第120章 和业主的配合
“喂，是曹女士吗？”
张齐元跟徐杰聊完之后，立即在楼单上找到了6栋1501号房业主的号码。
“你是？”电话中传来一个疑惑的声音。
“您好，是这样的，我这边有个客户想买您的房子，您这边明天晚上八点有时间来我们店面谈吗？”张齐元直入主题道。
“面谈？你知道我的价格吗？”
“不是270万吗？”
“现在很多中介都跟我说有客户，所以我涨价了，现在275万了！”曹女士说道。
张齐元：“……”
他就知道，这么多中介都跟人家业主打电话，人家业主不飘才怪。
“曹女士，我大概知道那些中介说的客户是谁？他们是不是说这个客户首付很高，可能有200万，只贷70万的公积金，甚至有的直接说是全款？”张齐元笑着说道。
“你怎么知道？”曹女士诧异道。
我能不知道吗？
徐杰的情况他都摸得清清楚楚，之前卖了一套房子，手上差不多有250万的现金，只不过他想把七十万的公积金用掉，所以可以首付200万。
不过他让中介跟业主谈的时候，都会先说全款，让业主把价格降下来，后面才会说要贷七十万的公积金。
“曹女士，这么跟您说吧，这些中介口中的客户可能跟我客户都是同一个人。”
“不可能吧？他为什么要这么做啊？”曹女士将信将疑道。
“他找那么多中介，就是想看看哪家中介能给他最大的优惠。”
“还有这种人……”曹女士已经信了一大半了，毕竟张齐元能清楚的说出那些中介口中客户的情况。
“是这样的，他要我们帮他省中介费，还要帮他做低进，帮他省个税，还要跟您砍价。”张齐元把徐杰彻底卖了，谁让他要扣他中介费的。
“对了，做低进和省个税这个事情，您清楚吧？”
“这个我知道，我也卖过不少房子了，我可以配合。”曹女士说道。
“如果您270万能卖的话，那您明天晚上八点可以来我们店面谈一下，至于省个税，您别答应的太爽快，这个客户可能还想砍您价格，您到时候就说个税一人一半，到最后再同意，不然他肯定要砍您价格。”张齐元给曹女士出主意道。
谁让现在是业主这边给的中介费多呢，他肯定是向着曹女士这边，而且以徐杰的尿性，要是省个税答应的太爽快，后面绝对要砍房价。
“行，我知道了，明天晚上八点对吧，伱们店在哪里？”曹女士见张齐元这么向着她，心中对张齐元还是很有好感的。
“我加您一个微信，然后把我们店定位发给您，您明天记得带上产证和身份证。”张齐元叮嘱道。
“好的。”
……
次日，尚家地产的所有人都在关注着张齐元，想要看他能不能够绝地反击，但一直到下午五、六点钟，各个门店都在发月底打扫除照片的时候，蓝天国际店都还没有任何发喜报的动静。
看来张齐元是真超不过高敏了！
王者战区的人都有些不甘心的想到，毕竟差距不大，就一万一的差距，但现在蓝天国际店没有丝毫开单的迹象，所有人都在做大扫除，那就彻底没希望了。
东湖店的人也都松了口气，毕竟张齐元这个月开单那么猛，谁也保不齐今天迸出一单来，不过现在六点钟都没有喜报出来，那应该是大局已定了。
“齐元，你今天真有客户要过来谈单吗？”周倩问道。
张齐元点点头道：“的确有客户要过来，不过得晚上八点，倩姐你要不先回去吧？”
“不行，我非得把你这个喜报发了才行。”周倩立即拒绝道。
张齐元无奈的摇了摇头，看向王群和李新，这两人已经到后面沙发上双排上了，看样子也是准备等他签单。
这搞的他压力有点大啊，要是等会没签成，那不是很没面子。
在七点钟的时候，张齐元分别给徐杰和业主曹女士发了个消息，确定他们八点都会到之后，就在店里静静等待着。
时间很快来到八点，业主曹女士和她老公一起过来，两人看上去三十四五的样子，都很年轻，不过想想也很正常，汉城新区这边本身就是一些高新企业的聚集地，在这里买房的大多是这些公司的高管。
“曹女士，客户这边应该马上就到，我们先到会议室里等一会吧。”
张齐元带着两人来到早就开好空调的会议室里。
等了大概十分钟左右，徐杰带着他父母一起过来了。
“曹女士，您这边出示一下产证和身份证吧。”张齐元说道。
曹茹微微颔首，然后从包里拿出自己的产证以及两人的身份，张齐元看了眼，确定无误之后，就让徐杰他们确认一下。
“徐总，业主这边也过来了，您有什么想法可以直接说。”张齐元对徐杰道。
徐杰打量了眼业主，说道：“是这样的，新城景园在月初的时候成交了一套129平的房子，当时价格是258，跟您这个套房子都是同户型的，那个楼层是低了点，不过跟你们这套房子想比，价格差距也不应该这么多，我觉得265万算是比较合理的价格。”
“我这套房子是东边户，而且是中间楼层，前面也没有遮挡，而且最近有很多中介联系我，都是出价270万，如果你这边给不到270万，我觉得我们没有谈下去的必要。”曹茹淡淡道。
“之前四月份成交了一套四栋21楼的边户，那也才270万，现在这两个月，新城东麓价格也降了不少，你们也不能跟那套卖一样的价格吧？”徐杰皱眉道。
“那套房子我也听说过，业主急售，才卖的280万带车位，而且你既然觉得那套不错，你当时为什么没买呢？”曹茹很是犀利的反问道。
听到这话，徐杰眼角不由抽搐了两下，瞥了眼张齐元，当初就是错过了那套房子，他后悔了好久。
“咳……”
张齐元轻咳一声，吸引双方的目光后，这才开口道：“徐总，我昨天晚上跟曹女士聊了很久，他说最近有很多中介联系她了，都说有客户想买她的房子，有的还是全款，她都准备涨价了，是我好说歹说，这才同意以原来270万的价格出售，你看要不这样？咱们就以270万的价格成交，不过让曹女士配合我们省下个税？”
“这……”徐杰依旧有些不甘心。
“不行，我们卖了这套房子还要再置换的。”曹茹说道。
徐杰顿时不爽了，价格没谈下就算了，这个业主竟然不愿意配合他省个税，这就让他很不舒服了。
“别呀，曹女士，这样我们出去谈一会。”
张齐元赶忙拉着曹茹到会议室外面开始商量起来。
当然说是商量，只不过是走个过场而已。
许久后，张齐元带着曹女士再度进入会议室。
“徐总，我刚刚跟曹女士做了下工作，她说可以配合省个税，不过需要给她个税一半的费用。”
“凭什么啊？价格一分不少就算了，现在省个个税还要给她钱？”徐杰气愤道。
“徐总，这个个税本身就是业主的，毕竟她如果要置换的话，这个个税是能退给她的，就像您现在置换一样，如果您现在买了这套房子，您也可以把您原来房子的个税退出来。”
“不行，如果卖家不愿意省个税的话，那我不会签合同，最多我再观望观望。”
“那如果业主这边愿意配合省的话，您这边能签吗？”张齐元说道。
“如果卖家愿意配合，我可以签。”徐杰说道。
“行，那我再跟业主做下工作。”
张齐元再把曹茹喊到会议室外面商量。
片刻后，张齐元一脸笑意的走进来，曹茹则是很不情愿的走了进来。
“徐总，这边曹女士愿意配合你们省个税，那现在可以签合同吗？”张齐元笑着对徐杰道。
见曹茹满脸的不情愿，徐杰觉得自己总算是占了便宜，他点了点头道：“可以，不过这一点必须写在合同里，免得她反悔。”
“徐总，这个是不能写进合同里的，这样吧，我让曹女士发个微信给我，表示愿意无条件配合省个税，然后我这边截图给你作为证据。”
“行！”
当看到徐杰点头，张齐元不由在心中笑了下。
有时候有些东西得到的太容易，就不会珍惜，如果曹茹一开始表示愿意配合省个税，徐杰还不一定会这么爽快的签合同，但如果业主一开始不愿意配合省个税，然后在他的坚持下，业主省了个税，他就会觉得这个是他自己谈下来的，会有种成就感。
但他完全不知道，这只不过是掉进了张齐元和曹茹早就商量好的套路里。
罗刚见状，赶紧开始理合同。
不一会儿，合同就理好了，双方看了下合同，确定没问题后，很是爽快的签下了合同。
早就在会议室门口盯着的周倩见到这一幕，立即在总群里发出‘喜报来袭’四个字。
这四个字一出，本来还活跃无比的总群瞬间凝滞了。