第45章 是时候上气氛组了
吃过午饭，几人从饭店出来，陈程让室友陪颜若萱回了学校，自己则抽空又去了一趟广告店。
他之前从财务那里预支了三千块钱，准备全部拿来定做下周要用的物料。
由于很多物料老板都没听说过，只能试着根据陈程的需要，来进行特殊定做。
下午军训结束，苏子姗又把车开到了学校门口。
陈程要去野性交代工作，晚上还有夜训，所以时间仓促。
他连军训服都没脱，急急忙忙就直接跑了出来。
见到陈程，苏子姗的眼神与昨天有了很大不同，少了几分骄傲，多了几分柔和。
沈露凝就坐在后排，但陈程吸取了之前的经验教训，还是拉开副驾的车门坐了进去。
“姗姐、凝姐。”
陈程像个乖弟弟，一上车就跟两位美女打招呼。
沈露凝没戴眼镜，美目直勾勾的盯着陈程，笑着说道：“弟弟穿军训服还挺帅的。”
陈程整了整领子，笑嘻嘻的问：“还行吗？”
沈露凝正要说话，苏子姗就蹙着眉说：“帅不帅先不说，倒是一身臭汗味儿。”
陈程问她：“嫌弃我是不是？那我打个车。”
说着就要推门下去。
苏子姗赶紧拉住他：“不嫌弃不嫌弃，跟你开玩笑呢，你人不大，气性怎么这么大啊？”
后座的沈露凝柔声笑道：“弟弟训练一整天了，晚上还要接着训，出汗也很正常。”
陈程嘿嘿一笑：“还是凝姐贴心。”
苏子姗咬咬牙，一脚地板油把车开出去，余光看了看陈程，问他：“陈程，你跟我签合同的时候，是不是就有把握，很快能把店里生意做起来？”
陈程正色道：“当然不是，很多想法是需要实操来验证的，所以我为了保险起见，才想了好几个方案互相兜底，万一哪一个方案没效果，其他方案还有机会。”
苏子姗轻轻点了点头，态度谦虚的说：“我之前还觉得玫瑰花没什么用处，但你昨晚在店里把那种氛围营造出来了，人人都想要玫瑰花，看来很多事情还是不能靠直觉。”
“是。”陈程认真的解释道：“消费者不仅愿意为实打实的货物买单，也愿意为情绪价值买单，对女性客户来说，鲜花的情绪价值本来就很高，放在昨天晚上那个环境里，情绪价值直接拉满，女士手里没有玫瑰花，就低人一等，所以她们会给男士带去压力。”
“情绪价值……”
沈露凝低吟一句：“这个词好精准啊，但为什么以前从来没听说过，课本上也没见到过。”
陈程知道这个词要很多年后才会烂大街，所以便直言道：“这是我自己总结的，大概就是所有能给人带来情绪愉悦的服务，都算作情绪价值。”
“就像你去剪头发，一言不发的理发师，只能给你提供基础服务；”
“一直不停夸你长相、皮肤、气质，甚至不停陪你聊天的理发师，就能在服务的基础上，给你提供情绪价值。”
“而这种情绪价值也不是白白提供的，他让你身心愉悦，你很可能就会成为他的老顾客，甚至充值办卡、大幅提高消费。”
说到这里，陈程卖起关子，神秘兮兮的说：“下周五的新活动，主要就是从情绪价值切入。”
沈露凝心中不禁感叹，听陈程讲这些运营思路，感觉像是打开了一个新的思维方式，比在学校学的知识更具象化。
她昨晚陪着苏子姗一直挺到结束营业，全程见证了生意的火爆。
半夜到家之后，一晚上甚至都没睡着觉，自己在心里复盘到天亮，才不堪重负的一觉睡到下午。
沈露凝其实以前并不喜欢迪厅这种场合，她很少会和苏子姗一起来店里，不过这两天就感觉这里像个黑洞，对自己有着莫大的吸引力。
苏子姗此时若有所思的沉吟片刻，感叹道：“有你在，我相信九月份的营业额说不定比七月还要高。”
陈程笑道：“先期待一下今天吧，大部分上班族是没有双休的，按理说，周六要比周五更好做。”
——
来到野性，大家照旧在准备晚上的营业。
昨天生意爆红，再加上凌晨苏子姗安排了团建聚餐，所有人都肉眼可见的干劲十足。
陈程对众人说道：“昨天大家都辛苦了，今天还是跟昨天一样的打法，记住我说的那个点，卡座客户成交，一定要报单、全体鼓掌，明白了吗？”
众人对他心服口服，齐声道：“明白了！”
陈程又道：“今天我另外有一个小任务给大家。”
说完，他从兜里把一大堆软饮兑换券拿出来，递给财务道：“薇薇给这些券写上使用时间，有效期是下周五到下周日，逾期作废，然后把券分给大家。”
“其他人今天的任务，就是在入场的女性顾客中，寻找漂亮的、身材好的、玩的开的女孩子，然后把兑换券送给她；”
“如果长得很漂亮，可以送两张或者送三张，但是你们送的时候，一定要注意手法，不要直接给她两张、三张，而是给过一张之后，装作犹豫一下，然后把声音压低一点、神秘一点，像情报人员接头那样，再悄悄给她一两张，让她感觉自己是受到了特殊优待。”
本来，女客人进门时就能领到一张兑换券，然后进来换一杯鸡尾酒。
但是，一杯酒毕竟才两百毫升左右，玩起来肯定是不够喝的。
有了额外的兑换券，下次来的话，自然也就能多兑一杯。
昨天陈程发现，这鸡尾酒自己虽然瞧不上，但女客户大都很喜欢。
不但赠饮的几乎都喝光了，甚至有少数人喝完之后，还自掏腰包花钱买第二杯。
多给这些女孩子送一张兑换券，兑换券的使用时效又框定在下周末，便能吸引着让她们下周末再过来。
陈程担心下周开始，其他竞争对手也会想办法吸引女客户，所以就打算先下手为强，这周就先把优质的女孩子锁定住。
一个城市爱玩夜店的女孩子就那么多，自己锁定一批，竞争对手就少一批。
嘱咐完兑换券的事，陈程问苏子强：“强哥认不认识做礼仪服务的朋友？”
“礼仪服务？”苏子强一头雾水。
“就是礼仪小姐。”
陈程解释道：“我下周要推更贵的套餐，周五、周六、周日这三天，我需要八个年轻漂亮的礼仪小姐，让她们来店里兼职，薪资按天结算。”
昨天888套餐卖的还不错，在当下这个消费环境，算是非常出彩。
但陈程并不满足。
他下周想上更贵的套餐，花样也必须升级。
是时候给大哥们上一上气氛组了！
也让这年头的大哥们，体验体验上头的感觉！