很多时候，这种物质上体现出来的落差，就是能很大程度上左右一个人的心态。
为什么有人宁可卖肾，也要买一台iPhone？
那一定是因为，他看到别人有了，可他没有。
如果他身边谁都没有，他也不会失心疯到卖肾的地步。
这也像男人在饭局上，看到别人拍出豪车钥匙、甚至看到拿出好烟，心里会产生落差一样。
是社会性动物普遍存在的心理。
陈程免费给女顾客送酒，就是要刺激刺激所有不打算消费的男顾客。
今天买票进来，还想一毛不拔就出去？
没门！
陈程一定要把氛围给他们烘托到位，让他们觉得，我今晚要是不花两个钱在这，我抬不起头。
正因为这种氛围陷阱，让一百多买票进来的男士，都纷纷感受到了巨大的心理落差。
人家都拿着东西，自己空着手，不用女客人用眼神示意，他们自己就觉得低人一头。
所以，面子薄的男士，已经开始往吧台走了。
妈的，不就是买个喝的拿手里吗？
贵的买不起，啤酒才十五块钱，咬咬牙总买得起吧？
大不了我买一瓶喝慢一点，提溜着啤酒瓶子蹦上一晚！
于是，大量男性自发涌向吧台。
“服务员，十五的啤酒来一瓶。”
服务员：“不好意思先生，今晚只有百威，二十五一瓶。”
“十五的没了？”
服务员：“对的先生，下架了。”
“二十的也没了？”
服务员：“对的先生，也下架了。”
“你们他妈故意的吧？！”
服务员：“不清楚哦先生，我们经理定的。”
“二十五一瓶真贵啊。”
服务员：“没事的先生，您可以再看看，我们没有强制消费。”
“哎算了，给我来一瓶吧！”
服务员：“好的先生，对了先生，今晚我们有活动您看一下，啤酒买两瓶，即送一朵新鲜的玫瑰花，可以送给您喜欢的女士呢！您看！”
吧台的一角，一层层堆叠着显眼的红玫瑰，新鲜到还挂着水珠。
女士对花素来没有抵抗力，看到这，就已经心有向往了。
“两瓶才送？”
服务员：“对的先生，满两瓶送一朵、买的多送的多，您看，有不少幸运的女士已经拿上玫瑰花了，有的还不止一朵哦。”
一旁的女伴，不由自主的面露羡慕。
当所有女客人的手里，都端着一杯鸡尾酒的时候，一切都是那么的和谐。
可当有人手里多出一朵、甚至几朵玫瑰花，并且这玫瑰花必须要靠消费才能换来的时候，气氛瞬间又变了。
女客人之间的阶级，因为玫瑰花，也被分化了。
拿着花的，又进一步实现了在这里的阶级跃升。
没有花的，也开始自觉低人一等。
于是她们便把期待的眼神投向男伴。
看着女伴那满是期盼的眼神，男士们有些遭不住了。
怎么办呢？
啤酒是买给自己喝的，有一瓶意思意思就够了，可女伴现在想要玫瑰花啊！
“我买你一朵玫瑰花行吗？多少钱？”
服务员：“不好意思啊先生，玫瑰花不卖的，只送。”
哎算了！气氛也烘托到这里了。
更何况，一瓶都买了，不在乎多买一瓶！
“行行行，那就两瓶！”
啤酒自己喝，玫瑰花送给心上人。
等于五十块钱还是花在了自己身上，咬咬牙也就认了。
于是，以前根本卖不动的、二十五块钱一瓶的啤酒，一下卖的飞起。
进价一块二毛钱一朵的玫瑰花，也开始送的飞起。
对女士们来说，这真是完美的周五之夜。
门票不要钱，鸡尾酒也不要钱，还有人送玫瑰花。
多数男士们花钱买了门票、又花钱买了两瓶啤酒，虽然有点郁闷，但好在妹子开心啊！
而且，喝了酒之后的他们，才忽然感觉打开了新天地。
原来，喝酒蹦迪，跟不喝酒蹦迪，是完全不同的两种感觉啊！
不喝酒干蹦，就像是吃火锅没有蘸料，毫无灵魂。
喝点酒、借着微醺的感觉在舞池里挥汗如雨，那才是真的过瘾啊！
如此一来，钱花的也就不觉得亏了。
很快，财务那边喜讯频传。
从陈程说放人开始到现在，半个小时的时间，门票卖了一百五十张，啤酒卖了两百多瓶。
门票收入，三千；
啤酒收入，六千一百二十五。
苏家兄妹早就看傻了。
他们一开始都想不通，以前这里的氛围，是几乎所有人都想着，如何才能不花钱。
可今天，怎么就忽然变成大家都排着队要花钱了？
苏子强嘴都快咧到耳后去了，他琢磨半天，张嘴惊叹：“卧槽，我懂了！我知道陈程为什么把十五、二十的啤酒都下架了！原来是为了宰他们啊！”
沈露凝看陈程的眼神全是崇拜，她是真看懂了。
她声音激动的说：“陈程用免票和免费的鸡尾酒，把这些女客人吸引进来，再用这些女客人，把男客人吸引进来。”
“然后又用鸡尾酒来刺激男客人不得不买一瓶喝的拿在手里，一旦他们必须要买，肯定让他们买贵的才最赚钱，所以他才下架了便宜的啤酒！”
“而且，又用玫瑰花煽动氛围，还专门规定两瓶才送一朵玫瑰花，这就是进一步诱导他们消费，让他们从咬牙买一瓶，逐渐变成咬牙买两瓶……”
“这一步步，计算的真是太精准了！”
“沈露凝，你是来给陈程捧哏的吧？”苏子姗的脸色有点难看。
生意这么快就有起色，她心里其实是很高兴的。
可郁闷的是，自己关于陈程那些操作的判断，全他妈错啦！
门票政策，原来是男女双轨的；
廉价鸡尾酒，原来也不是真要拿来卖的；
玫瑰花，更不是要搭配鸡尾酒送的。
下架十五、二十的啤酒，也不是什么自掘坟墓！
她见陈程站在DJ台上双手插兜，心中惊讶又疑惑，忍不住问苏子强：“这种女性免票、男性收票的策略，以前没人玩过吗？”
“有啊。”
苏子强乐呵呵的说：“可是没屌用啊！一说要门票，不等男的说话，女的挎着男的就走了啊！然后七找八找的托关系，总能找个不要门票的，最后大家也懒得分男女了，反正也不指望门票赚钱。”
说着，他也纳闷：“而且说实话，以前女的免票，咱家也没这么多女客人进来啊！你说也奇怪昂，这几毛钱一杯的鸡尾酒，怎么就对她们有这么大吸引力？”
苏子姗叹了口气，摇头道：“我们知道这鸡尾酒怎么勾兑的，所以在我们眼里，成本只有几毛钱，但在这家店里、在她们眼里，就是二十八！陈程是用这标价二十八的鸡尾酒，把原本心在一起的男男女女，直接摆在对立面上了！”
陈程是什么心理，她觉得自己现在真的看明白了，丝丝入扣的玩法，确实叹为观止。
不过，她看着空无一人的卡座，心里寻得了一丝宽慰。
她抱着肩，微笑感叹道：“陈程这几招确实挺厉害，下手也确实够狠的。”
“不过有一说一，提高卡座最低消费这一手，陈程到底还是过于乐观了！”
“低消588！谁会舍得？”
说完还觉得不过瘾，又补刀一句：“关键他还弄了俩套餐，一个588、一个888，甚至还煞有介事的搞了一堆事前培训，看来今晚肯定是没机会施展了！”
“是。”
苏子强也这么觉得，但他不在意的摆摆手，笑道：“这可能就是百密一疏吧，不过他已经很厉害了，今天卖一万多轻轻松松，要允许人家有点小失误！”
这时，一旁的沈露凝指着卡座区，惊喜的蹦跳着说：“快看，有人坐卡座了！”
苏子姗和苏子强，立刻惊讶的垫脚看了过去。
看到几个人影坐上了卡座区，苏子姗心里郁闷极了，今晚要干嘛啊，为什么老打我的脸！
可定睛看去之后，她瞬间又松了口气，面露不屑的耻笑道：“嘁，苏鹤翔啊，估计是陈程安排他来当托的，不算数，今晚卡座肯定也就他这一桌了！”
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