第466章 避开陷阱

“他们是什么条件？”任重梳理了一会儿思绪后，接着问道。

“50:50合资，我们把产品的全部知识产权注入到新公司去，专门针对欧洲市场，但是需要将汽车的品牌加上VW标识。”叶参谋说道。

“那绝对不行。”任重一听这个条件，当即就觉得没有必要合作下去了。“如果想吞并我们的品牌，还要把知识产权注入，那完全没有合作的必要，我们不差他们参合都能起飞，无非是多耗用一些时间而已。这种失去自主性的事情，那他们是想都别想了。”

“这同我们的汽车品牌发展战略完全不相符，我们在汽车方面必须持续不断进行品牌建设，任何弱化我们品牌的事情都是不能干的。”

叶参谋对于这个方面并没有多少认知，毕竟他们经历的年代还谈不上这些东西，所以听完还是有些困惑。

“我们同罗罗合作的空客不也是放弃了品牌的发展，为啥客机可以，小汽车却不行呢？他们说换成VW商标的话，销售量和销售价格还会更好些。”叶参谋诚心请教道。

“客机方面是没有办法的事情，我们要拿到适航证，但是汽车不需要什么特别的许可，而且客户不一样，对于客机来说都是少数的集团客户，他们考察一款客机产品比起普通客户买汽车来说完全不同，在这个产品上面，品牌的影响力有些作用，但是不是决定性的。

客机要的是安全可靠性和经济性，航空公司有了这两个才能真正赚钱，其他的对于航空公司的客户来说都不重要，坐飞机的很少关心自己的航班是什么飞机，如果这款飞机不是有重大的事故让人不适，他们通常是没有多少选择余地的。”任重解释道。

“我们在客机销售数量在4位数就算是畅销款了，但是汽车你要是没有卖到七位数，都算不上一款成功车型。所以汽车面对的客户是客机的无数倍，起码差了几个量级。他们一个是消费品，一个是生产工具，这是两个完全不同领域的事情。”

任重耐心解释了一会。

叶参谋听得也是似懂非懂。

他没有经过商品爆炸性增长的时代，对于消费商品的残酷竞争还没有多少认知，所以对于品牌的认知也就是非常肤浅。

好在叶参谋有一个好处，那就是重大的事情，先咨询一下任重的意见再说，任重说不行的，那绝对就不行了。

所以，在叶参谋主导的经济发展领域来说，这些年大方向上没有什么偏差。

产业规划也好，技术聚焦方向也好，目前都走在时代的潮流上面。

“那么我们是直接放弃这个合作了？”叶参谋道。

“想要合作也行，但是我们要同他们重新约定条件，50:50的合资条件可以考虑，但是知识产权不是注入，而是收取专利费的方式授权给合资公司来用，品牌不能变，还需要加强品牌建设这个是绝对不能动摇的，我们不要贪图VW品牌短期内对销售的促进，而是要考虑把我们自己的品牌通过长期努力最终达到同VW、FORD等这样大众品牌相提并论的程度，我们做这件事，要从百年品牌的长期眼光来看待，未来的世界产品竞争就是品牌的竞争，现在的消费者对品牌意识还不太强，那是因为现在的产品还不够丰富，现在是产品短缺的年代，所以好像什么品牌的产品，只要产品力够好那就很容易脱颖而出成为爆款，但是这种黄金时代很快就会过去，也许十多年二十多年后，世界工业发展的水平飞速提升后，我们在很多产品方面都会进入过剩时代，在这种用户具有很多选择的情况下，品牌对于产品的附加价值就体现出来了。”

任重接着说道。对于合作方式进行了定调。

品牌和知识产权是东大汽车行业独立自主发展的灵魂，绝对不能丢掉这两点。

“这些老外真是混身都是心眼子，看起来一个个很诚恳老实，其实满是算计啊。”叶参谋听完了任重的解释，这才大致对这次的合作陷阱有了进一步的认识。

别看着这些衣冠楚楚的蓝眼睛红鼻子好像很绅士，但是该下套坑人那是一点都没有耽误。

“这事还得任老弟多多把关一下，合作我们认为既然还可以，那就尽量促成双赢的合作，要不是这样那还不如不合作了。”叶参谋感觉没白找任重这一趟。

“我们对外合作确实需要警惕被老外欺骗，在我们的商业合作中，最重要的是要把握主动权，特别是技术在我们手里的产品，一定要确保知识产权和品牌稳稳拿在我们的手里，不要受到外来势力的干扰就失去了自主权，哪怕现阶段我们的实力弱一些，但是我们有国内市场的巨大成长空间，给些时间迟早会发展起来的。”任重说道。

“虽然我们口号要喊好科技无国界，但是在实际运作中，该我们的那是一点不能让，别人的，那也得慢慢变成我们的。”

这个世界就那么多的资源，你不去争还指望别人来喂你吗？

不可能的事情。

哪怕再过一百年，穷得吃不上饭的，也不会有人会主动给你盛满。

“嗯嗯，这个没错，我们的都是自己的，别人的也可以变成我们的。”叶参谋深以为然。“对了，李云龙同雅典海军谈的那个生意，他谈了3艘分期付款的生意，但是没有利息，算起来我们得少上千万刀利息，有些人觉得有点亏了。”

“我看过了，那笔生意初步计算的毛利率66%左右吧，作为我们的第一笔大额对外軍贸，这已经非常不错了，我们不能指望一下子吃成胖子，现在对外的軍贸都是小打小闹，一方面我们不敢拿出新锐的大型装备外卖，另外一方面也是我们还没有打开市场，在国际市场上也没有什么知名度。”

“这一单是将大型装备卖出去，对于后续国际市场的开拓来说有很强的示范效应，我认为哪怕是亏一点都要打开市场，何况现在根本不亏。”

“另外一方面，我认为老李的分析没错，雅典海军需要一个规模不大但是精锐的海军分舰队，我们的江海级和旅海级配合起来在地中海正好是填补导弹驱逐舰空白的存在，那么战力的威慑作用是毋庸置疑的，一旦成军，对于周边对手的压力非常大，我想很可能就会引发仿效，而后开始新一轮的比拼，我们还有第二次卖给他们的机会。”

任重可不是单一看到这个机会。

“一旦他们用上我们的东西，说实话，我们的江海级虽然在我们东大是三线了，但是战力方面可不是沿用老式护卫舰驱逐舰的概念，而是全新的超视距打击概念和一防两反全能型，防空、反潜和反舰！短期内，我不认为欧陆方面的护卫舰和驱逐舰能快速跟上来，恐怕只有流氓鹰方面才有可能跟进，但是他们的成本不知道比我们高多少。”

“我认为在十年内，我们的江海级和旅海级驱逐舰在地中海是顶级的，十年后可能会有人跟上来，但是到那个时候，我们可以把旅洋级初代卖出去了，而我们的旅海级和旅洋级可以更新到二代甚至三代了，江海级则不会再更新新版本，以我们的海疆和未来海军的作用来说，6000吨起步的驱逐舰才时候远洋作战需求，万吨大驱才可能是未来远洋的主力，而4000吨级可以不发展了。”

“所以卖出去江海级和旅海级初代，不会让对手摸到我们的真实实力，雅典海军制造虽然有一定实力，但是导弹和雷达电子方面他们绝没有复制成功的可能性，所以我们的技术被人吃透的可能性基本不存在的。

但是却能为我们海军方面增加新舰的财力。卖出去10艘，等于给我们可以增加5艘，这种机会我们错过那就是辜负了这个时代。”

“既然是这样，那我们就放心了，让谈判团队将这个意向尽快变成协议。”叶参谋听完，频频点头。

现在东大的技术发展趋势，没有人比任重更有发言权，任重说这是两款很快就在东大过时的主战装备，那一定是有新型主战装备来替代。

其实这也没有错。

现在江海级和旅海级雷达方面基本是第一代海基雷达的初始版本，到了旅洋级上面才更新为新一代的海基雷达，无论是发射和接收方面的模块都进行了换代式更新，基本上达到了初代顶板雷达的八成水平，得益于现在计算机运算能力的提升，开始具有了初步的三坐标定位功能。

对空探测距离150公里，可以探测到150公里外的空中战机目标，对海探测距离30公里，这是现阶段海基雷达中几乎最强的。

然而现在直五直升飞机的开发成功，将舰载直升机预警雷达装上后，舰艇的还是探测目标探测距离就远到100公里左右。而无论是江海级还是旅海级都会有舰载直升机的停机坪，而旅海级和旅洋级甚至还设计有一个停机库，必要时可以满载两架舰载直升机交替升空进行雷达警戒。

对于驱逐舰来说，这可是延伸火力精准打击的关键一步，现在的东大反舰导弹是支持雷达制导的。

当然卖给雅典海军的老款显然没有这些功能，同时也不会配备舰载直升机。

“我们新一代海军主力舰，旅洋级II和旅海级II排水量虽然增加不多，但是科技含量会增加很大，其中最重要的变化就是我们的个人电脑的突破，未来的新一代主力舰电脑全部更换掉晶体管计算机，直接采用新一代集成电路计算机后，不仅仅是运算速度将会大幅度增加，同时也大量减少了在舰艇空间上的占用，为舰艇上面舰员提供更多的生活空间。”

“同时，我们的武器自动化程度也会大幅度提升，计算机辅助瞄准和操控设备更加得心应手，我们的舰艇上面需要操作人员数量会进一步缩减，有能力让舰员们生活更好，从而让舰艇的可持续作战能力更强了。”

任重说道。“我们通过軍贸赚钱来发展新一代舰艇，这是一个非常正向的循环，我们没有理由拒绝。”

有了这两人的意向，这下雅典海军的引进舰艇軍贸谈判进入了快车道。

正如李云龙分析的那样，雅典海军方面在拿着江海级和旅海级驱逐舰的性能指标在对比周边海军后，确认是独一份的存在，根本拒绝不了在地中海海军领先的诱惑。

预算虽然有些紧巴巴的，但是在十年分期的宽松支付条件下，雅典海军方面使出全身力气在内阁争取预算，哪怕是翻脸吵了几架都没有改变初衷，最终如愿以偿拿到预算，同东大方面秘密签署了引进3艘驱逐舰的軍贸协议。

此时，老李已经结束了全球航行回到了东大，虽然他没有接着参加那个谈判工作，但是当最终签署协议的消息传入了老李耳中。

老李还是非常的高兴，拉着孔二楞子在任重家里小小的庆祝了一下。

可惜这个时候丁伟不在国内，作为新一代粮食巨擘领头人，丁伟现在俨然是国际大亨的模样，经常出没在亚服和黑非、欧陆之间，为粮食而奔走。

现在的种植园越来越多了。来自东大的杂交技术加上黑非肥沃的土地和东大现在成套的农业耕种机械化产品，丁伟离当初一亿亩的目标越来越近了。

当然直到现在，EIC公司也没有赚回本，只不过看到自己的成果，现在惠及了将近上亿人口，丁伟已经深深爱上了这个行业，完全忘记了自己曾经是一名能征善战的智将本色！

他奔走各地，要不是同当地谈判拿耕地，要不就是在国际上为种植园的粮食销售进行商业谈判。

虽然说大部分的粮食都是达孚来吃下，但是种植园不仅仅是种植粮食了，现在还加入了芝麻、棉花、大豆.等非粮食类品种，EIC已经开启了多元化的发展道路，开始榨油、搞饲料、食品加工等新副业了。

未来种植园，将会形成种养殖一体化模式，开始进化成为种植园2代！

毕竟单纯卖粮食是很难赚回本钱，但是进入深加工后，那就是另外的新天地了！(本章完)