第160章 全靠同行衬托
十月八号，星期天，齐家地产。
“给大家介绍一位新同事，来，李红，你自我介绍一下。”罗刚看向李红道。
随着国庆假期过去之后，李红也正式来他们门店上班。
算上贺姐、王勇、王群、李新、黄义、李红，再加上张齐元和他，他们门店已经有八个人了，在南区这边，他们门店的人算是很多了，一般的门店最多的配置也就五个人。
李红走到罗刚身边，微微笑道：“大家好，我叫李红，以前幼儿园老师，打算下半年在星城景园买房，所以来中介公司卧底一下，当然了，如果做的好的话，以后就一直做中介了，要是大家以后有性价比高的房子出来，可以跟我说一下。”
“哇，姐妹你还是蛮机智的，居然想到来中介公司卧底。”贺姐笑着说道。
“我也是怕买房买亏了，正好没工作，就过来试试。”李红浅笑道。
“大家先掌声欢迎一下新同事。”
罗刚带头鼓起掌来，张齐元等人也跟着鼓起掌。
“咱们公司现在有三个老经纪人，三个新人，我分配一下，贺姐你就带带李红，正好她要找房子，伱比较擅长找房源，就由你来带她，王勇你就带一下王群，恰好你们都姓王，至于李新，你就跟着黄义，要知道，你张哥也是黄义带出来的，刚好现在全景相机也到了，你们就两两一组，开始端口的房源核验，上午贺姐和李红去，中午王勇和王群去，下午黄义和李新一起去。”罗刚分配道。
之所以这么急着让他们做房源核验，一是端口已经开了，自然是越快越好，二是黄义带过来的消息，熊伟他们很有可能会在这边开一家贝壳的加盟店，趁着现在业主没得选，就要快点将房源搞到手。
不然等贝壳的门店开了，到时候一些业主估计又要相信贝壳大品牌，不想在他们小公司挂了。
开完早会之后，张齐元找到了李红。
“李红，你平时逛不逛小红书？”张齐元问道。
“偶尔逛逛，怎么了？”李红有些好奇道。
“是这样的，你现在是新人，没有经纪资格证人证，开不了端口，没客户渠道，小红书上有很多买房的客户，所以我建议你在小红书上持续更新自己卧底中介公司后每天的工作状态，无论是以文字的形式还是以视频的形式。”张齐元建议道。
“还能这样呀？”李红很是惊讶道。
“当然，其实小红书上也有不少人买房想像你这样去中介公司卧底，只不过大多没时间，你在小红书上更新一下，会有客户找你的，你只要耐心回复就可以，作为新手，你就真诚一点就行，有些客户就喜欢新手，因为新手不像老经纪人那么油，基本上都是跟客户报的底价，反正你到时候报底价就行，先把客户吸引过来，谈价的时候交给我们。”
说着，张齐元将自己的小红书打开，找到自己当初发的第一篇帖子，对李红道：“你看，这个就是我当初发的第一篇帖子，你也可以发类似的帖子，标题就起：为了买房，我成功卧底中介，你只要深耕小红书，肯定会有回报的。”
“那我试试吧。”李红点了点头。
和李红聊完之后，张齐元又跟贺姐聊了下，让她去做房源核验的时候，顺便带着李红去踩盘。
一个人踩盘是比较枯燥的，如果不是那种赚钱信念特别强的新人，很容易在踩盘这一步就放弃这一行了。
安排好店里的事情后，张齐元刷起小红书和抖音来。
当初他给湖畔玉景拍的视频被湖畔玉景的人拿出发在了各大平台，虽然不是直接给他的账号买的流量，但还是有不少人通过那个视频找到了他，他最近的粉丝也是涨了很多。
不少人都在问他湖畔玉景的价格多少，不过一般都是他将价格发过去之后，就没下文了。
这让他很是无奈，价格是开发商那边定的，他也没办法，只能跟万宇反馈一下，说他们价格定高了，很多客户听到价格之后就没兴趣了。
就在张齐元在小红书上回复私聊的时候，阮姐忽然给他打了个电话。
“小张，昨天贝壳有个客户约我去他们签约中心聊了，你知道那个客户是谁吗？”阮淑莹说道。
张齐元眸光一闪道：“不会是我那个客户吧？”
因为余文栋说最近要多看看房子，张齐元在埖山那边也没有其它的房源，而且贝壳上的房源也基本不符合余文栋那两口子的需求，所以他这几天也没紧跟。
“是的，如果不是你发的那张照片，我还真不知道是你的客户，贝壳那个中介想谈到480万，不过我一直坚持500万，最后就没谈成，你跟你那客户联系一下吧，我价格就是五百万，如果在你这边成交的话，我可以意思一下，少个一两万。”阮淑莹说道。
“好的，谢谢阮姐，我马上跟客户联系一下。”张齐元连忙道谢道。
挂了电话之后，张齐元微微沉吟，既然客户这边联系贝壳的中介约阮姐面谈，看来也是想买这套房子，只不过他也不能马上去质问客户，为什么要跳过他来联系业主，毕竟从之前的谈话来看，贝壳的那个中介才是客户找的第一个中介。
而且质问客户之后，不管结果如何，客户都不可能在他手上成交了。
想了想，张齐元在他们的群聊里@了两人道：“余总，小姐姐，刚刚业主跟我打电话了，说昨天有个客户约她在贝壳的签约中心面谈了，能够看出这套房子还是有很多客户的，你们要是真的喜欢这套房子的话，要尽快做决定了。”
余文栋：“昨天就是我们约的业主面谈的，哪里有很多客户哦？”
张齐元只是回了一个惊讶的表情。
李瑜连忙解释道：“我们之前不是找了一个贝壳的中介看了很多毛坯吗？我就跟她提了一句看过你带我们看的那套房子，然后说了我们的预算，然后那个中介跟我们打包票肯定能谈到480万，所以我们就约了业主面谈了。”
“结果是那个中介骗我们的，业主价格跟你说的一模一样，500万一分都不降，真的气死我了，我还那么信任她。”
看到这个解释，张齐元松了口气，看来是贝壳的那个中介太自信了，以为能够把阮姐的价格谈下来，这才忽悠余文栋他们约阮姐面谈的。
想了想，张齐元说道：“其实埖山那边符合你们需求的房子就阮姐这套，基本上没有其它房子了，除非你们自己买毛坯装修，而且最近除了你们之外，的确还有一个客户在跟业主谈价。”
“业主跟我关系也挺好的，不然今天也不会特意给我打电话说这个事情，你们要是真喜欢这套房子的话，凭我跟业主的关系，我可以让她在500万的基础上给你们好一点。”
“那能少多少？”李瑜问道。
“最多少个两万块钱吧，老实说我面子也不值五万十万的。”张齐元发了个破涕为笑的表情道。
看到张齐元发的消息，余文栋和李瑜立即开始私聊起来。
他们国庆这几天也看过不少房子，都没有张齐元带看的这套房子合适。
而且业主他们已经见过面了，的确跟张齐元所说的那样，五百万一分不少，而且有了之前贝壳那个中介的衬托，更加显示出张齐元的真诚，从带他们看房子以来，也没逼着他们约谈业主。
虽然张齐元只能少两万块钱，但总比一分不少强多了，而且张齐元这边的中介费比贝壳那种还少一些。
两人商量了一会，最后决定下来了，不纠结了，就买这套房子了。
“行，你看业主今天晚上七点有没有时间，有时间的话，咱们可以签合同。”许久后，余文栋在群里说道。
“好的！”
看到这个消息，张齐元心中一喜。
果然还是得靠同行衬托啊！
如果不是贝壳那个中介的骚操作，余文栋他们也不会这么快定下来。