第486章 万门交换机的突破

通讯领域，8080芯片和一批专业解码芯片相继问世后，交换机方面接连在突破3000门，5000门后，最新突破了10000门程控交换机！

在主世界，这个技术成果要等到1970年，才在高卢开通了世界上第一部程控数字交换机，70年代中期才实现万门程控交换机，至于东大，要到1982年才花重金引进第一台万门程控交换机，直到1991年才实现了第一台万门程控交换机国产化！

可谓困难重重，在实现楼上楼下电灯电话的理想生活场景中，到了2000年后普通家庭才开始真正全面普及电话，因为早期安装一部电话光是初装费在人均工资一个月几百的时候就要几大千，根本没有多少家庭能承受得起。

而在亮剑世界，对于任重着重推进的几个关键技术领域之一，大规模集成电路芯片生产技术的突破，带来了设计和芯片应用场景的突破，除了个人电脑，首先在通讯这块得到了大规模应用机会。

由于全套是自主设计制造，亮剑世界的东大万门程控交换机成本非常感人。

在竞争对手每线高达500美刀的情况下，东大的万门程控交换机问世之初，就可以把制造成本降低到了100美刀以下！

在东大电信ET公司的会议室里，气氛既紧张又兴奋。

唐浩强教授，作为公司的总经理，刚刚走进来，他的脸上洋溢着掩饰不住的喜悦。他手中拿着一份报告，这是一份关于公司最新万门程控交换机在定型测试中完全通过了严格的测试项目，意味着公司再一次在冲击大容量交换机取得新突破。

这份报告不仅标识着ET公司技术上的又一次飞跃，也预示着公司在全球电信市场上的地位将得到进一步的巩固。

“任院长，我们做到了！”唐浩强教授的声音中带着一丝颤抖，他将报告递给任重，眼中闪烁着激动的光芒，“我们的万门交换机研发取得了成功，消息发出去后，肯定会在国际电信市场上引起了巨大的轰动，我能看到我们的订单量将迎来新一轮飞速增长的好时光。现在我们的生产成本，在容量增加一倍的情况下，使用大量新芯片后比起5000门交换机的生产成本增加还不到20%，按照单纯BOM物料单成本和制造成本来说，我们现在已经低于了每线100美刀的综合生产成本，现在市场上主流的产品销售价格普遍还在每线500美刀以上，我们需要进一步降价把市场价格彻底打崩，将竞争对手一举击溃吗？”

唐浩强教授眼色中透出一股狠劲儿，之前5000门交换机的市场价格就是500美刀，东大电信ET公司在任重的主持下定位下按照450美刀每线在竞争，同他们打得有来有往，但是利润却是他们当中最好的，这就让通信技术研究中心的研发费用完全可以在市场销售中回收不说，还能用多余的利润来反哺其他暂时没有收入的新技术研究。

任重接过报告，他的目光迅速扫过那些令人振奋的性能指标数字。他点了点头，脸上露出了满意的笑容。他知道，这不仅仅是又一个新产品研究的胜利，更是一个电信新时代的开始。

当交换机进入万门时代，把市场价格打下来后，电话普及大潮就会启动了。

“唐教授，这是我们团队努力的结果，也是我们技术实力的体现。”任重的声音平静而有力，他的目光中透露出对未来的坚定信念，“我们的销售策略，当然是继续压制着竞争对手打，但是我们没必要一下子将他们都干死，国际电信市场这个市场太大了，吃独家是不行的。”

唐浩强教授点了点头，他知道任重的意思。在这个全球化的市场环境中，合作与竞争并存，只有保持市场的活力，才能推动技术的不断进步。

“我们现在有了技术的优势，那么在国际电信市场销售价格方面，我们暂时让步没必要那么大了，省得让他们觉得我们的技术不值钱。”任重继续说道，他的眼神中闪烁着智慧的光芒。

“我们每线的价格，继续贴着竞争对手，在列强这些国际电信市场上，我们也可以适当进一步让利，按照低于他们15%的价格竞争，现在以每线425美刀价格进行大宗销售，给渠道的价格可以是400美刀，让全球用户也能体验到技术进步带来的好处，我们的通话质量和产品本身可靠性方面现在绝对领先他们，我们要大力宣传好这一点，有这个技术优势加上这个新价格，我们产品的竞争力就毋庸置疑了。”任重的语气中带着一丝坚定，来回两个世界，任重知道国际产品定价的通行规则，不是简简单单按照自己的成本来，而是要从公司整体发展战略和长期持久作战的思路来。

“不要觉得我们赚钱多了感觉不好意思，列强利用技术优势在收割我们市场的时候可从来没有手软过。”任重的话语中带着一丝冷峻，他知道，在这个残酷的商业世界里，只有强者才能生存。

“对于高科技产品，我们要敢于按照市场价格去定价，而不是按照生产价格来定价。”任重的话。

对于唐浩强教授和在座的ET公司高管们来说又是一个很大的冲击，一直以来，他们的思想中，一向都是秉承从成本的角度来定价的原则，加价50%也好，100%也罢，一般是有一个上限。

像任重这种不讲道理一样，把毛利润搞到了300%以上，那是让人可以疯狂的超高利润了！

“我们不能因为我们生产成本低，我们的人工低，那就觉得我们的售价就要低，没有这个事情。”任重的声音中带着一丝坚定，他知道，这是一个关乎公司未来定位战略思路，ET不能让人觉得只会生产便宜的产品，而是一个高科技产品的代名词！

“我们要对标国际产品的定价体系，对标我们产品技术性能参数在国际产品中的位次。”任重继续说道，他的眼神中闪烁着几分炙热的光芒，“如果我们的产品质量真的达到甚至超过了竞争对手，那么我们就敢于用竞争对手最好的价格来作为定价参考，我们便宜15%已经非常有诚意了。”

“至于推广方面，我们可以多花费一些功夫，在一些国家展会展览，开发示范项目等多方面展示我们的产品，像汽车一样推广我们的通讯产品。”

东大电信ET公司是负责推广交换机的主体，总经理就是从电信技术研究中心一个技术负责人转职而来，当然当初他出来承担重任的时候，还是刚刚突破千门交换机的时候。

经过这么多年的发展，ET公司已经成长成为一个国际化公司了，千门交换机，3千门交换机和5千门交换机在全球的销售量，已经开始占到行业10%左右，因为现在5千门交换机就是行列顶尖了。

现在搞出来了万门交换机，这更是头一份的大事，一旦公布出去，几乎毫无疑问都会登上了全球各大科技媒体的头条。所以从技术认可度方面来说，东大电信ET公司现在已经有了很好的一个开端。

任重说的这些，也是他一直在倡导的，在国际电信市场竞争上，ET以往基本上总是比竞争对手低10%的样子在争夺订单。虽然说有不少国家和地区出于各种因素的考虑没有把ET当成一个主要供应商，但是优良的性能表现和更加实惠的价格，让ET在电信的国际市场方面还是分了一杯羹，成为世界主流电信产品供应商之一。

当万门程控交换机问世后，按照唐浩强原本的想法，是趁着这个机会用低价彻底摧毁对手！比如将每线价格直接拉下来，干到300甚至200多美刀一线的当前超低水平，这样恐怕好多家电信企业都会顶不住直接搞破产，直接血洗市场干翻对手。

因为对手中间绝大一部分还是在生产纵横制的老式交换机，不但成本高，而且运维费用也高，产品质量可靠性差，新型程控交换机在ET推出来后，只有极少数企业奋起直追，现在开发出来千门的程控交换机。

“任院长，我明白了。”唐浩强教授点了点头，他的眼神中透露出了然和坚定，“我们不会错过这个机会，按照任院长对我们产品的定位全力以赴，继续用我们的实力，让世界看到东大电信的力量。”

任重微笑着点了点头，他知道，这场战役才刚刚开始。他站起身，走到窗前，看着外面繁华的街道，心中充满了对未来的期待。

“不过，这个价格是对外的销售价格，在我们东大电信市场，我们继续实现价格双轨制，基本上按照微利原则销售，只是这个销售价格要严格保密，最好采用参股电信的方式，一方面减轻东大电信网络建设的成本压力，一方面也做大东大电信运营商资本，未来海外上市方便融资。”

任重眼光已经跨越了现在，开始盯着海外那些嗷嗷待哺的资本上面。要想快步前行，不能完全依靠原始积累，海外资本能利用一波当然要利用一下。

东大毕竟起步底子太低了，现在以亮剑世界第一大人口大国的身份，经济发展才到全世界第十，缺乏的资本不是少数，路网机场等交通方面要花大价钱建设，这些是关键性基础设施，对资本吸引力不强溢价不高，任重不想让外部资本介入，但是电信这些新兴高科技产业想象空间大，容易高溢价吸引资本，一块钱股权卖出去可以办二十块钱甚至三十块钱的事情，任重当然需要利用好。

偌大的东大产业全面起飞，不能只是盯着黎明系赚着大钱，就能把整个大国工业体系都撑起来，这是不可能的事情。

从全局发展来看，黎明系只是一个工业起飞的火车头，他负责在前面猛跑领路，后面的大部分产业还是需要通过市场发展的方式才能持续发展起来。

在接下来的几个月里，东大电信ET公司的万门程控交换机在全球市场上掀起了一场风暴。

凭借着先进的技术和合理的定价，ET公司的交换机迅速占领了市场，订单量节节攀升。竞争对手们开始感到了压力，他们不得不开始考虑如何调整自己的战略，以应对ET公司的挑战。

在全球各大科技展会上，东大电信ET公司的展台总是人头攒动。参观者们对ET公司的万门程控交换机表现出了极大的兴趣。他们对ET公司的产品性能和可靠性给予了高度的评价，并对ET公司的未来充满了期待。

在一些发展中国家，东大电信ET公司的交换机成为了改善通信基础设施的关键。这些国家的电信运营商开始大规模采购ET公司的交换机，以满足他们日益增长的通信需求。ET公司的交换机不仅提高了这些国家的通信质量，也为他们节省了大量的成本。

在一些发达国家，东大电信ET公司的交换机也开始受到关注。这些国家的电信运营商开始意识到，ET公司的交换机不仅价格合理，而且性能优越，是一个值得考虑的选择。他们开始与ET公司接触，探讨合作的可能性。

随着时间的推移，外部运营商对东大电信ET公司的产品深入了解，实地体验了更加清晰的语音和更加可靠的质量后，成本低加上后期运维费用的大幅度缩减，综合下来ET公司的万门交换机全生命周期优势起码超过现在竞争对手30%以上，很快市场份额不断扩大。

万门程控交换机开始签约列强一个又一个发达的城市电话网络运营商。

看着源源不断的万门程控交换机不断发往世界各地，ET公司的员工们越发感到自豪，他们知道自己的公司正在创造历史。他们知道，他们的努力和创新，正在改变着世界。

ET公司从与列强的电信设备商并驾齐驱，现在已经变成了一枝独秀，从订单上看，市场份额逐渐从之前百分之十多在急剧向着百分之三十以上剧增！

毫无疑问东大电信ET公司，将会在全球电信市场上书写自己的传奇。

任重知道，如果在这个时候将ET公司推动到海外上市，分分钟成就东大第一个百亿美刀的大企业，但是他不急，等着万门程控交换机真正控制好市场发展的领导地位后，争取到更好的业绩再放出去，届时一举冲击世界上第一个五百亿美刀企业！

要知道在主世界，这个纪录要到八十年代才能创造，任重想让东大电信ET公司在亮剑世界的六十年代就达到这样一个目标，显然图谋很大，科技产业这场战役，从万门程控交换机横空出世才刚刚开始。

接下来是有线网络、无线通讯(本章完)