算非常的深。
麦格纳几乎什么零件都生产，他不可能所有零件的情况都了解。
他只要知道热冲压成型零件在未来的许多新车型上都会大量的使用，公司需要在这个领域花费更多的人力物力。
对于一个总裁来说，这其实就够了。
“这主要是热冲压成型零件生产的特殊性决定的。”
“从钢材落料到加热炉加热，然后放在油压机中进行特殊的保压加工，再使用激光切割机进行修边等工序加工。”
“一个热冲压成型零件从材料变为零件的过程要比传统的冷冲压零件多耗费十几倍的时间。”
“这种生产效率之下，一旦设备出现问题，很容易导致零件无法按时的供应给主机厂，出现停产事故。”
“所以各个热冲压成型厂家在修建新工厂的时候，一般都是直接投资两条生产线。”
“然后在这个基础上不断的增加。”
托比斯快速的解释了一下。
他必须让弗雷德接受这种方式，要不然到时候他去通用汽车等公司交流的时候，人家质疑卡斯马的供应稳定性，他就很难去给出一个让人满意的回答。
“我们的原材料从华夏采购就算了，整个生产线也是从华夏采购。”
“将来我们的成本肯定是没有办法做到比人家更低的。”
“我已经跟采购部门的人说过，要尽快的考虑生产线的备用方案。”
“有些设备，能够从北美或者欧洲采购，那就尽量考虑从这些地方采购。”
弗雷德的这个担心是许多经营者都会有的。
毕竟谁也不希望出现情况不受控的局面。
特别是掌控你的局势的厂家，跟你还有竞争关系。
那就更加被动了。
谁都会担心什么时候被人搞一下啊。
……
“厂长，南山科技那边又向我们追加了两台压机的订单。”
“到现在为止，我们已经给它们交付了10台热冲压成型加工使用的冲压机，还有4台等待交付使用。”
“它们这个发展速度，实在是太快了。”
张盛很庆幸自家工厂跟南山科技合作开发了适合热冲压成型使用的油压机。
要不然不可能在那么短的时间内获得那么多的冲压设备订单。
关键是这些设备里头，有一部分是用来出口的。
哪怕出口方是宝马科技，济二机床厂这边也同样可以吃到一些红利。
因为采购金额是通过在港城的宝马科技来支付的美元。
济二机床厂也能出口创汇，这绝对是一个值得拿出来好好说道的政绩。
这是其他机床厂没有做到的。
“宝马汽车集团旗下有一家公司叫做南山设备，他们会不会自己也去生产这种冲压机？”
齐超有点担心的问了一嘴。
他害怕自己高兴的太早，后面南山科技都把订单给到了南山设备那边。
毕竟人家是一个集团的兄弟企业，就算是生产的设备性能差一些，肯定也会优先考虑使用。
这方面，济二机床厂几乎没有任何的还手之力。
“南山设备确实是在全力的为宝马汽车集团的各个工厂提供各种设备。”
“不过据我了解他们没有打算生产热冲压成型工艺上使用的油压机，甚至冲压车间使用的单工序大型冲压机，他们也没有打算自己去研发。”
“反倒是会田和舒勒那些冲压厂最新推出的多工位冲压机和连续高速冲压机，南山设备在安排专门的人去研究。”
张盛很重视跟宝马汽车集团的合作，隔三差五就会过去宝马汽车集团交流。
南山设备那边，双方其实也有一些合作，所以对于那边的一些情况也算是比较清楚。
他估计对方是担心自己这边会多想，所以把冲压设备相关的一些内部研发计划都跟他进行了一定程度的分享。
让济二机床厂可以不用担心南山设备会跟他们打擂台。
“他们真的是这么安排的？”
齐超不傻。
一下就从张盛的话里头解读出了背后蕴含的意思。
南山设备没有打算跟济二机床厂做竞争对手，而是把重点放在济二机床厂等国内设备厂家没有办法生产的产品上面。
虽然这样子多少也会跟济二机床厂带来一定的不利影响，但是至少还是在齐超接受的范围之内。
总不能你济二机床厂搞不定的多工位机床等产品，还不允许人家南山设备去搞吧？
华夏的厂家都搞不定这些设备的话，今后国内的零部件企业有需求，那就只能从东瀛等国的厂家那边进口。
到时候价格非常昂贵不说，还要耗费外汇，售后等各方面的条件也是非常的苛刻。
所有的备件都需要使用原厂的，一颗螺丝都不能从外面自己采购。
这几乎是所有国外设备厂家在销售设备的时候都会提出的售后保修条款。
你要是不遵守，那人家分分钟就拒绝给你保修。
可是你要老老实实的遵守的话，到时候人家一颗螺丝都能卖你几百块，甚至几千块钱。
你还没有办法不支付。
毕竟大头是买设备的钱，你都已经支付了，难不成设备坏了之后，你就把它报废了？
“应该是真的，我觉得他们没有必要骗我们。”
济二机床厂虽然也算是一家大厂，但是跟宝马汽车集团比起来，那肯定就没有任何的可比性。
看看宝马汽车集团每个月的出口创汇金额，就知道对方的地位。
整个华夏，还没有哪个工厂可以跟宝马汽车集团一较高下。
最关键的是人家出口的都是汽车等高端的工业品，而不是石油、稀土矿石等原材料。
这是大部分国内工厂都比不上的。
“那看来江厂长还是非常够意思的。”
“后续我们这边有什么需要配合他们的地方，尽量让各个部门全力配合。”
“我们卖给南山科技的各种设备，价格一定不能比卖给其他客户的高。”
“它们算是我们的优质客户，自然就要享受优质客户的待遇。”
齐超不傻，知道要跟南山科技搞好关系。
要不然到时候哭的就是济二机床厂了。
……
【热烈庆祝南山科技热冲压成型生产线成套设备出口欧洲】
在南山科技的大门口，挂着一条长长的横幅。
今天，南山科技给欧洲两个客户提供的4条热冲压成型生产线都会正式的装船运往欧洲。
这是国内这么多年来最大的一单设备出口订单。
4条热冲压成型生产线，合计出口金额高达4000万美元。
不管是加热炉还是冲压机，亦或是激光切割设备，都是100%由国内厂家生产。
“江厂长，你们厂总是能够给我们带来惊喜啊。”
“没想到在设备领域，你们也能实现出口创汇，并且金额还那么的高。”
刘天武兴高采烈的出席了今天的仪式。
虽然仪式比较简单，没有邀请太多的关联厂家出席，但是刘天武的兴致却是非常的高。
他还专门请深城这边的媒体过来跟踪报道，甚至还准备把这条新闻给岭南省乃至华夏台提供过去。
这是南山科技的成绩，也是深城的成绩。
如今，各个工厂都在想办法从国外进口先进的设备和生产线，国内的外汇有很大一部分都是耗费在这些地方。
可是南山科技不仅可以出口热冲压成型零件等各种汽车零部件到国外，还能出口设备。
这绝对是值得大书特书的事情啊。
“主要是我们抓住了热冲压成型零件这个关键点，并且快速的推动各个主机厂将这种工艺用在新车型上面。”
“其他的零部件厂家想要进入到这个领域，如果不想浪费时间的话，就只能从我们这边采购。”
“不管是生产设备还是原材料跟模具，它们这些厂现在都是找我们采购的。”
江辉对南山科技的表现还是非常满意的。
虽然出口生产设备给到竞争对手，会影响南山科技在海外的订单。
但是这种生意，就不可能一直让南山科技吃独食。
这一点，江辉是想的很清楚的。
“以前我还担心你们从各地高薪招募了大量的人才，到时候公司是否能够一直承受这种成本。”
“现在看来这些高投入是完全值得的。”
“相比设备的销售价格，技术人员的工资就显得不是那么突出了。”
虽然刘天武不清楚热冲压成型生产线的具体成本，但是他很肯定这个成本会比4000万美元低很多。
南山科技的热冲压成型生产线，他已经参观了好几次了。
通过各种场合，大体上也知道一些投资金额。
满打满算，一条热冲压成型生产线的采购成本不会超过1000万人民币，甚至打个五折都够。
可是南山科技把这些设备出口到欧洲的价格是1000万美元一条产线。
这还没有考虑后续产线维护等方面的收入。
这个利润率，绝对是非常可观的。
那些技术员就算是一个月的工资有好几百块，甚至上千块钱，那又算什么呢？
“人才是公司最宝贵的财富。”
“我们集团能够快速的发展，其中一个很重要的原因就是对人才的重视。”
“今后我们每年都会继续大量的招募高技术人才和大学生来充实包括南山科技在内的各家公司的研发和技术团队。”
“就算是我们厂的工人，人事部那边也会给大家提供各种培训机会，让大家可以有机会提升自己的技术水平。”
“前段时间，我们变速箱工厂那边一名初中毕业的工人通过不断的学习，顺利的成为了一个车间的负责人。”
“南山发动机那边也有一名工人直接通过努力成为了工程师。”
江辉倒是很乐意跟刘天武讨论一下人才方面的话题。
不管是首都理工大学深城分校还是深城大学的发展，都是离不开当地的支持。
另外还有其他好几所高校，都有意向在深城修建分校，这对宝马汽车集团来说也是一件好事。
要让刘天武他们充分的意识到人才的重要性，知道人才能够额外创造的价值，许多政策就不需要江辉去推动，深城这边自己就会主动的出台。
“我们深城如今已经有汽车工业产业园，你觉得有没有必要在专门搞一个工业设备产业园？”
“到时候围绕着这个产业园，我们可以提供更多的便利条件给到各个设备厂家，吸引更多专业的设备厂来这里发展。”
“与此同时，我们也给一些个体户提供进入到设备行业发展的机会。”
刘天武很快就抛出来一个新的提议。
他已经尝到了汽车工业产业园带来的好处，要是再有一个工业设备产业园。
到时候就算是规模没有办法跟汽车工业产业园相比，意义也非同寻常。
领导们来深城考察的时候，必去的地方就多了一个。
再加上南山科技现在已经开始逆风而行，搞热冲压成型设备的出口。
到时候工业设备产业园的成绩肯定不会特别的差。
“领导英明，这个思路我觉得是完全可行的。”
“工业设备太重要了，我们集团也是没有办法，很多时候都没有办法及时的采购到需要的设备。”
“所以就只能自己成立了南山设备来专门研究各种设备。”
“路虎汽车的新工厂上面，我们的不少设备就是南山设备那边自己生产的。”
“将来结合我们集团的各种设备需求以及出口订单的需求，大力发展深城的工业设备产业，将来一定可以给大家带来意想不到的收获。”
刘天武主动的提出要修建工业设备产业园，江辉肯定不会反对。
这对宝马汽车集团来说，绝对是大好事。
对南山设备就更加不用说了。
将来南山设备肯定会是这个工业园里头的核心企业，可以享受许多光环和政策照顾。
江辉倒是不在意深城这边给南山设备提供的税收优惠等政策，但是他很在意深城这边吸引外地设备厂家及配套的零件厂家的能力。
南山设备不可能所有的东西都自己搞，肯定要跟许多设备厂及零件厂合作。
这些厂如果都能在深城这边修建分公司，或者干脆搬迁到深城工业设备产业园，那绝对是再好不过了。
聚集效应在后世已经是被充分证明过的。
最明显的就是餐饮行业。
一大批餐饮企业集中在美食城或者一条街上，可以让生意变得更加兴隆。
而不是一些人担心的把店开在其他餐饮店旁边，会影响自己的生意。
“既然你也这么认为，那我就尽快安排人去落实一下这个产业园的事情。”
听了江辉的话，刘天武没有再犹豫，立马就示意旁边的姚一鸣把这个事情给记下来，然后尽快的安排人去落实。
……
“厂长，这几天我又重新联系了几家机床厂的人员，原本还在纠结的五六个人现在都愿意过来我们这了。”
林桥生作为南山设备的总经理，原本是北一机床厂的副总工，跟国内机床行业“十八罗汉厂”的不少技术专家都有打过交道。
很多行业协会上认识的人，同学、同事……
他自己来到南山设备之后，就开始挥舞起锄头挖墙脚。
不过有些人挖一挖能够挖过来，有些人却是挖的不是那么顺利。
毕竟这个年代还真不是每个人都那么在乎个人待遇。
你单纯的说自己的待遇有多么好，是没有办法一直挖到人的。
现在不一样了。
南山设备给南山科技提供的成套热冲压成型设备，居然可以出口到欧洲。
据说还有两条生产线的设备还要出口到美利坚。
这是“十八罗汉厂”都没有实现的目标。
大家对于南山设备的重视程度，一下就变得不一样了。
这家厂虽然刚成立没有几年，但是人家的技术是真的厉害。
前途无量啊。
收入高，能够投身于自己热爱的技术研发，还能有各种成绩冒出来。
对于一些技术人员来说，林桥生这个时候再去挖墙脚，难度一下就降低了很多。
这就像是深度探索公司在成名前去招募人员跟成名后，难度完全是不一样的。
南山设备这边就已经开始享受设备出口带来的各种影响。
这些影响，肯定都是朝着好的方向发展。