第781章 投资三星电子

杨文东又道：“对了，去韩国投资三星电子的事情怎么样了？”

方先名回道：“杨生，我也准备跟您说这件事了，我的人已经见到了李健熙，也就是三星创始人李秉哲的儿子；

跟他协商过，李健熙很愿意与我们合作，但股份上，他不太愿意出售，只是说在价格上可以让步。”

“也就是想接我们的订单与渠道，然后不想给股份？”杨文东道：“他想的倒挺美的，你回他，如果股份不答应出售，那就算了，没什么好合作的。”

这个时代的三星电子只是一家小的电子公司，而荣耀则是亚洲排名靠前的巨头，特别是街机爆火之后，在全球都有了一定知名度；

渠道方面，家乐福以及百思买，也是非常不错的渠道，特别是后者，在美国发展的势头极强，虽然一直在亏损，但不影响其成为全美最顶级的电子家电渠道之一，只要等到个人电脑爆火，带动相关产业，那百思买将会由亏转盈，扩张起来也会更快。

方先名道：“好的，不过我准备自己再去一趟韩国，与李健熙见上一面。”

他也看出，老板是非常重视这个三星电子的，虽然不知道为什么，但韩国与香港也不远，安排好了之后，也就两三天就能返回，不会很耽误时间；

“也行，你去一趟，看看对方的底线，他不出售股票，是铁了心，还是只是想当做谈判条件。”杨文东点点头道：‘如果铁了心不出售，那也就没必要谈了，不是的话，就认真协商一下。’

“是，杨生。”方先名答应道；

第二天，方先名便乘坐国泰航空的飞机，前往了韩国首都汉城；

在内部人员的介绍下，方先名很快便见到了这次的目的：李健熙；

“李先生，你好。”方先名以流利的英语说道。

李健熙也同样以英语道：“方先生，你好。”

“请坐。”方先名也不敢大意；

虽然对方的三星电子规模很一般，但三星背后的财团，可以说是韩国之长兴，在韩国也是有着呼风唤雨的能力；

据说也是因为三星的高层偏向于传统行业，对于电子行业这种新兴产品比较排斥，认为应该守住自己的主业即可，但李健熙却非要走出不一样的道路，特别是半导体领域，这也导致了双方关系不和，要不然，三星电子也不可能缺钱。

李健熙笑道：“虽然在韩国，但我也早听说过贵司杨先生的创业事迹，我也深感佩服，希望有一天，能够见到杨先生一面。”

方先名道：“如果我们能够达成合作协议，那或许我可以安排一下。”

“嗯”李健熙顿了顿，道：“方先生，我三星电子是真的愿意与长兴集团进行合作，只是三星电子并非属于我个人，而是三星集团的，我没有权利直接出售分公司的股票，这得需要通过董事会的许可才行。”

方先名则道：“这一点我知道，但我现在想知道的是，李先生你同不同意，如果你同意，我们一起想办法，如果你不同意，那我觉得也就没什么好谈的了。”

“必须要你们入股，才能合作吗？为何你们非要入股我们公司？”李健熙也很是不解，现在的三星电子，不算弱，但对上国际巨头，也不够看的；

方先名道：“老板的意思，我不清楚，但我估计，是因为一旦我们合作，长兴集团在海外的大量销售资源将会倾斜于三星电子，包括你们的各种家电，甚至半导体产品，我们也会尝试购买；

如此优惠的条件，我们一般也只是给自己投资的公司，我集团在海外渠道的情况，你也知晓，如此投入，自然希望更高的回报才行。”

长兴集团在杨文东多年耕耘之下，最强的就是海外渠道；

香港电影如今火爆亚洲，就是因为在海外有着超过2000家影院，这些促进了香港电影产业大爆发，质量大幅度提高，从而甚至攻破了一些没有自有院线的国家地区；

其他方面，如家电，则是在美国大规模投资百思买，亏损也要投资；

汽车行业，则是在东南亚大规模投资汽车零售店，数量已经高达数百，即使是日本汽车巨头，也得坐下来与长兴集团商量每一年的合作；

另外就是各种轻工业生活用品，靠着家乐福、美国沃尔玛、欧洲部分超市等等，让长兴贸易公司成为全亚洲最大的贸易集团之一。

“包括百思买吗？”李健熙询问；

方先名点头道：“对，包括百思买，不过百思买的主打市场是中高端，三星电子目前的商品，恐怕有些不合适。”

“这没关系，我本来就准备进军中端家电领域了，我也不甘心只做黑白电视机。”李健熙道：“如果能够获得百思买的稳定位置，那我做彩电、中高端冰箱洗衣机，也更有把握。”

方先名笑道：“那这样就更好了，互惠互利，不过前提还是要答应我们的条件。”

虽然荣耀电子也有家电，但这个行业太大了，百思买那么大的商场，不可能只放荣耀，其他都是竞争对手，所以多一个三星也无所谓；

再说，他也清楚，荣耀未来的主攻方向还是个人计算机、游戏街机等领域，家电只是公司的业务之一。

李健熙思考片刻后，道：“那贵方希望能够获得多少股份。”

“30%。”方先名狮子大开口道。

李健熙连忙摇头：“太多了，董事会不会答应的，最多10%。”

方先名道：“10%也太少了，投资这么一点又有什么意思，最少20%吧？”

这也是杨文东的要求，不过一切还是需要等这边谈好了之后，老板再亲自决定。

李健熙眉头微皱，道：“那这样吧，我回去与董事会商量一下，贵方这边可否给我一个你们能够提供资源的清单，不需要很详细，大概就行；

等我们董事会同意之后，我们再讨论具体合作的细节，如何？”

方先名笑道：“好，没问题。”

这方面的资料，他也早就准备好了。

谈妥之后，方先名并没有急着将消息告知杨文东，毕竟对方董事会还没有同意，没有确切的消息，他也不会打扰老板；

随即便在汉城游玩了两天，也发现，这边的汉字还真TM多，哪怕不会韩语，基本上去什么门店，也知道的清清楚楚；

另一边，李健熙找到了自己的父亲李秉哲，对外说出去，三星由董事会控制，但实际上，完全就是李家一言堂，除非在李家的经营下公司遭遇了巨大损失，那其他股东才有可能发点声。

“长兴集团.”李秉哲听到儿子的回报后，冷声道：“这可是东南亚的一个大型财团，其创始人虽然年轻，但成就不在我之下，产业也遍布欧美，跟这样的人合作，你有把握吗？”

李健熙道：“父亲，我之前延缓了与对方谈判的时间，就是派人去东南亚以及美国调查，也确定了杨文东曾经与多个不同公司合作，基本上也都是互惠互利的模式；

长兴集团投资对方的公司，并且提供资金、资源让其做大，然后共分其利。”

“我们并不缺资金，只要你能够做出合格的半导体，那我会支持你的。”李秉哲道。

李健熙道：“我知道，父亲，资金方面好说，但我们最缺的就是海外的渠道，我们的电视机在国内销量很好，但在国外却很难，而长兴集团在海外家电的渠道非常强；

一旦合作，我们将会在美国瞬间有了差不多100个大城市的优质流量商铺，还携带完整的售后；光是这一点，让我们自己经营，不知道要花多少钱，至少也要5-10年时间，而且还不一定做的好。”

“他那百思买的确很不错，不过据我所知，这个项目一直在亏钱，这是不看好的地方。”李秉哲显然也做过功课了。

李健熙道：“对，我知道，但杨文东还在扶持百思买扩张，我想，他应该有他的想法，只要短期内关不掉，那就行了，对我们来说，美国市场是非常重要的，而且也会是我们进军中高端家电的难得机会；

半导体方面，虽然集团内部也有一些需求，但对比专门做家电、电子产品的荣耀，还是差不少的，如果我们的半导体能够供应荣耀电子，也算是成功走出国门了。”

“说了这么多，看来你是很心动啊。”李秉哲道。

李健熙点头：“是的，这是三星电子的机会，虽然会让出一部分股份，可我们都明白，任何一家公司，想要扩大规模，特别是去海外发展，那股份肯定是要被稀释的。

现在也是一样，有着这样好的机会，放弃了就太可惜了。”

他李健熙是李家的二儿子，而集团内部受到古代儒家文化影响，一般都是立长原则，也就是他大哥才是三星集团的接班人；

所以为了争取那一丝机会，他必须要剑走偏锋，在他看好的领域做出成绩，这样才能够有机会成为三星的接班人。

李秉哲听完后，沉思片刻，道：“那行吧，你就与对方再协商一下，投资比例你看着办，投资多少也不重要，资金我不缺，你需要的是，让对方以各种渠道资源入股，或者技术层面的帮助，只有这样，才能快速发展起来。”

“是，父亲，多谢父亲的支持。”李健熙非常激动的站起来躬身说道。

李秉哲则道：“这是你自己选择的，就像之前你坚持要做半导体一样，身为父亲，我也希望你能够在电子领域做出成绩，为三星集团开拓一个新市场，特别是出口这一块，一定要做好，未来的三星，到了你们这一代的手中，必然是要走出国外的。”

身为集团的创始人，李秉哲也清楚李健熙的想法，对此，他也是支持的；

至于三星公司，对他来说犹如第三个儿子，他也希望三星能够发展的更好，而这就需要一个强有力的继承人了。

李健熙得到许可后，立刻安排再一次与方先名会面；

方先名得知股份可谈后，满意道：“好，李先生，只要意向方面能够解决，那后面各方面的谈判，都好说，就是这股份方面，你们只肯让15%，还是低了点啊。”

李健熙道：“方先生，我三星电子未来可能还需要引入其他股东，并且也可能上市，所以初期的时候，实在是不适合出手太多股份的。”

方先名淡笑道：“李先生，有了我长兴集团的售后资源，贵司五年内都不需要引入其他股东了。”

李健熙则道：“这一点我相信，但我也并非只寻求渠道方面资源，我们韩国本土，还需要考虑ZZ方面，三星集团能够做大，在这方面其实也是有着很大让步的。”

“嗯，那行，我回去汇报一下，没什么问题的话，香港荣耀那边会派出专业团队过来与你们交流的。”方先名最终点头道；

融资谈判的时候归长兴金融负责，但意向谈好了之后，再后面的合作，就得各子公司自己谈了。

李健熙道：“好的，我这边会以最隆重的规格招待荣耀电子的朋友。”

韩国与香港基本上同时区，当天下午，杨文东便收到了方先名的电话，听完后，道：“15%就先15%吧，拿下来再说，以后如果还想继续增股，就再做考虑，或者等三星电子上市后再说。”

眼下离三星电子称霸全球的时间还早着呢，不急这一会，甚至等到97年亚洲金融危机之前，他可能还会套现很大一部分，然后等着98年之后韩国经济崩溃，那个时候抄底就最合适了，甚至不止三星电子。

方先名答应道：“好的，那我这就联系王生，让他安排人来一趟韩国。”

“可以，让他尽快与三星电子达成协议。”杨文东道。

自己的电子公司或许在内地能够取得一定成绩，但海外市场，不像三星那样将一半利益让给华尔街，那是很难成功的；

那投资一部分三星电子，也会是不错的选择。

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