第457章 大整改

罗南和桑德琳第一次见面时，这位老佛爷百货的资深售货员就对‘卢尔马兰手工艺合作社’提出过许多改进建议。

有一些罗南听取了下来，马上执行，有一些因为各种各样的客观原因暂时搁置。

这其中就有模式问题。

桑德琳犀利的提出，罗南和卡福的合作模式有很大的隐患存在，严重一些有可能会妨碍到合作社未来的发展。

目前罗南和卡福看似是一个整体，实际上是割裂的状态。

两个人按照件数计算，每半个月结算一次。

卡福那天表过态，说只要对卢尔马兰合作社有益、不影响兄弟们赚钱，他愿意和罗南换一种合作模式。

其实那天卡福还隐约表达了更隐层的态度——如果能背靠罗南这棵‘大树’，他举双手同意！

这可比他独自打拼有安全感多了。

但罗南那一次并没有听从桑德琳的整改建议。

不是不想，而是不敢。

这主要是财务问题导致的。

如果把卡福‘收编’进来，每个月一睁眼就要给二三十个大小伙子发工资。

虽然卖的多发的多，但那还是让罗南感觉压力山大。

那个阶段罗南和卢卡斯合作的人工培育黑松露实验项目悬而未决，和费尔南先生见面后成本不停的攀升，还多了一个采买宿主树苗的附加项。

罗南必须留下充足的资金做储备，以应对有可能突然到来的‘巨额’账单。

虽然没有着急改进，但编织生意订单量接连提升，大家都赚到了钱，那之后的几个月过的还算相安无事，没有什么矛盾产生。

但随着在卢尔马兰推出编织体验项目，又随着旅行季正式开始，这种合作模式造成的弊端逐渐暴露。

这半个月罗南出面解决了好几次问题，让他不得不正视起来——模式必须更改了。

之前来合作社参观的人成分相对统一，都是卡福他们约来的潜在客户。

偶尔来一些自然游客，也只是看看，看完就走了。

但四月底开始，来参观编织的人中出现了大量游客，甚至比潜在客户的占比还高。

游客基数变大，产生直接购买的动作就会多，这个时候区分是哪类人就有些麻烦了。

尤其这个编织参观项目和卡福没有什么关系，是由巴蒂和桑德琳来负责，无论是售卖的价格定在多少，还是最后怎么分账，都会产生连锁的问题。

团队几个人也缺乏相应的解决经验，巴蒂和卡福常常无法统一。

谁不想让兄弟们/姐妹们多赚点啊？

无法统一就只能捅到罗南那里去。

但罗南没有上帝视角，即使努力想要做到公平公正，也有弄错的时候。

因为这个渠道售卖出去的产品会有些‘讲不清楚’的个例产生，卡福的伙计们渐渐对这个项目的热情退却。

很明显，最近来参观的潜在客户比例越来越小，几乎全部是在卢尔马兰游客中心看到介绍才来的游客们。

这无疑妨碍了卢尔马兰手工合作社的发展，是一个极大的隐患。

销售都不卖力推荐了，东西还能卖的好吗？

罗南看着卡福说：

“先说你这里。”

卡福微微前倾身体，认真等待罗南接下来要说的事情。

罗南的五根手指合并，做了几次聚拢的手势：

“你和你的兄弟们，愿不愿意跟我们合并到一起？”

“愿意啊，当然愿意。”这个问题卡福早就想过，而且想的非常清楚，几乎是脱口而出，“只要兄弟们每个月拿的钱不少，我变成普通销售都没问题。”

卡福是一个重情重义的家伙。

他手底下的小伙子们全部跟着他干了十几年，从装修一路追随到编织生意，可见这个老大有多靠谱。

卡福宁可自己赔钱，也不能让小伙子们吃亏。

无论模式改成什么样子，卡福只有一个要求——不能亏待了一路跟着他、信任他的兄弟们。

他自己是什么职位，能得到什么待遇都是其次的。

罗南也几乎是脱口而出：

“你之前按件给他们发工资，未来我这里是底薪+提成的形式，底薪和其他行业的销售底薪持平，主要看小伙子们是否能卖出更多的东西，但我会给他们上正规的社会保险，要求是你们必须尽快和巴蒂、妇女们熟悉起来，还要派人来卢尔马兰专门负责参观项目之后的售卖。”

罗南和卡福聊过他那边的情况。

别看卡福现在穿的一副成功人士的样子，其实他是名副其实的‘粗人’，高中还没读完就出来当力工了。

能走到现在这步靠的不是脑子，而是一身蛮力。

当时拉着兄弟们卖编织饰品时他想的少，只觉得这东西能卖、比干装修有前途就干了模式完全效仿了罗南和妇女们的合作。

妇女们是做一件给多少钱，卡福这里是卖出去一件多少钱，和正规销售的待遇完全不同。

当然了，采用这种薪资方式也是因为他们之前干装修时也是这样结算的——有活就拿钱，没活就饿着。

罗南仔细研究过上两个月卢尔马兰手工艺合作社的收入，很容易的就推测出了卡福那边情况。

按照卢尔马兰手工艺合作社最近的售卖情况，如果两个团队合成一个，并且给大伙儿发底薪，罗南完全可以承受，兄弟们的工资也只会多不会少。

而且也不会出现发出去的工资打了水漂的问题，因为经过大半年的历练，现在还留在团队里的销售都是卖的还不错的，那些不适合的家伙已经在前半年自己离开了。

但唯一有影响的就是卡福。

卡福在年初赔钱了好一阵子，租房子也投入了不少，但这几个月也是实打实的赚到钱了，而且赚的还不少，如果合并到一起，他到手的钱有可能会变少。

不过罗南考虑到了这一点，继续补充：

“你的待遇也是底薪+提成，不过你拿的是全部渠道的提成，有旅游参观项目的，还有线下店铺的，等卢尔马兰的旗舰店开起来你来负责，当然了，如果阿普特的店铺不想关也可以，我们评估一下是否值得投入。”

罗南以为卡福要犹豫一会，至少要算算每个月拿到手的是多了还是少了，但卡福依然脱口而出：

“我没意见。”

卡福一点都不担心自己的收入问题。

因为他知道罗南和自己一样——也是个绝对不会亏待兄弟的家伙。

正因如此，他才会主动选择和罗南合作。

和罗南绑定到一起，代表自己的未来和罗南绑定到了一起。

罗南会的难道只有一个编织吗？

未来谁又能保证他会不会开第二家或者第三家合作社？

又或者卢尔马兰合作社增加了其他的种类？

总之，跟在这个值得信赖、又运气爆棚的家伙身边，绝对不会缺赚钱机会！

罗南和卡福两个人聊的非常平静，即使达成了重要的业务统一也没有表现出来过多的情绪，例如兴奋、紧张或者不安等等。

但在一边的巴蒂却看着急了。

他本是一个很好说话的人，性格也随和，尤其不会反对罗南的任何决定，但这一次他却坚定的提出了异议：

“但这样一来.妇女们的收入就少了。”

巴蒂一点都不委婉的帮助妇女们维护权益：

“以前纯游客买了东西，妇女们也能分到一部分，这是妇女们应得的另一部分报酬，可现在这种模式里，似乎没有钱可以分给妇女了？”

在卢尔马兰直接产生购买的有两类人群，卡福他们约过去的和自然流量。

如果是自然游客产生的消费，巴蒂强烈建议拿出一部分分给妇女。

正是因为巴蒂的坚持，和卡福分账的时候才会格外的困难，只要和妇女的权益产生关联，他就无比较真。

罗南下压双手，让巴蒂别激动：

“你这个提议还没有通过呢，我和桑德琳给你的回答是再考虑考虑。”

巴蒂据理力争的说：

“我甚至认为，被引导来的顾客产生的消费也应该拿出一部分分给妇女们，他们很可能是看到这些可爱又认真的女人们才会拿出钱包里的钞票，不是吗？”

桑德琳是公事公办的性格，很客观的说：

“买卖东西的收入就不该和妇女们分任何地方都没有这个先例，她们的身份只有一个，不要把事情弄复杂了。”

“但是——”巴蒂继续反驳。

罗南打断了巴蒂的话，认真的说：

“我在普罗旺斯待的这一年多最大的感触就是，专业的事要交给专业的人，巴蒂，你觉得你卖东西有卡福他们专业吗？你又要接待顾客、教他们学编织，还要给他们介绍产品、卖东西这种模式也是不健康的。”

这是罗南认为卢尔马兰手工艺合作社可以提升的另一个地方。

编织体验这里也应该有卡福的伙计们驻扎，提升售卖的效率。

巴蒂两条大长腿娇羞的内扣到一起，委屈的说：

“我只是、我只是想让妇女们多赚一点，她们每天真的很辛苦.你不知道她们有多努力。”

“我知道，我当然知道。”罗南眼神坚定的看向巴蒂，语气无比温柔，以打消他心底的顾虑，“但我这样做，也是为了让她们能多赚一点，好了，卡福那里说完，该说你这里了。”

巴蒂期待的看过去，整个人又活了：

“我这里要怎么改？”

这一次连桑德琳都好奇的看向罗南。

罗南现在做的事情，正是她几个月前指出的问题。

他和巴蒂的合作模式必须改变。

而现在罗南已经很好的解决了这个问题。

但桑德琳不觉得巴蒂负责的业务中有什么需要改进的地方罗南觉得哪里有问题呢？

罗南的语气一下子缓和了下来：

“卡福那里的伙计们赚的多了，待遇也提升了，一定会干的更加卖力，我们的营业额必然会提升，这帮伙计们再把编织参观这部分接手过来，我相信自然游客的购买情况也一定会提升的。”

其余三人点点头，肯定了罗南说的话语。

将卡福团队吸收进来，一定会让这个月的订单量和营业额有所改变，必然会产生巨额的提升。

三人以为罗南会继续给大家畅想未来，怎知罗南的语气更加轻柔，似乎是心里的某一块柔软被触碰了：

“收入情况良好，我就有底气给妇女们更加好的待遇了，以后妇女们也和销售一样改成底薪+计件提成吧，上正规保险，和其他员工一样的那种，再设立一个设计奖励基金，如果她们自己设计了新的样式，额外给一些奖励，鼓励大家积极学习、努力进取。”

巴蒂的眼睛猛然瞪大，不敢置信的问：

“有底薪了？还和正常员工一样上保险了，真的假的？”

按件付费是吕贝隆手工艺者的普遍结算模式。

罗南的决定不止改变了妇女们的薪资结构，还直接决定了她们的社会地位。

正规的工资加上保险，代表这些女人从普通女工变成认证工匠了！

巴蒂还能联想到各项书面材料上对于这部分人群的描述变动，以前她们是‘可怜但勤劳’的，成为工匠后大家会用手握工具的‘女战士’来形容她们，并且会被记住名字！

“真的。”罗南摸了下鼻子，看着卡福说，“你和你的兄弟们可一定要好好干，突然多了几十个员工我压力太大了，你们要加油！”

卡福就知道罗南是个不会亏待旁人的家伙。

连跟着他干的吕贝隆妇女们都能得到这么多东西和肯定！

他激动的袖子都挽起来了，展示着自己的肌肉说：

“只要死不了，就往死里干，我们不会让你失望的！”

巴蒂的口号喊的比卡福还大声：

“我和姐妹们也不会让你失望！我会带着妇女们设计许多许多的新款式，无论来多少订单都能接住，我发誓！！”

巴蒂和卡福大呼小叫，兴奋的不成样子，罗南也加入他们，三个‘大男孩’开心的畅想起了美好的未来。

在场唯一女性桑德琳则默默的观察着罗南的一举一动。

他这个新老板比预想中更加有魄力、有胆识，下这么大的决心看不出一点犹豫。

桑德琳不禁想到——怪不得自己那个死脑筋的老公愿意帮助这个朋友。

罗南的确有着过人的人格魅力，让人忍不住相信他。

突然，罗南看向了桑德琳：

“最后是你这里。”

桑德琳吓了一跳。

今天的会还没开完？

我这里也要有变动？

罗南的脖子在卡福的胳膊肘下努力向前伸着：

“给我讲下巴黎那些奢侈品店对待‘vip’都采用过那些营销手段，这次去摩纳哥大奖赛，我打算宣传一下我们的高端手工艺合作社。”