第138章 138【终于可以下手了】
“抢的大部分都是我们的业务，小部分是同行的。”罗齐兴沉吟道“那两家公司的产能应该还有一些剩余，需要继续抢业务。”
“玉郎国际开出了什么条件？”这是正常的商业行为，罗齐鸿也不好说什么。
别人用正常的商业手段做事，他也只能用同样的方式还回去。
“价格是市价的8.5折，便宜了15%，不过需要签很长的合约期，还有高价的违约费。”罗齐兴脸色凝重的说着。
罗齐鸿抿嘴笑道“有没有计算过什么价格我们才不会亏本？”
印刷公司是罗家私有的，而且产能空余也是闲着，不如算计一下黄玉郎，出口恶气。
即使亏本，他罗家也亏得起，现在只是少赚一点而已，没什么大不了的。
“6成，至少6成，我们才不会亏本。”罗齐兴似乎早有腹稿。
罗齐鸿瞥了一眼罗齐兴，这位大哥事先有准备啊，“那我们直接降到7成，同样与这些客户签署长期、高额违约金的合约。”
“.”罗齐兴沉默些许时间，回应说道“这样做，其他的客户也会要求降价到7成的，那我们到时候怎么办？”
“降价，统统降价！不过我们可以设置一个门槛，多少数量才会有7成，用数量将以前的利润赚回来。”罗齐鸿也不愿意印刷公司产生损失，但是有玉郎国际这个例子，降价是迟早的事情。
“那我们岂不是又要购置新的设备？”罗齐兴觉得如此的动作太大了，公司的资金会面临枯竭。
“大哥，做生意当然要想着扩大规模，如果只想固守，那样只会被市场淘汰，最终破产收场。”罗齐鸿认真严肃的说道，市场向来是这样，不变只会出局。
“我待会给你20万，先支付买设备的首款，剩余的贷款吧。”罗齐鸿补充说道“或者我们可以提高供应商的原料价格，不过这样很容易引起同行对我们的反感，落到玉郎国际一样的困境。”
“业务方面的降价是玉郎国际公司挑起的，我们是师出有名，而且我们被抢了这么多业务，同行最多埋怨两句。”罗齐兴说道“提高供应商的原料价格会让我们里外不是人的，还是不要做了。”
罗齐鸿点了点头“其实，对我们的影响不大，只是那些小作坊要惨了。”
“这也是没办法的事情。”罗齐兴叹了口气，他终于知道为什么有些老板总是说迫不得已。
“那就贴出公告，尽快收购设备以及招聘员工。”罗齐鸿说道。
盛运印刷、深保印刷公司的事情都是小打小闹，接下来的事情才是‘大场面’。
为了截取最大的利益，罗齐鸿将快要完工的九龙市区东南唐楼以1千9百万元的价格出售给兆安地产公司。
这项交易并没有大肆宣扬，一是百乐门公司的出售价格已定，二是罗齐鸿不想李福术这些人丢面子，惹来彼此的不愉快。
百乐门公司没有吃亏，在东南唐楼的项目上有130万元的利润，只是没有罗齐鸿所预想的那么多而已。
这笔1千9百万元的款项并非一次性付清，而是分3个月付清，甚至连首付款380万元都要延迟支付。
兆安地产最近的资金实在是有些困难，需要缓一缓，而且百乐门公司快要出售了，罗齐鸿自然要把兆安地产公司的利益摆在第一位，而非百乐门公司。
预计在这个项目上仍有3百多万的利润，对兆安地产公司来说也是不小的数目了。
兆安地产公司的办公室里
罗齐鸿在认真的整理资料，兆安地产公司负债1亿多元，目前主要的物业有湾仔鹿岛大厦、中环安乐园大厦，资产值超过3亿元，负债率已超过5成，而市值是1亿4千万元上下，与净资产值相差不大。
兆安地产公司解决部分债务的方案已经在施行了，便是‘百世置业公司的收购案’，一旦成功，兆安地产公司应该可以获利数千万元，解决20%至30%的债务，负债率将降至45%左右。
45%的负债率自然还是高的，由于兆安地产公司大致不会从地市回笼资金，罗齐鸿也不想用壮大百乐门公司、红浦地产公司的方式来炒作兆安地产公司。
集资供股暂时也是不行的，目前的个人资金短缺，而且马上会有大笔的负债，如此只会让罗齐鸿私人境况更为艰辛。
“看来只能从股市上赚钱了，私人负债会增加至7.1亿元，即使有九龙仓公司那样的收购案，也很难还上一半的债务。”罗齐鸿觉得‘压力山大’。
不过欣慰的是即将拿下‘底蕴’中华煤气公司，以后的香江20大财阀必有罗齐鸿的一席之位。
中华煤气公司被会德丰公司掌控多年，又是英资企业，想必内部的洋人高层不少，虽然有李家成接手和记黄埔公司的例子在，但罗齐鸿不是李家成，手上的人才不多，想要掌控中华煤气公司可不容易。
所以，罗齐鸿在那天与李福术谈判之际已经说过人员去留的问题，现在确定要带走的职员有秘书程见深、信息整合部经理苏祈山、两个物业部的经理康文毅和赵凯以及11个低级职员。
这便是罗齐鸿在百乐门公司的全部班底，占百乐门公司职员人数的四分之一。
当然这些人也有人不愿意前往中华煤气公司任职的，不过兆安地产公司也可以为此提供一些职员，加起来也不会超过30人。
面对数百职员的中华煤气公司，这点人实在是不够看，但这已经是罗齐鸿尽力的结果了。
为今之计，只能在中华煤气公司内部拉拢一批，打压一批了，到明年这个时候或许可以好上很多。
距离明年的‘铁娘子摔跤’尚且有11个月，可是兆安地产公司的负债加上私人的负债接近9亿元，而且罗齐鸿还要为‘大暴跌’时期提前存蓄一笔现金，实在是太困难了。
这场暴跌会持续2年之久，兆安地产公司现在的租金只会降低，甚至降到现在的4成，如此便不可能有太大的作为。
股市与地市的关系千丝万缕，地市下跌，股市上的地产股肯定不好过，金融方面也会受到重创。
不过罗齐鸿想起，刘銮熊的爱美高公司是在83年上市的，还受到了不少股民的追捧，那想必工业股还是有些盼头的。
但不会太好，因为地产、金融才是香江的支柱性产业。
罗齐鸿的绝大部分资金都是来源于股市、地市，一旦不能从中赚取利润，便犹如打断了常人的双腿，私人和公司只会大受损失。
所以，罗齐鸿需要另找2门生意来顶替股市和地产的资金来源，哪怕资金量远不如股市和地市。
香江的内需在几年的时间内不会有大的变化，主要是出口和转运，如刘銮熊的爱美高便是出口古典风扇到南美洲和欧洲。
“看来只能做贸易或者电子、食品之类的出口生意了。”罗齐鸿叹气的说道。
在罗齐鸿的印象中，香江的贸易已经被那几个大洋行把控，如怡和洋行、恒昌行企业、利丰公司，其他的贸易公司都只是混口汤喝。
不过贸易的盘子比电子的盘子大很多，利润也比之可观不少。
于是，罗齐鸿立刻召见了苏祈山，让他开始搜集香江贸易、工业、食品这3个行业的信息，需要特别注重那些大企业。
苏祈山自然觉得震惊，居然开始进军其他的行业了。
苏祈山知道其他行业的水比地产行业的深，不过觉得罗齐鸿手里握着几个亿的资金，在这些行业能否杀出一条血路都未可知。
中环会德丰大厦会议室
罗齐鸿、李福术、约翰·马登、张玉良（会德丰公司的大股东）齐坐在会议室里，而约翰·马登作为会德丰公司董事局主席坐在首座上。
张玉良出身于张祝珊家族，原来是做西药代理的，60年代开始进军地产行业，其家族在半山区、铜锣湾等地拥有大片的物业，一出售的联邦、国际大厦便是其家族的代表建筑物业。
这个张祝珊家族非常的低调，甚至称得上是香江最低调的华人家族，其家族资产恐怕有几十亿元之多，不比会德丰公司的市值少，是非常富有的家族。
张玉良此人生性、作风‘孤寒’（抠门），对自己都不曾大方过，更别谈对其家族成员了。
“两位应该都看过我提交的收购方案，按照目前的股价11.2元溢价2成，也就是13.5元，会德丰公司持有中华煤气公司31%的股权，需要资金8亿3千7百万元。”罗齐鸿微笑着说道。
谈判嘛，都是讨价还价的戏码，没有一上来直接放出底牌的。
“罗生，我们会德丰公司无意出售中华煤气公司股权的，见你完全是看在李生的面子上的，而且你开的价太低了，毫无吸引力”张玉良见约翰·马登不说话，便出言说道。
罗齐鸿看了一眼李福术，笑道“既然张生嫌出价低，那我往上提一提吧，溢价3成，如何？”
此时，约翰·马登出声了“3成还是低的，众所周知中华煤气公司是极其优质的产业，可以与香江电灯公司、中华电力集团相媲美，是香江唯一的煤气、天然气专营企业。我看需要溢价8成才行。”
溢价8成！
这个开价吓了罗齐鸿一跳，要是以这个价格收购，足足需要支付12亿5千万元的现金。
“马登先生，这个价格实在是太贵了，不如我再溢价1成，总溢价4成，如何？”罗齐鸿赶紧将价格打下来。
李福术帮忙劝说道“马登先生、张生，溢价8成确实有些昂贵了，罗生确实很想收购中华煤气公司，但是他没有这么多资金，东亚银行也贷款不了这么大笔资金。”
约翰·马登和张玉良相视一眼，约翰·马登说道“好吧，看在李生面子上，溢价7成吧。”
罗齐鸿见状，只能拿出第二套方案，“我知道会德丰公司最近在航运业上急速扩张，需要大量的资金，不如中华煤气公司31%的股权溢价45%，我再帮会德丰公司溢价拿下一些物业，如何？”