第191章 成交
张齐元很快就收到了汤志强发来的电话，他立马打了电话过去。
通过聊天，他知道这人也姓汤，叫汤国安，是汤志强同村的一个亲戚，听声音二十七八岁的样子，说话有些吊儿郎当的，有点像混社会的，不过张齐元也不以为意，只要能帮他拿到广电那边的员工福利房的名额就行。
张齐元一口一个汤哥的，两人很快就混熟了，张齐元问了下关于广电员工福利房的事情，比如能不能去工地看看，然后户型有几个，有没有户型图之类的。
人家客户既然要买这边的员工福利房，不可能就凭他们几句话就把十几万交给他们中介，肯定也是要实地去工地看看的。
得知可以去工地看之后，张齐元放下心来，既然有能力让他们去工地看，那基本上是没什么问题。
接着张齐元让汤国安把广电员工福利房的户型图发了过来。
张齐元看了眼，广电那边最小的户型是95平，不过户型一言难尽，除了是中间户型之外，也只有一个卫生间，而且朝北的方向也没有窗户，跟烽云城的中间户一样。
像这种户型，客户肯定不乐意买的，张齐元估计，到时候这些房子不能被内部员工消化的话，后面估计要放在市场上出售，而且可能还不需要什么名额。
张齐元将汤国安发过来的户型资料全部发在了公司群里之后，就开始跟孙建明和吴姐他们联系，他今天约好了孙建明和姜岳他们见面，来谈谈星城景园那套联排别墅。
确定他们马上过来之后，张齐元这边又跟姜岳发了消息，说客户这边马上过来。
大概九点四十左右，孙建明和吴姐一家人就过来了。
除了他们两人之外，还有一对年轻夫妻带着一个十来岁的男孩。
“孙先生，吴姐，业主这边马上就过来了。”张齐元早就在店门口等着了，见孙建明和吴姐下车，连忙打了声招呼。
“小张啊，现在能不能去房子那边再看看？我儿子儿媳他们之前只看了你的视频，没看过房子。”吴姐说道。
“没问题！我们现在就过去吧！”
张齐元也比较理解，如果今天谈的好的话，那就要签合同了，带儿子儿媳过来看一下房子也比较正常。
说着，张齐元就在前面带路，从他们门店旁边的侧门进入小区，然后跟姜岳发了消息，说客户这边想要再看看房子，如果他这边到了的话，可以先在店里坐一会儿。
很快，张齐元就带着孙建明一家在姜岳的房子里转了一圈，孙建明的儿子儿媳对房子还是比较满意的。
“业主那边同意500万卖了吗？”孙建明笑着问道。
“还没有同意，不过我觉得应该差不多了，面谈一下，应该没问题。”张齐元说道。
“当然，也不一定就定死在五百万，能谈到五百万以下是最好的。”吴姐在一旁补充道。
“吴姐，您放心，你们这么信任我，能谈到五百万以下，我肯定是往死里砍的。”
“那就麻烦小张你了。”吴姐笑眯眯道。
“这个是我应该做的。”
看完房子后，张齐元带着孙建明一家回到他们门店。
“姜总有没有过来？”张齐元问向值班的王群道。
“过来了，就在后面。”王群立马道。
张齐元点了点头，径直走了进去，正好看到姜岳正坐在他们商务会谈区的沙发上。
“姜总，您好，我们去后面会议室吧。”
张齐元说着，给罗刚一个眼神，让他一起过来。
很快，双方都坐在了会议室。
“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。
姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。”
孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。
确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。
张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。”
听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。
见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？”
“480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。
“姜总，现在这个行情，很多在高峰期买房的业主都亏了，现在还是及早抽身比较好。”张齐元笑了笑道。
“是的，姜总，现在很多业主都是亏本卖房的，毕竟现在房子不可能增值了，不如套现走人。”罗刚在一旁配合着道。
“话是这样说，不过别人是别人，我是我，我还是不想亏太多，这样吧，也不多说，我是诚心卖房的，510万，怎么样？”姜岳看着孙建明一家人道。
“姜总，510万的话，折算下来，您这房子是2.8万一平，这个价格都能买星河龙湾和翡丽云熙了，如果没有税费的话，这个价格的确比较合适，但您这套房子是二手房，没有满二，还要交将近四十多万的税，光是这个税费就不是一般人能够承受的。”张齐元摇了摇头，尽量拉扯道。
姜岳默然，他这套房子最让人诟病的地方就是四十多万的税费，这些钱都是要交给国家的，相当于完全打了水漂，一般人还真扛不住。
“这位姜先生，你看这样行不行，我们再加一点，485万。”这时，孙建明开口道。
姜岳沉吟许久，道：“这样吧，就按照小张当初在视频里说的价格来500万，行的话，我现在就可以签合同。”
听到这话，孙建明心中一喜，正准备答应下来。
就在这时，吴姐开口道：“姜先生，这五百万还是有点超我们预期了，这房子买来之后，我们要交四十多万的税，后面还要装修，手上的资金有限，不过您也是个爽快人，我们也不墨迹，一口气给到顶，495万！”
“不行，我的底价就是500万！”姜岳摇头道。
当初张齐元说他房子五百万才能卖出去，现在要是卖的比五百万低，那他面子放哪？
张齐元见状，知道该自己开口了。
“姜总，现在差距就五万块钱，对于五百万的房子来说，这个差距真不叫什么差距，现在行情也不景气，现在还好，要是到年底，一些业主急着出手，到时候这边的房价可能还要降，而且到时候的客户基本上都是抱着捡漏的心态来的，给的价格可能更低，要不大家各退一步，498万怎么样？”
张齐元的话，让姜岳犹豫了，正如张齐元所说，如果真的到年底了，一些急用钱的业主，可能会有大幅度的降价，如果因为这几万的差距没卖的话，到年底可能更不好卖。
思忖许久，姜岳点了点头道：“那就498万，不能再少了！”
“孙先生，吴姐，你们觉得这个价格如何？”张齐元望向孙建明一家。
孙建明一家人商量了片刻，最后点了点头道：“行，那就498万！”
“好，那我就去理合同了！”
张齐元脸上露出笑意，他现在真的比较喜欢谈这种改善客户的单子，比较省心，基本上价格到位了就能签，不像那些刚需客户纠结，就算价格谈到位了，还要担心这些客户为了那一点中介费而跳单。