第786章 渠道垄断的优势

即使自己面子够大，但百思买一直无法盈利，也让花旗银行不敢过多贷款；

这其实也是人之常情，杨文东也明白；

他现在等的，就是个人计算机、家庭游戏机、便携式音乐播放器等新时代电子产品的诞生，这些市场未来极大，百思买作为美国如今最大的连锁电子超市，必然能够在其中分一杯羹的；

眼下，还需要再熬几年就能看到曙光了，他布局这么多年，可就是为了这一天。

这次来美国，最核心的事情便是与里根会面，目前他还是一个刚刚退位的加州州长，还没有公布总统选举，只不过一些有权势的人知道；

在这个时候，前去投资，虽然算不上雪中送炭，但至少也是最早的一批了。

同时，里根在未来的政策，也符合资本家在美国的投资，匹配了杨文东集团的利益，那自然需要多赞助赞助，至少以后不涉及敏感问题，那里根能够适当的帮自己一下、或者不从中作梗，就已经足够了；

加上现在的美国国策就是支持自由贸易、鼓励外资投资，自己不触及一些特殊行业，风险也不大；

后面的几天，杨文东前往了纽约，会面了花旗银行的CEO沃尔特.瑞斯顿；

“沃尔特，好久不见。”杨文东笑着握手说道；

自己集团在全球多个领域、多个国家与花旗银行有很多合作，自然也就认识对方的CEO，二人之前也见过数次。

沃尔特也同样握手道：“艾瑞克，是好久不见，你的生意越来越大了啊。”

“哈哈，对比花旗银行的规模，还差远了。”杨文东笑了笑说道；

长兴集团如今在香港乃至亚洲规模都不算小了，不过比起全球顶级银行，差距还是非常大的，传统行业之中，人类史上也就现代汽车、各国国企这种少数能够实现超车，其他的，都是靠着未来的电子产业与互联网等等。

如果自己抓住未来几次电子软件的机会，还有可能赶超花旗，不然靠着地产、航运、食品等行业，难度非常高；

沃尔特则道：“那不一样，花旗都已经一百多年历史了，你们公司还不到20年，这么年轻，以后有的是机会。”

“是啊，以后的确很有机会，不过这些机会，也是需要与花旗这样的银行合作的。”杨文东也结束了商业互吹，进入正式话题。

沃尔特示意二人坐下，道：“艾瑞克，与您合作，我们非常乐意，不知道您说的是哪些项目？”

杨文东道：“正常的项目都好说，但我指的是百思买。”

其他项目，不管是香港的还是美国的肯德基等业务，业务本身都是正向循环的，企业本身一直能够持续盈利；

甚至红牛，虽然也在亏损，但报表一拿出来，专业人士就知道这是为了争夺市场，而特意大量烧钱砸广告，未来潜力十足；

但百思买不一样，这家商超建一家亏一家，一百多家亏了上亿美元，这笔钱之大就算是花旗也有些扛不住，毕竟对于一个看不到未来的公司，他们也是不愿意长期赞助的。

沃尔特深吸一口气，解释道：“艾瑞克，虽然您曾经担保过百思买，但这个项目实在是亏损太多了，难道您还要持续的往里面投钱？”

“对，接下来，我还会投入更多，建造更多的百思买，最好能够覆盖北美的每一个大城市。”杨文东笑说道；

“为什么？你为什么这么看好这个项目？”沃尔特不解问道：“虽然百思买的确很方便的解决了人们购买家电的售后与方便问题，但投入大，回报低，这种项目，就没什么好处啊？”

杨文东将一张报纸剪切图递了过去，道：“因为它。”

“这是，苹果电脑？”沃尔特也算是美国顶级商业高层，对于最近比较出名的苹果电脑还是知道一些的。

杨文东道：“对，我看好个人计算机这个行业，现在也只是刚开始而已，我断定，以电子产业的迭代发展速度，未来个人计算机会遍布每一个家庭；

而则是一个全新的至少千亿美元的大市场，可这个市场如果建成了，那必然需要大量的销售点以及售后，这就是百思买的特长了。”

“千亿美元？太夸张了吧？”沃尔特也被这个数据吓了一跳。

杨文东摇头笑道：“不夸张，一台计算平均一千美元，全美有3亿人，虽然不会是每个人都买，但别忘了还有办公电脑的需求；

另外，这也只是计算机本身，各种配套，需求量也是非常巨大的。”

沃尔特则道：“那是全美的总市场，不可能每个人每年都买吧？”

杨文东道：“的确不可能，但这样的话也有几百亿美元，只不过需要很长时间，才能发展到这个水平；

而且随着电子产业的发达，不可能只会诞生个人计算机，其他各种娱乐电子产品都会逐渐的出现，甚至传统的家电都会需要更新换代；

最简单的例子就是彩电，现在遥控器出来了，多少家庭就是眼馋遥控功能，而更换或者新购买彩电？”

沃尔特仔细沉思一会，道：“艾瑞克，你说的很有道理，可这样的话，岂不是说，七八年前你创立百思买的时候就为了今天？”

杨文东摇头道：“那倒不是，我不清楚个人计算机，但我确定随着电子产业的发展，未来的电子产品必然会越来越多，家电也需要更新换代；

我旗下的荣耀电子也算是正在参与这件事，但一家公司参与不了多少，所以我才成立了百思买，专心经营电子产品的超市。”

“哈哈，厉害，佩服。”沃尔特点点头赞许道：“你这商业逻辑，很像当年北美大淘金的时候，当无数人在赌博淘金的时候，有些聪明的人却在修路，因为无论谁挖到金矿、或者其他矿，都得通过路才能把财富运出来；

现在个人计算机或者其他电子产品，无论谁卖的好，都得通过销售渠道，以及最头疼的售后，这些问题却已经被你逐步的解决了，那以后谁都要求着你了。”

“所以，花旗银行就更应该支持我了，对不对？”杨文东笑着反问；

在互联网网购出现之前，百思买基本上会垄断部分电子产品的销售渠道，特别是售后，这是很多产品销售公司的难题，自己却可以轻松解决，术业有专攻，百思买就专攻这个方向，虽然吃不下一整块蛋糕，但每一块蛋糕都能吃一点。

其实不仅仅是电子产品，其他一些行业，他也都执行着差不多的策略，如香港电影行业，自己拍电影，没人能保证一定赚钱，但控制了无数院线，那就稳坐钓鱼台了。

未来进军内地，他也会做差不多类似的事情，很多行业，自己想单独做到老大，那需要天时地利人和，偶然性非常强，可只要控制了渠道，那就是成功了一半；

沃尔特回过神来，思考片刻后道：“艾瑞克，我个人是非常赞同你的商业策略的，只是银行有银行的规矩，这么大资金的风险投资，我也需要你其他投资的担保才行。”

杨文东反问：“香港的物业资产行不行？”

他也明白银行是不可能因为一种“可能性”就能放出巨大贷款的，储蓄银行，是不参与太多这种风险投资的，而投资银行如高盛，人家或许会真的看好，但投资是要拿股份的。

“香港离美国太远了，即使你在香港的资产价值很高，拿到我们这抵押，也会有不小的折扣的，不划算。”沃尔特摇头道：“除非你在香港抵押给当地的银行，再将资金转到美国。”

杨文东摇摇头道：“这样也不方便，涉及到很大数额的资金，本土银行也是要问去处的，那些人更不懂电子产品，估计更不放心。”

其实也是他不想从香港调集资金过来，不然也不需要这么麻烦；

香港的很多闲余资金，都是未来有特殊用处的，包括美国这边的资金，都开始为第二次石油危机准备；

而需要投入大量资金建物业，那能利用银行还是利用银行资金的好，这才是正常的商业行为。

沃尔特淡笑道：“其实，你的手中还有一件商品，可以抵押。”

“什么商品？”杨文东反问。

沃尔特道：“你之前投资拍摄的电影《大白鲨》，它的版权每年都有着不小收益，而且能够持续很多年，听说你们也准备筹划拍摄第二部，这些都是可以抵押的。”

“你们银行不是不接受电影行业的抵押吗？”杨文东问道。

早年在香港，汇丰有三不贷款，第一是电影、第二是航运、第三是航空；

电影行业，稳定性太差，说不定哪部被看好的电影就可能扑街，反之也会出现黑马，完全没有逻辑可言，银行自然不喜欢这种；

到了美国这边就更夸张了，好莱坞电影每一部的投资是香港电影的几百倍，曾经二十世纪福克斯因为拍摄《埃及艳后》，亏损了4000万美元，差点破产；

这种情况下，很少有银行敢贷款给好莱坞集团的，除非数额不大，有合适稳定的物业抵押；

沃尔特笑道：“一般的电影我们的确不接受贷款抵押，不过《大白鲨》成绩已经出来了，周边市场卖的也还不错，第二部拍出来成绩应该也不会太差；

所以相对来说，抵押物有足够稳定的价值，风险也较低，那我们自然愿意接受抵押；

而如果你现在要拍一部新电影，我们完全没有把握，这种情况，那是自然不可能借贷的，除非有其他抵押。”

“原来是这样。”杨文东点点头：“那行，抵押多少？我想逐步的从你们这借入1.5亿美元，5年内。”

沃尔特想了想道：“这个金额肯定过大了，不过，你的百思买建设也不是一起的，而是一步一步的；

这样，我们内部需要先审核一下贵方《大白鲨》电影的周边收益，如果没问题的话，我可以在前面2-3年，每年借款3000万美元；

而你之前所说的，个人计算机行业崛起，那在这几年应该也能看出来，百思买的业绩也会提升，一旦这一点出现，那不管《大白鲨》的版权还有没有其他剩余价值，我们都可以支持百思买的扩张。”

“三年？行，那我这边没问题。”杨文东点点头答应道；

三年的时间，苹果公司都可以上市了，按照原先历史上的成绩，自己手中股票就有几亿美元；三年后个人计算机也将会成为所有新闻与IT公司重点追捧的对象。

如果不是百思买需要急着先建设，先一步占领市场，那等几年，自己手中各方面的资金都会充裕很多；

先垄断了部分市场，那以后自己对各家电子公司都有着巨大影响力，甭管是苹果、惠普、IBM，你们生产出来的个人计算机，总得有售后吧？

而自己建？就算是财大气粗的IBM都不太可能，能够委托出去是最方便的。

同样，如果百思买培养了用户来自己这里一站式的观看各种电子产品的习惯，那以后自己在销售端也会处于有一定额度的垄断地位；

传统的超市，如沃尔玛，即使会看重电子产品的销售市场，也会让出一定的空间给各种电子产品，但毕竟还是有限的，可能每一家品牌只能有少数上货架，且售后这一块，沃尔玛也是很难搞定各种品牌的；

这就是专业性的优势，先发一步，定准目标，其他人想再超越，不能说不可能，但需要投入的成本会非常大，大到资本层面都可能觉得没必要了；

甚至即使到了互联网时代，售后仍然需要线下来操作的，这是能够维持长期的垄断优势；

当然，也并非绝对无敌，等电子产品变成白菜价，加上更新迭代快，消费者可能觉得坏了就扔掉，那就没办法了；

不过，这也会是很久以后的事情了。

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