第1329章 1316大买卖
第1329章 1316.大买卖
“小骆总啊，今天这是您牵的线，搭的桥，您可得跟我们大伙说说啊，白袍子这位王子他到底是为什么啊？”
带队前来的寿光农业控股集团副总张学松出来之后就拉着骆一航直接问。
骆一航笑道：“还能为啥，升官发财娶老婆呗。”
“哎呀！”张学松无奈道，“小骆总，您就别跟我们开玩笑了，他都王子了，还咋升官发财，又不像我们这帮庄稼汉。”
他都副总了，咋还庄稼汉啊？
唉，这年头，说实话没人信。
骆一航把张学松他们请到自己的套房。
拿出笔记本电脑找出背景资料。
他也没个助理，端茶倒水就让张学松他们自己来了。
不过这时候也没心思喝茶。
骆一航找出资料，把笔记本电脑放在茶几上让他们挤在一起看。
自己在旁边介绍。
“我那好哥们曼苏尔，他这次是代表迪拜王室来的。我先跟各位说说迪拜。”
“他们那边食物85%依赖进口，蔬菜水果更是92%是进口的。每年超过三百万吨。”
“蔬菜水果这东西咱们都是做农业的，都清楚，它不耐运输，也不耐储存。”
“他们进口的即便主要都是洋葱、西红柿、黄瓜、生菜这些相对耐运输的，损耗量也接近一半，每年投放到市场上，也就一百三十万吨。”
“迪拜我去过，你们知道那边菜价多贵么，咱们这儿最普通的上海青，那边超市里面54块钱一公斤。”
“就这还不是新鲜的，叶子都蔫了。”
这话一说张学松他们就有概念了，上海青，那玩意在寿光，地头收购价三毛五毛，超市里卖的也不过一两块，顶多三四块。
五十四一公斤，什么概念！太夸张了。
“你们就当那边是咱九十年代以前，没有菜篮子工程的时候的北方……”骆一航又做个比喻，不过想想，不对，“比那时候还惨，他们本地几乎没有，全都得外运，还是跨海外运，从伊朗、印度、非洲那边进口。”
“他们虽然有钱，但钱也不能乱花呀。所以想把这块补上。”
这一回，张学松他们又是心有戚戚，没菜篮子工程的时候，那太可怜了。
一到冬天，北方除了白菜就是白菜，早晨腌白菜，中午炖白菜，晚上熬白菜，一冬天人都变成白菜色，脸蛋绿哇哇的。
都说迪拜富，哪哪儿都是金子，没想到吃口菜这么困难。
不过他们也是真有钱啊。
“这里写着迪拜三百八十万人口，直接上年产三百万吨的智能温室，按照一个人一年一千六百斤的量来的，都快赶上咱国内人均了。”
国内年产蔬菜8.6亿吨，水果3.3亿吨，简单除以14亿人，人均每年1700斤。
“就算是进口也不少啊，一百三十万吨，也小七百斤呢。”另一位指着电脑屏幕说道。
并啧啧称奇，“真有钱。”
骆一航暗笑，还七百斤？三百斤都够呛，别拿中国人的观念往上套。
在曼苏尔他们眼里，迪拜就四十万人，整个阿联酋也只有120万人，也就这部分能达到七百斤的水平。
其他外籍劳工不算人，还想吃菜，给点葱头不错啦。
到港那130万吨，最起码有一半是要转口到沙特、阿曼再赚一笔。
沙特也不老实，他们会继续往约旦、埃及、苏丹、厄立特里亚倒手。
骆一航拿过电脑找出中东地图，在上面画了一个圈。
“这一片，都是沙漠，都缺蔬菜水果，迪拜港守着波斯湾入口，其实算便宜的。”
“他们可不傻，等温室建起来，不但自己消耗，还得往外卖呢，中东北非广阔市场大有可为。”
“二道贩子是中东各国最喜欢的生态位。”
“所以大家把心放肚子里，他们肯定不会亏，咱们也得有得赚。赶紧估计一份报价单来，方方面面都考虑到了，好跟他们谈价。”
了解到了背景资料，张学松他们也踏实了。
又开了间会议室，开始统计各项数据准备报价单。
寿光农业控股集团是寿光市属国有独资企业，以农业服务为核心业务，涵盖林业、畜牧、渔业及城乡基础设施建设等领域，相关业务啥都有。
即便没有，这次一起来的人里也有相关企业。
再没有，还能摇人。
山东、寿光，只要跟农业相关，啥没有啊。
年产 300万吨蔬菜水果，现在还不知道具体是些什么品种。
就往富裕了算呗。
考虑到迪拜那地方，什么都缺，高科技智能温室确实是个很好的选择，虽然造价高些，但单位面积产量大，循环利用率高，省水省肥省土，相对而言比传统温室还更划算。
骆一航提供的，他送给曼苏尔的见面礼，种植豌豆颠的温室就是智能温室，5000平米，迪拜市政供电供水。
每平米年产量7.5公斤，比国内大田种出来的每平米的5.4公斤还高。
除了耗电大没毛病。
电，咱有光伏。
忙了一宿。
最后规划出1500个单体面积一万平米的智能温室，据测算这么大的温室在迪拜最合适，也是成熟工艺技术。
占地二十平方公里。
温室本身总造价234亿人民币。
配套设施，能源，光伏板、储能电池、备用柴油发电机；灌溉，反渗透海水淡化设备，智能水肥一体系统；水处理，雨水收集设备、污水处理、中水回收；还有防灾，消防、监控、预警、抗风；再加上道路、供电、监控、通讯。
等等等等这些吧，大概180亿人民币。
运费、人工费、建造设备这些，总体再加上15%，一共476亿。
预计工期五年。
在国内当然用不了这么久，但在迪拜，啥都没有，水泥都得从国内往过去运，况且还是沙漠里面。
工期一下子就拖长了。
唯一的好处就是不用考虑那帮子环保组织动保组织啥的，工期只是拖长，而不是遥遥无期没谱多长。
看到统计出来的数字。
张学松他们倒吸一口凉气。
太尼玛贵了，海外项目，总得多赚点吧，就算赚三成，620亿。
再把人王子吓跑咯。
这可不是号称，不是名义投资，要想干成这事，就得实打实拿出这么多钱。
对此，骆一航倒是不意外，既然应这件事，他自然是估算过的。
对面的底牌差不多都知道。
几百亿而已，不叫事。
况且，几百亿？骆一航这边还没开口呢。
“最后不管谈下来多少钱，我要两成。”骆一航露出獠牙。
张学松他们心里忽悠一下子。
“这还没谈好呢，您就要中介费，小骆总您也太狠了吧。”张学松还真是实诚人，有啥说啥。
骆一航摆摆手，“这不是中介费，这是我应得的。咱们算出来总面积是二十平方公里对吧，我提供三百平方公里草原，建设成本最少能降低十分之一，工期缩短三分之一。我这钱不是白拿的吧。”
众人这才恍然大悟。
对啊，人家小骆总手里有超级马兰草，这东西最开始就是为了在沙漠里建工程用的。
好处数不胜数。
宁夏那个样本工程，费用节省了四分之一呢。
十分之一还是悠着说的。
工期缩短三分之一，省的钱就不止一成。
还有早回款呢。
给人家小骆总两成，干的过，真干的过。
张学松眼珠一转，顺杆就爬，“那您小骆总得帮着谈价。您是按销售额比例分成，您谈的越多，您挣的越多。”
骆一航竖起大拇指，“真有您的。”
随即站起身，“那就走着……”
——
第二轮谈判开始。
骆一航从中间坐到了曼苏尔对面，跟张学松他们在一边。
先推过去一份文件，删掉价格的项目单。
依次介绍需要多大面积，什么材料，高度长宽，附属设施，智能设备。
吧啦吧啦听得曼苏尔直打瞌睡。
只有他的助理们偶尔对不懂的内容提些问题。
张学松他们负责解答。
全都讲完之后，曼苏尔已经眯了一觉。
被助理推醒后，拿过项目单又扫了一眼，“面积无所谓，给你们四十平方公里。”
那边别的没有，就是地大。
出了城全是荒地。
随后，扔下项目单，直来直往，“报价吧。”
众人齐齐看向骆一航。
骆一航清清嗓子，轻轻吐出，“六百二十亿。”
张学松众人当场就急了，一个个眼珠子凸出，目瞪口呆。
怎么第一次报价就把底价给说了！
一点砍价的富裕都不留？？？
骆一航在桌子底下对他们轻轻摆手，意思是不要管。
曼苏尔果然砍价了，一刀砍下来一大半，“二百七十亿。”
骆一航摇摇头，“五百五十亿。”
曼苏尔也摇摇头，“三百亿。”
“五百二十。”
“三百一十。”
“五百。”
“三百三。”
“四百六。”
“三百六。”
一来一往的，两人的数字越来越近，加价减价也越来越慢。
报价到四百六的时候，张学松他们又急了，四脖子汗流眉头紧皱，死死盯着骆一航。
心说我的小骆总诶，别减啦，已经赔本了啊！
但骆一航不为所动，一拍桌子高声道：“别废话了，一口价四百亿，差的四十亿给你三百平方公里草原。”
张学松他们他们大惊，卧槽，还能卖两次？？？
吃了上家吃下家啊。
曼苏尔闻言，同样一拍桌子，“痛快，成交！”
交易达成。
张学松他们推着骆一航就出去了。
都没顾得上往别地方去，就在门口，把门一关，七嘴八舌就是抱怨啊。
“小骆总，不行啊，太低啦。”
“四百亿要赔本的，真接不下来。”
“您还是另请高明吧，我们退出。”
这里的可是精挑细选出来的企业，哪能让他们走了。
骆一航笑笑，“四百亿美元不低啦，钱赚不完，咱也别太黑心。”
众人一听，一愣，张大了嘴巴。
“等等，美元？？？”
“对啊，一直就是美元计价的啊。”骆一航摊摊手，“不用美元难道用人民币吗？他们的换汇额度又没多少，根本不够啊。”
张学松他们瞬间满面红光，乐得合不拢嘴哦。
“哈哈哈哈，够够，足够了，哈哈哈哈。”
四百亿美元，两千八百多亿，太多了，简直太多了。
怪不得说外贸挣钱，原来这么赚啊。
其实这么大单，利润高成这样的很少，可遇不可求。
但骆一航这个中人，知道两边的底牌，知道曼苏尔那边真不差钱，拿着别人的钱，随便花，他要的是政绩。
至于“别人”，白来的钱，更不在乎。
——
众人呼噜呼噜再回到会议室。
谈合同细节的问题。
工期还是报的五年，但约定了如果提前完工，尾款提前支付。
曼苏尔没反对，补了一条需要规定每个阶段工程进度，如果延期则尾款也延期。
没提延期的话等比例扣款并罚款。
条件很好，当场同意。
迪拜有钱，一年区区八十亿，轻轻松松。
而且来之前王室就说了，这笔钱迪拜政府补贴百分之二十，那就更轻松了。
剩下的部分迪拜王室、阿联酋其他六个酋长国王室，各个部落和家族，还有曼苏尔他们家，都会出资。
反正背后很复杂。
他们也会共同组建一个农业发展公司来管理，各自按照出资额度分配股份。
这出资额度是要抢的。
除了曼苏尔他们家固定5%之外。
其他的份额怎么分，在阿联酋那边已经打出狗脑子了。
蔬菜水果，在中东可是挣钱的买卖。
别的不谈，光迪拜，每年进口蔬菜就要二十五亿美元，水果十六亿美元。
两项加起来四十多亿。
每年。
全部改成自产的话，五到七年就能回本，如果分批建造的话，甚至可以后面建，前面产，还没造完呢就开始挣钱了。
项目自己给自己赚建设费。
因此，曼苏尔又提了要求。
扔出一堆历年迪拜、阿联酋和中东各国蔬菜水果进出口和销售数据。
“麻烦各位帮我计算一下，怎么样才能既保证我们迪拜人能吃上便宜的蔬菜，阿联酋能吃上低价的蔬菜，并对其他各国有出口优势。以此来制定设施建造周期并最大限度的尽快回收成本。”
他知道自己那边数学不行，又没有超算建立不起数据模型，生产细节也不清楚，索性直接当做合同的一环提要求了。
瞧瞧这要求，便宜、低价、出口优势，一层层分的多清楚。
还要“最大限度”、“尽快”。
要求是真多。
哪有这样的甲方，既要又要还要帮你挣钱？
唉，看在钱的份上，做吧，做吧。
张学松开开心心答应下来。
顺便要借用一下骆一航的超级计算机。
接下来，到了支付环节。
曼苏尔那边又出幺蛾子了……